确定新营销趋势是否适合您的 4 种策略

已发表: 2022-10-13

在互联网的早期，一些有抱负的家具零售商决定在网上开展业务。 “虚拟陈列室”的便利性是不可否认的。但是消费者接受了“先试后买”的训练？用手测量大物件，坐在每把椅子或沙发上来判断它们的舒适度？根本没有准备好。一些家具制造商也不是。将互联网视为解决方案的零售商了解到，事实上，这是竞争市场中的一个问题。在 2000 年代初期的互联网泡沫破灭期间，许多人都陷入了困境。

回顾一下 COVID-19 大流行，当时在线购物在许多经济领域变得司空见惯。已经优化电子商务商业模式的家具零售商占据了市场优势。事后看来，就像大流行的高峰期是 20/20：向虚拟陈列室注入资金对于家具零售商而言并不是一个天生糟糕的商业策略，而只是一个领先于一代人之前的想法。

营销的“追光”现象甚至早于互联网。有时，率先接受新的营销趋势可以带来令人羡慕的投资回报率和巨大的成功。其他时候，它可能会导致资源浪费以及营销计划、职业或业务的失败。但是，营销人员在采用新的实践、设备或技术时应该如何识别风险和回报呢？

简短的回答：您采用的任何时尚工具都应该适合您的整体营销计划。考虑以下四种策略来确定趋势是否适合您的组织：

1. 哲学/战略契合

如果您无法闭上眼睛想象遵循特定的营销策略，那一定是有原因的。这个闪亮的物体是什么破坏了你努力建立的企业文化和身份？

答案可能什么都没有。在这种情况下，你的犹豫可能是战略性的，而不是哲学性的。考虑一下追随这一趋势是否等同于亚马逊创始人杰夫贝索斯曾经所说的“单向门”或“双向门”。

单向门是不可逆转的决定？无法挽回，难免得失。双向门很容易倒转，只需一点时间和精力。贝索斯在 1997 年的一封信中告诫他的股东，不要因为谨慎而避开双向大门：“这样做的最终结果是行动缓慢、不加思索地规避风险、未能进行充分的实验，从而减少了发明。”

项目一点。看看拐角处。连接您的世界中正在发生的事件。风险可能是值得的。

2. 财务状况

当然，在追求闪亮的物体时，金钱很重要。需要多少投资？你能承受得起失去它吗？

Spotify 的 CEO Daniel Ek 曾经描述过他从“千花盛开的战略”转向更保守的做法：“我相信去中心化的决策。所以我允许很多事情在没有太多参与的情况下发生，只是一般的上下文设置。我们开始了数百个项目，但我们没有完成很多。对于他们中的许多人来说，我的分析最终是“这是正确的事情，但现在是错误的时间”。测序已关闭。另外，我们没有足够的资源一次完成 100 个项目。现在我们随时有 10 个赌注，再也不会了。”

截至 2022 年 9 月，市值超过 170 亿美元的 Spotify 是否能够承担比大多数企业更多的风险？但即便如此，也只是到了一定程度。如果高风险策略 A 的上限导致 ROI 不远高于同时运行的保守策略 B，那么无论贵公司的市值如何，它都可能不值得付出代价。

如果您仍然因昂贵策略的优点而被推销，请尝试将财务部门的某个人与您一起扮演魔鬼的拥护者。美元和美分可能会使您的决定更容易。

3. 战术配合

OnMoney.com 花了 200 万美元购买了 2000 年 1 月超级碗期间播出的广告。个人理财网站押注其处理由此产生的流量的能力，但当广告播出时，该网站仍被标记为“测试版”。一年之内，该公司就成为了互联网泡沫破灭的牺牲品。

OnMoney.com 的倒闭不仅意味着财务上的不匹配，也表明了战术上的不匹配。如果闪亮的对象营销策略成功超出您最乐观的预测，您的组织会为业务的涌入做好准备吗？如果没有，您是否有策略在短期内增加您的团队的集体带宽？

还要考虑营销策略是否会吸引您想要的那种客户。它是否真正针对您寻求的受众？许多营销策略都有成功的潜力；如果成功，并非所有这些都符合您的目标。

4. 实用贴合

营销人员在追逐“闪亮物体”时必须考虑其他实际问题：

该策略适合您规模的公司吗？适用于跨国商品供应商的方法可能不适用于当地汽车零部件经销商。
如果您根据自己的需要扩大或缩小策略，它仍然有效吗？换句话说，当你应该使用外科医生的刀时，你是否使用了相当于一把大枪的营销手段？
无论目标区域如何，相同的策略都行得通吗？适用于一个区域受众的策略可能不会出现在不同的区域。一个成功的国家营销战略可能无法在区域层面发挥作用。
你将如何操作它？

还要记住，流行的策略本质上是转瞬即逝的。即使您的组织明智地适应了成功的趋势，仅仅因为趋势不再“闪亮”而产生预期效果也可能为时已晚。相反，您采用新技术的速度越快，风险就越高。尖端或前沿策略需要更复杂的分析，因此请花时间（而不是更多）为您的组织做出明智的决定。