颠覆欧洲消费市场的十大 D2C 品牌

介绍

您是一位新兴品牌所有者，希望测试 D2C 品牌在欧洲的功效吗？ 那么你来对地方了。 在本文中，我们讨论了欧洲 D2C 公司的兴起以及成功扰乱其消费市场的十大 D2C 品牌。 为了方便和简洁，我们还包括了来自英国的品牌。

话不多说，让我们开始吧。

D2C：欧洲消费市场的变革者

预计到 2023 年底，欧洲直接面向消费者 (D2C) 品牌的销售额将达到 1,826 亿美元。尽管一些品牌在新冠疫情之前已在 D2C 市场取得进展，但疫情加剧了直接接触消费者的情况。

此外，英国脱欧后，现有品牌和数字本土品牌都暂停了对亚马逊等市场的依赖。 相反，他们采用 D2C 渠道通过网站与买家进行互动和销售。 欧洲消费者喜欢 D2C 品牌具有竞争力的价格、快速的个性化、以客户为中心的焦点以及易于获取的特点。

欧洲大部分D2C 品牌都集中在西方，其中英国和法国是创新和新兴 D2C 初创公司的温床。 原因包括电子商务渗透率高、物流设施强大、融资机会充足以及强大的客户群。

D2C模式快速扩张的品类包括：

• 时尚：休闲街头服饰、鞋履、服装、奢华时尚
• 健康和生活方式：美容、护肤、仪容
• 食物：备餐订阅盒、咖啡和其他饮料
• 技术：睡眠追踪器、以女性为中心的健康技术

颠覆欧洲消费市场的 15 大 D2C 品牌

1) 体操鲨

熟悉欧洲 D2C 格局的人会发现 Gymshark 最当之无愧地获得欧洲“顶级”D2C 品牌称号。 并且有充分的理由。 Gymshark 于 2012 年在英国索利哈尔成立，是英国最重要的健身服装和配饰品牌，2020 年估值为 13 亿美元。

Gymshark 凭借其广泛的健身服选择，改变了英国和世界各地健身爱好者的运动服装。 无论是背心、T 恤、短裤、慢跑裤、连帽衫，只要你能想到的，他们都会有。 不失优雅和风格的男女运动休闲系列对千禧一代和 Z 世代有着强烈的吸引力。

市场专家将其在运动服饰D2C领域的快速崛起归功于其缜密的数字化战略。 自成立之初，Gymshark 就磨练了影响者和社交媒体营销的技能，以建立品牌。 凭借每年的停电销售、Twitter 和 Instagram 上持续不断的活动以及基于教程的 YouTube 频道，Gymshark 已经发展了稳定的客户群。

Gymshark 的成功秘诀是大力投资产品开发和创新，将泳装、配饰和外套融入其中。 其独特的卖点（USP）是建立“客户至上”的方法。 这包括通过数字客户参与策略将客户转变为公司的“内部人员”。

2）ASOS

ASOS 与 Gymshark 享有相似的声誉，是英国时尚零售领域广受欢迎的品牌。 ASOS 于 2000 年作为一个销售“仿制品”的品牌出现，其口号是“买你在电影和电视上看到的东西”。 如今，它已成为时尚民主的倡导者，推出 30 多种尺码的休闲装和高街亮片时装。

ASOS 呼吁千禧一代和 Z 世代（包括其大部分客户群体）的自由思想，他们坚信身体积极性。 其系列围绕新品、流行趋势（最新灵感来自玛格特·罗比的芭比娃娃）和名人时尚。 无论如何，ASOS 制作的服装都体现了包容性和别致。

如果我们审视 ASOS 20 多年来持续成功的因素，首先想到的是巅峰时期的创新。 ASOS 是首批在短短 3-4 个月内推出新晾衣绳的在线品牌之一。 其快速的生产周期紧跟新兴的时尚潮流和风格，与社交媒体冲浪的客户群产生共鸣。

2022 年，截至 2022 年 8 月 31 日，该公司的收入高达 44.5 亿美元。Topshop 是 ASOS 的女式牛仔系列品牌，是其收入增长的最大贡献者。 其产品、风格指南、礼券使其成为欧洲时尚零售领域最强大的 D2C 竞争者。

3) 巴黎鲁耶

Rouje Paris 在法国开创了先河，以异想天开的“法国女孩”造型迷住了时尚界。 如今，它掀起了一股热潮，吸引了世界各地成千上万的女性访问其主页。 Rouje 由 Jeanne Damas 于 2016 年创立，其风格源于对复古的热爱、花卉装饰、裹身连衣裙、廓形以及一切定义“漂亮”的事物。

Rouje 的受欢迎很大程度上归功于其对怀旧法式风格和外观的完美捕捉。 它的服装强调自由和开放的思想，带回 40 年代、60 年代和 80 年代的时尚。 Rouje 将经典风格与现代舒适感融为一体，并设有专门的配饰和美容产品专区。

