要避免的 9 个代价高昂的 Google AdWords 错误

这是一篇客座文章，由 Main Street ROI 的创始人兼首席运营官 Phil Frost 撰写。 Phil 将于 10 月 5 日美国东部标准时间下午 12:00 举办网络研讨会，“如何通过适当的转化跟踪提高 Adwords 利润”。 点击这里注册。

Google AdWords 是在线营销的跑车。 它快速、直观并吸引了很多注意力。 当在所有气缸上射击时，真的没有什么比这更好的了。

但是，忽略或不尊重它，您的广告系列很快就会失去吸引力。

许多问题可能会阻碍您的 AdWords 工作。 有些问题很容易解决，而其他问题则需要仔细观察。 在这里，我们将回顾九个常见问题，这些问题使广告商的广告活动脱离了快车道。

错误 #1：同时针对两个网络

AdWords 由 Google 庞大的搜索和展示网络提供支持，将企业与无数潜在客户联系起来。 搜索网络包括 Google.com 以及 Ask.com 和 AOL.com 等合作伙伴。 展示广告网络包括 YouTube、Gmail 和 Blogger 等网站以及数百万其他网站、博客和应用程序。

不幸的是，AdWords 敦促广告商在这两个网络上投放他们的广告系列。 这是有问题的，因为每个网络上的 Web 用户的行为完全不同。 搜索网络上的人们通常在购物或进行研究，而展示广告网络上的人们通常只是在网上冲浪。 需要不同的方法来针对每个群体进行营销。

不要在这里听从谷歌的建议。 相反，为每个网络创建单独的广告系列。 优化以获得更好的结果时，您会看到回报。

错误 #2：使用错误的关键字设置

您是否获得大量点击但很少转化？ 还是您的广告系列获得了大量的展示次数，但点击率非常低？ 如果是这样，请检查以确保您没有使用广泛匹配关键字。

广泛匹配关键字是不可取的，因为它们不太可能向您的网站发送相关流量。 即使那些不感兴趣的用户没有点击您的广告，如果低点击率拖累您的质量得分，您最终仍可能需要付费。 您会从词组匹配和完全匹配关键字中获得更少的流量，但您也会获得更好的点击率和着陆页转化率，并且您的质量得分不会受到影响。

错误 #3：忽略否定关键字

否定关键字可以阻止您的广告向完全不相关的用户展示，从而提高您的点击率和转化率。 然而，许多广告商完全忽略了它们。 在制作广告系列时，始终、始终、始终设置否定关键字。

否定关键字的示例：如果您拥有一家理发店，那么您需要将“狗”、“猫”和“宠物”的变体设置为否定关键字。 否则，您将被为四足朋友寻求理发的人所淹没。

错误 #4：不使用 AdWords 转化跟踪

AdWords 转化跟踪可帮助您了解网络用户点击您的广告后发生的情况。 他们是否通过致电您的公司、下载应用程序或进行在线购买来响应您的登录页面？ 他们是否在没有采取任何有意义的行动的情况下点击您的网站或弹跳？ 在优化以获得更好的性能时，此信息是绝对必要的。

安装 AdWords 转化跟踪非常简单，但您可能需要网络开发人员的帮助。 您需要将一段代码添加到您的网站和/或移动应用程序。 您还可以使用 Google 转接号码来跟踪因网站访问而产生的电话。

错误 #5：未将您的 AdWords 帐户与 Google Analytics（分析）相关联

Google Analytics（分析）可为您提供仅在 AdWords 中无法获得的数据。 借助 Google Analytics，您可以运行各种报告来获取有关您的广告系列、广告组、广告、关键字和流量来源的详细信息。 尽管您需要在整个网站上安装代码，但它是免费且易于设置的。

错误 #6：没有分离移动和桌面流量

现在使用智能手机和平板电脑浏览互联网的人比使用台式电脑的人更多。 虽然在线购物者有着相似的动机，但移动和桌面体验的主要差异意味着人们在使用智能手机时的行为会有所不同。 对于广告商来说，这意味着要记住，针对桌面用户优化的广告系列可能不会对智能手机用户有那么大的吸引力，反之亦然。

这里最容易犯的错误是将您的广告系列设置为在所有设备上运行。 相反，为移动和桌面用户创建单独的广告系列。 此外，请确保您的移动广告系列使用在智能手机 Web 浏览器中正确显示的响应式登录页面。 如果您的网站没有针对移动浏览进行优化，甚至不要考虑移动流量的广告系列。

错误 7：广告缺少重要的关键字

撰写引人入胜的广告文案绝不是一门精确的科学。 但是，吸引眼球的一种简单方法是在广告中包含最佳关键字词。 如果广告确实包含他们正在寻找的内容，人们更有可能点击您的广告。

随着您的广告系列的发展，您最终会了解哪些关键字为您的广告和着陆页带来了最优质的流量。 使用此信息围绕效果最佳的关键字制作新的广告和广告组。

错误#8：不一致的登陆页面

您的目标网页是否兑现了您在广告文案中做出的承诺？ 如果没有，那么人们很有可能会在访问您的目标网页后立即弹跳。

确保您在广告文案中声明的任何内容都清楚地显示在您的目标网页上。 如果您的广告提供免费送货服务，那么您的着陆页应该包含有关免费送货政策的信息。

宣传促销时，您的目标网页应突出显示促销活动或商品。 没有什么比不一致的着陆页更快地降低转化率了。 而且您绝对不想抱怨使用诱饵和转换策略。

错误九：拒绝寻求帮助

任何人都能够培养有助于他们盈利的 AdWords 广告系列。 但是，营销人员和企业主通常会出现停滞或收益递减的情况。 有时，向知识渊博的第三方寻求帮助是进一步进步的关键。

也就是说，不要太快将密钥交给您的 AdWords 帐户。 您对 AdWords 了解得越多，您就越能知道您的帐户是否得到第三方专业人士的妥善处理。

结论

Google AdWords 是一种强大的工具，您可以在在线营销中找到它，但如果不知道哪些功能可以帮助您的广告系列，您就不会走得太远。 掌握主动权并发起一些活动很容易，但没有任何通往长期成功的捷径。

幸运的是，与驾驶高性能跑车相比，使用 AdWords 的风险要小得多。 你只需要知道道路规则。

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