颠覆美国消费市场的 15 大 D2C 品牌

介绍

如果您是美国的 D2C 新手企业家，正在寻找颠覆消费市场的品牌，那么您来对地方了。 本文讨论了美国最受欢迎的 15 个 D2C 品牌，并揭示了其原因。

纵观美国 D2C 品牌的崛起

就像欧洲和印度一样，直接面向消费者 (D2C) 品牌的崛起对于美国的电子商务来说是一个鼓舞人心的故事。 COVID-19 大流行的蔓延为数字原生品牌的出现创造了启动平台。 这些公司放弃了依赖批发商和零售商向客户分销产品的传统模式。

D2C 公司选择直接向消费​​者销售的无中间商商业模式。 事实上，55% 的美国消费者愿意直接从他们那里购物，而不是去多品牌零售商那里购物。 凭借经济的商业模式，D2C品牌将剩余资金投入到营销和客户服务中。

美国的 D2C 品牌在千禧一代和 Z 世代消费者中非常受欢迎，吸引他们使用社交媒体并支持社会事业。 许多品牌利用订阅模式每月接触客户，同时投资可持续发展。

颠覆美国消费市场的 15 大 D2C 品牌

以下是自成立以来一直扰乱美国消费市场的 15 大 D2C 品牌。 我们根据它们的受欢迎程度并考虑到它们的净收入来列出该列表。

1) 蓝色围裙

在我们的榜单中排名第一的是 The Blue Apron，它是一个 D2C 品牌，最初是一家基于订阅的优质餐包和食材配送公司。 它仅在美国运营

Blue Apron 成立于 2012 年，为其订户提供简单化的解决方案，解决昂贵的杂货购物和菜单规划问题。 D2C 品牌因通过简单的食谱和高品质的产品重新点燃人们对家庭烹饪的热爱而广受欢迎并享有盛誉。

它为所有类型的挑食者提供了一套餐食，从那些喜欢厨师级菜单项目的人到那些寻求快餐的人。 该品牌每月拥有超过 298,000 名订阅者。 今年第一季度，该公司净收入为 1.131 亿美元。

2) 全鸟组

Allbirds 于 2014 年在加利福尼亚州旧金山成立，是可持续 D2C 服装行业的知名品牌。 该公司以其对美利奴羊毛等材料的可持续性的严格遵守而闻名。 其经典的羊毛跑鞋旨在提供舒适且时尚的包裹感。

Allbirds 推动了一个让千禧一代和 Z 世代消费者产生共鸣的目标：环保、采购符合道德标准的产品和天然纤维。 与许多鞋类公司不同，它用甘蔗基的 SweetForm 代替了致癌合成纤维。 它的鞋子适合各种场合，从日常穿着到旅行、跑步到套穿鞋。

随着时间的推移，它开发了由回收塑料、蓖麻子油、桉树和甘蔗制成的衣服。 从产品到包装，Allbirds 都避免了多余的品牌宣传。 其强烈的精神赢得了时尚偶像和环保人士的认可。

3）主车群

尽管 Peloton 成立于 2012 年，但近年来，它为美国居家消费者提供了适合在工作室使用的锻炼设施，从而大受欢迎。 它主要向想要在家锻炼的消费者销售固定跑步机和自行车。 此外，健身器材因其高端技术而广受好评。

Peloton 设计了一种生活方式，其中包括在高科技自行车上与 Peloton 教练一起参加个性化锻炼课程。 它专注于创造与 Apple 或 Netflix 同等的用户体验。 因此，它提供基于订阅的健身视频流服务，并在线向消费者销售，复制了类似亚马逊的交付体验。

Peloton 围绕其产品和服务建立了一个社区，其官方 Facebook 页面上拥有 440,000 名关注者。 人们分享他们的锻炼方式，有些人甚至分享公司的纹身。 Peloton 拥有尤塞恩·博尔特 (Usain Bolt) 和休·杰克曼 (Hugh Jackman) 等名人的支持。

4) 哈利公司

受到基于订阅的服务的启发，Harry's Inc 的故事开始于一家男士个人美容护理公司，尤其是剃须设备。 这个价值 4 亿美元的品牌拥有 300 万回头客，并获得了 2.5 亿美元的风险投资。 市场专家将 Harry's Inc 称为剃须订阅巨头。

这家 D2C 公司通过销售时尚但价格低廉的剃须刀迅速声名鹊起，打破了吉列等传统零售商的垄断。 它的成功秘诀与营销和产品有很大关系。 它创建了一个使命宣言，与日常剃须者（昂贵的剃须刀的首当其冲）产生共鸣。

这给哈利的故事带来了情感上的冲击，并与口碑推荐计划相结合。 这实际上拥有紧密联系的客户群、大量优质产品和循环交付系统。 Harry's Inc 在 7 个国家/地区开展业务，其中包括美国

