寻找直销产品的简单技巧（第二部分）

找到一件代发的产品从来都不是一件容易的事，更不用说找到一个备受追捧的产品了。 就像你在海中寻找一颗明珠。

一家大公司可以拥有所有资源、访问权限和能力来做到这一点。 但如果你只是一个时间和预算有限的小网店老板，你不可能把所有的时间都花在搜索和测试流行产品上。

那么你有什么选择可以赚取五到六位数的收入呢？ 答案是从我们的生活小窍门开始寻找热门的直销产品。

在我们之前的文章中，您已经阅读了如何找到这些产品的概述。 今天，我们将为您提供应用简单步骤来采购最流行的直销商品的详细指南。

->> 另请参阅：寻找直销产品的分步指南

但在我们开始之前，这里有一些寻找“正确”产品的必备规则：

寻找什么产品？

• 避免食用产品、药品和护肤品之类的东西，因为它们是直接从供应商处发货的，您无法控制它们的质量。 您希望将它们对您的客户造成健康影响的风险降到最低。

->> 另请参阅：电子商务业务要避免的直销利基市场

• 不要总是选择畅销的产品。 许多人凭直觉选择畅销书，坚信该产品会给他们带来高回报。 然而，这样的项目通常被认为是竞争激烈的项目，这意味着它的销售在达到成熟后很快就会下降。 此外，畅销产品有很多卖家，最终压低了价格。 解决方案可以是审查新版本，并使其成为您的利基产品。

->> 另请参阅：是什么使产品在直销时销售？

• 警惕任何具有良好推荐、高评分、大量评论和高图像质量的事物。 这样做可以节省您寻找热门产品的时间。

->> 另请参阅：高效在线业务的 8 个直销技巧和窍门

• 选择一个便宜的。 在直销方面，倾向于廉价产品几乎是一条经验法则。 在这种特定的商业模式中，冲动购买是一种主要的购物行为。 因此，如果客户不得不花时间进行产品研究并考虑该产品是否物有所值，那么他们购买的可能性就会降低。 找点好玩又便宜但又有点用处的东西，就足以吸引人们的眼球了。
• 选择轻量级的产品来节省您的运输成本。

->> 另请参阅：电子卖家的 4 条高效国际运输技巧

现在让我们开始吧！

查找热门直销产品的步骤

1/ 现在流行哪些产品？

有几个网站可以让您跟踪热门的直销产品，但 Wish.com 和 Amazon.com 是少数可靠的来源，可以让您知道有多少人实际购买它们。

愿望成真

在 Wish 网站上，首先输入一些关键字，例如“hot”和“trending”。

购买该产品的人数越多，您成功推广该产品的机会就越高。

单击特定产品后，请记住阅读评论并查看评级，并向下滚动到页面底部以查看“相关产品”或“购物车推荐”。 在某些情况下，购买相关商品的人数甚至高于流行商品的人数。

->> 另见：2019 年电子商务趋势 – 值得关注的 10 大增长趋势

查看相关产品将帮助您不错过其他最想要的作品。

在亚马逊上

亚马逊是寻找热门直销商品的重要来源，因为它拥有大量的产品资料数据。

在下图中，您可以看到几个有用的选项卡，例如畅销书、新品和 Movers & Shakers。

例如，如果您键入 amazon.com/gp/bestsellers，该链接将直接引导您访问亚马逊上的所有畅销商品。

同样，由于您销售的是直销产品，因此您应该避开任何部门，例如数字音乐或软件。

找到合适的类别后，您可以搜索评分和评论人数。 越高越好。

在 Movers and Shakers 选项卡上，绿色数字表示销售额的百分比增长。 该数据对于任何想要寻找问号（BCG 矩阵）的店主都很有用，这意味着产品具有高增长率但市场份额低。 他们更容易推广，因为他们的市场没有过度饱和。

