扰乱印度消费市场的 15 大 D2C 品牌

介绍

很难想象，十年后，直接面向消费者 (D2C) 品牌的迅速崛起将打破印度零售业的单一结构。 这些品牌摆脱了流行的电子商务平台和零售分销网络的安全保护，预示着一个新的开始。

但是 D2C 品牌在印度有什么样的未来呢？ 让我们详细探讨这个问题。 我们向像您这样的热心读者列出了目前正在扰乱印度消费市场的 15 个 D2C 品牌。 我们将了解印度 D2C 市场的现状以及我们 15 位 D2C 大师的成功故事。 让我们提前阅读。

探索 D2C 品牌：定义和特征

D2C 品牌不同于传统的零售模式，在传统零售模式中，制成品通过分销商、批发商和零售商等中介到达客户手中。 通过消除第三方中间商，D2C 品牌确保了直接向客户销售的方式。

D2C品牌的主要特点是整合资源，为客户打造直接互动的平台。 D2C 公司可以保持完全数字化，创建在线社区并投资于社交媒体以蓬勃发展。

然而，多年来，他们中的许多人决定融入全渠道方法。 他们更喜欢拥有线下零售店或将电子商务市场视为替代销售渠道。

D2C 品牌几乎总是借助社交媒体营销和数字广告来吸引现代感并提高品牌知名度。 例如，像 Rage Coffee 这样的品牌得到了板球运动员 Virat Kohli 或 Mokobara 的支持，并得到了女演员 Deepika Padukone 的认可。

D2C 公司捕获并结合客户数据以创建全面的客户体验，否则 B2C 或 B2B 品牌无法复制。 以健康品牌 Wow Skin Science 和珠宝品牌 Caratlane 为例，他们积极使用直播和尝试上门服务来吸引他们的客户群。

印度零售业 D2C 业务的兴起

D2C业务的兴起标志着印度宏观经济变量和消费者购买力不断增强的全面转变。 印度被认为是世界第三大消费市场，拥有 190 多个在线消费群。 它有望在推翻美国之后成为世界第二大市场。

随着消费者准备好进入市场，以及对具有创新和可持续性设计的产品的需求不断增长，D2C 企业找到了这样做的理由。 更不用说，印度已经开发了强大的数字基础设施和基本面来支持电子零售的繁荣。

贝恩公司估计，到 2027 年，印度的零售额将达到 150 至 1700 亿美元。这一增长的很大一部分来自正在迅速获得独角兽地位的 D2C 品牌。 在 D2C 细分市场中，时尚和美容占据主导地位，其次是食品杂货。

D2C品牌的崛起也得益于专注于二线和三线城市采购其材料并满足这些城市服务不足的市场。 这些品牌受益于当今可用于优化其供应链运营的广泛而深入的物流网络和 SaaS 工具。

扰乱印度消费市场的 15 大 D2C 品牌

1) 达曼施

DaMESNCH 的字面意思是“The Man”，将创新与可持续性结合起来，为男装创造了一个难以企及的舒适区。 自 2018 年 5 月 3 日成立以来，这家 D2C 公司在短短三年内就获得了 10 亿的年度经常性收入 (ARR)。

其创始人 Anurag Saboo 和 Gaurav Pushkar 创立该品牌的初衷是瞄准男士服装中最不受欢迎的细分市场——内衣。 现在，该品牌扩大了其系列产品范围：连帽衫、慢跑裤、马球 T 恤、衬衫、个性 T 恤、背心等。

DaMENSCH 以指数级增长的受欢迎程度的秘诀在于结合可持续面料实践。 举个例子，它的“The Constant Collection”，俗称 500 Day Collection，包含精选的服装，可持续使用 17 个月。

它引入了新技术，以保持织物质量、耐用性和颜色，例如微莫代尔和抑菌织物。 因此，其标志性系列包括防臭内衬和竹制或棉质背心。 该公司主要在其网站上运营，但在亚马逊、Nykaa 和 TataCliq 上也有业务。

凭借以客户为中心的政策、庞大的服装系列和可持续设计，DaMENSCH 有望获得 1640 万美元的 B 轮融资。 该品牌还通过从泰米尔纳德邦、旁遮普邦和卡纳塔克邦采购材料来关注当地的提升。

