为小型企业使用 LinkedIn 广告的十二个技巧

全球共有超过 5 亿领英用户。 无论您的企业是 B2B 还是 B2C，LinkedIn 上的营销都可以帮助增加您公司网站的流量并最大化您的潜在客户。

但是，许多企业并未将 LinkedIn 广告作为其营销组合的一部分。 他们的损失就是你的收获。 让我们分解使用 LinkedIn 广告的好处，并为您提供十二个有效使用它们的提示。

领英广告的好处

LinkedIn 广告正在迅速增长。 对于许多企业而言，LinkedIn 广告已成为其数字营销策略的重要组成部分。 B2B 和 B2C 营销人员都使用 LinkedIn 广告。

Facebook、Twitter 和 Snapchat 都提供广告，但它们更适合个人社交媒体资料。 如果您正在寻找与当今商业专业人士联系的广告平台，LinkedIn 就是您的理想之选。

使用 LinkedIn 进行营销具有优势，因为它允许您通过您的信息接触这些面向业务的受众。 LinkedIn 活动提供不同的广告格式、目标，甚至直接赞助消息。

LinkedIn 的用户参与与他们的职业兴趣和职业档案相符的内容。 对于想要提升自己的职业生涯、与同行联系或关注与其行业相关的新闻的人来说，这是一个好地方。

LinkedIn 上的广告可以帮助提供更高质量的目标人群而不是数量。 因为您在专业环境中与他们互动，所以他们也可能更容易接受您的信息。

使用 LinkedIn 广告的另一个好处是能够按学位、技能组合、行业、职位，甚至公司名称或规模进行定位。 这可以帮助您找到更多相关的受众，并让您与拥有最终决定权的决策者保持联系。

这可以帮助您获得更好的转化率。 通过将广告投放给合适的受众，您最终可能会在广告系列中获得更高的转化率。

LinkedIn 是商业社区中的人们花时间培养潜在客户的地方，而不是 Facebook 或 Snapchat。

您将花费更少的时间来寻找死胡同，而花费更多的时间和更多的时间来经营您的业务。现在了解我们的技巧。

1.不要使用行话

在为广告撰写文案时，简洁明了的文案总是最好的。 您需要有效地传达您的信息，并展示您对行业的了解，但同时使其易于访问。

行话是特定的行业语言。 过度使用行业术语会使人们对您的广告失去兴趣。 找到正确的词是一种平衡的行为。 您想向您的听众展示您了解他们的需求，同时使您的文案易于理解。

使用一些行话很好。 不要让您的广告文案被这些词过度饱和，否则您的受众可能不想点击您的广告以了解更多信息。

2.瞄准合适的受众

您的 LinkedIn 广告活动只会与您的定位一样好。 这意味着什么？ 如果您将网络撒得太宽，您可能不会达到您的绩效目标或保持预算。

如果您的网络太小，您收集有价值线索的机会就会降低。 利用 LinkedIn 的独特定位，您可以根据用户的职位、教育水平、行业或当前职位向他们投放广告。

花一些时间熟悉 LinkedIn 的成员人口统计数据，并寻找与贵公司的买家角色重叠的地方。 考虑您想要联系的成员的语言和位置。 您甚至可以分解您的定位，以确保您的广告在不同时区均匀分布。

3. 添加图片

LinkedIn 表示，具有较大视觉效果的内容的点击率要高出 38%。 这一点也不奇怪。 带有照片和视频的广告往往在所有社交媒体网站上表现更好。

相关的高质量图片使您的广告内容在视觉上对用户更具吸引力。 选择图片时，只需确保它与您在广告中提供的内容相对应。

带有图像和视频的内容人们在 LinkedIn 上的表现非常好。 大多数人加入LinkedIn是为了与其他人联系，所以这是有道理的。

避免图像太小或质量低。 赞助帖子的推荐尺寸为 1200×627。 您可以在 LinkedIn 的网页上阅读为每种广告格式推荐的尺寸。

4. 保持简短

您听说过“保持简单愚蠢”这句话。 这也适用于这里。 提前传达您的信息，并通过提供事实来吸引读者的注意力。 如果您的广告文案太长，您的受众可能会直接滚动过去。

赞助内容的标题应为 150 个字符。 描述应为 70 个字符或以下。 在 LinkedIn 的博客上，他们说字符较少的帖子的平均表现要高 18%。

赞助视频的时长不应超过 30 秒。 用作销售渠道一部分的视频可以播放 90 秒到几分钟不等，具体取决于客户在渠道中的位置。

赞助的 InMail 消息的长度应少于 1,000 个字符，并包含一个链接。 玩弄这些消息的传递时间。 一些营销人员表示，他们在让会员在周末而不是在一周内点击链接方面取得了更大的成功。

5.使用明确的号召性用语

使用 LinkedIn 广告很棒，但除非有明确的号召性用语，否则它们将不起作用。 号召性用语告诉用户下一步该做什么。 当号召性用语不明确或过于复杂时，它们很容易被忽略。

