Steve Chou 谈启动您的第一个电子商务业务

已发表: 2023-02-01

得益于电子商务技术，许多小型企业正在以前所未有的方式完成销售并吸引客户。

在 Small Biz in :15 的最新一集中，MyWifeQuitHerJob.com 的创始人 Steve Chou 与 Small Business Trends 执行编辑坐下来讲述电子商务和小型企业的真相。

查看他们讨论的编辑记录：

Shawn Hessinger：当我们谈论电子商务时，我们具体指的是什么类型的企业？

Steve Chou：我的意思是，从技术上讲，电子商务实际上只是在线销售商品，但我所说的电子商务的特定类型是在线销售实体产品的行为。

4 种主要的电子商务商业模式

在节目中，Chou 讨论了 4 种常见的电子商务商业模式。

Shawn Hessinger：有各种各样的电子商务业务。 您能否向我们简要介绍一下您所看到的情况？

Steve Chou：核心是销售实体产品，但这就是采购。 交付机制将发生变化。 那个有不同的模型。

一方面，有直接运输。直运是指您在商店中接受订单，并且在收到订单时与供应商达成此协议。供应商存储库存并将其运送给最终客户。

一个好的托运人实际上会将您的品牌包含在包装中，以便它看起来像是来自您的商店。而直接托运人实际上只是一个供应商。从本质上讲，这是开始电子商务的最便宜的方式，因为您不必担心库存。您基本上接受销售并执行客户服务。

第二种是大多数人都熟悉的类型。这是你购买别人产品的地方。假设我想携带 iPhone，我以批发价购买，通常是 50%。然后，我存储它。

之后，当有销售时，我将其交付给最终客户。这比一件代发的利润要高得多。但显然，您有责任并且必须处理库存。

下一个商业模式称为自有品牌。这是您创建自己的品牌产品的地方。就像，您实际上是在与工厂合作。你创造了一些你称之为自己的东西，在上面贴上了你的品牌，你必须大量购买，然后再出售。

但这种商业模式的利润无限高，而且您可以完全控制整个流程，包括销售、客户服务和整个供应链。顺便说一下，自有品牌可能是开展长期业务的最佳方式，因为此时您正在打造自己的品牌。

然后最终的商业模式就是我所说的在亚马逊上销售或依赖市场。所以我把它归类为 Etsy、eBay、亚马逊、沃尔玛等，它们都属于这一类。这是您基本上外包客户群的地方。

在这里，我利用了亚马逊的流量，对吧？所以，我在亚马逊上列出了一些东西。亚马逊已经获得了大量流量。我卖出一笔，他们抽成很大 - 就亚马逊而言，他们实际上也会为你处理你的履行。

我想说的是电子商务的四种主要商业模式。

Shawn Hessinger：如果您要给刚起步的人提供建议，您会告诉他们从什么开始？

Steve Chou：首先，电子商务模式的类型将取决于您的起始预算。

第一，如果你的钱少于 100 美元，你几乎只能选择直接送货。第二，如果你有 1,000 美元，那就去批发。在美国，产品的最低订单量约为 100 或 200 美元。第三，如果你有 3,000 美元，选择自有品牌是个好主意。我认为自有品牌应该是每个人的最终目标，因为你想要自己的品牌。

现在，这并不是说你不能同时做这三件事，对吧？

Shawn Hessinger：当有人问您“什么是最适合在线销售的产品”时，您怎么说？

Steve Chou：我认为这取决于你的技能组合。 我会说最好的开始方式是考虑您自己需要的产品。

我能想到一堆我可能想卖的东西。就像，现在加利福尼亚很冷。我喜欢玩极限飞盘，但是当我玩的时候，我的手真的很冷很麻。

如果我出去为它买足球手套或足球手套，它们太厚了。所以，我失去了光盘的感觉。我不知道是否有人出售这些终极飞盘手套。这就是我可能追求的东西。

所以，挠你自己的痒。这是一种方法。

另一种方法是使用工具。有像 Jungle Scout 这样的工具可以抓取所有亚马逊列表，并会告诉你他们在给定月份大约产生了多少钱。

如果您想在亚马逊上进行研究，您可以做的就是查看几种产品。你可以看看销量，也可以看看评论的数量。评论的数量反映了特定亚马逊列表的成熟程度。一般来说，您希望看到的是评论少于 100 条的列表，这些评论表明该产品不是那么成熟。

您还希望看到收入的平均分配。最重要的是，你要确保如果你看到一个卖得很好的产品，你可以把你自己的旋转放在上面。再一次，这一切都导致了私人标签领域。你想卖比其他人更好或与众不同的东西。你必须脱颖而出。通过这样做并使用工具，您可以使研究过程更快。

一定要收看整集 Steve Chou 向听众讲述更多关于如何开展电子商务业务的秘密，包括：

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