2) 可恶

自 2015 年成立以来，Licious 已在该国成千上万的肉类和海鲜爱好者心中占据了独特的位置。Licious 由 Vivek Gupta 和 Abhay Hanjura 共同创立，在最缺乏服务的食品领域扰乱了电子零售市场：海鲜和肉类。

在短短五年内，该品牌实现了 300% 的增长，迄今为止已为班加罗尔和孟买等主要大都市的超过 300 万客户提供服务。 随着越来越受欢迎，它现在每月为 100 万消费者提供优质的肉类和海鲜系列。

Licious 对冷藏物流技术的完美掌握让每件产品都保持新鲜，这就是 Licious 令消费者满意的秘诀。 其多样化的产品范围包括不同的鱼块、鸡肉、羊肉、虾、即食腌制块、冷包、涂抹酱和香料。

目前，这个基于动物蛋白的品牌已经赢得了估值超过 10 亿美元的“独角兽创业公司”的美誉。 它从领先的新加坡 Amansa Capital 获得了价值 1.5 亿美元的 F2 系列资金，用于刺激技术创新。

3) boAT 生活方式

几乎没有任何千禧一代和 Z 世代“发烧友”没有在亚马逊或 Flipkart 上遇到过至少一种 boAT 产品。 其联合创始人 Aman Gupta 在为 JBL 等公司处理销售方面拥有丰富的经验。 2014 年，他将自己的专业知识与 Sameer Ashok Mehta 的创业技能相结合，形成了我们今天所熟知的品牌。

boAT 进入了一个等待“印度制造”可穿戴音频电子产品的市场。 该品牌凭借其价格实惠且时尚的产品组合迅速在千禧一代中声名鹊起。 它的旅程始于坚不可摧的充电电缆，并迅速融入有线和无线耳戴式设备。

boAT 爱好者可以获得广泛的选择，从游戏耳机到颈带，从无线耳塞到智能手表，从移动电源到扬声器。 boAt 主要活跃于电子商务市场，这些市场补充了其 83% 的收入。 此外，在 2018-19 年，它开始了与 Reliance Digital 和 Croma Stores 的线下轨迹。

boAT 在消费者中的强大影响力证明了其营销策略，它将自己标榜为一个令人向往的品牌。 它打造了一个由“boAtheads”组成的社区，他们是年轻的潮流引领者，乐观，并且有实现梦想的强烈愿望。 它巩固了品牌影响力，带来了 Kiara Advani 和 Kartik Aryan 等印度名人的感知价值。

4) 哇皮肤科学

在气候意识日益增强和纯素运动迅速兴起的时代，Wow Skin Science 自然符合这种模式。 该公司将自己定位为一个纯天然、正宗的植物美容品牌，该品牌无残忍且不含刺激性化学物质。

该品牌由 Manish Chowdhary 和 Karan Chowdhary 创立，正以前所未有的速度增长，2022 年收入近 50 亿。这个健康与保健品牌 90% 的销售额来自印度和美国的零售店 只有 10% 的顾客购买从它的网站。

使其能够与 Nykaa 和 Mamaearth 等大型化妆品品牌竞争的是其广泛的产品组合。 它为客户提供了尝试各种植物成分（如维生素 C、苹果醋和活性炭）的乐趣。

它还使客户能够根据他们的皮肤问题和类型、气候变化和气味来选择产品。 它的大部分产品都达到了完美的 5 星评级，进一步证明了它对新用户的质量。 这家初创公司已经获得了来自新加坡 GIC 和 Chrys Capital 等风险投资公司的大量资金。 其总资金为 1.249 亿美元。

5) 蓝石

有人说印度是黄金和珠宝之乡，这并非没有根据。 据世界黄金协会称，印度是全球第二大黄金首饰消费市场。 将此与我们大多数人现在的网上购物方式结合起来，您就会明白为什么 BlueStone 如此受欢迎。

从 2011 年由 Gaurav Kushwaha 创立以来，该珠宝品牌是首批完全在线发布其系列的品牌之一。 它现在是一家主要的全渠道 D2C 商店，拥有 150 多家零售店，遍布该国最偏远的角落，例如那加兰邦。

它拥有令人印象深刻的产品组合，适合所有年龄、性别、场合和价格范围，包括黄金、钻石、铂金和宝石。 BlueStone 忠于 D2c 业务的座右铭，创造了令人难以置信的令人满意的客户体验。

