每个人都喜欢一个好的创业成功故事。

这家初创公司的吸引力是可以理解的。 我们听说过 LinkedIn 和 Facebook 等社交媒体巨头，他们从创始人的客厅或大学宿舍中崛起是传奇。

但是，是什么让初创公司如此特别，成功对他们意味着什么？ 他们中有多少人真正做到了？ 有多少必须倒闭？ 成功的创业故事的主要成分是什么？

我们已经深入研究了这些问题，并重新提出了答案。

初创公司的定义和成功率

为什么初创公司如此受欢迎？

初创公司有两个令人兴奋的品质，使它们有点神秘：

• 创新——他们通常开发一种革命性的产品来响应独特的客户需求。
• 增长——与小企业的渐进增长过程相反，它们的增长是指数级的，并且可能非常壮观。

创业成功的定义

通常，当我们说“成功的创业公司”时，会想到优步或 Pinterest 等公司。 但货币价值和利润并不是成功的唯一标准。

创业公司创始人创业的原因如下：

• 带来改变——许多企业主希望通过以某种方式响应特定需求，让世界变得更美好。
• 提供价值——一些初创公司创始人根据客户对其产品的反馈来衡量他们的成功。
• 盈利——盈利是显而易见的原因，虽然它不是创业的唯一动机，但绝对是主要动机。

独角兽

创业公司的摇滚明星是独角兽，即市值超过 10 亿美元的公司。 截至 2020 年 1 月，全球有超过 600 家独角兽。

可以理解，将其做大并成为科技独角兽的可能性对于那些希望创办初创公司的人来说是一个巨大的激励。

启动成功率

不幸的是，并不是所有的初创公司都能成功，其中一些根本就没有成功。 事实上，根据 Startup Genome Report，只有 12 家初创公司中只有 1 家能够成功。

然而，那些确实成功的人具有伟大的潜力。 把它想象成一个全有或全无的商业实验。

成功的创业团队

熟练的人是任何企业的重要组成部分，对于初创企业尤其如此，因为它们是相当小的企业，需要非凡的个人来推动。

谈到理想的创业团队，需要考虑几个方面：

创始人数量

尽管一些研究表明单一创始人更好，但共识是，对于初创企业来说，理想的创始人数量是两到三个。

决策过程将不必要地由参与其中的三个以上的合作伙伴阻碍，而只有一位创始人很难独自处理业务的不同方面。 没有可用的健全性检查。

以往的经验

团队成员非常希望有在初创公司工作的经验，因为这将使他们能够避免初学者的错误。

该领域的经验是必须的，只要它不妨碍一个人跳出框框思考的能力。

教育水平取决于每个初创公司的需求，但目标领域的学位是可取的。

资金和启动成功

资金是实现创业成功的重要组成部分。 然而，这并不是失败的最大原因。

对初创公司失败原因的研究将失败率（由于现金流入问题）置于 16% 到 29% 之间。

然而，启动资金问题通常是更大问题的征兆，并伴随着更大的问题出现，例如糟糕的营销策略、不可扩展的商业模式，或者仅仅是糟糕的时间管理。

防止任何可能影响创业公司福祉的财务问题的最佳方法是从一开始就进行彻底、现实的业务规划。 您必须考虑到不可预测的情况并获得必要的资金，以便在时机成熟时您的业务足够强大以起飞。

初创公司的内容营销

内容营销对于当今的任何企业来说都是必不可少的，但对于渴望在商业世界中实现这一目标的初创公司来说，它是至关重要的。

一开始您可能没有资金支持大型广告活动，但您仍然需要建立品牌形象并提高对您业务的认识。

与传统营销方法相比，内容营销相对实惠，它将为您的创业公司提供动力并帮助您的业务发展。

一旦你弄清楚你的目标受众是谁以及他们想要什么，你就可以开始制作 SEO 优化的内容，这些内容将增加你网站的流量并为你提供新的潜在客户。

创业规模挑战

了解如何以及何时扩展您的业务在创业世界中至关重要。 启动基因组报告将过早缩放确定为启动失败的主要原因。

过早结垢是什么意思？

首先，我们要了解创业公司的两种不同维度：

内部维度，包括：

• 产品
• 客户关系
• 金融
• 合法的
• 团队

外部尺寸或牵引力，表示为：

• 用户群
• 客户群
• 产品使用
• 收入

对于初创企业来说，保持内在和外在维度之间的健康平衡至关重要。 如果他们不这样做，整个企业就会破产。

过早扩展是当公司的内部维度超过其外部维度时发生的现象。 过早扩大规模的公司被归类为不一致。

如果您不确定自己是否正处于过早结垢的道路上，请寻找以下迹象，如同一 Startup Genome Report 中所述：

• 开发不必要的功能
• 用户测试不足
• 过度关注可扩展性

为避免这种陷阱，请务必始终检查两个维度之间的差异，并在发现任何差异时采取快速补救措施。

时机在创业成功中的作用

与生活的其他方面一样，时机在创业成功中起着至关重要的作用。 事实上，Idealab 的首席执行官比尔·格罗斯（Bill Gross）在他的一次 Ted 演讲中将时机确定为创业失败的最重要原因。

据他介绍，42% 的失败创业公司的命运都归咎于时机不佳。 他举了 Z.com 的例子，该公司在宽带普及之前提供在线视频内容，并于 2003 年倒闭，就在 Youtube 凭借同样的想法取得巨大成功的两年前。

因此，在您急于向世界展示您的精彩产品之前，请确保您不是：

• 太早了——技术或对它的兴趣还不存在
• 太晚了——太多的竞争对手提供类似的产品

一旦确定这是正确的时间，您就可以启航并全速前进。 除了还有一件事。

成功识别市场需求

作为一家初创公司，您识别和响应市场需求的能力至关重要。 它可以使您成为成功的故事，也可以使您失败。

如果不能响应任何现有需求或解决大量客户遇到的任何问题，那么拥有出色的产品是不够的。

这就是为什么市场研究与产品开发一样重要。 这也是为什么由 CB Insights 和 Startup Genome 开展的几项研究将不存在市场需求确定为创业失败的最大原因。

如果你真的相信你的产品，并认为它是人们“应得的，但不是他们现在需要的”，那可能是时间问题。 在这种情况下，您可以做以下两件事之一：玩等待游戏或着手教育您的客户群。

结论

创业是一项冒险的业务，但结果肯定是值得的。 只要您拥有出色的产品（或产品创意）并进行了市场调查，您就可以开始制定商业计划并确定您的资金需求。

您将需要犯罪伙伴，不要太多，足以承担责任。 启动创业公司后，请确保您拥有可靠的内容营销策略，并注意业务各个方面之间的微妙平衡。

只要您考虑到这些因素，您的创业公司就会走上正轨，谁知道呢？ 它可能成为下一个伟大的成功故事。