终局之战：泰勒·斯威夫特 NFL 时代为新受众解锁超级碗营销
已发表: 2024-03-22当泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 九月份第一次参加堪萨斯城酋长队的比赛时，这标志着 NFL 的新时代的到来。 由于斯威夫特的出席，那场比赛成为自上届超级碗以来收视率最高的周日晚上比赛，而她的影响力并不止于此。
这位流行歌星与酋长队近端锋特拉维斯·凯尔斯的关系（以及继续出现在他的比赛中）扩大了整个赛季足球比赛的观众，激励更多女性和年轻消费者收看。
随着超级碗比赛的临近，营销人员需要关注这些不断变化的人口统计数据以及今年围绕足球的热潮，以抓住机会吸引新型足球观众，并创造性地参与对话。
那么，您的品牌如何才能充分利用这种多元化的受众扩张，充分利用今年最大的广告盛会呢？
声誉卓著：泰勒·斯威夫特和特拉维斯·凯尔斯的爱情故事对 NFL 收视率和参与度意味着什么
长期以来，NFL 一直致力于吸引女性和 Z 世代等观众群体。 增长确实发生了，但结果显然是好坏参半。 诸如提供针对女性的“家庭聚会”在线食谱之类的举措并不总是奏效。
但事实证明，斯威夫特和凯尔斯的关系是一张金门票。 斯威夫特的第一场酋长队比赛使 12 岁至 17 岁的女性观众增加了 53%，18 岁至 49 岁的女性观众增加了 63%。 2023 年 7 月至 12 月期间，Z 世代和千禧一代女性对 NFL 有好感的比例上升了 11 个百分点，从 53% 上升至 64%。
来源：晨间咨询
这种力量也超越了小屏幕。 那场比赛结束后，NFL 在社交渠道上发布了 34 次有关斯威夫特的帖子，获得了 1.7 亿次展示量。
当然，在本赛季之前，足球是电视节目中的一股巨大力量。 根据尼尔森的数据，2023 年收视率最高的 100 场比赛中有 93 场是 NFL 比赛，其中前 20 场比赛都是 NFL 比赛。 但本季某位美国歌手的影响力是不可否认的，他以前所未有的方式将足球带入了流行文化意识，并以浪漫喜剧般的剧情吸引了新的受众。
任何力量如此强大，也会带来反弹。 一些观众抱怨斯威夫特在比赛中被遮挡的次数太多，当凯尔斯打球时，摄像机会切到她的反应（值得注意的是，据《News》报道，在一场超过三个小时的比赛中，斯威夫特只在屏幕上出现了不到 25 秒）约克时报）。
但这些抱怨并不能反映大多数潜在观众的情况，品牌有很好的机会利用斯威夫特和凯尔斯的病毒式传播。 在制定策略时，你应该考虑到潜在的疲劳——尽管她目前在文化上占主导地位，但提出任何与泰勒相关的事情最终可能会引起负面反应和正面反应，具体取决于你的受众。
2024 年超级碗的规模将比以往任何时候都要大，而且——尤其是现在斯威夫特很可能会参加比赛——它将比以前吸引更多的观众。 根据一项新的 Ad-Age Harris 民意调查，76% 的受访者计划今年观看超级碗比赛，高于去年表示观看过的 63%。
广告商的兴趣也很高； AdWeek 报道称，哥伦比亚广播公司 (CBS) 早在 11 月份就已经“几乎售空”了其超级碗广告库存，福克斯 (Fox) 则以高达 700 万美元的价格出售了 30 秒的广告位。
一场大对话：制定针对新受众的超级碗营销策略
如果您过去认为超级碗广告不适合您的品牌，那么可能是时候重新考虑这一点了。 传统上，专门针对女性或年轻人群的品牌并不总是在超级昂贵的超级碗广告中得到很好的体现，但这种情况正在发生变化。
值得注意的是，elf 去年在区域市场的 Big Game 中制作了首个广告，今年将继续开展大型全国性活动。 在广告预告片中，该化妆品牌邀请了吉娜·托雷斯（Gina Torres）等《金装律师》明星以及其他有影响力的人和名人参加“评审团美容”。