5）沃比·帕克

Warby Parker 估值 68 亿美元，据称彻底改变了眼镜 D2C 渠道。 其目的是通过同理心和低成本镜片颠覆传统上昂贵的眼镜行业。

结果是优雅但准确且价格实惠的处方眼镜。

作为另类的十字军东征，它绕过传统分销，自行设计眼镜，并以 D2C 方式与客户互动。 它以数字店面开始了它的旅程，让客户可以在家中方便地试用镜片，并免费送货。 因此，Warby Parker 可以控制 100% 的客户体验。

它为顾客提供免费试穿期、30天退换货以及令人瞠目结舌的包装。 通过直接与客户互动，它收集他们的反馈并分析数据点，以进一步改进其产品和服务。 此外，它还开展捐赠计划，已捐赠了 1300 万副眼镜，为顾客提供了进一步的纽带。

6) 爱极了

Lovevery 的核心是一项玩具订阅服务，但它有助于儿童发展。 从 2015 年开始，Lovevery 是由希望创造适合发育和刺激神经的玩具的父母创建的。 Lovevery 与学者、研究人员和神经学家一起打造了受蒙台梭利启发的玩具服务。

Lovevery 的出现受到了那些被塑料玩具轰炸的父母的赞赏。 Lovevery 带来的理念是游戏时间可以成为孩子成长的一部分。 它提供美观、中性、具有教育意义，甚至可定制的玩具和扑克牌。 它还为订阅者提供了一个教育应用程序来指导新父母。

Lovery 的受欢迎程度在很大程度上是因为在无法创建自己的游戏环境时为职业父母提供了一条出路。 相反，它提供了现成的工具，旨在对儿童进行幼儿教育培训。 Lovevery 受到《福布斯》和《华尔街日报》的审查。 其年收入稳定在 7800 万美元也就不足为奇了。

7) 耐嚼

Chewy 凭借卓越的客户服务在 D2C 宠物品牌类别中名列前茅，已成为美国顶级宠物食品和配件商店 Chewy 总部位于佛罗里达州，致力于通过提供 24/7 全天候接触真正的宠物专家，让宠物育儿成为一种有趣的体验。

新手和经验丰富的宠物父母都受益于其广泛的宠物食品和兽医饮食以及零食。 其宠物用品被整齐地分类为玩具、美容套件、服装、配件、维生素和补充剂等等。 自 2011 年成立以来，Chewy 一直致力于成为一家“应有尽有”的商店，提供宠物想要的所有物品。

除了其广泛的产品组合外，Chewy 在疫情期间还推出了远程医疗服务，赢得了宠物父母的赞赏。 它还设有专门的药房部分，提供常见宠物疾病的治疗方法。

8) 埃弗莱恩

Everlane 于 2010 年推出，是在线 D2C 模式的早期采用者之一。 与 Allbirds 非常相似，Everlane 以其对道德采购服装的高标准颠覆了传统服装零售业。 除此之外，该公司还注重保持服装的耐用性，将其与经典款式和季节流行趋势相搭配。

在转向 D2C 的过程中，Everlane 降低了对批发商和第三方零售中介的依赖成本。 Everlane 实行“彻底的透明度”，使其品牌忠诚度得以支持道德生产和可持续发展。 其工厂根据公平工资和合理工作时间等合规因素进行审核。

自推出以来，Everlane 将便利性放在首位。 从销售棉质 T 恤开始，该品牌已经走过了漫长的道路，推出了羊绒毛衣和秘鲁皮马 T 恤等产品。

9) 缝合修复

Stitch Fix 成立于 2011 年，迅速声名鹊起，约有 420 万购物者寻求个性化购物。 它成为最早创建在线版个人造型的平台之一，在订阅盒中展示精心挑选的衣服和配饰。

该品牌结合了美国数千名造型师的专业知识和基于数据的预测算法，为客户提供正确的“修复”。 顾客只需说出自己的尺寸、身高和款式偏好，5 件物品就会被运送到他们家门口。 他们可以尝试保留所有衣服或选择最适合自己的衣服并相应地支付费用。

除了其巧妙的服务外，Stitch Fix 还提供价格实惠的订阅服务，每盒起价 20 美元，并且免运费。 订阅交付的频率很灵活，范围从每两周到每季度计划不等。 其全面的风格测验考虑了客户的预算，使其成为受时间限制的职业女性的有吸引力的选择。

10) 美容功能

Function of Beauty 秉持“没有一刀切”的口号，提供一系列适合每个人独特性的定制美容产品。 由 Zahir Dossa 于 2015 年创立，致力于开发独特的配方头发、皮肤和身体护理产品。 除了聘请科学家开发这些配方外，它还允许客户创建自己的定制产品。

其产品的主要亮点之一是其柔和色调的可回收和再生塑料。 作为 D2C 品牌，它还通过本地产品采购和减少运输排放等实践来尊重可持续发展。 其独家会员订阅可提供丰厚的福利，例如提前获得优惠和产品。

11) 不合时宜的市场

在美国 D2C 领域，Misfit's Market 迅速崛起，占据在线杂货领域的榜首位置。 该项目由 Abhi Ramesh 于 2018 年在新泽西州发起，旨在消除食物浪费。 Misfit 的市场与 50 个州的当地农民合作，购买原本会被他们丢弃的有机农产品。

