链接建设：2022 年的分步过程（提示：一切都与关系有关）
已发表: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 5 日
内容
以我的经验，不存在不严重依赖电子邮件外展的链接构建始终有效且可扩展的方法。
这样做的原因有三个：
- 内容推广本质上依赖于挖掘其他人的受众，无论是他们的电子邮件列表、社交关注还是在线社区。
- 您只能在获得他人许可的情况下访问其他人的受众，这需要与他们建立关系
- 开始转变为关系的对话的最简单、最具可扩展性和最首选的方式是电子邮件
考虑到这一点，如果你是一名内容营销人员，那么在冷电子邮件推广方面做得非常非常好是值得的。
在本文中，我将向您展示我用来执行以下操作的过程：
- 寻找值得联系的影响者
- 查找他们的联系信息
- 进行第一次接触
- 有效跟进
- 保持他们的兴趣，以便他们更有可能始终如一地参与
- 将您的初始接触转化为长期价值（阅读：链接和访问他们的受众）
这是一个我已经磨练并完善成一组可重复的步骤的过程，这些步骤已在从销售和营销到网络安全和大数据的众多行业中发挥作用。
它基于这样一个概念，即从内容营销中获得长期价值的最简单、最有效的方法是与您空间中的其他内容创建者建立和培养关系，而冷电子邮件是您建立这些关系的基础。
我们将遵循我在为领先的文档管理公司 Pandadoc 撰写的一篇文章中使用的研究和外展流程。 这篇文章是“所有销售经理都需要关注的顶级销售博客”，其中：
- 截至撰写本文时，已收到超过 2,700 份社交分享
- 在前两周吸引了超过 5,000 名游客
- 建立的关系导致超过 20 个高质量、高度相关的反向链接
- 由于链接建设，目前在竞争性关键字“销售博客”中排名第四。
听起来不错？ 伟大的。 让我们开始吧。
第 1 步：研究
如果您在发表文章后开始内容推广，那么您已经太迟了。
当您在写作过程中与您的目标建立联系并让他们在您的作品上线之前至少对您的作品进行一些投资时，促销会容易得多。
如果你不这样做，你最终会做很多'我看到你写了关于 X，我写了类似的东西，但它真的非常好！ 我想你可能想看看！ 这是链接。 类型外展…
……这个外展行不通。 您要联系的人不认识您，也不会浪费时间阅读他们没有理由相信会有任何好处的文章。
最重要的是，大多数值得联系的人不断收到这些类型的电子邮件，而且很难从收件箱中脱颖而出。
您对这段内容的目标是什么？
推广应该在发布之前开始的另一个原因是，整个过程——从研究，到预宣传，到写作，再到推广——应该服务于你试图通过文章实现的特定目标。
我通常出于以下原因创建内容：
- 与我空间中的其他内容创建者建立关系，我将依靠它来推广作品并建立链接
- 赚取相关的自然流量
如何做 2 是另一篇文章的主题。 然而，第一个是我将在本文中讨论的内容。
旁注：编写内容的原因远不止于此（为您自己的客户，展示您的产品，传播病毒（bleh），成为可下载的内容升级，确立自己作为思想领袖的地位），但对于大多数人来说人，这些都应该是建立有机交通基础的次要因素。
此外，两者不必相互排斥。 你为建立关系而写的一篇文章也可以以关键词为中心，但一般来说，我给一个比另一个更大的权重。
最后，我并不是说这是创建可提供长期价值的可推广内容的唯一方法。 这是我发现使用内容与有价值的人开始对话并建立有意义的关系的最好和最可重复的方式。
与其写一篇涵盖六种战术的高级文章，我将深入研究其中一个，并逐步向您展示如何执行它。
它必须是一个列表吗？
不，不一定，但是是的，有点。
请记住，您的外展目标是与您所在行业的内容创建者开始对话，目的是建立关系。
考虑到这一点，您第一次连接的目标应该是：
- 让他们以尽可能少的摩擦回应并参与您的询问
- 确定您是一个真实的人，可以用英语将句子串在一起并按时交付您所说的内容
- 为他们提供一些具体的价值
不管你对“顶级博客”或“顶级工具”帖子的看法如何，我发现它们在实现这三个目标方面是有效的。
它让你有机会奉承收件人（“你太棒了，我们将你列入我们的名单！”），给他们一个简单的问题，并提供明显的价值（链接）。
这就是我们为顶级销售博客上的 Pandadoc 文章所做的，它的响应率达到了 60%。
