掌握终极品牌战略框架

已发表: 2021-07-26

品牌不仅仅是一个标志、一个炫酷的调色板、使命宣言、社交媒体和口号。同样，品牌策略不仅仅是将您的品牌材料贴在您制作和做的所有事情上。

与任何类型的战略一样，品牌战略需要有意识地思考品牌背后的人物、事件、地点、时间、原因和方式。

这是为了找到合适的机会出现在理想受众面前。这也是对那些无法帮助您以最佳方式展示您的品牌的机会说不。

使用品牌战略框架可以更轻松地完成上述所有内容 - 一种路线图，可以帮助您将营销策略的所有移动部分与品牌目标联系起来。

以下是品牌战略如此重要的原因以及您如何使用我们的框架来创建您自己的品牌战略。

目录：

什么是品牌战略以及为什么它很重要？
如何创建品牌
3 个品牌战略实例
使用品牌策略模板

什么是品牌战略以及为什么它很重要？

首先，我们将品牌定义为视觉元素、价值观、感觉和特征的集合，您希望人们将其与您的名字和产品联系起来。您的品牌形象包括您的视觉形象以及您的价值主张为了实现品牌目标，公司专注于品牌战略来指导他们的努力。

提示：详细了解企业品牌和产品品牌之间的区别。

品牌战略就是创建、发展和支持品牌的计划。有了计划，您就可以清楚地了解想要实现的目标。

您的品牌战略方法可以包括开发徽标、颜色和版式等视觉效果。但它还应该包括无形资产，例如您希望客户如何看待您的品牌或产品、品牌增长策略以及您希望在市场上产生的整体影响。

品牌是每个营销策略的重要组成部分。它使您的消费者受众能够深入了解公司名称之外的您是谁。

作为营销人员，深思熟虑的品牌战略的最大回报之一就是看到对品牌增长、认可和不断增加的客户群的影响。

如何创建品牌

学习如何战略性地建立品牌采用与基于直觉或个人偏好的品牌发展策略相反的方法。相反，它需要提出问题和收集数据。这意味着与消费者一起测试想法并从多个角度考虑您的品牌。

创建品牌形象时，您需要不遗余力。

让我们看看您应该将精力集中在哪些方面：

品牌定义
目标听众
独特的销售主张
品牌信息
相关价值观和行为
品牌视觉识别
公关和营销机会

品牌定义

如何创立品牌的基本步骤之一是确定品牌定义。

当您想到 H&M 时，您可能会想到廉价、时尚前卫的服装。当薯片啊嘿！你可能会想到快乐的跳舞饼干。

甚至首席执行官和“个体企业家”也拥有品牌。这被称为个人品牌，个人是他们的公司、产品或服务的代名词。例如，埃隆·马斯克 (Elon Musk) 和加里·维 (Gary Vee)。

每个品牌都有一个定义。这就是您希望别人对您的看法。把你如何定义你的品牌写在纸上，然后围绕它建立你的品牌价值、品牌声音、品牌使命和其他品牌指南。

目标听众

任何成功的品牌战略都离不开明确的受众。 考虑一下你想从你那里购买的人。

这些潜在客户看重什么？
什么会让他们对您的品牌感兴趣？

拥有准确的消费者洞察将帮助您打造与消费者产生共鸣的品牌。

例如，The Honest Company 的目标客户是希望为婴儿（和他们自己）提供更健康、更安全的个人护理产品的父母。该公司使用的消息传递将吸引这个利基市场的注意力，而不是试图吸引大众。

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了解如何创建品牌的一部分意味着将受众的价值观与您自己的价值观保持一致，而不是相反。从你的听众开始，然后从那里开始向后进行。

独特的销售主张

有句老话说：“如果有两个一样的东西，通常就不需要一个”。这同样适用于品牌推广。

明显做得正确的品牌通常被视为值得效仿的榜样。但这并不意味着您应该直接复制它们。 适用于其他品牌的方法可能不适用于您的品牌。

相反，品牌需要弄清楚什么能让他们在自己的领域从其他品牌中脱颖而出。这称为独特销售主张 (USP) ，有时也称为您的市场定位声明。

这本质上就是你存在的理由。

您提供哪些是您的竞争对手没有提供的？
人们为什么要和你做生意？

品牌强化了你的独特卖点，让人们毫无疑问地看到你提供的价值。它为您的公司打造了一个有凝聚力的形象，并让您更轻松地将您的名字与您所做的事情（从客户的第一印象到转化等）联系起来。

