2023 年十大销售资源

已发表: 2023-12-21

2023 年，卖家和销售组织将适应更长的销售周期和更多因无法做出决定而失败的交易。

卖家比以往任何时候都更面临挑战，需要保持弹性，同时密切关注价值、建立关系并响应买家不断变化的需求。销售经理必须积极主动地支持和指导他们的团队。销售支持的任务是增加新员工并提高销售人员的生产力。

进入 2024 年，团队应通过识别和缩小技能差距来继续保持敏捷性。这包括探索人工智能在销售中的使用。正如我们在最近的研究中发现的那样，一些销售团队已经看到利用人工智能工具来简化耗时的任务、进行研究、获得见解、优化通信和消息传递等所产生的重大影响。

我们很快将分享更多有关人工智能的内容。目前，我们已经为卖家、销售经理和销售支持专业人士整理了 2023 年十大资源。在竞争中保持领先地位，以健康、高效、精神焕发的状态迎接 2024 年。

1.【下载】销售预测工具包

您需要对自己的预测能力充满信心，以保持收益并在落后时重回正轨。好的预测可以帮助组织规划，而坏的预测可能会破坏您的计划。使用此综合工具包消除销售预测和渠道管理中的猜测。

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预算限制、现金流担忧等因素让许多买家对推进交易犹豫不决。保持同理心并响应不断变化的需求，您将最大限度地提高成交机会。

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即使您聘请了能找到的最畅销产品，您仍然需要将他们整合到您的团队中并让他们高效销售。通过建立有效的入职流程来投资您的卖家，提高绩效并减少营业额。

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B2B 买家对他们追求的解决方案非常挑剔。对于卖家来说，这意味着迎接挑战并寻找新的方式来传达价值并与主要买家建立关系。这 9 项技能对于引发与买家产生共鸣的强烈对话至关重要。

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销售周期跨越六个不同的阶段，每个阶段都有自己的一套成功所需的技能。然而，当您努力在每个阶段与买家产生共鸣时，您就能够克服障碍并避免停滞不前。

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为了使销售培训有效，需要超越传统方法并持续改变行为。在本免费指南中，我们分享了如何使您的组织成功进行销售培训，并构建完整的教育系统以提高您团队的能力。

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在分析销售业绩时，卖家往往会高估自己的技能，而买家并不总是同意。如果买家认为卖家在影响其购买决策的领域中效率不高，他们就会在卖家不知道原因的情况下寻求另一种解决方案。了解哪些技能代表了买家和卖家之间最大的认知差距，以及如何满足买家的需求。

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销售经理如何腾出时间来克服持续存在的挑战？基于对管理者当今面临的主要挑战的研究，我们分享了领导者需要适应的关键领域。该网络研讨会将帮助您摆脱日常管理思维并为未来设定优先事项。

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虚拟销售兴起多年后，许多卖家仍未完全适应虚拟或混合销售环境。即使是经验丰富的卖家也会因为没有适应新环境而落后。了解卖家在混合销售方面存在哪些不足以及如何避免这些错误。

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招聘和聘用顶尖销售人才是销售和支持领导者在 2023 年确定的第一大挑战。尽管存在人员流动和招聘错误的成本，但许多组织尚未完全采用识别和招聘顶尖候选人的流程。下载资源以了解您何时找到了完美的新员工。

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我们希望这些资源将帮助您在实现新的一年的目标方面取得先机。告别2023年，迎接成功的2024年。