12 个绝对最佳的豪华房地产营销技巧

在豪华房地产营销中，您不仅仅是在销售实物资产。 代理人还必须出售随之而来的生活方式。 豪华房地产市场营销是一个独立的领域，迫使许多房地产经纪人投入大量金钱和时间来拓宽他们的营销知识。

在进入奢侈品市场之前，您需要了解房地产营销的基础知识。 但是，如果您想在高端房地产市场上大展拳脚，就必须比拥有 40 万美元的房子更进一步。

这些豪华房地产营销理念将使您的房源出现在目标受众面前，并建立您作为奢侈品代理商的当地声誉。

4P

你听说过营销的 4Ps 吗？ 同样的原则也适用于房地产营销，我们将在这里对其进行分解。 销售豪宅的 4P 是财产（产品）、地点、价格和促销。

• 房产：豪宅不仅仅是为新家庭寻找住所或寻找简单的入门房开始新的开始。 豪宅不仅注重功能，还注重其营造的感觉和地位。 考虑哪些关键特征使您的奢侈品列表对富裕的买家来说是理想的。 有美丽的海滨景色吗？ 环绕式庭院？
• 价格：至于您的豪宅定价，我们将由您决定。 关于营销投资回报率，您可以期望在营销豪华房地产上花费一大笔钱，尤其是与其他类型的房产相比。
• 地点：您会在哪里为您的房产清单找到合适的高端购房者？ 豪华房源的广告位置与其广告方式同样重要。 在当地人买不起豪华房地产的地区放置一本漂亮的小册子是没有用的。 同样，如果您的列表被放置在有问题或高度公开的网站上，奢侈品买家将被关闭。
• 促销：哪些线下和线上营销策略可以教育潜在买家并为您的奢侈品买家体验定下基调？ 对于富裕的客户，一般期望更高，他们期待从广告到签约的迷人买家体验。

这四大支柱是每一个豪华房地产营销计划的基础。 有了这种透彻的了解，我们可以采取切实可行的步骤，为您独特的高端房源定制营销策略。 让我们深入探讨其中一些可实施的房地产营销理念。

1. 建立您的高端消费者档案

每个房产列表都有一个理想的客户档案：生活方式适合列表的风格、位置和价格点的人。 豪华房源的客户资料在很多方面都很相似，但可能会因房地产的利基和位置以及其他变量而有所不同。

完善您的客户资料将使您更容易为您的豪宅找到合适的客户并与之建立联系。 首先评估您的客户人口统计数据、购买习惯、年龄、兴趣和经济状况。

就豪华物业而言，收入目标比以往任何时候都更加重要。 大多数人买不起豪宅，您也不想将营销资金浪费在不符合条件的集团身上。

大多数奢侈品购买者在专业上都有良好的人脉，过着忙碌的生活，并且正在寻找他们家中的现代更新和功能。 其他更详细的客户资料详细信息取决于个人列表。

使用您的客户资料来构建您的营销材料。 想象一下，您正在直接与这个客户交谈，并考虑什么样的信息和风格会引起他们的共鸣。 支持 PPC 营销的平台（例如 Google）允许您根据非常详细的因素接触一组非常具体的潜在客户。

2.写豪华房地产标语

要在豪华房地产市场上竞争，您的品牌需要传达同样的魅力和排他性。 您的标语是传达此信息的直接方式。

您的房地产业务可能有一个标语，而您的房产清单可能有一个独特的标语。 这些标语可以是创造性的、有说服力的或描述性的。

接下来，问问自己对您的客户（买家或卖家）来说最重要的结果是什么，包括但不限于价格。 你的客户有什么顾虑？ 他们的共同困难或挑战是什么？ 回答这些问题将帮助您确定口号需要解决的要点。

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3. 跟踪和评估豪华房地产领域的竞争对手

豪华房地产利基市场很小，房地产经纪人的数量也是如此。 豪华房地产经纪人面临着跟上最新趋势并让自己在最新的豪华产品中占据优势的额外压力。

花时间计划在著名餐厅举行的客户会议或聘请专业的无人机摄影师，这些都是让豪华房地产经纪人脱颖而出的一些细节。 订阅您竞争对手的时事通讯并密切关注他们的客户和同事对什么赞不绝口，这样您才能与竞争对手保持一致。

4. 创建定制的单一财产网站

在当今的视觉时代，期望为您的每一个昂贵的房产拥有一个定制的登陆页面或单一房产网站。 单一物业网站让任何奢侈品列表都感觉更加独特和吸引人。 此外，通常没有指向其他房产的链接，因此您的潜在买家不会想要浏览其他房源。

您的自定义酒店网页应经过精心设计，以适应酒店的风格并展示您的品牌。 专业的摄影和摄像是必须的。 始终与专业的网页设计师合作，他们可以确保您的网站也在后端得到优化。

