如何开展房地产业务

小时候，我从来没有想过参观开放日房源会是多么有趣和令人兴奋。 在一个房间到另一个房间走来走去，想象如何装饰以及如何布置您的新空间，这些都是乐趣所在！ 在买了自己的房子并与一些房地产经纪人交谈后，我对这个行业的兴趣达到了顶峰！

我想知道开始房地产业务是否真的是个好主意！ （尤其是在 COVID 对全球各个行业产生影响之后）。

根据 Allied Market Research 的数据，房地产市场正在稳定增长，“2018 年全球房地产市场规模为 68,728 亿美元，预计到 2026 年将达到 86,622 亿美元，复合年增长率为 2.8% 2019 年至 2026 年”。 有了这些预测数字，这听起来绝对是一个值得投资的企业。

开始任何类型的新业务都可能令人恐惧和不知所措。 获得所有必需的许可、为投资者制定可靠的商业计划以及开设有限责任公司只是您开展房地产业务必须遵循的几个步骤。 此外，您希望能够尽可能顺利地经营您的房地产业务，这意味着您必须聘请可靠的员工来协助您。

但不要害怕！ 这些都是每个新企业主都必须克服的挑战，如果您遵循此处概述的这 6 个简单步骤，您将能够立即启动并运行您的房地产业务。

这可能是开始您的新房地产业务的最重要步骤之一。 没有商业计划书，您将无法通过银行申请贷款，甚至无法寻求投资。

一份经过深思熟虑的战略性商业计划可以让您、您的银行、投资者、潜在合作伙伴，甚至未来的员工清楚地了解您计划如何维持和发展您的房地产业务。

那么你应该在你的商业计划中包括什么？ 您必须在商业计划中包括的一些要点是：

• 您的房地产业务概况； 您的房地产企业的愿景和使命是什么。
• 房地产行业市场分析； 谁是您的目标受众。 你有竞争对手吗，他们的优势和劣势是什么？
• 一份房地产营销计划，显示您计划如何增加潜在客户和销售额。
• 人员和雇员； 您需要雇用多少员工才能正常经营您的房地产业务。
• 您的房地产业务的主要目标是什么？ 您计划如何实现这些目标并衡量您已实现的目标？

这些只是您应该考虑在您的商业计划中涵盖的几个要点。 福布斯指出，“对于你提出的每一项主张，都要用解释将如何发生来支持它。 如果你不能在书面文件中支持你的主张，没有投资者会认真对待你。 他们需要看到你已经完成了研究并知道未来会发生什么”。

你的商业计划越周密、越有战略性，就越容易在未来获得贷款和投资。 准确地向他们展示您打算采取哪些步骤来实现您的梦想。

现在是时候拿到您的房地产营业执照了，多么令人兴奋！ 要查找特定的州要求，您可以轻松地在线进行 Google 搜索，但这里是加利福尼亚州的基本要求。

• 您必须年满 18 岁。
• 在参加房地产执照考试之前，您必须完成 135 小时的“BRE 认可的大学水平房地产课程”。
• 完成课程后，您可以通过加州房地产部网站申请参加执照考试。
• 支付所有必要的许可费用。
• 如果这是您第一次申请，那么他们还要求您提交指纹。
• 提交申请后，您有 2 年的时间通过执照考试。
• 您必须以 70% 或更高的成绩通过销售人员执照考试。

虽然这看起来很多，但只要有适当的动力和学习，这一切都是可行的。 为了顺利通过考试，我们建议您报名参加一门课程，以帮助确保通过分数。 您可以在网上找到几种课程，但一定要选择适合您所在州要求的课程。

房地产经纪人和经纪人之间存在巨大差异。 了解这种差异以及您对专业且经验丰富的经纪人的需求对于您新的房地产业务的成功至关重要。

“房地产经纪人拥有专业执照，可以帮助人们买卖和租赁房地产。 他们必须为赞助经纪人或经纪公司工作……经纪人是完成额外培训和许可要求的房地产经纪人。 他们可以独立工作，也可以聘请其他房地产经纪人为他们工作。”

投资百科

考虑到这一点，请注意，作为房地产经纪人，您将无法雇用其他房地产经纪人，而必须与独立经纪人或经纪公司合作。 那么，您如何为您的新房地产业务找到最好的经纪公司呢？

在与经纪人或经纪公司签约之前，需要考虑以下一些问题……

1. 您将如何分配佣金？
2. 这是我想与之合作的个人或公司吗？
3. 这个人或公司是否与我感兴趣的特定利基市场合作？
4. 他们能否为我提供指导、培训或营销工具以确保我的成功？

这些问题可以帮助您更好地确定此人或公司是否与您有相同的兴趣和动机。 这将对您未来的底线产生重大影响，因为房地产经纪人和经纪人必须密切合作才能取得成功。 现在是时候设置您的有限责任公司了。

作为房地产经纪人，建立和组建您的有限责任公司 (LLC) 非常重要。 由于房地产经纪人通常作为独立承包商或自雇人士工作，因此您必须保护自己和您的个人资产免受诉讼或可能出现的其他问题。