品牌信息

在品牌建设过程中，您的品牌信息是您与目标市场分享品牌的载体。它是支持所有无形品牌元素的文字、视觉效果和内容的集合。

问问自己：您将如何与他人传达您的品牌定义、价值观和宗旨？

一个简单的例子就是赛百味的口号：吃新鲜。仅仅两个字就意味着食物是新鲜的，并且使用新鲜的食材。

另一个例子是李维斯牛仔裤的标语：品质永不过时。其品牌故事已有130多年历史，品牌对品质和创新的承诺从未改变。然而，随着时间的推移，该品牌在其信息传递的各个方面都发生了变化。他们的口号为这样一个历史悠久的品牌提供了空间，可以吸引新一代的看法，而无需进行全面的品牌重塑。

有效的品牌认知度就是以一种帮助客户将你是谁与你所做的事情联系起来的方式体现你的品牌。

您需要使用 Meltwater PR Suite 等品牌管理解决方案来监控客户如何看待您的品牌以及如何接收您的信息。

提示：详细了解 Meltwater 对品牌管理的总体经济影响，并尝试使用我们的交互式投资回报率计算器，详细了解投资 Meltwater 进行品牌管理的主要优势。

品牌视觉识别

好的品牌是被看到和听到的。这就是最著名的品牌元素发挥作用的地方：您的徽标、颜色、版式和其他图像。

虽然这些元素将是您的受众首先看到的元素，但它们通常是您的品牌发展策略的最后部分之一。

首先是创造品牌的核心和灵魂，然后向外努力。您的视觉效果应该与您的品牌内在含义相匹配。

公关和营销机会

制定品牌战略的一部分包括传播品牌知名度的方式。例如，许多公司选择利用专业的公关机会来获得社会认可，并引起有关品牌重塑、新产品或病毒式社交媒体帖子的热议。

这样做当然可以增加观众的注意力。但公关或营销工作也应该对您的品牌有意义。例如，在丝芙兰发表一篇有关您在丝芙兰推出新品牌的钓鱼博客文章可能不会引起正确受众的注意。不共享受众的两个品牌之间的联合品牌机会通常不会获得关注。

3 个品牌战略实例

现在您已经更多地了解了战略品牌管理的作用，让我们看一些正确实施品牌战略的公司的品牌战略示例。

美元剃须俱乐部

电子商务公司 Dollar Shave Club (DSC) 推出廉价、高品质的剃须刀订阅服务，彻底颠覆了剃须刀行业，这是品牌定位出色的典型例子。

在 DSC 出现之前，许多消费者认为剃须刀的制造成本很高。事实证明，它们很贵，因为它们很容易被盗。另外，由于竞争对手很少，剃须刀公司可以收取更高的价格。

对于其业务战略，剃须刀颠覆者选择利用该行业的所有缺点来谋取利益。像这样的创新可以增强品牌建设的有效性。

DSC 在两个关键方面具有市场优势：具有成本效益的价格和卓越的品质。该品牌还通过定期将剃须刀送货上门来增加便利性。

商人乔的

另一个伟大的品牌战略例子是精品杂货店 Trader Joe's。 Trader Joe's 打破了传统，以实惠的价格提供优质有机食品。尽管 Trader Joe’s 的品牌定位与 Whole Foods 一样，严格审查原料质量，但以其时髦的原创商店艺术品、大幅降低的价格以及奇特的异国商品选择而脱颖而出。

它的目标客户是重视品种、低价和值得信赖的食品的人。凭借如此独特的产品，每位客户都有潜力成为该品牌的影响者。

在那里购物更像是一次寻宝，而不是直接去杂货店购物。此外，Trader Joe's 还通过在消费者购买之前向消费者提供店内几乎所有产品的样品来维护其作为值得信赖的商店的品牌形象。

作为一个额外的好处，Trader Joe's 是一个不乏味的企业品牌的很好的例子。它的品牌个性体现在它所做的一切中，这有助于建立品牌资产。该公司的商店具有小型企业的外观和感觉，并且具有明确的公司的一致性、内容营销和口碑广告。

爱彼迎

另一个主要的行业颠覆者 Airbnb 做了酒店一直试图做但从未真正做到的事情：创造一种宾至如归的高端体验。

该公司通过允许业主参与该行业来扩大短期租赁的可能性。这是对价格过高、缺乏人情味的酒店的直接蔑视。

该品牌的定位吸引了那些欣赏不同住宿选择、想要更温馨的体验并且喜欢在这个过程中省钱的旅行者。该品牌正在客户体验和不断变化的旅行模式方面展开竞争，以求脱颖而出。

使用品牌策略模板

建立品牌战略需要做很多工作。这就是为什么我们建议使用品牌策略模板。它可以帮助您在坚实的基础上开始您的品牌建设，并根据您的需求进行调整。

请随意采用上述步骤作为品牌策略模板，并根据您的业务进行调整。