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当然，并不是每个品牌都会在广播期间花费数百万美元来播放简短的广告。 幸运的是，有很多方法可以通过围绕超级碗的创意、促销或社交媒体来吸引客户。
融入足球热情的一种方法是开发与超级碗直接或间接相关的创意。 许多品牌选择与 NFL 合作并授权引用球队名称和徽标的产品来实现这一目标。
Bauble Bar 今年也加入了这一行列，生产了一系列 NFL 球队品牌手镯，其灵感来自于 Swift 的粉丝在她的演出中交换的友谊手镯（以及 Kelce 为 Swift 制作的带有他的号码的手镯，不，不是他的球衣）数字）。 创意不仅仅参考了大型比赛，它还融入了多种文化因素，让球迷有一种方式感受重要日子的一部分。
来源：MagicBrief
广告商还可以与玩家本身进行交易。 选择个性、地理位置或团队适合您的受众的特定玩家是一种明智的方法，可以通过更定制的产品或促销来吸引受众的兴趣。
另一种选择是在比赛前推动比赛日销售或促销活动。 如果所售产品可以在比赛当天使用，例如服装、食品或家居用品等不太传统的产品，则可获得奖励积分。
来源：MagicBrief
互动内容也是一个很好的策略。 电子商务品牌应该考虑创建以足球、泰勒诗或两者为主题的产品测验。 您还可以通过提供赠品以换取与您的品牌的在线互动来提高游戏日期间的客户参与度。 一个极端的版本是 DoorDash 的大胆抽奖活动，它向获胜者发送今年超级碗广告中出现的所有产品，但您不需要亲自交付一辆大众汽车来组合令人兴奋的比赛日优惠。
现在发言：社交媒体是您参加超级碗比赛的 A 团队
近几个月来，斯威夫特和凯尔斯的关系以及整个 NFL 的宣传在社交媒体上激增。 球队、球员、评论员和球迷都对这对夫妇和这项运动发表了意见，积累了无数的观点和点赞。
这转化为主要的销售力量，品牌可以通过多种方式利用这一点。
品牌可以在社交媒体上直接或间接引用超级碗及其周围的话语。 在间接途径中，公司可以通过间接提及斯威夫特的歌词或她的粉丝群的内部笑话和行话来推广产品。
对于合适的受众来说，与 NFL 建立直接合作伙伴关系或全面投放有关比赛的社交内容可能会给品牌带来红利。 这可能是一种将流行文化融入到宣传片中的有趣方式，但在融入 Swift 和 Kelce 的歌词或模因图像时要小心，以免侵犯版权。
制作在比赛当天上线的内容也是吸引注意力的好方法，尤其是年轻客户的注意力。
广告时代哈里斯民意调查中有四分之一的受访者表示他们计划在直播期间使用社交媒体，但年轻观众的比例更高：44% 的 Z 一代和 38% 的千禧一代表示他们会在玩游戏时上网时间。
过去，现场活动的首选平台是 X（以前称为 Twitter）。 对于寻求品牌安全环境的广告商来说，该平台已成为更具挑战性的地方，因为内容现在与攻击性或低质量帖子一起出现的风险更高。
但不要完全排除 X。 尽管该平台已被大肆吹捧，但一个强大的基于文本的实时事件更新竞争对手尚未出现。 如果没有一个，品牌仍然必须依靠 X 作为消费者观看比赛的第二屏幕。 如果您的品牌在 X 上经历了起起落落，一直保持着影响力，那么超级碗就是利用它的时候了。 只需确保您的社交媒体团队通过避免品牌不安全的内容并密切关注回复来小心避免使用该平台带来的任何陷阱。
TikTok 在超级碗社交领域取得了进展，但它缺乏 Twitter 拥有的活动功能，如果没有适当的流程和合作伙伴关系，视频内容可能需要更高的提升。 考虑联系您的创作者合作伙伴，看看他们是否对超级碗和/或斯威夫特相关内容有与您的品牌目标和受众目标相符的新视角。
目前，我们不知道联盟在社交媒体上的新人气和扩大的观众是否会持续到泰勒的新秀年之后，但很明显，NFL 和广告商有巨大的机会利用新一波的年轻和女性观众。
更加多元化的粉丝群将改变玩家和广告商的游戏规则。 随着超级碗的发展，只有紧跟新趋势的品牌才能做好准备。