2名大学辍学生如何扰乱钟表业

在推出短短五年内，MVMT 已被《纽约时报》、Complex、GQ、Hypebeast 以及无数其他致力于报道最大趋势的博客和杂志报道。 新人手表和配饰品牌因其酷炫、简约的设计和超合理的价格标签而一举成名。 自开展电子商务业务以来，他们已向全球 160 个国家/地区的客户销售了超过 150 万只手表，并以完美的产品和无与伦比的 Instagram 营销垄断了千禧一代市场。

MVMT 的快速增长、出色的数字化战略和出色的产品引起了摩凡陀集团的注意，该集团于 2018 年 8 月以超过 1 亿美元的价格收购了该品牌。

那么，谁是电子商务品牌席卷网络的幕后策划者呢？

26 岁的大学辍学生杰克·卡桑和克莱默·拉普兰特。 两人最近都在 2017 年福布斯 30 位 30 岁以下的榜单中占有一席之地。

为成功播下种子

Jake 和 Kramer 作为大学室友在圣巴巴拉相遇，并因为他们的创业精神而迅速结缘。

十几岁时，杰克制作并销售 T 恤。 不久之后，他开设了一家在线商店，并在当地的一家购物中心开店出售衬衫——后来，他将业务发展成为一家电子舞蹈节商店，出售荧光棒和 EDC 和 Tomorrowland 等活动的门票。 19 岁时，杰克辍学去追求这个项目，但大约 8 个月后它就倒闭了。

是时候让他想出下一个主意了。 Kramer 和 Jake 看到同学们成功地在众筹平台上创办了初创公司，因此 Kramer 前往 Kickstarter 尝试自己的想法。 这是成功的：他卖掉的钱包筹集了超过 10 万美元。

男孩们看到了开展电子商务业务的机会，并开始思考如何将 Jake 的在线零售经验与 Kramer 的众筹经验结合起来。

寻找他们可以征服的利基市场

他们的头脑风暴将他们带到了钟表行业。 他们磨练了千禧一代对时尚的态度，以及他们这一代人对价格实惠的手表的需求，这种手表可以更像是一个声明作品，而不是传统的钟表。

认识到直接面向消费者的零售模式已经在其他行业证明是成功的，他们认为这是以可承受的价格销售高端手表的绝佳机会。

市场上的大多数好手表都在 300 美元左右，但如果它们直接从制造商那里卖给消费者，他们只需摆脱批发商、分销商和传统品牌的加价，就可以将价格降低 2/3。零售模式。

“通过直接接触客户，我们可以在不牺牲质量的情况下降低价格，”杰克解释道。 这也体现了将漂亮手表作为时尚配饰的想法：在这个合理的价格点下，顾客可以买得起几种不同的款式。

众筹他们的想法

还没有成功资助的手表活动，所以他们开始工作。 他们两次申请在 Kickstarter 上发布，但都被拒绝了。

因此，他们转向了 IndieGoGo。 虽然他们在 IndieGoGo 结构方面的经验不如在 Kickstarter 上那么丰富，但他们仍然设法在短短 20 天内达到了 15,000 美元的初始目标。

• 从一开始就联系家人和朋友。 不要害怕与你姑姑的牙医交谈——即使是最有影响力的人也经常愿意提供帮助，无论是捐赠还是分享项目。
• 从一个小目标开始，这样你就可以快速实现它。 看到一个完成或几乎完成的目标可以为考虑捐赠的其他人提供社会证明，因为他们可以看到许多其他人相信该项目。
• 了解平台的格局（无论是 Kickstarter、IndieGoGo 还是其他平台）。 每个都各不相同，了解结构很重要，这样您就可以最大限度地利用您的广告系列。

“在 Kickstarter 上，你在最初几天赚到了最多的钱，但在 IndieGoGo 上，你实际上在竞选结束时赚到了最多，所以如果可能的话，请进行更长的活动并延长，”杰克说。

一旦他们意识到他们的想法行之有效，他们决定延长结束日期。

“达到第一个目标是可以的，但后来我们想以一个巨大的数字结束，”杰克说。

在竞选期间，他们决定推出一个网站，这样他们就可以摆脱众筹的势头。 他们与一家机构合作，制作了一个并不令人惊叹的网站，但它完成了接受订单的工作。 他们设法在 50 天内在 IndieGoGo 上筹集了近 300,000 美元，他们的网站在活动结束后的第二天收到了四份订单。