请记住，您的目标不是用有史以来最好的内容让人们大吃一惊。 这是为了开始对话，提供价值，并确定你是可靠的事实。
寻找值得联系的人
要问自己的第一个问题是“我会从与哪类人建立关系中受益最多？”
如果您的目标是建立自然流量，那么答案是“在我的空间中管理高域权威网站博客的人”。
有一百万种方法可以找到这些博客，所以我不会在这里深入研究，但我想给你一个有用的过程，通常可以让我找到大约 90% 的路径：
1. 谷歌搜索已经创建的列表并从这些列表中获取域
2. 转到 Ahrefs 站点资源管理器，将每个域放入，然后单击左侧菜单上的“竞争域”
3. 点击每个域并检查他们的博客，看看他们是否像 Ahrefs 所说的那样活跃和相关。 这应该只需要大约 2 分钟每个 URL，顶部。
我喜欢这个，因为它发现了很多不在每个人列表中的博客，但仍然非常相关。
例如，我没有听说过“superoffice.com”，但看看他们的博客，他们涵盖了很多与我们相同的主题，这使他们成为我们推广的一个很好的目标。
根据行业的不同，我通常会拍摄 35 到 50 个域名。 对于销售博客文章，我们从大约 90 个开始，但这是一个特别活跃的博客利基市场，除非您处于这样的空间，否则您可能不会拥有那么多。
下一步是获取所有域并将它们复制到 Ahrefs 的“批量分析”（在“更多”下拉菜单下）。 这将为您定位的每个博客提供域评级。
将域评级导入电子表格的最快方法是将其导出，然后复制 DR 列并将其粘贴到您正在使用的文档中。
以下是该列表的外观：
除非您列表中的某些博客特别小或特别新，否则没有理由不接触所有这些博客，但自然而然，您会希望专注于域评级较高的博客，因为来自它们的链接会更多有价值的。
按域评级对它们进行排序可以清楚地了解哪些博客需要花费更多时间，哪些博客可以不联系。
查找联系人
现在您已经有了目标列表，您需要找到要联系的联系人。
这一步比你用来联系他们的副本更重要。 如果您没有向合适的人发送电子邮件，您将永远不会收到回复。 在你的第三次跟进中要求与合适的人联系永远不会奏效，所以不要把它当作拐杖。
对我们来说，“合适的人”是管理内容的人。 有两种方法可以找到此人：
- 浏览他们的博客文章以查找最常被列为作者的人
- 在 LinkedIn 上挖掘内容经理
第一个很容易； 去他们的博客看看是否有人发布了他们所有的内容。 然后，在 LinkedIn 上查看该人以确保他们仍然在那里工作并且确实是合适的人，并将他们添加到您的列表中。
但这只会在大约 40% 的时间里起作用。 通常，博客文章中不会列出任何作者，或者会有多个作者各自平等地发布。
在这些情况下，请前往 LinkedIn 公司页面并单击“查看 LinkedIn 上的所有 # 名员工”。
您将看到该公司的员工名单。 您正在寻找具有“内容”、“编辑”、“社区”等职称的人。
通常，他们会不止一个人拥有一个看起来很合适的头衔。 点击进入任何看起来很有前途的个人资料，然后滚动到他们的“经验”部分。 大多数时候，您会发现一个人谈论管理博客上的内容。
如果您有两个看起来同样合适的人，请将他们都添加到您的列表中，然后选择一个首先联系。 这样，如果他们没有回应，你就有了备份。
不要半途而废这一步； 花尽可能多的时间对几乎所有的联系人充满信心。 这对您的外展成功至关重要。
完成后，您的电子表格应如下所示：
现在，您需要做的就是找到他们的电子邮件地址。 我发现用于查找电子邮件地址的价格合理的最佳工具是 Voila Norbert。
您所需要的只是 csv，其中一列中包含此人的全名，另一列中包含其网站的 URL。 将其上传到 Voila Norbert，瞧，它会以大约 90% 的准确率吐出电子邮件地址。
他们提供 50 个免费潜在客户，因此您可以在付款前先试一试。 不费吹灰之力。
您的电子表格现在应如下所示：
现在，让我们开始外展。
第 2 步：外展前
记住我们这篇文章的目标：
- 让他们以尽可能少的摩擦回应并参与您的询问
- 确定您是一个真实的人，可以用英语将句子串在一起并按时交付您所说的内容
- 为他们提供一些具体的价值
您电子邮件中的所有内容都应该为这两个目标服务。 让我们深入研究如何做到这一点。
您的第一封电子邮件
您希望在第一封电子邮件中做三件事：
