房地产经纪人的基本年终清单

年底是一个难得的机会来反思你生活的方方面面，包括生意。 到年底你实现了哪些目标？ 你会做些什么不同的事情？ 新的一年，你会在实践中融入哪些新的步骤？

一份房地产经纪人清单可以指导您轻松地对当年的情况进行有条理的审查，这样您就可以了解要保留什么以及要摆脱什么。

1.品牌

发展完美的房地产品牌有关键； 它不仅仅是一个华而不实的标志和口号。 品牌塑造完全改变了您的理想客户对您的业务的看法。 随着您的业务随着时间的推移而发展壮大，您的品牌应该与之匹配以反映这一点。

很常见的是，随着您的业务发展，您最终会在一个社交媒体渠道上使用一个徽标，在另一个平台上使用全新的基调，以及一堆损坏的链接。 使用分散的品牌，您可以确定您没有有效地连接到目标市场。

问问自己，您的品牌是否符合您的商业目的和使命。 在此处了解有关品牌的更多信息。

2.营销

您在年初设定的营销目标可能与 12 个月后出现的目标不同。 年底也是回顾和判断您的营销工作是否成功的好时机。 跟踪营销工作至关重要。

查看您的投资回报率

回顾您最初的营销计划，仔细检查每个活动、目标、策略和可量化的结果。

假设您在年初在您的房地产网站上发布了一块新的铅磁铁。 如果此铅磁铁的目的是建立您的 CRM，请返回您的 CRM 并记下它的效率、原因、开发时间与价值、何时以及如何改进或消除它。

规划清晰

营销目标和策略不明确会导致在不合理的领域超支。 我们经常陷入现代代理商“需要”拥有的最新营销技巧或服务。

为了判断你的努力是否真的达到了最初设定的目标，你需要了解这些平台是如何运作的。 你开始做 Instagram Lives 是不是因为看到另一个经纪人做的？ 加入另一个社交媒体平台是因为你想跟上潮流？ 现在是收紧和削减部分营销工作的时候了，这些工作对您的特定业务没有明确且可衡量的目的。

3. 建立客户关系

假期是加强客户关系的好时机。 客户更容易接受对话，并对您提供的任何小礼物或交易感到兴奋。 向每位客户发送节日贺卡或快速致电，祝他们节日快乐。 提醒他们，您随时可以处理与房地产有关的任何事情。

通过一个温和的提醒，您可以在新的一年里始终成为客户心目中的佼佼者。 按照我们的流行提示了解如何对客户的家进行受欢迎的访问并产生令人难忘的影响。

收集最后一分钟的推荐

结束一年的项目只是很好的内务管理。 提醒客户提供评论，以便您在新的一年中提高生产和服务质量。 最好将此提醒与易于查找的链接一起发送到您选择的评论平台。 由于这些原因，电子邮件和社交媒体是最受推荐的媒介。 入住后，购房者忙于布置新房和布置新生活，您可能需要不止一次地提醒他们。 对于那些全年都没有回复提醒的人，让年终提醒成为你最后的尝试。

评论就像是房地产经纪人取得长期成功的汽油。 潜在客户更有可能信任具有持续正面推荐的代理。 最有帮助的评论包含对特定经验和信息的引用。 如果可能，请向每位购房者提出一些具体问题，例如，您与 ____ 合作的最佳经历是什么？ 您会向正在找房子的朋友推荐______吗？ 提供所述朋友的联系信息_________。

4.财务

作为代理人，北美的许多地区都要求您完成自己的文书工作、税务和其他文件。 如果您不是财务专家，忘记开支是很常见的。 虽然许多房地产经纪人收入很高，但他们并不总是知道如何最大化他们的利润。

您应该很清楚有多少资金流出和流入您的业务。

这里有一些通用提示，可帮助您快速了解您的年终财务状况。

1. 审查年度业务和个人预算。
2. 调查经常性付款并将其缩小到您需要的服务。
3. 收集您全年保存的收据，并为来年开发一个有组织的归档系统。
4. 安排与财务顾问的会议。

5. 家政服务

根据您经纪业务的规模和风格，一些维护责任可能落在您或管理人员身上。 作为一般规则，无论由谁负责，您都应该确保完成一些事情。

• 深度清洁您的工作空间，确保进入狭窄的角落和凹槽，例如您的键盘。
• 更换陈旧的设备、标牌和办公家具。
• 在所有平台（Zillow、Facebook、Instagram 等）上更新您的个人资料和联系信息。
• 查看 CRM 并更新过时的联系信息。
• 检查演示和营销材料是否是最新的。
• 更新正在进行的日历事件。
• 检查过期的 URL、网站、推荐平台。
• 清除垃圾邮件。

6. 行政和运营

管理和运营是将您的业务结构结合在一起的主线。 作为经纪人或代理人，您既是服务人员，又是商人。 为了改进您的业务功能，您需要仔细研究将您的业务整合在一起的流程和人员。 这些是可以从以下广泛问题开始的类型：

• 有什么新服务可以添加到您的房地产业务中吗？
• 每个员工（包括非房地产经纪人）都尽职尽责吗？
• 您的团队探矿程序是否使团队受益或可以改进？

7. 建立推荐人

除非有人提醒，否则大多数客户都会忘记转介。 虽然你不想用不断的提醒来激怒他们，但可能有必要多次巧妙地询问。 例如，您可以在信件的最后一行提醒他们推荐，或者在会议结束前提及推荐。

想一想：推荐不仅让您受益。 我们都在寻找最好的服务，而推荐可以让人们更容易找到最好的服务。

8.让自己与新年目标保持一致

如果您已经涵盖了房地产年终清单上的所有内容，那么您将在新的一年取得成功。 为了更上一层楼并抢占先机，请明确您来年的下一轮目标。 从一些引发思考的问题开始设定目标：

• 今年我想做出哪三项广泛的改进？
• 去年我引以为豪的事情是什么，我想在来年继续做？
• 来年我的预算将如何变化？
• 我每天面临的主要挑战是什么？我该如何缓解这些挑战？

设定学习目标

每年都应该带来进一步的增长和发展。 对于一些房地产专业人士来说，他们从中受益的培训和课程可能不一定与房地产相关。 文案写作、社交媒体规划或金融是从长远来看有利于您的房地产业务的相邻主题领域的一些示例。

包起来…

使用标准化的待办事项列表简化您的年终总结。 一份房地产经纪人清单可以让您在 12 月底不必四处奔波，试图解决未解决的问题。

无论您是行业资深人士还是新手房地产经纪人，年终和新年前的大扫除都会让您的业务保持紧张，并朝着正确的方向顺利前进，没有盲点。