营销人员在向订阅者发送电子邮件时犯的 5 大错误

如今，电子邮件似乎是每个营销人员关注的焦点。 凭借它承诺的高投资回报率，您访问的 10 个网站中有 9 个要求您加入他们的邮件列表也就不足为奇了。 然而，该行业尚未完善电子邮件营销的艺术。 不良做法仍然会伤害组织并阻止他们获得预期的结果。 让我们仔细看看营销人员在向订阅者发送电子邮件时可能犯的 5 大错误。

他们过度自我推销

这听起来可能违反直觉：毕竟，您在电子邮件营销上投入时间和精力是因为您想增加销售额。 的确如此，但组织的销售方式在过去十年中发生了很大变化。 入站营销获得了令人难以置信的动力，因为它一次又一次地证明了它的效率。

如果您不确定应该有多少电子邮件进行促销，您可以遵守一条著名的规则以获得最佳效果： 80/20 规则。 根据意大利经济学家 Vilfredo Pareto 的概念，营销中的 80/20 规则意味着只有 20% 的内容应该促进您的业务。 剩下的80%呢？ 努力使其具有教育性和娱乐性。 例如，您可以发送订阅者：

• 一篇有趣的博文
• 品牌信息图
• 一项有用的研究
• 您对对他们很重要的话题有自己的见解。

掌握您所在领域的相关信息，并尝试为人们的问题提出解决方案。 他们会因此记住你，并且随着时间的推移，这种策略将帮助你建立强有力的声音，并被视为你所在领域的权威。

尽管许多企业主仍然在更传统的营销模式下运营，但入站营销的成本更低，并且具有无可争议的优势。 切换到这种技术可能被证明是您长期以来为您的业务所做的最好的事情。

他们不使用电子邮件验证器

随着公司与高跳出率作斗争，电子邮件验证正迅速被整合到电子邮件营销策略中。 然而，我仍然看到营销人员几乎不关心他们的电子邮件列表的质量，他们只关心它的大小。 不要成为那些营销人员中的一员！

是的，当涉及到你的观众时，规模确实很重要。 您的邮件列表中的人越多，您转换的机会就越大。 但是，如果您收集的某些电子邮件地址是机器人和死胡同怎么办？ 如果您不是向真实的人发送电子邮件，而是向垃圾邮件陷阱和临时地址发送电子邮件，该怎么办？ 结果不会让你开心：

• 您通过向您的电子邮件服务提供商 (ESP) 发送虚假、有风险的地址的电子邮件来将钱扔到窗外
• 糟糕的电子邮件卫生会影响您的发件人声誉——这就是互联网服务提供商 (ISP) 看待您的方式。
• 发件人声誉不佳会降低您的电子邮件送达率，这意味着收到您的电子邮件的人会减少。

幸运的是，有一些系统可以帮助防止此类问题，或者在它们发生时修复它们。 电子邮件验证程序会从您的列表中删除不需要的地址，从而帮助您节省资金并将精力集中在真正的潜在客户上。 这样的系统通常易于使用，不需要任何下载，并且可以快速完成工作。 您在平台上上传您的电子邮件列表，电子邮件验证程序会将其返回给您。 您可以比较此博客中的电子邮件验证和验证工具。

拼写错误的电子邮件地址、垃圾邮件陷阱、临时电子邮件、包罗万象的电子邮件或滥用电子邮件——这些都是有风险的联系方式，最好与它们分开。 平均而言，您的列表中有 2.5% 会在一个月内过时，因此使用电子邮件验证器应该成为您每月例行工作的一部分。

他们的主题行不够吸引人

写一个好的主题行可能很棘手。 应该多长时间？ 它应该说什么？ 你如何传达你的信息并激起你的订阅者的好奇心，所有这些都在几个字符中？ 并非所有营销人员都掌握这项技能。 好消息是它可以学习。

但首先，让我们建立基础知识：

• 运行一些 A/B/ 测试，看看哪种类型的主题行最适合您的受众
• 许多研究表明最好保持简短。 您不一定必须这样做，但要保持足够短，以便在移动屏幕上很好地呈现。
• 远离垃圾邮件，因为 ISP 可以过滤掉您并将您的电子邮件发送到垃圾邮件文件夹中。

现在让我们考虑如何写一个好的主题行。 下一封电子邮件要记住三个技巧：

• 写下你的主题行的几个版本，直到你找到最好的一个
• 确保它反映了您电子邮件的内容，但也留有一点神秘的空间
• 问问自己，如果您在收件箱中看到它，您是否会点击它

网上有无数关于这个主题的文章，但是这三个技巧应该可以帮助您提高游戏水平并提高打开率。

他们的电子邮件不一致

在电子邮件营销的罪恶清单中，这一点占有特殊的位置。 不一致往往会在我们生活的各个方面伤害我们。 在电子邮件方面，情况也不例外。 有两个原因：

• 不管你喜不喜欢，你的订阅者都会忘记你。 人们收到很多电子邮件。 如果他们有一段时间没有收到您的消息，他们甚至可能不记得他们注册了您的电子邮件。 因此，一些订阅者可能会将您标记为垃圾邮件并损害您的发件人声誉。
• 让您的 IP 保持温暖很重要，而确保这一点的最佳方法是始终如一地发送电子邮件。 查看您的报告，看看您的电子邮件在哪一天表现最佳。 坚持同一天同一时间，不要打破这个规则。

此外，请以您看待社交媒体关注者的方式看待您的电子邮件列表。 当你每天出现时，人们就会开始与你互动。 随着时间的推移，他们甚至希望你在那里，通知他们并招待他们。 这就是建立牢固关系的方式——通过不断的沟通。 将其作为电子邮件营销的优先事项。

他们忽略了自己的语法错误

并非我们所有人都如此关心语法，但大多数人都如此。 即使是那些在收到一封写得不好的电子邮件时仍然认为它不专业的人。 不管你的视觉效果有多好，你的电子邮件的核心是你的文案——文字是最能交流的。

虽然我们都被允许犯错误，但当您向列表中的每个人发送电子邮件时，请尽量不要犯错误。 如何？ 经过：

• 留出足够的时间来编写和编辑您的副本
• 向公司中的几个人或朋友发送一些测试电子邮件
• 在您发送电子邮件之前最后一次检查您的电子邮件

当然，语法并不是电子邮件中唯一重要的方面。 您传达信息的方式也会影响您的转化率。 编写能转化的文案本身就是一种天赋。 如果您对自己的文案技巧没有信心，请寻找可以激发您灵感的课程。 或者，聘请一位才华横溢的电子邮件撰稿人——他们专门从事此类工作，并且确切地知道如何提高您的投资回报率。

您犯了哪些电子邮件营销错误？ 没有判断力，我们都在这里向他们学习，下次做得更好！