影响力科学：掌握 2024 年 TikTok 协作营销动态
已发表: 2024-02-17近年来，TikTok 成为品牌与受众互动的强大机会也就不足为奇了。 随着欺骗、拖运和亚马逊购买的兴起，#TikTokMadeMeBuyIt 热潮证明该平台是在线发现新产品的好地方。
TikTok 成功的关键驱动力之一是影响者带来的创造力和真实性。 对于品牌而言，在影响者创造力和品牌准则之间找到适当的平衡对于创建与目标受众产生共鸣的引人入胜的内容，同时保持品牌形象和价值观至关重要。
随着 TikTok 通过不断变化的内容趋势以及广告商和影响者等的新产品和功能不断发展，这变得尤其具有挑战性。
无论您是在探索与 TikTok Shop 附属公司的赞助交易，您都需要问：您的品牌如何才能从影响者合作伙伴关系中获得最大收益？
与您的影响者合作伙伴达成共识
当您与创作者建立新的关系时，您的团队应首先确保您为他们将要制作的内容设定了正确的期望。 您的合作伙伴需要提前了解影响者广告内容的严格规则，例如将内容明确标记为赞助。
如果您未能为内容设置正确的护栏，则很容易发生重大错误。 不要以为你的伴侣（无论经验如何）会处理好这件事； 将这些期望包含在您的创意简介中。 看看 Charli D'Amelio 与 Muse 的合作就知道了，当时 D'Amelio 制作了一款没有贴上赞助标签的 TikTok。
她给品牌本身贴了标签，但这还不足以满足平台的监管标准——她还应该使用 TikTok 的品牌内容标签工具。
@charlidamelio #回答@Rafif @drinkmymuse ♬ 原声 – charli d'amelio
除了违反平台或政府规则之外，未能披露赞助信息还可能会削弱创作者与观众之间的信任，因为观众不知道他们是否受到赞助。
这对品牌来说是一个问题，因为这种信任可能是您与网络名人合作的原因。 消费者在网上寻找真实性，不想让自己关注的人试图向他们推销万金油，或者更糟糕的是，他们已经卖给了一些他们不关心的大品牌。
虽然创作者和品牌可能很想隐藏其帖子的赞助性质，但合作的透明度对于良好的影响者营销至关重要。 Chipotle 的 TikTok 与布伦特·里维拉 (Brent Rivera) 一起，是一名 TikTok 用户，他最初是在以幽默为主的 Vine 上起步的，它被明显标记为广告。 这个标签并没有减损里维拉视频的吸引力。
@brentrivera 当您在 7 月 31 日在线/应用内订购时，鳄梨酱免费 @chipotle #GuacDance #ad ♬ 鳄梨酱之歌 – Dr. Jean
《Chipotle》给了里维拉搞笑的自由，这就是他的观众喜欢他的原因。 幽默和透明的结合产生了一个有趣的广告，吸引了里维拉的观众，同时又不侵犯他们与创作者的关系。 据 Insense 称，该活动在前六天内通过 #GuacDance 收到了 25 万个视频提交，Chipotle 在发布后的 24 小时内提供了超过 80 万个鳄梨酱。
确保您有一个既定的流程来正确地招募新的影响者。 您的团队应该为为您的品牌创建赞助内容的任何人提供有关制作和标记品牌内容的规则、品牌指南和背景材料，以便他们可以在认可品牌之前了解该品牌。 您还应该与内容创建者制定明确的时间表，以便在发布内容之前对其进行审查。
每一次合作都以富有创意的对话开始
与 TikTokers 合作时，牢记平台的独特性至关重要。 仅仅因为某些东西对其他社交媒体应用程序上的受众有效，并不意味着它也适用于 TikTok。 该平台可能变化无常，而且成功的规则与 Facebook、X 或 Instagram 不同。
这就是为什么在提出内容创意之前，您需要与正在合作的任何有影响力的人进行对话。 从创意概念电话会议开始，讨论您的品牌、产品或服务以及营销活动的目标，以便您和创作者达成共识。
你的目标不应该是限制创造性思维过程；而应该是限制创造性思维过程。 创作者伙伴关系应该是真正的协作。 接受他们的想法和反馈，并对创新建议持开放态度。 TikTok 上的成功取决于讲故事和真实性，双向对话可以释放更多创作自由，以便影响者可以以自己独特的方式有效地讲述您的品牌故事。
通过正确的指导，影响者可以为您的品牌带来全新的视角。 例如，当匡威与杰克·斯威特（Jake Sweet）合作时，他看到了一个机会，可以创造出一些东西，将品牌的篮球起源与当前的创意形象融合在一起。 在 15 秒内，他展示了这个品牌的内涵以及观众只需一点想象力就能做什么。
@jakebsweet #ad 我将白鞋视为画布#ConverseAllStar ♬ Converse Runstar – Zedig Sound Ltd.
