在制定移动业务战略时垂直思考

每个新的一年都会提供新的方法来抓住新兴趋势并开始新业务或改进现有战略。 对于正在寻找移动应用程序构建者以利用他们手中比以往更多的设备所提供的机会的新贵应用程序创建者来说，许多人面临的问题是一个包含所有可能机会的愿景。 垂直市场（通常简称为“垂直市场”）可以帮助您在决定将应用程序创建为业务时磨练您的注意力，从而节省您的时间并最终提高您的盈利能力。

什么是垂直营销？

对于初学者来说，垂直营销很容易解释为利基营销的一部分。 垂直市场由专注于特定利基市场的公司组成。 由于他们的专注，垂直市场提供目标洞察和专业服务。 这些服务有时更昂贵，但它们仍然会产生高收入，因为它们很详细而且通常质量很高。

那么，为什么选择垂直营销呢？ 首先，狭隘的焦点可以让您进行更详细的营销活动。 此类活动的手段和材料通常相似或可重复使用，从而确保随着时间的推移具有成本效益。 目标是吸引买家进入您的营销销售渠道并将他们转化为客户。

此外，垂直营销增加了您的内容的共鸣和可信度。 您将更深入地了解市场趋势，学习利基术语，熟悉行业法规。 所有这些最终都会提高您的内容质量和竞争力水平。

这种系统的一个优点是生产商、零售商和批发商合作以实现业务目标并增加利润。 每个分支机构都有其职责，但也有可能控制渠道活动。 这样的系统需要团队之间进行良好的沟通和协调。

确定适合您的垂直行业

在您的应用创建策略中，将具有成本效益的垂直行业与具有令人望而却步的切入点的类型区分开来非常重要。 一些需要顶级专业知识的垂直行业的例子，以及提供必要组件的金钱考虑，是相当明显的：

• 金融/银行
• 医院/健康
• 保险/药店

您不仅要处理极其敏感的用户信息，需要与公司法律团队协调以监控合规性，而且您还需要花费数月的时间来整合必要的系统，以提供这些实体甚至会考虑的应用程序。 当然，如果你达到这个水平，发薪日会很好，但是让我们假设如果你正在阅读这篇文章，你还没有完全达到。

一些垂直领域，虽然这个想法可能看起来很崇高，但通过一些开箱即用的思考，它们可以为自己带来巨大的机会：

• 地方政府/政治
• 学校/学者
• 出版商/内容制作者

如果您分解它们各自的移动部件，您会发现需要为每个垂直移动存在填充。 通过为寻求公职或连任的人创建应用程序，将地方政府分解为各个候选人。 学校体育应用程序是提供广告潜力的好方法，可以保持整个社区的既得利益。 出版商正在寻找新的方法来单独宣传作者，以及即将出版的书籍。 这些例子是垂直营销和利基营销之间的区别变得明显的地方。

关于如何开始垂直营销的提示

以下是有关如何开始的一些提示：

• 了解你的利基：这看起来很简单，但值得一提。 确保您了解您的利基市场的要求和所有元素。 如果需要，请阅读它，没有无用的知识。
• 分析子细分市场：您的垂直行业可能与另一个行业密切相关，并且您有一些共同点。 您还可以保持专注并投资于高质量的活动。
• 细分您的客户：我们已经讨论过这个问题。 所以，关键的想法是根据他们的目的在你的垂直系统中分离或聚集你的客户。 这样，调整活动和缩小焦点会更容易。
• 将买家角色概念化：尝试将您的理想或最常见的客户形象化。 分析这两种类型的客户将帮助您更好地了解客户，并且您将能够朝着这个方向调整您的业务模式。
• 保持井井有条并完成细分过程：随时更新您的文档和联系人/客户列表。 将任何新联系人添加到数据库中以便快速访问并相应地对其进行分类。

这些步骤在一开始就很有帮助，它们是您垂直营销策略的基础。

评估当地需求

客户多样化是在当地增加机会的有用策略。 了解您所在社区或当地企业的需求可以让您领先于潜在的竞争，尤其是在大多数小型企业相对不熟悉采用移动优先策略的情况下。

将您的潜在客户分成重点小组。 他们有什么共同点？ 他们的需求是什么？ 他们为什么对你的产品感兴趣？ 细分受众后，您可以相应地对待每个群体。 通过一视同仁地对待所有潜在客户，并不是每个人都能得到他们需要的东西，您将错过建立个人或业务关系的机会。 因此，这可能意味着更少的销售和更少的合作伙伴关系。