举个例子，它的终生换货服务允许客户用旧珠宝换取新设计或现金。

它还有其他诱人的优惠，例如上门试穿服务，允许潜在购物者预约上门查看入围作品。 BlueStone 通过提供免费送货和购买后 30 天内 100% 无条件退货，充分利用在线购物的舒适性。

6) 尼曼的

Neeman's 恰好符合我们将可持续实践融入日常生活的趋势。 事实上，它是印度为数不多的完全用有机纤维替代合成纤维的鞋履品牌之一。

这个环保鞋类品牌通过回收 PET 塑料瓶和橡胶制成鞋子，引起了媒体和自然消费者的关注。 如今，Neeman's 使用各种可再生面料，如美利奴羊毛，这种面料以轻盈和舒适的棉质面料而闻名。

该品牌提供便鞋、休闲鞋、运动鞋、乐福鞋和运动鞋等。 其鞋履种类繁多，从经济实惠的棉质便鞋到配有防水鞋底的高级美利奴羊毛慢跑裤。 从 Neeman's 购买的顾客对他们的鞋子给予了积极的评价，因为他们的鞋子灵活、耐用、无味且轻便，无需穿袜子。

Neeman's 由 Amar Preet Singh 和 Taran Chhabra 于 2018 年创立。 它目前估值近 4000 万美元，并于 2022 年 6 月获得了 980 万美元的 B 轮融资。

7) 糖类化妆品

Sugar Cosmetics 于 2022 年 5 月以 5 亿美元的估值离开该国，令人震惊。这个 D2C 品牌由 Vineeta Singh 和现任公司首席执行官兼首席运营官 Kaushik Mukherjee 于 2015 年创立。 截至 2022 年 9 月，它在 B 轮和天使轮融资中筹集了 8750 万美元，再次成为新闻。

与许多 100% 纯素化妆品和美容产品不同，Sugar 专注于开发能够承受印度炎热潮湿条件的产品。 它的美容产品面向精通数字技术的千禧一代职业女性，她们的肤色比白人女性更深。

Vineeta Singh 创办公司时见证了印度消费者缺乏兼容产品以及市场需求得不到满足。 它以具有持久印象的彩色液体唇膏开始了它的旅程，并融合了光泽和哑光。 如今，Sugar 拥有 100 多种口红、底妆、腮红和粉底。

Sugar Cosmetics 在采用全渠道零售但仍忠于其 D2C 精神之后，也已经能够发挥其真正的潜力。 目前，它在全国拥有超过 195 家零售店。 它不仅以其优质的原料而闻名，更以其整洁和富有表现力的包装艺术而闻名。

8) 唤醒健身

Wakefit 以“RightToNap”为座右铭，稳步朝着为印度每个普通人实现睡眠民主化的使命迈进。 自 2016 年由 Chaitanya Ramlingegowda 和 Ankit Garg 创立以来，这个 D2C 品牌已获得超过 50 万客户的赞赏。

该品牌的主要吸引力在于其创新驱动的睡眠床垫，旨在提升骨科舒适度，尤其是缓解背痛。 该品牌在睡眠产品市场占有 30-40% 的惊人市场份额。 其睡眠解决方案包括矫形记忆海绵床垫、7 区乳胶床垫和双舒适床垫。

尽管 Wakefit 的创业之旅始于床垫，但如今，它拥有更多的产品选择，从枕头到床架、沙发到书桌。 目前，该公司每月生产 7500 至 9000 张床垫，设备从欧洲和中东进口。

由于对产品质量的严格关注，Wakefit 获得了多项专业认证，如 Certi-PUR 和 Greenguard。 它主要通过其网站运营，占其总销售额的三分之二； 其余由亚马逊、Pepperfry 和 Flipkart 补充。 截至 2022 年，该公司已获得 32 亿印度卢比的 D 轮融资。

9) Vahdam 茶

如果咖啡是睡眠不足的美国人的主要饮品，那么对于 64% 的印度人来说，茶是他们开始日常生活的首选解决方案。 Vahdam Teas 凭借其精心挑选的草药和阿育吠陀茶成分，赢得了 D2C 作为优质茶品牌的声誉。 目前，它存在于超过 103 个国家/地区。

该品牌在竞争激烈的茶叶市场上的成功亮相，很大程度上要归功于其创始人、第四代茶叶企业家巴拉萨达 (Bala Sada)。 该品牌完全是数字原生的，在亚马逊等电子商务市场中占有一席之地。 根据 Tracxn 的本地调查，Vahdam 在 133 名参赛者中排名第一。

