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职业橄榄球赛季将于本周正式拉开帷幕，比赛日也将正式拉开帷幕，届时消费者将大口咀嚼薯条、蘸酱和其他咸味零食。随着现场比赛的回归，营销活动激增，因为快速消费品品牌试图将其产品置于饥饿购物者的首要考虑位置。托斯蒂托斯正在通过迄今为止联盟最大的独立广告活动巩固其作为 NFL 官方筹码和奖品的长期头衔，该活动旨在通过幽默和大量的名人元素与铁杆球迷建立联系，Marketing Dive 可以独家分享。

“这对我们来说确实是一个巨大的转变，”Tostitos 的母公司百事食品美国公司首席创意官克里斯·贝林格 (Chris Bellinger) 说。 “今年我们希望托斯蒂托斯脱颖而出。我们希望巩固作为足球合作伙伴的地位。”

一系列六个新广告以前新英格兰爱国者队队友汤姆·布雷迪、罗布·格隆考斯基和朱利安·埃德尔曼为主角，首次联合出现在一个广告活动中。在广告中，NFL 偶像们大声疾呼那些在不适当的时间（包括婚礼、葬礼和驾驶飞机期间）偷偷用手机和平板电脑观看足球比赛的人们，但故事却发生了令人惊讶的转变。

“你不能这么做！你不能看足球比赛，”运动员们惊呼道，一开始似乎是在斥责球迷以粗鲁的方式偷看体育比赛。然后，在他们添加“……没有托斯蒂托斯”之前，交出筹码和蘸酱以完成观看体验并颠覆期望。

第一批广告“Wedding”、“Pilot”和“Paint & Sip”将于周日新英格兰爱国者队和辛辛那提猛虎队的比赛期间首次亮相，其余广告将在整个 2024-25 赛季播出。引人注目的时刻包括格隆科夫斯基冒充模特参加油漆和啜饮活动，以及新郎无视他心疼的新娘，试图抢一些薯片和莎莎酱。

贝林格解释说，这一概念试图打破同样的 NFL 广告惯例，即感觉仅限于沙发观看场合，同时认识到日益增长的移动体育媒体消费，涉及杂货店旅行和舞蹈表演等各种场景。

“无论你在哪里观看，我们都希望成为这种体验的一部分，”这位高管表示。 “向客厅里的每个人展示都很容易。如果你一遍又一遍地看到同一个场景，它就会变成壁纸。”

团队努力

作为百事公司长期赞助的一部分，Tostitos 经常围绕 NFL 进行营销，但该品牌的最新广告活动代表了一场更为雄心勃勃的单一品牌广告闪电战。 （“Unretirement”是百事可乐公司去年推出的一个涵盖布雷迪和爱德曼的投资组合平台，也将回归）。

NFL 推广的其他媒体元素包括数字激活以及与配送平台的合作，以在消费者有心情购买零食时吸引他们。 Tostitos 还扩大了其年度团队包的范围，以满足当地球迷的需求，今年华盛顿指挥官队也加入了名单。为 28 支不同 NFL 球队量身定制的定制包装以及一款通用橄榄球主题包将于周四登陆部分市场，并将持续到 10 月初。

百事可乐食品公司的内部机构 D3 是“Tostitos You Can't Do That”的幕后黑手。而 OMD 则负责媒体宣传活动。戴夫·迈耶斯担任这些广告的导演。

贝林格注重的是一种能够与真正的粉丝建立联系的简洁方法。这六个广告在短短两天内就拍摄完毕——其中包括在加利福尼亚州帕萨迪纳发生地震期间——而后期制作则持续了几周。爱国者队三名皇室成员在现实生活中是亲密的朋友，他们之间的轻松化学反应帮助加快了这一进程。贝林格表示，紧迫的时间安排虽然带来很大压力，但也为营销人员带来了一些好处。

“这迫使你不要想得太多，”习惯于积极扭转局面的贝林格说。 “这使得人的因素真正处于首要和中心位置。 NFL 球迷会喜欢这个吗？”

贝林格补充说，托斯蒂托斯最终并不是在寻求颁奖典礼的魅力，而是以激发更广泛的文化讨论的方式渗透到足球界。几年前，百威淡啤 (Bud Light) 在营销上大获成功，当时其广告中一句无意义的标语“dilly, dilly”成为病毒式传播的模因。贝林格希望消费者很快就会开始以类似的方式重复“没有托斯蒂托斯，你就无法做到这一点”。

贝林格说：“大喊大叫、打扰确实会引起人们在观看广告时的注意。” “我们已经知道人们不想看广告。如何让它变得足够有趣，从而成为一种对话？它有机会成为白话的一部分吗？”

NFL 的回归可能会给百事可乐带来提振，因为这家食品和饮料巨头正在应对美国需求下滑的局面。拥有 Tostitos 的菲多利北美公司第二季度销量下滑了 4%。