选择两个或三个领域，与潜在客户分享用户参与对帮助创建回报业务的重要性，并且您已经为未来在这些垂直领域的额外工作铺平了道路。

• 美容/生活方式（沙龙、水疗、美发）
• 活动/会议/展览
• 款待/食品和饮料
• 承包商/建筑师/室内设计
• 零售
• 宗教/信仰为基础

这些垂直行业非常适合关注是有原因的，因为它们为您的社区提供了巨大的价值，并将迅速扩展您的本地网络。

关于如何应用垂直分割的进一步建议

一旦您创建了业务和客户细分，就该调整您网站的内容了。

• 优化博客文章：创建相关的博客文章，以吸引作为您的潜在客户的特定受众。 您的工作是将他们转化为客户，然后将他们保留为普通用户或买家。 专注的博客内容将吸引具有相似兴趣或需求的个人或团体。
• 不要忘记电子邮件：以特定方式定制您的信息，以吸引您的客户。 使用营销传播策略来推广您的业务并邀请新的受众。 通过电子邮件或推送通知与常客保持联系。
• 让合作伙伴参与进来：如果可以的话，找到不与您直接竞争的合作伙伴网站。 在您的网站上征集访客博客。 交叉推广可以帮助您接触到外部受众。
• 更新您的网站内容：过时的内容不会帮助您成功。 尝试在编写内容时使用相关资源，添加高质量的反向链接，并构建相互关联的内容网络。 这将提高您作为该领域专家的可信度。
• 提供社会证明：提供特定行业的客户推荐，这将支持您的业务。 展示积极的影响、变化并说服您的客户接触您的产品或服务。 专注的客户了解他们的兴趣，因此他们有机会与他人的详细推荐相关。
• 利用社交媒体：在社交媒体上保持关注并发布相关且重点突出的内容。 加入群组、建立联系，并为您的企业提供具有特色的照片和材料。

2021 年移动业务的顶级垂直行业

由于 COVID-19 引起的大流行，消费者的行为和消费习惯发生了巨大变化。 移动营销人员决定专注于通过在高绩效垂直领域内优化活动来增加流量。 这种情况帮助一些行业蓬勃发展，显着提高了它们的利润。 以下是近年来蓬勃发展的前 5 个垂直行业。

1.电子商务

目前的情况迫使许多人转向数字购物。 随着商店关闭一段时间，消费者转向电子商务应用程序。 根据研究，自大流行开始以来，84% 的消费者至少在网上购物过一次。 消费者对移动购物和送货应用表现出极大的兴趣。

2. 移动商务

移动购物已经成为一种流行的解决方案，以快速、高效、安全的方式解决客户的购物需求。 2020 年第四季度，仅在美国，应用内购物就占零售电子商务支出的 31%。

由于预计该百分比在未来几年只会增加，移动营销人员有机会和责任提供快速、安全和个性化的应用内购物体验。

3. 社交媒体应用内购买

当社交媒体销售受到质疑时，年轻一代是主要的客户群。 让我们以 Instagram 为例。 如果您有帐户，您就会知道有多少广告。 不仅如此，该算法还可以识别您喜欢或搜索的内容。 因此，包含此类产品和服务的广告将出现在您的 Feed 中。

研究人员发现，83% 的消费者在浏览 Instagram 时会发现产品或服务。 预计 2021 年全球社交商务市场将增长约 34%。

4. 游戏

如果我们必须说出一个具有持续指数增长的行业，那么游戏行业将是我们的首选。 全球形势进一步增加了对游戏的兴趣。 这为游戏垂直领域的移动营销人员提供了一个巨大的机会来优化他们增加的市场份额。

在 2019 年至 2020 年期间，手机游戏下载量增长了 28%。 应用商店优化 (ASO) 在游戏垂直领域极为重要。 要在游戏垂直领域大放异彩，需要使用相关关键字、适当的应用程序描述、出色的视觉内容等保持最新状态。 说它有竞争力是轻描淡写的。 如果您不在游戏的顶端，您将不会在游戏垂直领域取得成功。

5. 娱乐与生活方式

最近，许多人从没有任何空闲时间转向了丰富的空闲时间。 这又是移动营销人员加强并为客户提供娱乐和活动的机会。

视频锻炼应用程序已跻身最受用户欢迎的行列，与非视频应用程序相比，每日用户数量增加了 40%。

2020 年蓬勃发展的另一个垂直领域是按需应用。 其中最受欢迎的是食品和杂货配送应用程序。 数据显示，4410 万美国移动用户通过至少一款外卖应用订购。

为了在竞争中脱颖而出，移动营销人员必须保持领先于最新趋势并经常优化他们的业务。 五年前没人能预料到这一点。 这只是另一个证明商业世界是多么流动和动态的证据。

外卖

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”这句格言最好地概括了多元化的重要性。 太多的移动项目开始只是为了复制成功，有时甚至是另一个单一应用程序的确切体验，该应用程序目前的市场份额远远超过你可能看到的。 当您可以按照自己的步调爬上几个垂直方向时，为什么还要爬上无尽阶梯的第一级呢？ 当您找到最容易攀爬的梯子时，您发现自己登上顶峰只是时间问题。

希望，经过一年的这种体验，你会带着多元化的客户离开，并在你的金库中获得更多。 您可以选择为您的团队增加人才，处理具有匹配回报潜力的更雄心勃勃的项目，或者继续以越来越高的溢价与多个客户合作。 您的目标很可能是盈利，通过有针对性的垂直领域扩展您的网络，您可以在未来获得两全其美的优势。