如何制定引人注目的旅游营销计划
已发表: 2022-08-26
如果您想将您的品牌提升到一个新的水平，营销计划对于您的成功至关重要。 然而，这可能是一项具有挑战性的任务！
您从哪里开始，如何确保您的营销计划成功？
如果您想像专家一样制定旅游营销策略，您应该知道一些事情。 让我们谈谈它是如何运作的，以及如何专业地建立自己的品牌以在竞争中脱颖而出。
什么是旅游营销计划，为什么它很重要？
营销计划可以成就或破坏业务，尤其是在旅游业。
如果没有目标、目标和实现这些目标的策略，您会发现很难转化客户并吸引客人加入您的业务。
根据数据中的我们的世界，2018 年全球有 14 亿游客到访。 Statista 还报告称，到 2026 年，旅游业将达到 9921 亿美元。
很明显，旅游业可以为企业带来很多收益，但只有通过可靠的营销策略才能挖掘这种潜力。
战略性旅游营销计划可以帮助企业在更多潜在客户面前展示他们的品牌和服务！
创建旅游营销计划的步骤
企业可以采取许多不同的步骤来制定专业的旅游营销策略。 这些涉及更深入地了解您的目标、受众和品牌。
进行 SWOT 分析
优势、劣势、机会和威胁 (SWOT)分析是在制定任何计划或战略之前使用的绝佳工具。
它可以帮助您了解您的业务以及您将带来哪些技能和资源。 这是制定营销策略的最重要基础！
例如，您可能会注意到您最大的弱点之一是您的网站可能尚未在您的受众正在搜索的竞争性关键字的搜索结果中排名很高。
但是，您拥有的优势可能是社交媒体营销。 在这种情况下，利用您的社交媒体技能可能是您的好机会！
概述您的价值主张
您需要具体了解您的业务为客户带来的价值。 如果您提供旅行服务，您需要准确了解您的客户收到什么以及这与您的竞争对手有何不同。
你需要就为什么旅行者应该来找你提出一个有价值的论据。
进行竞争对手研究
您的竞争对手是学习的重要资源，可以帮助您了解您的企业可以做的与他们提供的不同的东西。 研究竞争对手的优势、劣势和战略，可以让您了解如何以独特的方式应用技术，从战略上吸引新旅客加入您的业务。
创建用户的旅程
这是制定旅游营销计划的一个特别重要的步骤。 用户的旅程是您的客户从头到尾找到您的旅行业务的方式。
这可能是一个非常复杂的旅程，因为潜在客户在决定选择哪个品牌时通常会研究许多不同的品牌。 Expedia 的一项研究表明，用户在研究旅行选项时会访问多达 38 个不同的网站。 您需要了解您的业务渠道是如何运作的，以便找到有关如何将旅行者推向正确方向以进行销售的想法。 [LS1]
在考虑如何吸引更多销售时，要考虑的最重要的事情之一是确定您的目标受众。 您希望吸引哪些旅行者？ 他们要去哪？ 他们什么时候决定去旅行？ 他们的兴趣是什么？ 密切关注这些细节可以帮助您针对这些旅行者量身定制营销，并使您的营销和品牌更加成功。
制定您的营销策略
一旦您对您自己的业务、您的竞争对手以及您希望转化的旅行者有了深刻的了解，就该制定您的营销策略了。
在旅游业中，制定营销计划时要记住八项重要规则：
- 产品或服务：您的产品或服务如何向您的受众推销自己？
- 价格：出售您的服务的最佳价格是多少？
- 促销：你将如何让人们知道你的服务在市场上？
- 地点：您的产品或服务在哪里提供？
- 定位：你如何展示你的产品或服务？ 你的产品和竞争对手有什么不同？
- 人：您如何使您的产品或服务人性化？ 谁参与了它的成功？
- 合作伙伴关系：您正在与哪些受众或企业合作将您的产品推向市场？
- 包装：您的品牌、产品或服务如何呈现给您的受众？ 当您的观众看到您的产品时，他们的第一印象是什么？
决定重点关注哪些平台
尝试针对现有的每个平台可能不是您公司的最佳选择。 相反，请考虑您的受众正在使用哪些平台来寻找旅行解决方案。 如果您可以针对这些平台，您将更有可能成功。 这些可能是社交媒体网站或旅游服务平台。
您也可以使用在线广告。 这些可能涉及让您的企业进入 Google Adsense 网络或 Google 搜索结果广告。 您甚至可以通过在您的网站上创建 SEO 优化的内容来迈入有机搜索的世界。
您可以在您的网站上撰写博客文章，在竞争性关键字的搜索结果中排名。 如果这些帖子对旅行者真正有帮助，它们可以大大提高您网站的流量和转化率。
如何在您的旅游营销计划中使用社交媒体
社交媒体对于现代营销极为重要，尤其是对于像您这样的旅游企业。
您希望转化的旅行者正在使用 Instagram 和 Pinterest 等社交平台为他们的旅行计划寻找灵感和想法。
向他们宣传您的业务非常重要，这样他们在决定旅行时更有可能选择您。
社交媒体营销不同于消费者使用社交媒体的方式。 这不仅仅是关于随机的想法和图像。
相反，它非常具有战略意义，涉及规划、研究和对受众的理解。 像 Tailwind 这样的工具对于帮助企业安排和优化他们的社交媒体以获得最大的成功与他们的受众非常重要。
从我们的社交媒体活动指南中了解有关如何执行专业社交媒体活动的更多信息！
跟踪和衡量您的目标
企业在执行旅行营销计划时跟踪和衡量他们的目标非常重要。 如果事情没有按计划进行，没关系！ 最好理解事情没有解决，早点而不是晚点。 如果事情进展顺利，看看进展顺利，并考虑如何使这些元素更加有效。
跟踪和衡量您的目标的一些方法包括衡量您的点击率、跳出率、网站停留时间和每次访问的页面，以及社交媒体参与度。 您还可以使用每潜在客户成本 (CPL)、潜在客户质量以及最重要的转化率等指标来衡量潜在客户的产生。
但是，最好不要将视野狭隘地盯着一个指标，比如转化率。 重要的是要更具体地考虑影响您的转化率的因素，以使该数字上升。
SMART目标
SMART 目标是简化此过程的一种方法。 具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的目标不仅可以帮助您设定有意义和有用的目标，还可以帮助您正确看待衡量的数据。
您收集的数据是否真实地反映了您的目标？ 您是否需要稍微缩减您的目标，或者是时候扩大到一个新的水平？ 答案将取决于您的业务以及您的旅行营销计划的执行情况。
创建旅游营销计划后该怎么做
现在您已经创建了旅游营销计划，是时候准备发布了！ 密切遵循您的策略，但不要害怕在此过程中转向。 了解何时调整的最佳方法是使用数据监控您的进度和结果。 跟踪您的社交媒体指标和网站性能。 确保密切跟踪您的进度，并记下哪些有效，哪些无效。
确保您也一直在更新您的社交媒体。 这最好使用 Tailwind 等专业工具来完成，它可以轻松更新 Instagram 和 Pinterest 上的社交媒体资料。 它还有助于优化和社交帖子调度。 通过发布日程安排，您可以确保您的社交媒体帐户提前为您的旅行者观众发布更新。
拥有创建自己的旅行营销计划的能力，是时候将您的业务提升到一个新的水平。 由您决定您的业务如何成功！
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