其整体品牌座右铭是让客户能够复制典型的永恒法式生活方式。 并在新时代女性与其母亲和祖母之间建立共同的纽带。

作为 D2C 品牌，Rouje Paris 非常重视客户便利性和建立直接参与渠道。 它遵循D2C 客户参与规则，提供免费的全球送货服务、多种安全支付选项以及 15 天轻松退货服务。 它通过DHL 和 UPS提供全球送货服务。

Rouje Paris 对社会责任做出了坚定的承诺。 它与帮助暴力女性幸存者并使其康复的组织合作。 它还为女性企业家创业提供资金。

4) 灰白色

Off-White 于 2012 年在意大利米兰成立，是美国著名时装设计师 Virgil Abloh 的创意。 Off-White 是高端奢华时尚品牌的体现。 它的系列往往出现在巴黎时装周的秀场上，并且与 Nike 和 Warby Parker 等流行时尚品牌合作。

Off-White 的系列始终是高端的，运动衫价值 1000 美元，运动鞋价值 700 美元。 该公司为男士和女士提供从正装夹克到法兰绒衬衫、裤子到连帽衫等系列产品。 Off-White 的奢华街头服饰已成为反传统艺术、当代音乐和体育的象征。

Off-White 对年轻人有着特殊的吸引力，因为他们从主流的青年文化、版式和讽刺性的创意表达中汲取灵感。 该品牌有着与名人涉足的历史，例如坎耶·维斯特和蕾哈娜等歌手的大力支持。

轰动效应、社交媒体曝光、超过 25 次合作以及 Loius Vitton 股份为品牌忠诚者带来了数百万美元的销售额。 Off-White 的目标受众是千禧一代以及他们对自由和创意表达的热情。 该品牌 2023 年的年销售额为 2.276 亿美元。

5）大浦

Oura 是睡眠追踪和健康监测技术的先驱和创新者，其首款可穿戴戒指。 Oura 总部位于芬兰，成立于 2013 年，自成立以来一直忠实遵循 D2C 模式。 Oura 是精心制作的产品，将睡眠追踪的实用性与适合戒指宽度的技术融为一体。

Oura 的健身追踪能力由基于 ML 的睡眠阶段算法、LED 和红外传感器以及分析 20 个生物识别信号的数据科学主导。 除了睡眠之外，这款“智能”追踪器还能以极高的准确性和可靠性监测体温、心率和呼吸频率。 它是健身追踪行业所有品牌中睡眠得分最高的品牌之一。

毫不奇怪，大浦赢得了穿着和认可该产品的名人和运动员的声誉。 作为 D2C 品牌 Oura 致力于获得客户满意度，尤其是在安全领域。 它符合欧洲最严格的数据安全协议和隐私法 - GDPR 合规性。

其最新产品 Oura Ring Generation 3 结合了女性经期预测和老年人血氧饱和度跟踪功能。 自推出以来，Oura 已售出超过一百万个睡眠追踪环。 D2C 品牌的独特卖点是其精美的设计，是笨重的手腕追踪器的舒适替代品。

6）贺拉斯

作为巴黎护肤品牌，Horace 自 2016 年推出以来就颠覆了男士护肤市场。与饱和的女性护肤和美容市场不同，天然产品的男士护肤品似乎仍然缺乏。 此时，Horace 的创始人用有机生产的护发、护肤和美容产品填补了市场空白。

Horace的产品目录包括种类繁多的面部精华液、洁面乳、保湿霜、去角质霜等。每一款产品都针对许多男性面临的皮肤问题。 因此，该品牌使用经过临床测试的有机成分和天然酸的混合物来创造配方，以改善皮肤状况。

Horace 不仅以其旗舰成分，还以时尚的包装、公平的价格和实惠的产品组合给客户留下了深刻的印象。 它非常重视收集面临皮肤问题的顾客的诚实反馈。 然后，它将其产品融入到生产过程中，从而为实际问题提供真正的解决方案。

在过去的三年里，霍勒斯赢得了“以男人为本”的声誉。 作为一个 D2C 品牌，它超越了主流男士美容公司，后者将几乎每周吸引数千名顾客作为首要任务。 它还提供皮肤护理咨询服务，让工作专业人士轻松实施灵活的霍勒斯风格的皮肤护理方案。

7）埃尔维

Elvie 由女性健康专家 Tania Boler 于 2013 年在伦敦创立，现已成为女性健康科技产品领域的游戏规则改变者。 它的座右铭是通过“激进的女性优先技术”赋予女性权力。 因此，其产品目录包括可穿戴吸乳器、月经产品和盆底训练器，旨在让母性舒适。

