如何启动订阅盒服务 + 订阅盒定价
已发表: 2022-10-03假设您在家里制作自己的蜡烛并在当地的手工艺品展上出售。 每个人都喜欢它们，你总是卖光，人们不断地要求新的香味。 他们还询问是否可以在线购买，因为您住在旅游区。 您已经真正开始为自己出名了，所以为了增加收入，您决定创建一个电子商务服务，每月向客户发送一支新的香薰蜡烛——接触那些不能或不定期参加手工艺展的人. 恭喜，您刚刚开通了订阅盒服务！
订阅盒商业模式如何运作
那么什么是订阅盒服务呢？ 这是一种围绕产品配套建立的收入模式——客户定期收到产品并进行定期付款。 这也称为“补货”或“策划”订阅服务，并根据 麦肯锡公司，他们占业务的 87%。 在这种模式下，客户通常可以选择发货频率并随时续订或取消订阅。
最好的订阅盒服务都是关于建立长期客户关系而不是为一次性客户提供服务。 使用订阅盒服务，客户对业务的价值每月都会增加（或者他们经常收到货物）。
无论您是提供食品盒订阅服务还是化妆品订阅服务，订阅盒业务模式成功的关键是确保客户继续看到您的报价的价值。 如果他们这样做，他们将继续每月付款，您可以保持利润率。
订阅盒公司的其他商业模式
虽然基于定期付款的订阅模式是最常见的服务，但订阅业务还采用了其他三种方法。
- 分层定价。 这是一种常见的订阅模式，它为每个盒子提供具有不同价值水平的多个版本。 这使公司可以针对具有不同收入水平或不同需求和愿望的更广泛的人群。 这也是追加销售的好方法； 有人进入较低层，喜欢该产品，然后升级到下一层。
- 可调整的利率。 此订阅模式具有浮动费率； 根据用户增长、总体经济或成本上升，价格可能会在付款期之间增加或减少。 虽然大多数人会随着时间的推移接受一些增加，但如果这种情况发生得太频繁或调整过于剧烈，他们可能会取消订阅。
- 免费增值模型。 也称为“访问订阅模式”，在软件行业中最为常见，这种模式让客户可以免费试用产品，但对功能的访问权限有限。 目的是让他们升级到付费版本，这将允许他们完全访问该服务。 当然，缺点是许多人可能选择不升级。
通过订阅框赚钱
那么，你真的可以通过订阅盒服务赚钱吗？ 当然！ 尽管因行业而异，但大多数订阅盒的利润率为 40-60%。 如果您提供如前所述的分层定价，这个数字通常会更大。
虽然订阅盒服务基于定期付款，但您可能有机会通过一次性购买选项获得更多收益。 ThredUp就是一个很好的例子。 这家服装订阅盒公司每个月都会向客户发送十件精选的服装来试穿。 然后，客户可以在 30 天后退回所有商品，或者可以购买他们喜欢的商品，但需要支付额外的一次性费用。 使用这种模式，企业可以保证每月的订阅费，并且可以在一次性购买时获得额外的收入。
如何启动您的订阅盒服务
大多数订阅盒服务要么定期为人们提供他们需要的物品，而无需徒步前往商店，例如 Dollar Shave Club 或隐形眼镜服务 哈勃。 其他人则允许人们定期试用不同的产品； 例如， 豆盒 每个月都会向咖啡爱好者发送不同的混合物来尝试，同时 缝合修复 将送男士新装穿并返回，始终让他们保持最佳状态！
在制定订阅盒业务计划时，请记住以下几点。
1.找到你的利基
尽管订阅盒业务正在蓬勃发展，但只有当你有一些东西要出售，有人需要定期完成，或者允许他们尝试新的东西时，它才会起作用。 弄清楚您的专长是什么，然后确定将其作为订阅服务的一部分提供是否有意义。
2. 注意你的竞争对手
在订阅盒服务方面存在很多竞争，但这并不意味着您不能接受其他公司（两个顶级订阅盒服务，Blue Apron 和 Hello Fresh，提供类似的产品/服务）。
每个 BarkBox 都有一个 Chewy，每个 Dollar Shave Club 都有一个 Harry's。 但是，如果您能够通过提供真正独特的东西从一开始就主宰一个类别，那么您将遥遥领先。
3.了解你的客户
与任何产品或服务一样，您需要知道您的营销对象是什么，并了解他们为什么希望此产品或服务采用订阅模式格式。
您的客户是一位葡萄酒爱好者，想要在没有购买承诺的情况下尝试不同的口味吗？ 什么会促使某人订阅？ 您的目标受众愿意在每月订阅上花费多少？ 这些是你需要问自己的问题。