SBC 指出，“作为独立承包商，在没有独立于您的公司结构的情况下运营，您可能被视为对任何损害承担个人责任。 如果您不受有限责任公司的保护，这可能会导致您失去家庭和个人储蓄”。

有限责任公司作为房地产经纪人还有其他几个优势……

• 作为个体经营者，您将能够获得税收减免。
• 您将个人资产和财务与新房地产业务的资产和财务完全分开。
• 你提高了你的商业信誉。

确保在开展新的房地产业务时进行研究并确定最适合您的业务结构，尽管大多数房地产经纪人确实选择与有限责任公司合作。

此外，有不同的州费用和与为房地产企业收购有限责任公司相关的要求。 您可以在您所在州的房地产部门网站上找到所有这些信息。 现在您拥有有限责任公司，您可以创建一个房地产企业名称，甚至可以开设一个商业银行账户。

现在您已经通过了考试、获得了执照、找到了经纪人并成立了有限责任公司，是时候推销和发展您的业务了。

通过网站，您可以扩大在线形象并促进业务发展。 设计专家 Brian Huang 提到，“通过网站，房地产经纪人可以与数字机构合作制定营销策略并产生高质量的潜在客户”。

无论如何，每个房地产经纪人网站都应包含 6 个主要组成部分……

1. 您提供列表的区域的邻里信息。
2. 清单。
3. 包含您的联系信息的登录页面以及供他们添加详细信息以获取有关您的服务的更多信息的位置。
4. 一个“关于你”的部分，让你的潜在客户在个人和专业上了解你。
5. 特色列表页面，因此您可以展示最热门和最吸引人的列表。
6. 通过在您的网站上加入客户评价，您还可以提高企业的可信度，让新的潜在客户更愿意与您开展业务。

如果您没有建立自己的房地产企业网站的技能或经验，您可以聘请专业人士或尝试使用 Wix 等建站平台来帮助您设计网站。

哇，您已经完成了这么多步骤！ 现在，您需要利用所有不同类型的技术来帮助简化日常运营并与客户建立联系以增加销售额。

例如，您可能希望下载 Zoom 以远程安排与客户的会议。 此外，还有调度程序应用程序，因此客户可以数字化安排约会，直接通过应用程序或软件查看您的房地产列表。

更进一步，如果您打算扩大业务并成为一名房地产经纪人，并有代理人为您工作； 您可能需要考虑投资一款一体化的员工管理软件，例如 Connecteam。 借助 Connecteam，您可以转变所有手动笔和纸流程并实现完全数字化！ 它们非常适合拥有经常出差且很少坐在办公桌后的代理人的房地产经纪人。

借助一体化员工管理软件，经纪人可以通过以下方式管理他们的房地产经纪人和其他员工：

• 具有地理围栏功能的 GPS 供电时钟可以轻而易举地准确跟踪员工工时，从而获得准确的工资单（尤其是在使用 Connecteam 与 QuickBooks Online 和 Gusto 的集成导出时间表时）。
• 单击具有拖放功能、轮班和可自定义模板的按钮即可安排员工。
• 数字表格和报告使您在现场的房地产经纪人可以非常轻松地直接通过应用程序提交所有必要的文书工作、表格或报告。
• 日常任务和清单确保您的员工在到达房源或办公室时确切知道该做什么。
• 通过安全地存储在他们的移动设备上的应用程序内聊天，在他们外出时与您的房地产经纪人进行沟通。
• 通过完全可定制的培训课程和测验培训和入职新的房地产经纪人和办公室员工。 包括图像、视频，甚至外部阅读的链接。

刚开始一项新的房地产业务时，您可能不需要这种工具，但如果您打算雇用办公室员工或进一步扩展您的业务，那么绝对值得投资员工管理软件来帮助减少日常工作摩擦。

既然您知道如何开始您的房地产业务……

我们为您提供了如何开展房地产业务的入门步骤。 尽管一开始看起来令人望而生畏，但我们对您充满信心！

在您开设或开始房地产业务之前，您必须起草一份商业计划。 任何新业务都是如此。 一个深思熟虑的商业计划可以帮助您从银行获得贷款，甚至为您的新业务赢得投资者。 它还为您提供了一个明确的目标和您计划实现这些目标的方法。

此外，在您申请并参加房地产经纪人的销售员考试之前……学习！！！ 不要在不知道会涵盖什么或会问什么的情况下参加考试。 如果您真的想做好准备，请参加课程！

通过考试后，找到您想要合作的经纪人或经纪公司。 复习上述问题，以帮助确定谁最适合您的新房地产业务。

组建有限责任公司以保护您的个人财务并将其与您的企业财务分开。 为您的企业创建一个名称，并根据需要开设一个企业帐户。 此外，要获得品牌知名度并推广您的业务，您必须创建一个网站。 网站可用于增加优质潜在客户并提高您的企业信誉。

最后，投资技术以帮助简化您的日常运营并与客户建立联系。 如果您打算扩展业务并聘请自己的房地产经纪人，则应该研究多合一的员工管理软件。 借助 Connecteam，您可以实现无纸化，并直接通过移动设备轻松管理所有忙碌的房地产经纪人和办公室员工。