艾尔维扰乱了一个不值得产后护理的市场。 事实上，其屡获殊荣的科技医疗保健产品针对的是较少被提及但非常普遍的健康问题，例如盆底疾病。 它融入了经过精心研究的产品，这些产品重量轻、免提、超安静，并且可以通过移动应用程序轻松控制。

由于其产品的新颖性、智能技术和易于佩戴性，成千上万的女性已成为Elvie的忠实用户。 自推出以来，Elvie 因其以女性为中心的创新技术而出现在《Vogue》、《Wired》和《Glamour》等领先出版物中。

8）休尔

Huel 是一种代餐食品，因其 100% 植物性纯素饮食而赢得了粉丝。 Huel 提供健康、低糖、营养均衡的食品替代品，且碳足迹极低。 自 2015 年推出以来，Huel 已售出超过 2.5 亿份，秉承“营养第一，口味第二”的激进立场。

休尔最著名的蛋白粉扰乱了一个只提供大量蛋白质而忽视其他营养素的市场。 Huel 成功地发现了这个问题。 它使用燕麦、亚麻籽、豌豆和糙米等家用原料，创造了一种富含纤维、维生素、矿物质、益生菌等的健康饮食配方。

休尔进一步赋予其使用灵活性，使粉末具有足够的多功能性，可以与水混合或制成蛋糕和饼干。 该品牌在新冠疫情期间迅速声名鹊起，为顾客提供易于准备的健康膳食。

9) 绽放与狂野

将订阅模式推向新高度的来自英国的鲜花配送公司 Bloom & Wild，从 2016 年开始，这个 D2C 品牌获得了 1.862 亿美元的 D 轮融资，成为全球最大的在线花店品牌。 顾名思义，花朵在 24-48 小时内含苞待放，绽放时间长达一周。

Bloom & Wild 的成功秘诀在于其创新的包装，该包装保留了花蕾的新鲜度，并允许将它们放入邮箱中交付。 该公司以其信箱鲜花（通过邮箱送达）和适合任何场合的手扎花束而闻名。 顾客可以从一系列颜色图案和适合场合的选择中进行选择。

在订阅服务方面，Bloom & Wild 将实惠性和便利性结合在一起。 它有两种订阅方式：一种用于个人使用（每盒 25 美元），另一种用于礼品（每盒 20 美元）。 它还设有专门的礼品区，包括从食用饼干到芳香蜡烛等各种产品。

在经典的 D2C 规范中，它提供免费送货、折扣和免费附加服务。 此外，该公司还向爱尔兰、法国、德国和奥地利发货。 Bloom & Wild 秉承可持续发展理念，拥有 100% 碳中和和 100% 可堆肥包装。

10) 研磨

受到 7000 万咖啡爱好者的喜爱，Grind 开设了 D2C 在线咖啡店，向全英国提供咖啡。最初是零售餐馆和咖啡吧，后来发展成为一家在线商店，向美国和英国各地提供咖啡。欧洲联盟。

Grind 在咖啡销售领域的声誉在于其创新的、可天然家庭堆肥的有机 Nespresso 咖啡包。 这家 D2C 公司秉承国家对可持续发展的强烈热爱，支持有机农业和道德采购。 它的主要卖点是提供多种美味的烘焙全豆，从青苹果到可可。

Grind 很好地发挥了即将推出的 D2C 品牌的优势。 它拥有吸引人的网站设计，提供学生和工人折扣以及 35 多种咖啡混合类型。 它还积极推广信箱补充和批量购买 100 包的订阅服务。 所有这些都附带免费送货和额外折扣。

同时，它遵循提高客户便利性的 D2C 规则手册。 它提供多种付款方式、30 天退货政策（有条件）、订单跟踪通知和忠诚度奖励计划。 顾客还可以选择咖啡机、礼品和配件。

结论

欧洲的 D2C 格局中散布着数百家已经超越传统零售连锁分销的公司。 欧洲企业效仿美国，在D2C渠道上取得了进展。

像 Gymshark 这样的公司已经获得了“独角兽”的地位。 由此可见，欧洲D2C公司数量激增。 现在正是欧洲新兴品牌开启D2C之旅的最佳时机。

常见问题解答

1) 是什么让D2C在欧洲如此受欢迎？

D2C 模式允许零售商直接与客户互动，而不是依赖第三方零售商。 这节省了他们的分销成本，并使他们成为供应链的最终所有者。 它还使他们能够提供改进的客户服务、具有竞争力的价格并创造无缝的客户体验，从而提高品牌忠诚度。

2) 欧洲 D2C 领域中哪个利基市场增长最快？

时尚品牌在欧洲 D2C 领域的增长潜力最大。 在这方面，英国品牌处于领先地位，其中 Gymshark 和 ASOS 等公司处于领先地位。 除了在线时尚市场外，美容和化妆品在D2C领域也有很大的成功机会。