提高电子邮件点击率的技巧

您是否花费了数小时的时间来增加您的电子邮件列表并制作高质量和高价值的内容只是为了获得糟糕的结果？

如今，电子邮件收件箱是黄金地段。 据报道，普通员工每天会收到 121 封电子邮件。

随着越来越多的品牌试图吸引您的理想客户，您如何脱颖而出？

也许您已经对主题行进行了 A/B 测试，或者您已经尝试过一天中的不同时间？ 这些策略可能会提高您的打开率，但您是否正在促使您的收件人采取行动？

您是否一直将策略重点放在打开率而不是电子邮件点击率上？

现在转移注意力还为时不晚，这里有一些提高点击率的技巧。

什么是电子邮件点击率？

因此，您一直在通过打开率来衡量电子邮件营销活动的成功率。

根据 Mail Chimp 的数据，平均打开率为 21%。

也许你的打开率是 25%，所以你认为你正在粉碎它。 1/4 的收件人打开您的电子邮件。 那太好了，对吧？ 不完全是。 他们打开后会发生什么？

电子邮件点击率是根据在您的电子邮件营销活动中点击至少一个链接的订阅者数量计算的。

要计算您的点击率，请将点击您的电子邮件活动的人数除以您发送的电子邮件数量。 然后，您可以将该数字乘以 100 以显示百分比。

例如，如果您向 100 人发送营销活动，并且有 10 人点击了您电子邮件中的链接，那么您的点击率为 10%。

电子邮件点击打开率如何？

点击打开率或 CTOR 代表点击打开率，并将打开电子邮件的人数与点击人数进行比较。

主要区别在于 CTR 衡量收件箱中的所有活动，而 CTOR 仅衡量打开的电子邮件的性能。

让我们举个例子。

您向 100 人的订阅者列表发送 2 封电子邮件。

电子邮件 A 表现：100 人中，只有 10 人打开电子邮件，只有 5 人点击。

邮件B表现：100人中，50人打开邮件，10人点击。

电子邮件 A 的点击率为 5%，而电子邮件 B 的点击率为 10%。

电子邮件 A 的 CTOR 为 50%（5 次点击除以 10 次打开），而电子邮件 B 的 CTOR 仅为 20%（10 次点击除以 50 次打开）。

一封电子邮件赢了吗？ 不必要。

这两个指标都很有用。 因为 CTOR 仅包括打开的电子邮件的操作，所以主题行或时间没有影响，但这些东西通常是良好 CTR 的关键。

跟踪两者并了解它们所代表的内容对于增加始终为公司的底线做出贡献的电子邮件列表至关重要，但现在，让我们专注于您的点击率。

为什么您的电子邮件点击率很重要？

既然您了解了如何计算电子邮件点击率，为什么它很重要？

要回答这个问题，让我们了解您在电子邮件营销中的目的。

是为了吸引人们访问您的博客吗？ 是为了增加一种产品的销量吗？ 您是否想更好地了解您的客户？

您可以通过简单的开放实现这些指标或目标吗？

让我们举个例子。

Greg 是一位健身博主，拥有一家天然补品公司。 他正在推出一个减少腹胀的补充剂，因此他向他的订阅者发送了一封电子邮件，其中包含 5 个减少腹胀的提示，并打算出售他的新产品。

