打击平衡的文章：品牌营销和绩效营销如何共同努力以推动增长和价值

在当今的超连接，快速发展的市场中，品牌营销（专注于意识和长期品牌资产）与绩效营销（针对直接潜在客户和销售）之间的紧张关系永远存在。对于许多企业，尤其是B2B组织，知道如何平衡这些方法对于可持续增长和可衡量的结果至关重要。

我们目睹了公司如何努力驾驶这一平衡。我们在BrandExtract的我们甚至在营销方面挣扎着挣扎，击倒，拖拉有关支出和预期成果的战斗。不好玩。有些人对短期销售策略进行了过度投资，而忽略了品牌资产的长期价值。其他人则专注于品牌建设，而没有足够的重视性能指标，而是在桌上留下了机会。事实是，品牌和绩效营销都必须和谐地运作，这是对公司当前职位，数字权威和客户期望的深刻了解。

在本文中，我们将探讨每个公司在品牌营销和绩效营销之间分配资源时应考虑的三个关键因素：

1. 正确的时间适当的平衡是基于产品，公司或品牌知名度水平，以与客户建立更深层次的关系。

2. 网站和数字平台管理局在推动合格的潜在客户和转换中的作用。

3. 数字业务和持续活动对品牌价值和可衡量性能成果的影响。

正确的时间适当的平衡：意识决定分配

许多高管想要一个简单的公式 - “在品牌上花费x％，y％在绩效上。”但是有效的营销策略很少如此简单。品牌和绩效努力之间的理想分配是高度上下文的，具体取决于产品成熟度，竞争性定位以及（最重要的是）品牌意识。

对于新兴的品牌，意识通常很低，最初的营销工作必须集中在建立可见性和信誉上。根据《商业研究杂志》和《品牌杂志》中分享的信息，低意识的品牌通常会比直接回应的努力从品牌构建活动中获得更高的长期ROI。仅绩效营销活动可能会挣扎，因为客户不知道您是谁或为什么他们应该关心。

但是，一旦品牌获得吸引力，绩效营销就会变得越来越引人注目，将意识转化为潜在客户和销售。哈佛商业评论强调了绩效营销利用意图，从而捕获了已经在市场上的客户的需求。但是，没有持续的品牌建设，需求会随着时间的流逝而变干。

可以将其视为飞轮：品牌营销通过建立认可和信任来使其开始运动，而绩效营销则通过将兴趣转化为可衡量的业务成果来使其旋转。

漏斗不再是线性的

重要的是要认识到传统的线性营销渠道已过时。正如哈佛商业评论所指出的那样，当今的B2B买家旅程是非线性，数字优先和受到声誉，同伴建议和内容的严重影响。买家可能会在LinkedIn上遇到品牌的思想领导，检查第三方平台的评论，并在数周后通过Google搜索或付费广告重新访问公司的网站。品牌营销创建了这些初始接触点，而性能营销确保买家在关键时刻遇到转换机会。两种努力都相互加强。

示例：一个工业领域中的一个品牌脱衣客户在发现许多线索起源于品牌搜索词而不是通用的搜索词后改变了其策略。这种见解表明，品牌知名度正在推动搜索行为。通过将品牌广告系列（行业合作伙伴关系，专家内容，获得的媒体）与优化的付费搜索广告相结合，它们的潜在客户量增加了35％以上。

关键要点：公司应不断评估其当前的品牌知名度和竞争地位，以动态调整平衡。早期品牌大量倾向于意识，而成熟的品牌则发现持续的品牌增强和性能优化之间的平衡。

网站和数字平台管理局：转换的无声驱动力

尽管广告系列和广告经常引起人们的关注，但潜在客户产生和转换的基础在于更持久的东西：网站和数字平台管理局。

权威不是您可以在一夜之间购买的东西。它是由相关，高质量的内容，强大的技术SEO以及在所有接触点中始终如一，清晰的品牌声音产生的。

为什么这对于性能营销很重要？根据MOZ的研究，具有较高数字权限的公司在有机搜索方面的排名更好（驱动具有成本效益，高力流量），并从付费活动中看到更好的转化率。一个精心设计的权威地点向游客保证，减少了买家旅程中的摩擦，并提高了铅质量。

技术SEO，内容深度和第三方验证（通过反向链接和正面评价）都增强了品牌的数字信誉。

这至关重要，因为无论您的付费运动制作了多么精心制作，着陆页缺乏信任信号，速度或清晰度，转换都会受到影响。

权威随着时间的流逝

此外，权威化合物。就像投资品牌知名度一样，每个高质量内容，反向链接或网站增强功能都可以改善长期性能。 《数字和社交媒体营销杂志》以及我们与客户看到的内容的研究可以称为“机构飞轮效应” - 您的平台越信任，所有营销就越有效。