4.给你的盒子定价
订阅盒服务的生死取决于价格。 您需要将您的盒子定价足够低以具有竞争力，但您需要将其定价足够高以赚取可观的利润！ 那不是全部。 您还需要考虑包装盒本身的成本、包装材料、插页、邮资和运输，以及交易和平台费用。 由于正确定价的重要性，我们在下一节中写了一个完整的其他部分！
5. 确定履行方法
既然您知道要发送什么以及要发送给谁，那么您如何将其发送给他们？ 定期前往邮局或其他承运商不会长期维持您的业务，尤其是随着您的成长。 履行中心可以存储您的产品，并定期将其运送给您的客户。 通过允许履行中心处理此任务，您可以将更多时间花在发展业务上！
为订阅盒服务定价
订阅盒的平均价格因行业而异。 精选或更高价值的盒子可能会超过 100 美元，而一些盒子的起价低于 10 美元，以激励新客户。 这是一个很好的经验法则，用于定价框，其中包含适合每个账单的订阅框服务列表：
- 低成本（1-15 美元）：样品大小的产品或便利商品（ Dollar Shave Club 、 Birchbox 、 MunchPak ）
- 中等成本（16-25 美元）：提供优质体验的全尺寸商品（ BarkBox 、 Bean Box 、 Vegancuts ）
- 高成本（26-50 美元）：优质、工匠或独特有价值的产品（ Winc Wine 、 Prospurly 、 BattlBox ）
- 昂贵（50 美元以上）：由于差异化因素（ OwlCrate 、 Watch Gang 、 Warby Parker ）而价格高的商品
当然，在为订阅盒定价时，您不能只看可比较的项目（尽管这是一个好的开始）。 在查看比赛后，您需要确定您的保证金。 有两种利润与您的订阅盒业务相关。
- 毛利率：您在考虑非产品费用（不直接进入您的盒子的费用）之前的利润。
- 净利润：扣除经营业务所涉及的所有费用后的利润，也称为您在一天结束时带回家的销售额百分比。
在计算利润时，您可以将费用分为三类：产品成本、运营成本、履行成本和客户获取成本。
- 产品成本。 这是销售商品的成本。 要取得成功，您设定的价格必须涵盖您在生产或采购上的花费。 这就是为什么您可能会考虑具有不同价值或多个低成本产品的订阅盒。
- 运营成本。 这些是产品采购之外的成本，例如营销、会计、网络服务、信用卡和手续费，当然还有您的时间。 您的净利润应涵盖所有这些成本，并在之后为您留下一些利润。
- 履行成本。 您的定价还必须考虑履行成本，或您的箱子的拣选、包装和运输。 如果您是一家自己完成订单的初创公司，这将包括包装和邮费； 如果您是一家更成熟的企业，这将是履行中心的费用。 考虑提供免费送货服务？ 在这里计算您的免费送货门槛。
- 获客成本。 最后，您应该考虑获得和留住付费客户的成本。 如果你花的钱比赚的多，你就会在不知不觉中倒闭。 因此，请务必监控这些电子商务 KPI。
计算完数字后，计算方法如下：
收入 –（产品成本 + 履行成本 + 运营成本 + 客户获取成本）= 利润
利润/收入=净利润
订阅盒服务的普及
订阅盒行业提供便利、个性化、价值和新颖性，正在蓬勃发展，当 COVID 让人们呆在家里时，它经历了更大的提升，而且它并没有放缓。 今天，该行业的价值约为150 亿美元，人们喜欢他们的订阅盒。 “我喜欢邮寄包裹，” Ramona Sukhraj说。 “不管现在是什么季节，一个包裹让任何一天都像圣诞节的早晨。 通过泡沫包装进行战斗，盘点货物，也许将它们放置在 Instagram 照片上。”
那么，现在是时候进入订阅盒业务了吗？ 如果是这样，Fulfillment Lab 可以提供帮助！ 在 The Fulfillment Lab，我们可以帮助您节省电子商务订阅盒运费。 我们还提供履行营销——通过定制包装、插页、标签、优惠券等提供量身定制的客户体验。 这使得提供更加个性化、独特且不会很快被遗忘的客户体验成为可能——它甚至可以引发病毒式拆箱视频，为您的品牌带来更多关注！ 请务必查看我们的博客您应该外包订阅盒履行的 10 个理由，然后联系我们以了解更多关于我们如何促进您的业务和您的底线的信息！