使用简单直接的语言，迫使用户采取下一步行动。 考虑在号召性用语中使用其中一些词以获得最佳结果。

- 下载

- 加入

- 确认

- 登记

- 尝试

- 学

如果您的广告活动没有获得您希望的尽可能多的操作，请考虑测试不同的号召性用语。

尝试使用能激发用户情绪的词语。 如果您的号召性用语听起来很热情和积极，那么您的听众也会很热情。

告诉用户折扣的 CTA，例如“立即购买并获得 50% 的折扣”，提供了巨大的好处。 谁不想享受 50% 的折扣？

想要转行或创业的人会响应号召性用语，例如“今天就掌控你的未来！” 激发您的用户并让他们渴望点击您的广告。

6.尝试不同的选择

说到测试，尝试不同的选择永远不会有坏处。 LinkedIn 建议您为每个广告系列制作三个广告。 这使您能够尝试多达 15 种不同的广告变体。

为您的广告系列制作多个广告具有优势。 它可以让您查看最适合您的观众的内容。 然后，您可以在将来制作广告时使用该洞察力。

当您创建多个广告时，LinkedIn 将自动显示获得最高点击率的广告。 然后，您可以暂停效果不佳的广告，以免浪费您的广告预算。

每个广告系列都需要进行一些调整和测试，以使其从不同的广告变体开始，为您提供更大的灵活性并为您的目标受众提供多样性。

您可以更改帖子副本、标题或图像。 由你决定。

7.预算您的广告支出

在您的 LinkedIn 广告活动期间，您愿意在某一天花费的最大金额称为您的每日预算。 您的最低预算为每天 10 美元。

请注意，您在广告系列上花费的金额可能会比预算金额高出 20%。

在您达到预算后，您的广告可能会在短时间内继续展示。 在此期间，您需要支付超出每日预算 20% 的点击次数和展示次数。

如果您想了解预算应该是多少，请将您的出价乘以您希望每天获得的点击次数或展示次数。 如果您希望每天获得 15 次点击，但又不想每次点击花费超过 5 美元，请将您的最低每日预算设置为每天 75 美元。

8. 使用统计和报价

脱颖而出并吸引观众注意力的一个好方法是使用惊人的统计数据或报价。 一口大小的片段很容易让人们在 LinkedIn 等社交平台上消化。

用有力的报价吸引人们，然后用他们无法拒绝的提议跟进。 LinkedIn 测试了一个有统计数据的更新，一个没有。 性能结果是惊人的。

LinkedIn 发布的包含该统计数据的更新点击率提高了 37%，展示次数提高了 162%。

报价也是分解信息的非常有用的方法。 选择一个人们可以联系并了解您来自哪里的简短报价。 考虑使用被引用的人的照片以及副本以获得最佳效果。

9.个性化您的广告

在 LinkedIn 上个性化您的广告可能听起来很困难，但可以做到。 通过适当的定位，您可以定制您的消息以与您尝试联系的特定人群建立联系。

文字广告直接针对您的受众。 一个很好的例子可能是“注意所有注册会计师”。 在赞助内容广告中，您的受众将直接使用语言。

赞助的 InMail 消息允许您通过添加 %FIRSTNAME%、%LASTNAME% 来添加个人问候语。 如果您为广告定位定位了特定职位，您还可以提及收件人的职位。

以第二人称与您的听众交谈并与他们联系。

10. 选择正确的广告格式

使用 LinkedIn 广告时，为您的小型企业取得成果的最佳方法之一是选择最佳广告格式。 您可以选择几种类型的 LinkedIn 广告。 以下是您的一些选择。

赞助内容–赞助内容是直接位于用户的 LinkedIn 提要内的原生广告。 它将与用户关注的用户的其他内容一起出现。 将这些广告视为 Facebook 的推广帖子。

Sponsored InMail – Sponsored InMail 向目标收件人发送个性化消息。 这些消息仅发送给活跃的 LinkedIn 用户，因此您不必担心您的广告是否会被看到。 您可以包含在移动设备上也可见的链接或号召性用语按钮。

文字广告–文字广告是 LinkedIn 的按点击付费平台。 它们显示在侧轨或内联。 这些非常容易创建，您只需在用户点击时付费，因此您可以确信自己获得了一笔好交易。

11. 选择正确的广告目标

选择目标是创建 LinkedIn 广告活动的第一步。 目标是您希望用户采取的行动，以及您的活动背后的原因。 目标分为三组：意识、考虑和转化。

这些广告中的每一个都在您的销售渠道中占有一席之地，并且应该在客户购买体验期间的不同时间使用。

12. 评估您的广告效果

最后，为了让您的企业在使用 LinkedIn 广告时取得最佳效果，您应该定期监控活动并评估其进度。 查看您的点击率、展示次数和其他统计信息。

如果您的广告没有按照您想象的方式执行，您可以暂停广告或用更好的内容替换它。

分析您的广告系列的效果将使您的广告随着时间的推移变得更好，并帮助您了解哪些有效，哪些无效。

使用LinkedIn广告时应用这十二个技巧

使用 LinkedIn 广告是接触商业专业人士受众的好方法。 LinkedIn 允许您以其他社交媒体网站无法定位的方式定位。 使用这十二个使用 LinkedIn 广告的技巧，您一定会为您的小型企业获得更好的结果。

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