示例： BrandExtract的B2B SaaS客户端专用六个月，用于改善网站UX，发布以客户为中心的内容和获得权威反向链接。尽管他们的付费运动保持稳定，但他们看到有机交通的25％提升，铅质量提高了15％，并使付费的成本降低了20％以上。

关键要点：无论您的绩效广告系列如何设计如何，他们都无法弥补薄弱的网站或数字形象。品牌营销建立认可，但权威将认可变成收入。

作为品牌和绩效资产的数字形象

在数字时代，品牌在线的存在不仅仅是可见度 - 它是实体价值的核心驱动力。您如何出现在搜索引擎，社交平台，审查网站和思想领导力论坛上，都为您的品牌资产而有助于直接影响绩效。

数字存在不是静态的。它是由于持续活动而导致的：发表思想领导力内容，在社交媒体上参与，赚取高质量的反向链接并参与客户对话。地层学强调了以客户为中心的内容和数字参与的重要性。通过有用的指南，网络研讨会或案例研究为在线观众提供价值的品牌，创造了更深的信任和忠诚度。

这种活跃的数字存在带来了三重好处：

1. 品牌资产：思想领导力和可见的在线活动可以增强品牌的感知权威和相关性。

2. 绩效转换：内容和参与度推动有机流量，支持SEO并提高付费活动效率。

3. 实体价值：正如麦肯锡（McKinsey）所强调的那样，由于可衡量的数字资产和受众忠诚度，投资者和收购方都具有更高的活跃数字足迹的强大品牌。

示例：一家中型的专业服务公司，我们与Leververing合作制定了一致的LinkedIn内容策略，播客出现以及对行业出版物的战略访客贡献。在12个月的时间里，由于观众的增长和订婚指标，他们的入站铅管道翻了一番，并看到他们的品牌估值提高。

关键要点：

您的数字业务不仅仅是一个营销渠道，这是一种随着时间的推移而复合的品牌资产。积极的权威存在建立了品牌权益，增强了转化率

并直接为您的业务的长期财务价值做出贡献。您对思想领导，内容和参与度的投资越稳定，您的品牌在每个指标上的表现越强。

建立以客户为中心的平衡营销策略

那么，您如何确定在哪里集中精力？答案在于一种客户优先，洞察力驱动的策略，层次学和BrandExtract倡导者。了解您的客户的旅程 - 他们在哪里遇到您的品牌，如何研究和建立信任的原因 - 使您可以设计在每个阶段与他们相遇的营销。

考虑这种五步方法：

1. 审计品牌意识和数字管理机构

   • 进行调查，监视品牌提及并评估搜索可见性。

   • 分析网站权威指标（域等级，有机交通，跳出率）。
     
     

2. 绘制买方的旅程

   • 确定客户参与的所有数字和离线接触点。

   • 突出显示品牌建设或性能营销可以更好地支持转化的差距。
     
     

3. 细分市场活动

   • 将品牌建设预算分配给内容营销，公关，赞助和思想领导力。

   • 将绩效营销预算分配给付费广告系列，SEO优化和领导培养自动化。
     
     

4. 投资内容和经验

   • 确保通过有价值的以客户为中心的内容（如层表所建议的）建立网站授权。

   • 不断完善UX，消息传递清晰度和数字平台可信度，以支持转换。
     
     

5. 测量，分析和重新校准

   • 监视性能营销指标（CPL，ROA）以及品牌健康KPI（NPS，品牌召回，网站授权）。

   • 根据增长目标和客户行为转移调整余额。

在营销方面，这两个都是/，不是/或

品牌和性能营销不是相互依存的力量，而是相互依存的杠杆。品牌知名度设定了舞台，数字权限为信誉提供了支持，并且持续的数字存在弥合了感知和表现之间的差距。

在合适的时间中找到适当平衡的公司最大程度地增长了增长，潜在客户产生和长期价值创造。持久的品牌随着时间的推移建立了内存结构和可衡量的结果。我们的一位客户最近说：“我们需要出名。但是，在您成为著名之前，行业需要了解我们。”因此，随着时间的推移，对品牌和绩效营销的需求对整体价值至关重要。

假设组织具有其战略，品牌和故事权，我们相信将其营销工作与其独特的市场地位，客户行为和数字权威保持一致的品牌将赢得潜在客户和销售，并建立持久的企业价值。