通往 10 万美元之路：如何年复一年地成长

对于许多自由职业者来说，10 万美元是一个重要的里程碑。 毕竟，当您达到六位数时，您显然在经营业务方面做得对。 不幸的是，说起来容易做起来难。 您需要吸引大量客户并增加您的业务价值——所有这些都不会让您筋疲力尽。

那么，如何做 100k 的自由职业者呢？ 在本文中，我们将讨论您可以采取哪些步骤来建立一个蓬勃发展的自由职业者业务，但在此之前，我们将讨论您为什么需要拥有创业心态。

为什么自由职业者需要企业主心态

自由职业者是一种方便的额外收入来源。 尽管如此，那些想要将业务提升到新水平的人必须采用创业思维。 设定界限并成为杀手谈判者以获得您的价值是至关重要的。 在大多数情况下，知道如何按照自己的方式经营业务可以让您的客户更加尊重您。

现在，您如何建立企业主心态？ 以下是您可以为您的业务考虑的业务提示和技巧。

建立您的个人品牌

建立个人品牌将使您的自由职业者对客户和潜在客户更加难忘。 首先，想想你作为自由职业者的独特卖点。 你们提供什么样的服务？ 客户为什么要雇用你？ 您的答案将决定您个人品牌的基础。

假设您是一位经验丰富的交互和用户体验设计师，希望成为 B2B 公司的自由职业者。 要获得录用，请创建一个包含 UX/UI 设计项目的作品集或网站。 如果您有与 B2B 公司合作的经验，请强调您为过去的客户所获得的成果。 做得对，您将能够立即吸引您想要的客户。

网络扩大您的客户名单

如果客户不知道您的存在，他们将无法雇用您。 因此，作为自由职业者，建立网络并扩展您的客户列表非常重要。

参加您所在城市或社区的社交活动。 研究演讲者和赞助商，然后准备个性化问题以提高参与度。 找到高管、思想领袖或 CEO 的专业背景来介绍自己并获得长期客户。

另一种选择是在共享工作空间中闲逛，与社区中的自由职业者、远程工作者和小企业主会面。 加入午餐和学习和欢乐时光，以扩大您的网络工作并吸引有兴趣了解更多关于您的业务的人。

继续获得新技能

不要满足于拥有完成工作相关任务的最低限度的技能。 相反，花时间继续获得新技能、新技术和程序。

例如，Hubspot 有一个免费的内容营销课程，其中包括构建内容创建框架、重新利用内容、客座博客和有效推广内容。 同时，SEMRush Academy 提供免费的在线数字营销课程和 SEO、关键字研究、技术 SEO、链接建设等方面的考试。

完成这些顶级公司的课程并获得认证将提升您的简历并增加吸引目标客户的机会。

推销您的业务

营销是吸引更多客户的关键。 让我们来看看一些营销自由职业者的方法：

• 建立自己的网站：拥有一个良好的网站会激起人们的兴趣 将您的业务介绍给潜在客户。 一个理想的网站将包含您的投资组合、联系信息以及有关您的自由职业者服务的信息。 它也是传达您的服务价值并说服潜在客户雇用您的理想场所。
• 在社交媒体上推广： LinkedIn 和 Facebook 等社交平台是您的自由职业者的额外沟通渠道。 创建突出您的服务和过去经验的帖子，也许您将能够吸引您的目标受众。
• 申请工作委员会以获得新机会：加入自由职业者的团体和在线工作委员会，或在您的社区附近寻找自由职业者网络。 您可以创建有关您的自由职业者业务的帖子，以向小组介绍自己并吸引客户。
• 请求推荐：请求过去或当前客户的推荐，以寻找需要您服务的潜在企业和企业家。 推荐客户可以将利润率提高 25%，并以比其他营销渠道产生的潜在客户高 30% 的速度转换客户。
• 创建博客来宣传您的品牌：无论您是自由作家还是设计师，您都可以创建一个博客来宣传您在特定行业中的品牌。 通过成为思想领袖，您将能够吸引客户并推广您的品牌。
• 在自由职业者平台上推广： Fiverr 等平台是数千家希望在多个行业雇用自由职业者的企业的所在地。 创建您自己的个人资料，以便在各种规模的企业中发现并获得您的服务。 请务必定期查看平台，寻找可用的机会和客户，以逐步增加您的收入。

如何提高您的费率

与客户合作时，不要只在整个工作关系中坚持单一的速度。 相反，养成为客户服务的时间越长，提高费率的习惯。

以下是您可以考虑提高费率的一些技巧：

告诉客户您正在提高利率

您与客户合作的时间越长，您就越有理由提高服务费率。 毕竟，您完成的项目越多，您作为专业人士的价值就越高。 每种情况都不同，但是当您认为现在是提高利率的理想时机时，请考虑协商一个更好的交易。

这是您可以发送给客户的涨价信的示例：

您好[客户名称]，

很高兴在过去 [插入持续时间] 年或几个月内作为自由职业者 [插入职位] 与您合作。 我很高兴有机会帮助您实现 [插入已完成的目标或目的]。 您对我的自由职业者服务的信心和支持对我来说意义重大。

如您所知，我的技能有所提高，并且我扩大了我的自由职业者业务以容纳更多客户。 由于我在该主题上的带宽和专业知识有限，我将提高我的费率以反映我当前服务的价值。

我目前的费率对我目前的项目仍然有效。 但是，我将从 [插入日期] 起将我的费率提高到 [插入费率详情提高]。

我很喜欢与贵公司合作，我希望我们能在可预见的未来继续保持合作关系。

请让我知道您对我的新费率的看法。 我期待着您的回音。

谢谢，

莫妮克

作为专家推销自己

除了通过电子邮件向当前客户发送有关您的费率上涨的信息外，您还可以通过将自己推销为该领域的专家来向潜在客户证明更高的费率是合理的。

根据 The Muse 的说法，员工应该创建一个吹嘘表，展示他们的奖项、成就和推荐，以证明他们的价值。 自由职业者可以通过将自己作为专家进行营销来采用相同的策略。 您可以在您的网站上展示推荐信、过去的工作经验和出色的作品集。

做得对，您将能够说服客户因为您的专业知识和高级资格而支付更高的费用。 此外，包括您以前客户的推荐信，以表明您是您所在领域的合格专家。

提供额外服务

增加自由职业者收入的另一种方法是向您的客户推销额外的服务。

假设您为客户编写博客文章服务。 您还可以追加销售其他服务，例如为博客文章编写社交媒体标题或创建内容策略。 或者，您还可以将所有相关服务捆绑在一起，以每月创建一个高级套餐交易，并结合所有可用的自由职业者服务。

虽然并非所有客户都可能有兴趣立即为您的服务支付更多费用，但他们可能会在可预见的将来需要时考虑这样做。

发展您的自由职业者业务

既然您知道了建立盈利的自由职业者业务的步骤，那么是时候创建自己的业务了。

首先，建立一个证明您是该领域专家的个人品牌。 定制您的网站、投资组合和简历，以满足您的目标客户的需求。 此外，建立网络以吸引更多客户并为您的自由职业者增加收入来源。

只要您执行这些提示和技巧，您就可以立即增加您的自由职业者收入。

努力增加你的自由职业者收入？ 成为 Fiverr 平台上的自由职业者，以吸引更多客户、制定商业计划并增加收入。

‍