有关他们如何在 IndieGoGo 上取得成功的更多详细信息，请查看下面的采访：

从创意到产品

既然 Jake 和 Kramer 已经成功筹集到资金，他们需要找到一个生产商来真正开始他们的电子商务业务。 所以，他们做了许多在线零售企业家所做的事情：他们转向了阿里巴巴。

“一开始，你必须非常斗志，”杰克说。

他们在 20 到 30 家制造商中转了一圈，然后才找到他们想要合作的一家。 “一旦你找到了一家行得通的制造商并获得了动力，其他制造商就会与你联系。”

• 请务必注意危险信号，例如沟通不畅。 确保您可以通过电子邮件和 Skype 进行清晰的沟通，否则您将遇到问题。
• 检查制造商的营业时间，并索取图片和样品。
• 浏览许多制造商以找到适合您的制造商。

现在他们已经准备好批量生产他们的众筹项目，是时候加强他们网站的游戏了。

寻找帮助机构

Jake 和 Kramer 成功开创了强大的电子商务业务，很大程度上是因为他们很早就意识到了一些重要的事情：做你擅长的事情，并找到专业人士来帮助你做你不擅长的事情。 （几乎我们交谈过的每一位企业家都提到迟早要弄清楚这一点。）

他们绝对擅长的一件事就是知道如何为千禧一代市场打造品牌。 与其他电子商务品牌大师一样，MVMT 将千禧一代营销放在了头上。 他们知道他们的观众想要什么：价格实惠的酷设计——他们开始努力寻找如何才能给他们这个。

“因为克莱默和我过去都有不同的业务，我们了解典型的障碍：发展业务、采购产品、花钱购买不该花钱的机构。”

但是，尽管他们有商业经验，但杰克和克莱默之前还没有推出过这样的网站。 虽然他们最初的平台 Shopify 为他们提供了许多创建自己的在线商店的方法，但他们的业务开始变得如此庞大，以至于他们需要专业的帮助。

在为自定义 Shopify 网站获得外包开发人员 25,000 美元的报价后，他们开始考虑与代理机构合作，以便他们可以从了解运营网站的技术方面的专家那里获得帮助和指导。

“我们过去曾与其他机构合作，但我通常会尝试通过推荐，因为它们是真正了解您将获得什么的最佳方式，”杰克说。

Shopify 向他们推荐了 BVAccel 代理机构，他们开始使用 BVAccel 来满足他们所有的设计和开发需求——包括网站大修。

“他们使创建自定义网站的过程变得超级简单。 他们帮助我们加快了网站速度、重组了我们的代码和脚本、构建了自定义小部件、A/B 测试以进行转换等等。”

MVMT 在 2014 年赢得了 Shopify 的 Build-A-Business 竞赛，随着他们的成功越来越大，他们转向 Shopify Plus 以适应似乎在一夜之间成为企业业务的企业。 Shopify Plus 使他们能够轻松管理其电子商务网站的各个方面，同时继续扩展。

用 Storm 拍摄 Instagram

MVMT 的 Instagram 帐户拥有一百万追随者，是千禧一代的热点。

该品牌已经获得了几位名人的代言，但最受关注的帖子来自更多相关的 Instagram 用户。 例如，摄像师 Sam Kolder 在环游世界时佩戴 MVMT 手表，创造了与千禧一代观众联系的有抱负的内容。 当购物者在异国他乡看到他戴着时尚的手表时，他们想要体验这种生活方式。

正如 MVMT 的创始人最近告诉《纽约时报》，该品牌的精神是“有目的的穿着，有目的的生活”，很明显，他们创建、从客户那里策划和分享的内容反映了这一点。

MVMT 的下一步是什么？

通过此次收购，MVMT 现在的定位是彻底改变摩凡陀集团的数字化参与，因为他们将继续增加千禧一代品牌粉丝的忠实追随者。

MVMT 的创始人很自豪能够激励圣巴巴拉地区的其他人，他们看到了他们的成功并正在追求自己的梦想。

“当我们开始 MVMT 时，我有 20,000 美元的债务并担任代客工作。 回首过去，看看我们已经走了多远，我真的希望我们的故事能激励其他人走出去尝试自己的事情。”