在您了解这 7 件事之前，不要在 2022 年启动 PPC 代理

就在昨天，我能够加入 4 位全明星 PPCers 讨论不同的职业旅程，包括决定自己出去（对于那些已经开始代理或咨询的人）。 通话结束后，Harry Makins 在 Twitter 上提出了一个后续问题，让我更多地思考在 2010 年和 2022 年创办代理机构之间的区别。

我认为这更容易，也更难。 如果您允许我对此进行思考，我将在下面分享我的想法，然后也许我们可以继续在 Twitter 和 LinkedIn 上进行对话。

哦，还有另一件重要的事情。 因为这些是我的想法，我可能是错的。 所以听我说的话，权衡一下，以确定逻辑是否合理，然后让我知道你是否在行业中看到了其他暗示。 在您的帮助下，我也很想继续学习。

交易？ 让我们开始吧。

2022 年开设数字营销机构比以往更难的 3 个原因

原因 #1：数字营销空间比以往任何时候都更加拥挤

• 2011 年，也就是我创办 ZATO 的那一年，美国有 4400 家数字广告公司。
• 到 2022 年，美国将有 19,800 家数字广告代理商。 （资源）

这甚至不包括可以为美国服务的国际代理机构的增长！

有这样的。 许多。 代理机构现在在那里。

即使在我的小网络中，每次我转身时，另一位朋友都在宣布他们打算“单干”并尝试这种自由职业。

因此，我们立即认识到，这只是因为实际上有比过去更多的代理机构，因此变得更加困难。

原因 2：公司正在积极内部化数字营销服务

我最近看到的另一个趋势是消除供应商关系并将付费媒体转移到内部的愿望。 现在有许多理由不讨论进入内部或与您的媒体合作。 然而，就本文而言，代理机构比以往任何时候都多，但更多的企业正在将他们的广告购买转移到内部。

说真的，在写这篇文章时，我遇到了另一个 DTC 人（Get Supply 的帕特里克·科杜）宣布他不再使用代理了！

原因 3：市场更成熟，也更挑剔

我个人看到的一件事是，人们比十年前更精明，这适用于很多事情。

以销售为例。

十年前，进入 Google Ads 帐户，发现一些直接的机会，告诉他们困惑的营销经理，他说“好吧，好吧，你收费多少，你被录用了”，这曾经更容易。

我发现现在仅仅“比别人更了解 Google Ads”来吸引客户是不够的（请记住，还有更多的代理选择竞争）。 我还发现，我们接管的账户（平均而言）比 5 年前管理得更好，这使得改进它们比我们可以接管一个混乱的新账户并期望看到的“辉煌岁月”更具挑战性通过添加一些完全匹配的关键字以及实际将用户引导到正确的目标网页的广告来立竿见影的效果（当然，这是一个普遍的观察结果，而不是规定的规则。仍然有非常糟糕的经理在做坏账） .

2022 年开设数字营销机构比以往任何时候都容易的 4 个原因

好的，所以我们讨论了为什么创办新机构比以往任何时候都更难的一些原因。 有什么好消息吗？ 其实，我觉得这里有很多好消息！

继续阅读。

原因 #1：在线业务蓬勃发展

新奇的互联网事物作为任何业务的重要组成部分继续增长，这已不是什么秘密（正常的技术增长，随后是迫使电子商务增长的大流行）。

2011 年电子商务销售额仅占零售额的 5%（请记住，在代理机构数量较少的时候），到 2021 年，这一比例已攀升至 13% 左右。 因此，虽然有更多的机构，但这些机构还有更多的管理工作。

真正令我难以置信的是，这里有持续增长的潜力。 2018 年（诚然，差不多 4 年前，但仍然如此）高达 46% 的小企业甚至没有网站。 您是否意识到在这些利基市场中还有多少机会？！

原因二：人们更愿意聘请真正的专家

我记得 5 年前与潜在客户的对话中，人们想要“一家能做到这一切的机构！ 我们想要一个联系点。”

鉴于最近，我们的联系人向我们传达了信息：“我们希望在每个营销渠道中聘请最优秀的人才来建立一支超级团队，就像营销中的 Traveling Wilburys 一样。”

我认为这种转变真的很吸引人（这也是我们从未遇到过仅作为付费搜索代理的问题的原因之一），因为它表明人们现在看到拥有真正熟练的从业者而不是获得更少的分数更有价值的联系。

这告诉我，精明的自由职业者将确定她可以成为真正专家的领域，努力成为专家，然后吸引需要该技能的客户。 是时候抛弃小机构“我们都做”的心态了！

我认为作为自由职业者在 2022 年及以后生存的关键是满足于小众（不知何故：产品，垂直，等等）。 这可能会阻止您成长为大型机构，但我相信它可以帮助您在网络上建立盈利且稳定的业务。

原因 3：人们不太可能仅根据“代理品牌实力”进行招聘

我在这里必须小心，因为我非常尊重我在大型机构中认识的聪明人。 然而，我最近了解到，企业对大型国际机构过去只需走进房间就能带来的“品牌实力”的吸引力降低了。 我认为这与客户变得更加精明密切相关。 他们希望确保他们的帐户在被专业人士出售时不会由实习生管理。

通过这种方式，我认为对于一个能够很好地销售并兑现承诺的熟练自由职业者来说，赢得与过去仅仅因为他们的名字而拥有巨大优势的大型机构的竞标会更容易。

原因 4：无法负担内部费用的企业仍然需要帮助

最后，我发现有些企业根本买不起住房，即使大品牌正在采取所有措施。 换句话说，总会有企业在各个阶段需要帮助。 我认为未来精明的自由职业者不会尝试与内部竞争，而是将目光投向那些负担不起内部费用的企业，并制定适用于小型企业的定价方案和工作范围自由职业者。 哦，这些可能往往是本地的，我认为较小的自由职业者在这方面也有明显的优势，与他们的邻居擦肩而过。

所以你有它，我认为在 2022 年开始自由职业者或代理机构存在担忧，但我也认为有很大的机会。 你怎么看？ 让我们在社交媒体上继续对话吧！

愿拍卖永远对您有利。