如果您的最终目标是在您自己的品牌页面上展示影响者的内容，您可能需要任命一名品牌经理来直接与影响者合作，并帮助为您的品牌的目标受众创建更多相关内容。 如果您需要扑灭任何火灾或与任何不守规矩的内容创作者争论，品牌经理可以充当“影响者耳语者”。
利用 TikTok Shop 在应用中赢得电子商务胜利
虽然 TikTok 长期以来一直是创造产品趋势的强大动力，但他们最近通过直接从应用程序销售商品，在将发现能力转化为真正的转化方面取得了长足进步。 该平台的新社交商务功能 TikTok Shop 可以让用户在他们感兴趣的地方进行购买。
这项新功能可以成为品牌的有效飞轮，因为用户无需离开应用程序即可前往另一个网站，从而消除了客户旅程中潜在摩擦的根源。 您的受众可以快速购买，而无需跳过任何可能减慢他们速度或重新考虑购买决定的额外障碍。
如果您的品牌正在寻找新的方法来优化您的 TikTok 影响力和合作伙伴关系，请考虑测试 TikTok Shop，作为您前进战略的一部分。 它可以增强您已经在 TikTok 上投资的影响者合作，因为这些受众已经是 TikTok 的忠实用户。
TikTok 目前正在通过向新购物者提供折扣和优惠以及在其算法内推送 TikTok Shop 产品来推广该功能。 TikTok Shop 还可以将您的品牌与更多创作者联系起来，因为 TikTok Shop 附属计划对创作者内容驱动的任何销售提供直接佣金。 一旦有人制作了有关您的 TikTok 商店的内容，如果他们非常适合您的品牌，您就可以联系他们来创建更多内容。
@graceannryu 回复 @Giselle Ashley #tiktokshop #tiktokaffiliate #affiliatemarketingtips ♬ 原声 – Grace
但 TikTok Shop 是一项全新功能，也面临着一些挑战：自推出以来，该商店一直存在欺诈或假冒商品泛滥的问题。 它仍处于早期阶段，用户、创作者和品牌的广泛采用还需要时间。
目前，您可以确保您的品牌不会与任何声誉较差的卖家混为一谈，这些卖家拥有清晰的品牌形象，并与平台上受众信任的受人尊敬的影响者建立了合作伙伴关系。 如果您的整体品牌认知度较低并且需要建立信任，那么这些合作尤其重要。
最大化影响者合作伙伴关系的新机会（如 TikTok Shop）不断涌现。 无论您如何看待，影响力营销正在成长为您品牌最重要的方面之一。 毕竟，根据 Inmar Intelligence 的数据，84% 的消费者表示，在看到有影响力的人推荐的产品或服务后，他们更有可能购买该产品或服务。
通过采取真正的协作方法，在创意自由和品牌准则之间取得适当的平衡，并利用最新的产品，您和您的影响者合作伙伴可以创建真正引起共鸣并为您的业务带来实际成果的 TikTok 内容。