尽管它自豪地贴上了“印度制造”的标签，但 Vadham 早已超越了印度的界限，给奥普拉温弗瑞、玛丽亚凯莉和玛莎斯图尔特等好莱坞名人留下了深刻印象。 在众多荣誉中，它还保持着成为第一家获得气候和塑料中和认证的印度茶叶公司的记录。

Vadham 最受欢迎的茶包括肉桂咖喱茶、盛开的玫瑰红茶、伯爵茶柑橘茶和其他各种香料。 它的茶以其绝对新鲜的全叶茶、微妙的香气和辛辣的香料回味而闻名。 据称，从花园里新鲜采摘的茶可以增强免疫力、排毒和帮助睡眠。

10) 卡拉特兰

很少有 D2C 公司能像 Caratlane 自 2008 年成立以来继续保持增长势头。该品牌由 Mithun Sacheti 和 Srinivasa Gopalan 创立，于 2017 年成为 Tanishq 的子公司。从那时起，Caratlane 采用全渠道方式来成为印度最大的在线珠宝销售商。

Caratlane 通过设计现代和“流行”的作品在珠宝市场中创造了自己的利基市场。 它向适合日常穿着和不断变化的时尚风格的现代性、轻便性和多功能性致敬。 以其声明系列 Shaya、Ombre 2.0 和 Bloom 为例。

最近它推出了与魔法世界的合作，这让许多波特迷非常高兴。 它甚至用受著名的霍格沃茨四大学院、守护神和格兰芬多宝剑等魔法神器启发的作品来支持分类仪式。

Caratlane 还通过戒指、耳环和手镯瞄准男性消费者（否则他们不被视为最有影响力的消费群体）。 据估计，该品牌的价值将达到 2000 亿印度卢比，到 2022 年将以 200% 的增长率增长。尽管该品牌主要通过其网站运营，但该品牌在印度 66 多个城市拥有 165 家零售店。

11) 抬头看尾巴 (HUFT)

HUFT是印度第一个在线宠物商店品牌，于2008年首次亮相D2C创业市场。作为一家善良的商店，HUFT很早就受到宠物父母的欢迎。 有趣的是，它最初是作为售货亭在南德里的 Select City Mall 推出的。 凭借其不起眼的开端，该品牌如今已扩展到印度 15 个城市的 75 家商店和 45 家宠物水疗中心。

HUFT 是其创始人兼首席执行官 Rashi Narang 的梦想之子。 后来，联合创始人 Rishima Coelho 和 Sandeep Atmaram 加入了她的行列。 他们将品牌设计为一站式目的地，满足宠物主人照顾毛茸茸的朋友所需的一切。

他们的产品有多种选择，包括床上用品、配饰、干湿食品、健康产品和许多玩具。 HUFT 的总估值被评估为 1.85 亿美元。

今年 1 月，该公司从早期风险投资家红杉资本和 Verlinvest 那里筹集了价值 1250 万美元的资金。 该公司已在美国推出其宠物配件产品 HUFT 的未来计划包括到 2024 年推出 150 个体验中心并扩大其零售业务。

12) 灵魂商店

Souled Store 早已成为流行文化商品仓库的代名词。 自 2013 年 6 月由创始人 Aditya Sharma、Vedang Patel 和 Harsh Lal 创立以来，该品牌已为超过 600 万再次光顾该店的顾客提供服务。

从卡通人物到 Potterverse，从漫威工作室粉丝到 DC 粉丝，从 Netflix 节目狂热者到漫画爱好者； 该品牌是千禧一代和 Z 世代的首选目的地。 该品牌大致分为男装、女装和童装的上装、下装、鞋履和配饰。

该品牌主要作为数字原生商店运营，但自 2021 年以来，它开始涉足线下零售。 目前，它在孟买、浦那和班加罗尔拥有六家实体店。 该品牌进一步计划在未来三年内通过 50 多家门店扩大其线下足迹。

在流行文化风格的服装方面，Souled Store 无疑位居榜首。 2023 年 3 月，该公司筹集了由 Xponentia Capital 领投的 13.5 亿印度卢比资金。 目前，该品牌 70% 的收入来自其在线网站和应用程序，其余收入来自市场和零售店。 它还计划在未来两三年内扩展到​​阿联酋，然后扩展到海湾合作委员会地区。