与上述步骤类似，您应该始终在产品页面上向下滚动，以查看客户对哪些其他股票高度感兴趣。

当您看到“经常一起购买”这句话时，您可以交叉销售产品。 如果您决定不销售该产品，而是销售其互补品，那么此建议可能是一个很好的开始。

其他提示是寻找“与此项目相关的赞助产品”和“客户购买/查看此项目也购买/查看”。 通过这种方式，您可以在接下来的步骤中有很多选项可供选择。

在利基刮板

Niche Scrapper 是一个可以帮助您过滤热门直销产品的强大工具。

您可以免费注册并查看他们精心挑选的畅销商品。 在这里，您可以看到售价、产品成本和利润率。

接下来，您应该进入 Facebook 页面并关注人们对该帖子的参与度。 该页面还为您提供 Youtube 和供应商网站的链接，为您的搜索增加更多便利。

一个建议是在 Niche Scrapper 上花费大量时间来缩小搜索范围，以便为您的获胜游戏过滤最佳产品。

使用付费服务

另一种选择是付费服务，例如 Netsale 或 SaleHoo。

对于 SaleHoo，它需要您支付67 美元/年的会员费才能访问其所有功能。 在这里，您可以找到大量值得信赖的直销供应商和热门产品。 它们允许您比较两种不同产品的销售率、列表和价格。

->> 另请参阅：电子商务业务的 9 家最佳直销供应商

（来源：TheCheapSoftware）

寻找“流行”或“畅销书”部分

几乎每个批发在线网站都有自己的关于哪些商品最畅销的数据。

如果你想节省研究时间，你可以直接去 Lazada Top Sellers、Amazon Best Sellers、eBay WatchCount 或 AliExpress Popular 看看哪些产品最受欢迎。

不过，仅查看这样一个来源并不是最好的主意，因为您不会获得有关其利润率或社会影响的数据。

2/ 检查该产品是否在互联网上具有病毒性

检查 Facebook 上的观看次数

Facebook 是一个很好的工具，可以测试你刚刚在亚马逊上找到的产品是否真的在互联网上流行。

例如，如果您在 Wish 上选择“狗雨衣”，然后在 Facebook 上的搜索栏上输入该名称。 然后单击“视频”并注意任何吸引超过 400,000 – 500,000 次观看的视频。 这个数字只是一个直观的选择，就像一个基准，任何时候你看看那个项目有多热。

在左侧，您将看到允许您自定义搜索的过滤器工具，具体取决于您的目标对象以及您想要定位的位置。

请记住选择最可能的日期，因为您不想出售过时的产品。

检查 Youtube 上的观看次数

如果我们不看世界上最大的视频网站，那将是一个很大的失误。

在这里，您可以找到大量拥有数百万观看次数和评论的视频。 只需键入您想要的产品，然后查找观看次数达千次的视频。 恭喜！ 您可能会出售热门商品。

3/ 订购时间

假设您已经选择了您的热门直销产品，例如，您决定从全球速卖通获取它，这里是您开始搜索它们时要记住的几件事。 我们将使用贴纸作为示例，向您展示预期内容。

在搜索栏中包含最近的时间

即使您正在销售具有数千个订单的商品，但如果该商品是 2010 年的商品，那它也没什么用。

过时的产品可以有大量的订单，因此它们过于饱和而无法推广。 您需要注意最近出售的任何物品，以便与竞争对手保持密切联系。

注意搜索结果

按订单获取页面，查看客户最想要的价格范围。 这样做可以节省您寻找最想要的物品的时间，同时让您了解应该以什么价格购买它们。

在产品页面上，由于您无法控制运输时间，因此最好查看供应商是否为您提供 Free Shipping 或ePacket （较低的运输成本），以及预计的交货时间。

->> 另请参阅：如何处理较长的直销交货时间

如果客户必须等待一个多月才能收到订单，他们更有可能离开您的网站。 最后的检查是询问您的供应商是否提供直销服务。

虽然全球速卖通是世界上最大的直销网站，但您可以参考以下几个网站： Oberlo 、Salehoo、Chinabrands 或 Netsale。

4/ 寻找值得信赖的供应商

您几乎无法自己验证供应商。 最简单的方法是寻找可以为您做这件事的网站。

AliExpress 和 Oberlo 是直销网站的例子，它们分别提供买家保护和验证供应商等计划。

这样做将帮助您避免来自供应商的诈骗，例如交货时间长、延迟或金钱诈骗。

结论

既然您已经了解了一些如何找到热门直销产品的技巧，那么让狩猎游戏开始吧！

要记住的一点是，在选择任何产品之前，请仔细查看。 如果您打算将钱投入市场，请牢记进行产品研究是必须的。

据报道，超过 90% 的互联网创业公司在最初的 120 天内以失败告终。 这部分是由于规划和开展业务研究不足。

如果你只是在速卖通上挑选一款最畅销的产品，而没有深入研究该产品是否适合你的整个业务结构，你很可能会失败。

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