交互式产品演示的投资回报率：为什么他们值得每一分钱

2023 年对销售团队来说是一段坎坷的旅程。 你知道，我们也知道。

但这并不意味着世界末日就在我们身上，所有的希望都破灭了。

（说真的，这也会过去的，朋友！）

它的意思是，现在比以往任何时候都更重要的是盘点您团队的工具库中的工具，看看您真正不需要哪些资源以及可能缺少哪些资源。

从本质上讲，您需要问自己的问题是哪些工具将为您的销售团队带来最高的投资回报 (ROI)。

因此，请加入我们，我们将分析为什么投资交付交互式产品演示值得每一分钱。

{{目录}}

什么是交互式产品演示？

让我们从基础开始。

您可以将交互式产品演示视为演示的升级版本。

目标是相同的：展示您的产品及其可以为您的潜在客户带来的价值。

也就是说，交互式产品演示比常规旧产品演示更好的原因在于它们使买家能够自由点击您的产品。 这将为他们提供更多的亲身体验，以及对使用您的产品的真实感受。

为什么交互式演示比其他类型的演示更好

这是一个很好的起点，但我们想更深入地探讨为什么交互式演示让其他类型的演示望尘莫及。

好吧，对于初学者来说，实时的产品内演示通常真的很容易崩溃。 从头开始构建销售演示环境的成本非常高。

您可以使用幻灯片演示或产品视频演示。 但这些真的（原谅我们的法语）真他妈的无聊。 因为它们没有可点击的元素，所以幻灯片和产品视频的吸引力远低于交互式演示。 此外，潜在客户无法真正了解在他们的日常生活中使用该产品会是什么样子。

至于产品视频，它们使用户更难按照自己的节奏消费内容。

真正的踢球者呢？ 制作产品视频既费时又昂贵。 因此，为您遇到的每个潜在客户个性化它们也需要太多资源。

另一方面，交互式演示将潜在客户置于驾驶席上，让他们可以将更多时间花在他们感兴趣的产品方面，并跳过可能不太相关的部分。

此外，如果您使用像 Walnut 这样的演示平台，您可以在安全的环境中交付您的演示，以帮助您避免任何烦人的错误。

开始使用交互式产品演示的 6 个理由

还是没卖？

已接受的挑战。

为了让您相信投资于交互式演示非常重要，以下是它们可以帮助您改进销售流程的一些方法。

1. 让产品说话

您为自己的杀手级产品感到自豪。

好吧，你应该是！

但这并不意味着你应该不停地谈论你的产品必须提供的每一个功能。

相反，您需要让您的产品来说话。

通过使用交互式产品演示，您将能够为潜在客户提供更具吸引力的体验，并使他们能够更好地了解您的产品可以做什么。

此外，交互式产品演示使您的潜在客户更容易想象他们每天将如何实际使用您的产品。

2.减少与买家的摩擦

对于销售主管来说，一切都是为了让购买过程尽可能无缝。

这意味着实际上让潜在客户在购买前先试用！

这是交互式产品演示的另一个好处； 它们可以嵌入您的网站，或者您可以在外展电子邮件中发送指向它们的链接。 通过立即向潜在客户展示产品，您将使他们更容易理解您的解决方案是否合适。

这将加快您的销售流程，这意味着您和您的团队将在每笔交易上花费更少的时间和资源。 这将大大提高您的销售效率。

但它比这更深入。 我们知道，没有人，尤其是您的潜在客户，在真正瞥见产品之前，没有时间坐过一百万次探索电话。

因此，通过让潜在客户能够在销售过程的任何阶段看到您的产品，这将大大改善买家的旅程。

3.提高铅质量

交互式演示让潜在客户在整个销售过程中的任何时候都能看到您的产品可以做什么。

对于这些类型的演示，您可以要求客户提供他们的电子邮件地址，以便在您的网站上观看演示。

这意味着买家在与他们见面之前更好地了解您的产品可以做什么，这可以帮助您提高转化率并加快销售流程。 这也可以帮助您生成具有更高意图的潜在客户。

最重要的是，如果您使用像 Walnut 这样的演示平台，您可以跟踪买家如何参与您的交互式演示，这有助于确定潜在客户，并可以帮助您了解在下次与他们通话时要关注的主题。

4.提供个性化体验

如果必须的话，我们会说一百万次：GENERIC DEMOS SUCK。

与您的普通幻灯片或视频演示不同，交互式演示可以进行个性化设置，包括您的潜在客户的公司徽标、品牌颜色和其他详细信息。

最重要的是，您可以定制演示以满足潜在客户的特定兴趣，而不是通过展示他们不感兴趣的功能让他们感到厌烦。

个性化演示会向您的潜在客户发送信息，表明您花时间为他们制作了一些东西。 它还表明您做了功课并了解他们的独特需求。

5. 缩短价值实现时间

您是否希望潜在客户能够立即了解您的产品如何改变生活？

好吧，我们在这里告诉你，这个愿望可以实现！ 等等，这会让我们成为你的仙女教母吗？

无论如何，如果您使用交互式演示，您就可以让潜在客户以自己的速度从您的演示中吸收信息。 这意味着他们可以花更少的时间在清晰的部分上，而花更多的时间在可能已经混淆的部分上。

结果？ 买家将花费更少的时间来了解您的产品可以为他们做什么。 这有助于缩短销售周期。

6. 分析您的演示性能

您已经创建了最好的交互式产品演示，并与您的潜在客户分享了它。 干得好！

但请记住，总有改进的余地。

使用交互式演示的最佳部分之一是您可以监控潜在客户如何参与其中。 当然，前提是您使用像 Walnut 这样的演示平台。

这将帮助您了解演示的哪些部分吸引了潜在客户，哪些部分可能不那么有趣，以及哪些演示最吸引人并且转化率更高。 有了这些信息，您将能够获得关于哪些有效，哪些无效的宝贵见解，以便您改进未来的演示。

使用交互式演示改进销售流程

为什么不让您的产品价值来说话呢？

好吧，这正是交互式产品演示可以让您做到的。

通过提供非常接近真实交易的演示体验，您将能够让潜在客户了解使用该解决方案会是什么样子。 此外，潜在客户可以按他们喜欢的速度或慢速使用的可点击内容更具吸引力，并缩短了实现价值的时间。

提供此类交互式演示体验的一种超级简单的方法是使用演示平台（如 WALNUT）。

这样想。 谈到互动演示，它们对买卖双方来说是双赢的局面。 它们不仅为潜在客户提供更有意义的产品体验，还使您的销售流程更加高效。

常见问题

您如何创建交互式产品演示？

要创建交互式产品演示，您需要执行五个步骤：捕获产品屏幕、为潜在客户个性化演示、链接按钮和其他元素、添加指南并分享！

如果您使用幻灯片或视频演示会怎样？

那么，如果您决定使用幻灯片或视频演示，您的潜在客户很可能会因为极度无聊而缓慢而痛苦地死去。

（这实际上不会发生，但他们肯定会非常无聊。）

您如何确定您已经创建了一个杀手级的交互式产品演示？

如果您使用像 Walnut 这样的演示平台，就可以轻松创建和交付您的潜在客户会喜欢的交互式演示！

你在等什么？ 单击那个大的“开始”按钮开始使用 Walnut。