你好，Twitter 广告商！ 抓住新机遇但谨慎行事
已发表: 2023-06-22当人们发现埃隆·马斯克可能收购 Twitter 时，广告商的反应不一：一些人对该平台广告产品的新方向感到兴奋，该平台传统上落后于其他社交媒体主流，尤其是 Meta。 其他人担心，如果马斯克将 Twitter 作为无限言论自由堡垒的愿景变为现实，品牌安全可能会受到威胁。
即使大多数反对者也没有预见到，一旦埃隆真正掌舵，这个陷入困境的平台就会出现如此程度的混乱和不稳定。 随着大规模裁员和有问题的选择比比皆是，任何兴奋都变成了深切的担忧，品牌开始成群结队地离开。
但是……就在最近，Twitter 上的一些广告商看到了一线希望，尽管您不会从贸易头条新闻中了解到这一点。 他们希望在最近的森林大火之后有可能出现一段重新生长的时期。
这种希望源自多种因素：随着越来越多的品牌离开该平台，Twitter 上的广告变得更加便宜。 更令人惊讶的是，Twitter 还以更快的速度为品牌提供了一些有趣的新广告产品。
Twitter 目前的状态仍然不适合每个品牌。 品牌安全问题是非常现实的，而且与 Twitter 新验证流程相关的欺骗问题和其他问题不会很快得到完全解决。
但如果您的品牌准备好迎接挑战并准备好利用真正的便宜货，那么现在正是时候。 是的，品牌有很多潜在的优势，但我们也不知道这个机会会持续多久。
竞争无效：Twitter 广告商在广告空间上获得了巨额交易
Twitter 等基于拍卖的广告系统是基于竞争的。 您可以插入要用于营销活动的任何定位，并且可用的各种营销活动类型或出价模型将决定接触特定受众所需的费用。 当如此多的品牌从 Twitter 上撤下广告后，许多竞争就烟消云散了。
每千次展示费用现在平均约为 2.50 美元。
Twitter 知道它遇到了广告商的麻烦。 尽管马斯克在自己的账户上大肆宣扬，但 Twitter 一直在提供大幅折扣，以吸引广告商回归或吸引刚接触该平台的企业。
在让交易变得更加甜蜜方面，他们并没有胡思乱想。
2023 年第一季度，Twitter 向刚接触该平台或在过去六个月内未开展过广告活动的广告商提供了 1:1 匹配，奖金高达 25 万美元。 让我们清楚地了解这有多大：如果您在 Twitter 广告上投资了 6 万美元，Twitter 将另外为您提供 6 万美元的广告积分，从而获得 12 万美元的可用广告投放。 唯一的区别是它必须应用于 Twitter 的直接响应广告产品。
在第二季度，激励措施仍在继续。 该平台向广告商提供 50% 的回扣（最高 12.5 万美元）。 因此，如果您花费 10,000 美元，您将从 Twitter 获得 5,000 美元的积分。 这仍然是一笔非常划算的交易。
综合效应是，即使人们担心品牌安全，也很难辩称价格不合适。 但较低的价格并不是唯一的诱因。
平台功能：Twitter 加速并扩展其广告产品
尽管困难重重，Twitter 如今的产品交付速度却越来越快。 从历史上看，他们每个季度大约有 1-2 次广告创新； 今年，他们每两周就会以更快的速度发布新的广告产品。
在广告创新方面，老 Twitter 一直远远落后于 Facebook 等老牌平台和 TikTok 等新平台。 但最近几周，Twitter 似乎正试图更积极地缩小这一差距，推出动态、可购物和基于搜索意图的功能。
我们已经测试了这些新的广告类型，它们显示出了真正的潜力。 在您评估 Twitter 是否是您的广告收入的可行选择时，需要考虑以下几点：
互动文字广告可让您在信息流中吸引注意力，并将广告中突出显示的字词连接到特定的着陆页，这样您就可以将更多流量吸引到您自己网站上针对特定广告系列的转化优化页面。 该平台承诺为用户提供更具吸引力的广告体验，并为广告商提供更可定制的广告体验。
资料来源：推特
Twitter 解释说，“这些广告将以比时间线中的标准 Twitter 字体更大、更粗的字体显示。 广告商可以在他们的广告文案中突出显示最多三个词，点击这些词将把消费者带到品牌选择的登陆页面。 品牌还可以从 10 种突出显示颜色中进行选择。”
产品浏览器广告仍处于测试阶段，但它们允许品牌在推广推文中以 3D 方式展示其产品（首次在 Twitter 上）。 这些广告提供的用户体验类似于人们在零售网站上可能与之互动的体验。 推特指出，人们“将能够滑动和旋转一个品牌的产品，从不同角度查看它们。 当消费者准备了解更多信息或购买所展示的产品时，可以直接点击广告的商店按钮并访问广告商的网站。”
资料来源：推特
需要明确的是，整体 Twitter 广告平台仍落后于同行，但 Twitter 似乎正在努力尽快提升其产品水平。 以如此低的价格，可能值得为您的业务进行测试。
挑战：这仍然是 Elon Musk 的 Twitter
即使所有这些听起来都不错，但我们不对房间里的 Elon-ephant 讲话也是失职的。 推特作为一个平台，对于用户和广告商来说仍然非常不稳定。
品牌安全仍然是一个主要问题。 广告商减少或停止在 Twitter 上投入的最大原因之一是，Twitter 的品牌安全团队在马斯克执政初期就被毫不客气地解散了。
该平台上存在不当内容和不良行为者，如果没有适当的品牌安全机制，Twitter 无法完全保证您的广告不会出现在有问题的内容周围。
Twitter 正试图通过与 DoubleVerify 和 IAS 等品牌合作，并将成人图像标记为敏感内容来解决安全问题，但仍有大量工作要做。
推特验证系统的变化可能是马斯克制造的最著名的烂摊子。 不同颜色的复选标记、改变各自含义的定义以及向可以自由冒充个人、品牌和政府机构的经过验证的用户付费，这些都加剧了混乱。
据报道，Twitter 还要求广告商支付验证费用，如果他们想要投放广告，除非他们每月花费 1,000 美元。 然后他们会得到一个自动的黄金验证徽章。
由于所有这一切仍在不断变化，Twitter 仍然是广告商的高风险平台。 您需要权衡机遇与风险，以确定您的品牌是否足够坚固，可以尝试扩大规模。 Morning Consult 报道称，52% 的美国成年人表示，社交媒体平台上存在仇恨言论会让他们对在该平台上开展促销活动的广告商感到“非常不利”。 但是人们所说的和所做的可能是两件截然不同的事情。
资料来源：早安咨询
如果您的受众在 Twitter 上并且这对您的品牌有意义，那么您绝对应该利用优惠的定价和新功能。 但请谨慎行事：密切关注业绩以及可能与平台广告相关的品牌情绪下降。