人力资源业务发展的 11 条有效策略

在过去几年中，人力资源行业持续增长，准确地说是 3.4%。 事实上，它的增长速度超过了经济。 知道您的行业基础稳固后，您就可以将注意力集中在招聘公司的业务发展上。

首先，市场正在寻找高质量的候选人——40% 的雇主希望雇用全职员工，47% 的雇主正在寻找临时雇员——因此，作为人力资源公司的老板，你有责任做到这一点。

然而，这不仅仅是拥有适合公司及其期望的优秀候选人那么简单。 作为企业主，您需要不断寻找可以扩展和发展招聘业务发展战略的方法。 如果您对自己的业务现状感到满意，那么请继续保持现状！ 但是，如果您希望添加更多资源以实现增长，请继续阅读。

在此博客中，我们将为希望扩展业务的人力资源公司所有者讨论 11 个实用的人力资源业务发展增长技巧：

自吹自擂固然很好，但如果你不拿出证据，那只不过是空话。

您的潜在客户每天都会听到相同的推介，因此请确保您通过列出客户对您所做的出色工作的评价来脱颖而出。

事情是这样的，84% 的客户信任推荐信，几乎与他们从朋友和家人那里得到的个人推荐一样信任。 视频推荐将其提升到一个新的水平。 在您的电子邮件中添加推荐，甚至只是一个普通视频，是吸引新客户的好方法，让您脱颖而出。

Loom 是一款免费工具，是制作视频的绝佳工具。 但是，请确保将视频嵌入到消息中，而不是作为附件以提高打开率。

让我猜猜，您正在通过纸笔文档和无穷无尽的 Excel 电子表格来管理整个人力资源公司和员工。 这不仅混乱无序，而且无法追踪，而且缺乏控制和数据流是压倒性的。 如果我们一针见血，请不要担心，因为通过一体化员工管理应用程序，您可以重新获得控制权并简化日常业务运营。

许多人力资源公司转向 Connecteam 来管理轮班安排、时间跟踪、合规性、内部沟通、员工敬业度等。 Connecteam 是最好的员工管理应用程序，它提供一体化解决方案，因此您可以从任何地方有效地管理您的公司。

• 高效的工作调度：根据各种需求分配员工服务，提供时间、地址、特殊说明等相关信息，允许员工接受和拒绝轮班等。
• 实时可用性：实时查看员工在时间表上的可用性，并确保您相应地分配班次。
• 关于轮班的通知：每当员工到达轮班、拒绝轮班或根本没有出现时，您都可以收到所有通知以确保一切顺利进行。
• 客户服务和信息：为您的客户提供最佳体验并为每个客户维护一个有用的信息文件夹，为员工提供他们需要的信息。
• 简化沟通：轻松为您的团队提供相关信息，并通过更新、通知、私人聊天和员工目录进行沟通。
• 通过“阅读并签署”表格实现合规：通过数字“阅读并签署”表格确保您的所有员工合规，例如政策和程序、制服和着装要求等。
• 自动化清单和表格：通过自动化报告流程、费用报销、设备检查等减少摩擦并缩短响应时间。
• 新员工入职和培训：快速高效地入职新员工，并通过阅读和签署表格以及移动培训让他们加快速度。
• 公司协议和政策可用：使所有信息实时可用，从员工手册到重要的公司协议、操作指南等。
• 简化时间跟踪和工资单：轻松跟踪工作时间、发送自动提醒以确保员工上下班打卡、休假和病假请求、时间表编辑等。轻松将时间表导出到 Connecteam 与 QuickBooks Online 或 Gusto 的集成，以实现流畅、100% 准确的工资单。

使用 Connecteam 简化您的业务

Connecteam 是人力资源公司的最佳解决方案，是一款一体化应用程序，配备了您的企业顺利开展日常运营所需的一切。

创建免费帐户

“热情拜访是一种通过强调共同利益将建立关系放在首位的探矿方法。”

热情的电话是当今吸引潜在客户的首选方法，因为他们之前已经与您联系过并表现出兴趣。 您的来电并不令人意外，因此他们更有可能听取您的建议，因为之前已经建立了一定程度的信任。

你也可以在 LinkedIn 上应用这种方法，例如通过询问现有客户进行介绍。

人们喜欢和他们喜欢和信任的人做生意，这也适用于公司。 如果他们喜欢并信任您的公司，那么您就已经走上了正确的道路。 仅仅与您的客户分享一些共同点是不够的，这些专业人士还希望与一家拥有相同核心价值观的公司合作。

分享您的公司理念是什么、如何对待候选人、您使用什么方法以及您公司的价值观如何与潜在客户自己的公司保持一致。

毫无疑问，您应该尽可能多地拨打电话，但是通话的质量比数量更重要。 但实现这一目标的关键是什么？ 研究。

从通话一开始，您就应该能够确保进行引人入胜的对话，因为您确切地知道您在与谁交谈、他们做什么、他们的职责是什么、他们在招聘方面面临的挑战等等在。 这使您有更好的机会进行转换。

当您在公司中找到合适的人选，与他们建立牢固的融洽关系并收到工作订单时，就有机会扩大这种关系。 这一切都始于机会数据。

当基于行动的信号表明购买时机可能合适时，机会数据就会出现。 这些基于行动的信号表明，根据预算、优先事项和寻求改变的新员工，购买机会就在眼前。

留意以下机会：员工离职、资金、裁员、公司奖励、收益报告、新员工、空缺职位、合作伙伴关系、并购、领导层变动、晋升等。

“当公司经历增长时，需要利用所有新的人力资本并发挥潜力。 当我们联系高增长公司或发布了特定职位的公司时，我们发现胜率明显增加……而我们的销售周期没有任何改变。” ZoomInfo 高级销售经理 Brandon Battey 说

充分利用社交媒体是一项重要的招聘业务发展战略。 确保您共享正确且相关的内容，并确保为您的网络提供有价值的贡献。 只要您保持努力，就可以收到大量的推荐和推荐，这意味着您不需要做那么多冷或热的电话。

您可以在此处找到更多提示，以确保您最大化社交销售。

他们不会无缘无故地说熟能生巧。 投资于销售培训，让您和您的团队保持兴奋、准备和新鲜感。

• 现场角色扮演
• 采购
• 入学会议
• 点播课程
• 辅导

在此处了解有关创建有效且简单的培训计划的更多信息。

您可能会遇到高流动率，但当您是一家人力资源公司时，这是伴随着领土的。 您需要做的是审查并确定哪些潜在客户最适合作为目标，而这首先要了解您当前的客户是谁。

看看当前哪些客户给您带来最好的投资回报率？ 您在特定领域或特定业务规模是否表现良好？

通过了解什么有效，您可以考虑引入类似的客户，这样您就可以专注于收入，而不是替换离开的客户。

当您有大量来自现有客户的业务时，您可能会想忽略您的渠道。 但是，您必须继续从销售流程的每个步骤中引入潜在客户，这样您就可以确保每次都能获得收入。

请务必每周留出一些时间在潜在客户开发过程的每一步跟进客户。

招聘业务发展战略的底线

知道劳工统计局预计 2020 年人力资源行业将稳步增长，现在是招聘公司专注于业务发展的最佳机会。

我们上面分享的技巧可以帮助有效地促进您的人员配置业务发展。