它充当农民和消费者之间的桥梁，为 40 万多个家庭提供优质、实惠的食品杂货。 事实上，该品牌声称提供的杂货价格比普通杂货连锁店低 40%。 考虑到这一点，其客户的主要亮点是每年购买 500 多种食品杂货可节省 1200 美元。

它提供的另一项便利是按需送货上门送货。 顾客可以获得各种高品质的食品储藏室主食、肉类和海鲜，以及他们为自己挑选的购物车挑选的水果和蔬菜。 此外，它还提供了无限修改的机会。 Misfit's Market 的平均年收入为 1.372 亿美元。

12) 他和她的

Hims and Hers 是一项在线远程医疗服务，为男性和女性提供多专业健康咨询。 该公司总部位于加利福尼亚州旧金山，将 100 万用户与有执照的医生和医疗保健专业人员联系起来。 Hims and Hers 创造了一种便捷的医疗保健模式，避免了高额自付费用、漫长的等待时间和昂贵的药品等麻烦。

《他和她》探讨了影响男性和女性以及特定性别的多种健康问题。 它还为患者提供了获得心理健康护理和皮肤护理专业帮助的安全渠道。 除了远程咨询外，它还在线销售处方药。

该品牌的主要卖点是它不需要为自付费用购买保险，而是提供透明的定价。 其移动应用程序支持广泛的健康之旅，专业人员全天候提供服务。 这个创新的 D2C 品牌今年第一季度的收入为 1.91 亿美元。

13) 更有光泽

在美容和化妆品 D2C 领域，几乎没有人没有听说过 Glossier。 该品牌由 Into the Gloss 博客背后的美容影响者 Emily Weiss 于 2015 年创立，2019 年估值达到 19 亿美元。该品牌在全球拥有 500 万客户，他们坚信 Glossier 的信条——每个人都是影响者。

Glossier 的惊人崛起很大程度上归功于其巧妙的营销，与对品牌信息产生共鸣的客户建立了真正的联系。 它创建了一个宝贵的反馈循环，与其 270 万 Instagram 粉丝和品牌忠诚者建立富有洞察力的对话。 它的直接聊天促进了联系，将客户变成了大使。

最后，Glossier 严格专注于提供最优质的护肤品，然后是化妆品。 从粉底到香水，它向各种皮肤类型、色调和肤色致敬。 Glossier 2022 年的净收入为 1.8 亿美元。

14) 卡斯帕

Casper 以其优质的睡眠产品而自豪，深入研究睡眠，制造符合人体工程学的床垫。 Casper的新颖之处在于它的产品。 该公司采用技术打造独特的床垫，例如能够保持 5° 凉爽温度的床垫。 另一个例子是使用技术来减轻疼痛。

自 2014 年成立以来，Casper 成功地利用了社交媒体，并通过名人发布病毒式“拆箱”视频进一步引起热议。 其标志性床垫配方由多层泡沫床垫组成，为新品牌树立了潮流。 作为 D2C 全球床垫行业的先驱，Casper 提供灵活的定价，让所有人都能享受睡眠。

Casper 经营全渠道零售，同步产品和送货服务，例如在线购买和店内提货。 最近，它进入零售供应链，并与Target、West Elm、Denver Mattress等合作。目前，Casper的产品组合已多元化，包括狗床、枕头、家具和配件。

15) 树皮盒

BArkBox 是一个基于订阅的狗玩具和零食 D2C 品牌。 BarkBox 利用订阅盒的便利性，每月提供主题，宠物父母会为他们的毛茸茸的朋友喜欢。 目前，该品牌拥有 200 万活跃订阅客户。

BarkBox 解决的不仅仅是不同性格宠物的游戏时间需求。 例如，它有一个专门为“重度咀嚼者”准备的盒子，里面有耐用的玩具和可定制的饮食零食。 该品牌还推出了由狗专家配制的牙科产品和零食。

BarkBox 的增长战略包括客户保留策略和口碑营销，例如客户推荐。 与此同时，它大力研究个性化，为 600 万只狗提供约 150,000 种不同的零食。

结论

D2C 品牌在美国已成为本土品牌，近年来超过 89% 的消费者曾使用 D2C 品牌进行过购物。 此外，近 40% 的消费者认为 D2C 公司提供更好的定价。 我们名单中顶级 D2C 品牌的成功证明了美国是 D2C 扩散的成熟市场。

常见问题解答

1）D2C商业模式的优点是什么？

D2C 商业模式允许零售商直接控制供应链、维持更好的客户关系并控制其品牌形象。 此外，这还使他们能够更快地培养品牌忠诚度。

2）美国D2C市场有多大？

美国D2C市场规模预计到2024年将达到2130亿美元，2022年该市场规模已达1170亿美元。此外，预计明年从D2C公司购物的美国消费者数量将增至1.11亿年。