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5.投资豪华舞台

豪宅布置是一种特殊类型的财产布置，许多布置者并不熟悉。 豪华空间的认真买家会注意到装饰细节，以及它们是否突出了房子的最佳特征。 在昂贵的房子里进行低预算的演出会让他们产生不好的印象。

奢侈品设计师知道哪些细节描绘了买家可能拥有的奢侈品生活。 想一想，租一辆法拉利让车库焕发光彩，或者租用独一无二的装饰性墙壁艺术。

6. 在报纸和杂志上张贴广告

许多奢侈品客户在早上第一件事就是阅读新闻来开始新的一天。 在铺天盖地的数字空间中，报纸或杂志广告给人耳目一新的传统和优雅感觉。 关键是将您的广告投放在您知道本地区域的富裕客户会阅读的报纸和出版物上。

当地的房地产杂志定期寻找令人印象深刻的房产作为特色。 卖家也喜欢在印刷出版物上看到他们的财产，并可能与朋友分享。 如果您是翻页房产的代理人，其他潜在客户会认出您并将您与您所在地区的豪华房地产联系起来。

每个出版物都有一个独特的联系方式来推销房产特征。 努力与这些记者建立密切的职业关系。

7. 完美的数字叙事

对于正常的房产清单，许多代理会关注房屋的功能和位置。 如果豪华房地产经纪人想为他们的客户获得最好的交易，他们必须更进一步。

创造一个能够吸引理想买家想象力的故事，并强调经常激励他们采取行动的排他性和稀有性。 富裕的消费者会花更多钱购买具有有趣故事且与他们社会经济地位的人相关的产品。 高档住宅也不例外。

例如，提及是否有任何有影响力的邻居以及您的房产列表在更大的社区中代表什么。 您还可以关注设计房屋的建筑师的专业知识和独特的文化历史。 深入研究，尽可能（在合理范围内）为您的房产清单提供尽可能多的深度和个性。

8. 提供虚拟视频和 3D 游览

豪宅买家通常时间紧迫，因此很少有机会亲自参观房产。 一些客户只有在对在线发布的虚拟参观印象深刻时才会来看房。 对于目前不在当地市场的国内和国际买家来说，数字查看是他们最接近亲眼看到您的房源的方式。

这些潜在客户需要高分辨率图像，以复制实际在家中的感觉。 这就是 3D 游览变得如此重要的原因。 此外，客户还可以查看他们心爱的家具是否适合放在家中。 根据 matterport.com 最近的一项调查，89% 的潜在购房者认为 3D 游览是购买过程中不可或缺的一部分。

提供 3D 或虚拟视频游览也能以专业和积极的印象开始销售过程。

9.计划私人财产展示

开放日并不是展示您的豪宅的好方法。 公开展示会吸引好奇的旁观者，他们只想看看豪华住宅的内部结构，对购买没有浓厚的兴趣。

仅限受邀者举办的策划活动和私人展览在奢侈品领域更为常见。 这些类型的独家活动允许您限制前来参观该物业的人数和类型。 通过与知名买家代理和您的奢侈品客户联系，建立完美的宾客名单。

您的邀请应该让客人了解对酒店和您作为代理人的期望。 这不仅可以通过出色的图像和文案来传达，还可以通过您选择打印的纸张质量或电子邮件签名的吸引力来传达。 无论您决定使用印刷版还是数字版邀请函，请记住媒体的质量也会传递信息。

10.建立推荐周期

奢侈品客户喜欢分享能够满足他们异常高期望的专业人士的推荐。 与您当前的客户多走一步，不仅可以改善您与他们的联系，还可以增加与更多潜在客户联系的可能性。

为了庆祝出售他们的财产，您可以为您的客户提供免费升级或某种礼物。 发挥创意并确保它看起来是定制的和经过深思熟虑的。 如果您的客户感到被关心，他们很可能会与他们的朋友和家人分享这种体验。

使用带有清晰信息和处理业务风格的营销材料，始终如一地提醒客户您品牌的精神。 这将使他们很容易向他们的朋友描述您。

11. 国际推广

豪华房地产营销中最具决定性的因素之一是您的豪华客户群通常遍布国际市场。 这意味着您需要了解来自海外的潜在买家对国际房地产的价值（这可能会因他们来自哪里而有所不同）。

全面了解与您合作或希望合作的主要国际客户的文化价值观和期望。 然后，应用这些知识来实施与他们相关的营销技巧。

开始吧……

房地产行业对任何利基市场都要求很高，然而，奢侈品市场尤其挑剔。 代理商最好习惯过高的要求，建立豪华级房地产服务的标准。

在掌握了传统营销之后，用有助于您在高端市场中脱颖而出的技巧武装自己。 一旦您习惯了富裕客户所生活的世界，就很容易推销豪华房地产。