他的订阅者打开并阅读了电子邮件，但他们没有点击产品链接。

这是否帮助格雷格达到了他的目标？ 并不真地。

他是否给了他们更多了解或购买产品的理由？

良好的打开率是不够的，但有一些方法可以提高您的点击率。

如何提高点击率

一致性很好，但不足以推动结果。

提高您的 CTA 率需要一些思考、努力和策略，但有了这些提示，您就会顺利上路。

为什么你应该创建引人注目的主题行

您的打开率仍然很重要。 要点击，您的潜在客户需要打开电子邮件。

每天有超过 120 封电子邮件，是什么让您的电子邮件脱颖而出？ 他们将从这封电子邮件中获得什么？ 他们推动行动吗？

如果 Greg 的主题是“减少腹胀的 5 种方法”，你会感兴趣吗？ 可以，但也可以更好。

“了解我如何通过减少腹胀减重 5 磅”怎么样？

哪一个更能吸引你？ 第二个更有趣，它针对格雷格的追随者的一个目标：减肥。

引人注目的主题行很重要，因为它们会引起您的读者的兴趣，并让他们先睹为快，他们可以从您的电子邮件中获得什么。

像添加表情符号这样简单的事情就可以增加你的点击率。 事实上，在电子邮件主题行中使用表情符号的品牌中有 56% 的打开率高于未使用表情符号的品牌

如果用户对阅读您的电子邮件感到兴奋，他们很可能会点击。

为什么你应该写引人入胜的文案

既然您已经通过引人入胜的标题吸引了您的观众，那么您必须让他们对引人入胜的文案着迷。

首先，保持简短。 长文案你会很快失去兴趣。 链接到博客文章以获取更多信息是阐述该主题同时提高点击率的好方法。

在编写电子邮件副本时记住您的目标并保持品牌形象。 如果格雷格是一位非常透明的健身专家并利用这一点建立关系，那么他的副本可能是一种个人体验。

“早安戴夫，你想减肥并穿上你最喜欢的裤子吗？”怎么样？ 与“几个月前，我去乔治亚州探望我的家人，食物非常棒，太棒了，我增加了几磅”？

无论哪个行业，您都可以与您的观众互动。 走进他们的鞋子，了解他们的需求。

作为奖励，您还可以插入高质量的图像来吸引他们的眼球，只要它是相关的。 信息图或结果照片（用于减肥示例）可以为信息添加上下文。

优化移动体验的原因

您想错过通过简单修复与客户建立联系的机会吗？ 当然不是。

移动优化是一个简单的修复。

49% 的电子邮件是在移动设备上打开的，42% 的人会删除未针对移动设备优化的电子邮件。

仅仅通过不针对移动设备优化您的电子邮件，您并没有给您的企业一个公平的机会。 如果读者必须放大或下载内容只是为了阅读，他们很可能不会。

此外，确保您的预览文本是相关的，并促使读者打开。 24% 的人在决定打开电子邮件之前会查看预览文本。 预览文本提供您电子邮件的快照，并且通常从内容中提取。 A “这封电子邮件是否正确显示？” 消息是浪费空间。

读者的体验应该毫不费力。 如果不是，那是对您业务的不良反映。

为什么应该在电子邮件中添加社交分享选项

您是否提供了可以帮助他人的有用内容？ 如果是这样，请允许读者分享。

社交分享也是点击，因此拥有这些按钮会增加您的机会。

假设 Greg 的订阅者 Mary 发现他关于腹胀的电子邮件非常有用，并决定在她的 Pinterest 上分享它。 您现在已经提高了点击率。

Linkedin 和 Facebook 也是人们分享信息的绝佳平台。

社交分享不仅可以提高您的点击率，还可以扩大覆盖面和新的潜在客户。

提供折扣以制造紧迫感

42% 的美国人订阅电子邮件列表以获得节省和折扣。

许多人期望品牌做到这一点，它可以成为建立忠诚度的好工具。

为了鼓励点击，在你的主题行中营造一种紧迫感，并通过提供限时优惠和过期优惠券进行复制。 这鼓励读者现在而不是以后采取行动。

您可以为新订阅者创建欢迎优惠或为现有订阅者创建忠诚度优惠。

跟踪读者正在利用的优惠类型。 请记住，电子邮件营销中的一切都是实验。

为什么必须细分您的电子邮件列表

个性化不仅仅意味着“亲爱的，名字”。

您是否花时间细分您的电子邮件列表？ 您拥有的数据可以创造奇迹。

您可以使用他们的姓名、年龄、位置等信息来自定义广告系列。 您甚至可以根据人们在您的网站上执行的操作更改电子邮件营销，使用页面级定位来提供与他们所在页面相关的优惠。

是否有人通过您的“轻松在家锻炼”铅磁铁加入了您的订阅者列表？ 您现在知道他们对哪些信息感兴趣，并且可以使用这些信息进一步与他们联系。

他们的购买历史如何？ 如果 Mary 购买了 Greg 的补充剂，他现在可以向她发送更加个性化的电子邮件和优惠。

随着越来越多的可用数据，个性化、细分和微定位在提高您的电子邮件营销点击率方面将变得更加重要。

使用类似的电子邮件活动运行 A/B 拆分测试

A/B 测试（也称为拆分测试或存储桶测试）是一种将网页或应用程序的两个版本相互比较以确定哪个版本更好的方法。

在电子邮件营销的情况下，您可以根据其点击率性能测试某些变量，例如主题行、发件人姓名或电子邮件内容。

要拆分测试主题行，请创建具有两个不同主题行的相同电子邮件，类似于创建引人注目的标题的示例。 您甚至可以创建不同的主题标题，以查看您的受众最感兴趣的内容类型。测试标题是实施可提高点击率的更改的好方法。

拆分测试发件人的姓名很容易。 让我们假设 Greg 的公司名称是 Natural Fitness。 您可以测试 Natural Fitness 与 Natural Fitness LLC。 您甚至可以测试电子邮件地址，例如 [email protected] 或 [email protected]。

您必须深入挖掘以拆分测试电子邮件内容。 更改章节标题、文章长度、号召性用语、标题图片，甚至是设计和格式。

拆分测试旨在帮助您确定您的受众对哪些内容反应最好。 持续的拆分测试和调整您的内容将使您紧跟潮流。

为什么清理您的电子邮件列表是健康的

如果您多次尝试每种策略但仍然没有结果，那么可能是时候清理您的电子邮件列表了。

删除不活跃的用户可以改善您的指标并节省您的时间和金钱。

在与您建立的大量追随者说再见之前，您可以尝试向未采取任何行动的分段列表发送重新参与电子邮件。

一个简单的“你想收到我们的消息吗？” 带有退出选项的电子邮件将极大地清理您的电子邮件列表。

当问题实际上只是非活动订阅者列表时，您可以继续测试主题行、副本和时间。

永远记住质量胜于数量。

今天开始

尽管有相反的看法，电子邮件营销仍然非常活跃。 事实上，59% 的营销人员表示电子邮件是他们最大的投资回报来源。

可靠的电子邮件营销策略对于任何企业的成功都至关重要，而电子邮件点击率是一项关键绩效指标。

良好的点击率证明您的潜在客户正在与您的内容互动，并且更有可能从您的企业购买。

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