13) 马赛克健康

2019 年，Dhyanesh Shah 和 Revant Bhate 创建了一个数字健康诊所，将健康和保健触手可及。 该品牌专注于为男性和女性的特定问题创造个性化的健康解决方案。 因此，它在两个垂直领域开展业务，即针对女性健康的“Be Bodywise”和针对男性的“Man Matters”。

Mosaic Wellness 于 2020 年从男性健康领域开始，并于 2021 年逐步开放其对应的 Bodywise。现在，该公司通过其“Little Joys”部分进一步扩大了对儿童的健康范围。

自成立以来，Mosaic Wellness 拥有超过 150 名医生，咨询次数超过 100 万次。 公司的座右铭是让印度男性和女性更容易获得医疗保健和营养。 有兴趣的人士可以在平台上进行自我评估，预约医生的免费咨询，并针对影响他们的问题获得个性化的解决方案。

14) 木原

Mokobara 在印度 D2C 行业的旅游和生活方式细分市场中享有盛誉。 该品牌诞生于 2020 年的大流行期间，当时旅行禁令成为常态。 其创始人 Sangeet Agarwal 和 Navin Parwal 不畏惧任何情况，以其实用但时尚的产品规划未来的旅行。

目前，Mokobara 的总部位于班加罗尔。 它主要提供行李袋、背包和手提箱，其座右铭是帮助客户轻松、时尚地到达目的地。 它还提供单肩包、钱包和旅行套装。 其产品以其时尚的设计、引人注目的美学和耐用性而享有盛誉。

Mokobara 走的是全渠道道路，销售额来自其线下商店、电子商务市场和本地网站。 2022 年，该品牌筹集了 650 万美元的资金，由 Saama Capital 和 Sauce VC 领投。

15) 愤怒咖啡

Rage Coffee 在我们的榜单中赢得了一席之地，因为它为咖啡带来了令人神魂颠倒的改造，赢得了印度 160,000 名咖啡爱好者的喜爱和信任。 根据 Inc42 的调查，这家快速消费品初创公司目前是增长速度第五快的 D2C 初创公司。

Rage Coffee 在竞争激烈且快速变化的快速消费品市场中广受欢迎，这归功于其在保持咖啡豆的新鲜度、香气和天然风味方面的卓越表现。 其创始人巴拉特·塞西 (Bharat Sethi) 于 2018 年创立了该品牌，旨在向市场投放营养丰富的纯素速溶咖啡。

从那时起，Rage Coffee 在 2022 年的收入达到了 2.35 亿印度卢比，目前估值为 2000 万美元。 2022 年 3 月，该公司在 A 轮融资中筹集了 420 万美元。在通过无麸质饼干和小吃店实现产品多样化后，该品牌将在未来几年释放更多收入。

结论

十年前，D2C 并不是印度消费者熟悉的一个词。 但今天，这是一个不同的故事。 如今，十分之五的年轻消费者至少熟悉在印度运营的 800 多个 D2C 品牌中的一个。

D2C 品牌因其出色的产品、顺畅的客户服务、深入的客户参与度和社交媒体影响力而获得吸引力。 其中许多品牌的销售额都在向 10 亿大关迈进，而其他品牌则正在争取这个奖杯。 我们希望本文能帮助您清楚地了解 D2C 品牌及其独特之处。

常见问题

1）为什么印度消费者更喜欢D2C品牌？

印度消费者更喜欢 D2C 品牌，因为它们提供的卓越品牌体验。 由于这些公司消除或限制了分销商或批发商等中间商的影响范围，因此它们可以提供其他客户无法获得的价格优惠。 这些品牌还高度专注于通过快速响应时间和优质服务打造无缝的客户旅程。 客户还可以成为 D2C 品牌的 VIP 会员和忠诚度计划的一部分。

2) 直接面向消费者品牌与企业对消费者品牌有何不同？

直接面向消费者的渠道将中间商从他们的商业模式中移除，更愿意在他们的数字平台或他们拥有和经营的零售店直接向客户销售他们的产品。 相比之下，B2C 商业模式依赖于批发商、分销商和零售商等分销网络，以在更广泛的地理区域覆盖更大的客户群。 B2C 业务比 D2C 业务更容易扩展。