- 介绍您正在为其撰写的公司/博客
- 提出低摩擦的要求，让他们直接参与
- 表明你已经做了一些研究，即这不完全只是“喷雾和祷告”
这是我们的 Pandadoc 顶级销售博客外展的样子：
1. 介绍你自己/你的博客
这应该不超过 1 行上的 2 个句子。 确保链接到您的博客或网站，以便他们检查您并查看您是否合法。
2 & 3. 提出一个低摩擦、增值的问题，让他们参与进来，并表明你已经完成了你的研究
有四个要素使这个问题有效。
首先是收件人很容易遵守。
询问他们最喜欢的链接构建策略的报价需要一些思考和努力。 让他们只描述他们的博客很容易； 事实上，他们可能在他们的博客或其他地方有一个 2-3 句样板，他们可以在这里粘贴。
第二个是它赋予了他们超越“曝光”的具体价值。
由于您可能不是为福布斯撰写这篇文章，因此在您的博客上提及可能不会带来很多流量。 但是链接到他们正在推广的一段内容？ 那是一个不同的故事。
这就是这里的第 2 点正在完成的事情。 您所联系的人很有可能正在积极尝试建立指向某个内容的链接。 第 2 点让他们有机会这样做。
第三种是一种简单的方式来表明你已经做了一些研究。
转到 Buzzsumo，找到一篇看起来不错的分享最多的文章（有时他们分享最多的文章是综述或显然不是很好并且碰巧传播了一些病毒的文章）。 在那里链接到它，并提到如果他们没有想到另一个更合适的，你会使用它（这也减少了响应的障碍）。
最后，它让他们积极参与，并让他们有理由以有意义的方式回应最终将出现在文章中的内容。
只是告诉某人您将要提及他们并不能让他们投入，您需要他们投入才能让他们在发布时与您分享并随后与您互动。
此外，所有这一切的一个很好的次要好处是，您甚至不必为文章编写大部分内容。 如果您通常外包您的写作，可以节省您的时间或金钱。
CSV 和文本替换结构
这一切都非常容易使用 Mailshake 完成，但是您需要了解一些专业提示才能使其正常工作。
以下是您上传时 CSV 表的外观：
我认为这里有三件小事我想强调一下。
样式化博客或产品名称
我们将 Mailshake 风格化为一个单词，小写的“s”。 在我们的博客和网站上到处都是这样。 如果有人联系我要求为“MailShake”或“Mail Shake”做出贡献，我会知道他们没有进行研究并将他们归为垃圾箱。
您访问的博客也是如此； “销售黑客”是两个词，都大写。 它不是任何地方的“销售黑客”。 多花 5 秒时间来正确地设置您要联系的博客或公司名称的样式。
文章标题文本替换
确保您的电子邮件副本正确流入标题。 考虑以下句子：
“我发现你关于‘现在不要看，但 ABM 正在接管’的文章特别有趣……” 。
这在语法上是不正确的，因为您只是将标题准确地粘贴到文本替换中，很明显您的电子邮件是批量邮件合并，因为如果他们正在编写电子邮件，没有人会犯这样一个懒惰的错误。
相反，将标题稍微更改为“ABM 如何接管”之类的内容，如下所示：
“我发现你关于 ABM 如何接管的文章特别有趣” 。
这句话听起来很自然，看起来更加个性化。
网址文字替换
第三点是专为 Mailshake 用户提供的专业提示。 当你写'{{article}}'时，你需要像这样超链接它：
将 URL 添加到 csv 时，还需要去掉 URL 前面的“https://”。 如果您不这样设置，您的超链接文本替换将不起作用。
同样，一个小细节可以让对方很容易知道您指的是哪篇文章，并建议您不要批量发送（即使您是批量发送）。
后续行动
根据我的经验，大约 40% 的回复来自第一封电子邮件，30% 来自后续跟进。 剩下的 30% 将来自您与公司其他人的第二轮外展活动。
不要等待超过 2 天才能发送您的第一个跟进。 如果他们在 36 小时后没有回复，他们要么决定不回复那封电子邮件，要么计划回复但忘记了。 无论哪种方式，他们都需要跟进。
此电子邮件不必超过 3 句话。 将其保留在与上一封电子邮件相同的线程上。 快速提醒您要查找的内容，然后将其保留。
您的第三次也是最后一次跟进不必超过 1 或 2 句话。
在这一点上，他们要么已经决定他们不感兴趣并且会忽略你，要么很忙/忘记了，只需要轻推一下。 无需增加交易或重申您正在寻找的内容。
外展#2：次要联系人
