帮助您发展贷款业务的 3 种方法

已发表: 2022-11-01

建立抵押贷款人的职业生涯可以带来难以置信的回报——无论是为了经济利益还是满足感。但是当你第一次开始时，它会让人感到害怕，尤其是当你周围有其他成熟的专业人士时。然而，市场上的一些空白可以让您独特的借贷方式脱颖而出。

首先考虑你为什么首先进入贷款业务。您是否有过出差错的借贷经历，从而使改变借贷游戏的前景陷入困境？或者，也许您喜欢房地产，并希望成为您客户的房屋所有权故事的一部分。无论您的职业动机如何，有几种方法可以发展您的业务并作为贷款专业人士茁壮成长。

1. 提供最佳客户体验

浏览客户获得服务的潜在途径，以确定改进和增强的机会。考虑搜索引擎发现、推荐和面对面的曝光。在所有接入点之间建立一致性，以便以同样热情、热情和乐于助人的语气迎接客户。

在涉及贷款预批准流程时，请查看您当前遵循的每个步骤。问问自己，“我们为什么要这样做？” 看看你的团队是否能想出新的解决方案。收入验证通常是贷款资格预审中最棘手的部分之一。

通常，潜在借款人依赖其雇主人力资源团队的周转时间。您越早提供贷款预先批准，您的借款人就能越早确定其价格范围内的房屋。有时，预先批准信可以帮助提高他们的投标实力，尤其是在市场竞争激烈的情况下。

收入验证过程的延迟甚至可能对借款人的贷款产生持久影响。延迟可能会影响成交条款、利率锁定，甚至可能导致失去对他们梦想家园的竞标。改进您的流程，在每一步都提升客户体验和潜在结果。借款人、房地产经纪人和卖家都将欣赏您的清洁流程，由于您的声誉，可能会导致未来的推荐。

多年来，购房过程中到处都是看门人。房地产经纪人拥有对多重上市服务 (MLS) 数据库的独家访问权，经纪人知道成交文件中的细则。当借款人与贷方建立联系时，他们通常完全依赖房地产经纪人的推荐。

虽然潜在借款人仍然依赖其房地产经纪人的专业知识，但建立关系的过程已经发生了变化。随着文化转变重新确定高尔夫球场交易的优先级，建立关系的竞争环境充满了机会。抓住时机，将自己定位为房地产专业人士的真正合作伙伴，而不仅仅是出色的健谈者。

您的组织的贷款流失周期有目标，就像房地产经纪人有他们的目标一样。通过参加行业活动和进行对话来熟悉他们的销售目标和时间表。有时，这可能是一个房地产经纪人颁奖典礼或仅仅是一个本地网络活动。无论在何处，以乐于助人的精神进行对话，这有助于建立信任和融洽关系。

旨在了解他们的痛点并在可能的情况下提供支持。在对话过程中提出开放式问题并做笔记。活动结束后跟进LinkedIn、电子邮件或两者。抵制询问他们业务的冲动，而是询问您如何帮助他们。当需要为潜在买家提供贷款选择时，您的有用方法将帮助您在他们的推荐列表中名列前茅。

小联盟的球衣上印有当地职业球员的标志是有原因的。支持社区的努力继续产生巨大的影响和影响，特别是在消费者可以选择的行业。

在您的社区中确定您的支持会产生影响的机会，并为您的目标客户提供曝光机会。除了小联盟球衣，还有很多方式可以与当地社区互动。参加农贸市场等当地活动，为潜在客户的利益提供资源和外卖。

压力球之类的小饰品不必适用——以一种促使客户采取行动的方式定位您的独特产品。通过提出诸如“您家庭的财务未来对您来说有什么价值？”之类的问题来引发对话。这个不和谐的问题可能会让人们停下来问你的意思。而且，如果您的关闭时间比率如此紧凑，以至于您的客户平均可以节省数千美元，那么值得分享。

您在社区参与中的目标不仅仅是将您的徽标贴在任何地方。看到你的名字甚至是在灯光下的脸可能会感觉很棒，但销售转化更重要。有意进行广告购买和赞助承诺，重点关注这些场所如何转化为贷款关闭。

虽然建立关系对于成功仍然至关重要，但作为潜在客户的资源可能会产生更大的结果。并兑现您在商业事务中对借款人和合作伙伴作出的承诺。与参与贷款过程的所有各方设定明确的期望。使用您的内部目标和控制来确保您达到预期。如果发生变化，请与所有利益相关者进行清楚的沟通。

随着 Yelp、Facebook 和 Google 等平台上客户反馈的激增，声誉变得越来越重要。如果出现问题，您的客户肯定会公开分享他们的困境。旨在为卓越的客户服务设定标准，建立良好的关系，并支持您的朋友和邻居。当您兑现承诺时，您很快就会成为最值得信赖和最成功的借贷资源之一。

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