当谈到这样的内容推广时，大多数人会在他们认为最合适的公司中找到合适的人，并专注于尝试与他们建立联系。
在我从事内容推广和链接建设的这些年中，我学到的最重要的一课是，将成功率提高 30% 的最简单方法是，如果您的第一个目标没有回应，请联系另一个人。
您联系的第二个人可能是以下三个人之一：
- 另一个内容管理员
- 营销总监（您的第一个联系人的老板）
- 创始人或首席执行官（如果是小公司）
我发现联系一个人的上司或上司的上司非常有效。 最有可能的是，他们会将它沿着食物链转发给合适的人，而直接来自老板的请求总是会完成。
找到这些人很容易。 对于内容管理员，希望您在进行第一轮研究时已经将它们作为备份。
对于营销总监和 CEO 类型，只需像以前一样访问公司的 LinkedIn 页面并单击他们的员工。 上级通常会出现在员工名单的第一页。
拥有它们后，将它们放入与第一轮目标相同的序列中。
他们回应后
你的问题很简单，大多数人都会立即给出答案。 从他们那里得到答案后，请回答三件事：
- 一个谢谢
- 您何时发布的时间表
- 一条说明，您将在其上线之前将其发送给他们，以便他们批准
这是我们的样子：
这可以让人们控制发布的内容，并让他们随时了解下一步的预期时间，这两者都将您巩固为可靠的潜在营销合作伙伴。
在文章上线前几天，跟进他们的部分，以便他们进行审查。 像这样的东西：
这完成了三件事。 首先，你做了你说你会做的事，当你说你会做的时候，强化了你可靠和专业的事实。
其次，他们现在可以在最后一刻做出任何改变，因为他们看到了它的样子（这种情况发生的频率比你想象的要多，因为你使用的是他们给你的词）。
第三，也是最重要的，它再次启动了对话。 自您上次交谈以来，可能已经过了一周或几周。 你已经脱离了他们的视线。 像这样伸出援手，让他们有具体的理由在文章上线之前做出回应并重新与您互动。
根据我的经验，这大大增加了他们在文章发表后分享文章的机会，并在之后与您一起参与其他项目。
繁荣。 而已。 您现在完成了该过程的前半部分； 您与数十个伟大的目标开始了对话，并且您的文章几乎已完全编写完毕。
现在是时候把脚踩在油门上了，得到你来这里的目的； 关系、流量和链接。
发布和发布后的后续步骤
文章发布后，在当天早上向他们发送一封电子邮件，其中包含链接、对他们所做的任何最终更改的提议，以及在他们的社交媒体上分享的请求。
容易小便。
将对话转化为链接机会
下一步是橡胶与道路的交汇处； 这是您将最初的联系方式变成来宾帖子的机会。
以我的经验，要求除了客座帖子之外的任何东西都是一种延伸。
如果他们没有拒绝链接请求，直接请求他们已经发布的文章中的链接请求可能会将他们推开，并要求他们记住你未来的文章是不够“活跃”的，这意味着您依靠他们重新连接而不是保持控制。
客座帖子对他们来说是另一个具体的价值——一篇文章——它让你有机会展示你可以写原创的、有价值的内容，而不仅仅是一篇综述。
它还使您有机会与他们长期合作，并继续证明您是可靠的并且能够交付。 一旦你巩固了这一事实，未来的联合营销计划（网络研讨会、链接、内容合作伙伴等）将更容易获得。
第一封电子邮件
到电子邮件。 期待在这封电子邮件中完成五件事：
- 恭维他们：再次感谢他们在上一篇文章中与您合作，并提到由于他们帮助推广它，它做得很好。
- 找到共同点：提到你们在博客上涵盖了类似的主题
- 问：告诉他们你想在他们的博客上发表一篇客座文章
- 展示你的才华：向他们发送与他们所涵盖的主题相关的 3 篇最佳文章的链接
- 具体的后续步骤：告诉他们，如果您有兴趣，您将发送一些您认为适合他们博客的主题
它看起来像这样：
后续行动
好的冷电子邮件营销人员永远不会在没有跟进的情况下发送电子邮件给不回复的人。 在 2 天后快速跟进一些落后者，参考您之前的电子邮件并重申您对来宾发帖的兴趣：
下一步是什么？
为您的文章提出来宾帖子主题和工作链接的策略值得单独写一篇文章。 但是你已经完成了最困难的部分。 通过这个过程，您已经：
- 在有价值的高 DA 博客上与数十名内容经理开始对话
- 给定价值并证明您可以按时交付高质量的作品
- 确保有机会通过高质量的客座帖子建立链接，并将其转化为超越客座帖子交换的营销关系
接受你已经开始的对话，并在它们的基础上建立真正的关系。
