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美国联合航空周二（5 月 21 日）首次推出了赞助雷克瑟姆 AFC 的最新产品：从 6 月 1 日起向特定旅客提供限量版旅行套装和睡衣。该航空公司自 2023 年以来一直是 AFC 的球衣正面赞助商。这家威尔士足球俱乐部自 2020 年被瑞恩·雷诺兹 (Ryan Reynolds) 和罗布·麦克埃尔亨尼 (Rob McElhenney) 收购以来人气暴增，最近晋升为英格兰足球甲级联赛。

机上产品总监 Peter Wolkowski 表示：“雷克瑟姆的故事在过去几年中已被记录下来并受到庆祝，因此我们很高兴现在能为美联航客户提供他们在其他地方找不到的团队品牌装备。”联合航空的设计，在一份新闻声明中。

这些装备包括 Wrexham 品牌的洗漱用品套装，其中包括眼罩、牙刷和牙膏，以及为长途国际航班高级客舱旅客提供的 Therabody 护肤品，以及为 14 小时航班上的 United Polaris 乘客提供的球队制服睡衣。或更长时间。 这些产品是美联航利用与雷克瑟姆合作伙伴关系的最新方式，并展示了该航空公司如何在首席广告官玛吉·施梅林 (Maggie Schmerin) 的领导下尝试更多地融入文化对话，她在公司工作了六年多，于 2023 年 6 月上任。 。

“我们在美联航真正关注的一件事是扩大广告的定义，”施梅林说。 “在一个比以往任何时候都有更多方式忽略广告的世界里，现代广告是什么？”

Marketing Dive 与 Schmerin 讨论了其对雷克瑟姆赞助的“开放”，以及该航空公司如何努力在不断变化的营销环境中保持文化和背景的相关性。

为了清晰和简洁，以下采访内容已被编辑。

营销深度：从今天的新闻来看，是什么促使曼联决定成为雷克瑟姆的球衣正面赞助商？

MAGGIE SCHMERIN：我们真正关注的是“让我们去耳朵在的地方，让我们去眼睛在的地方”——人们在看什么，我们如何才能真正确保美联航成为一​​个与文化相关的品牌？ 雷克瑟姆绝对符合流行文化和体育相关性。

我们确实在考虑让品牌流行的新方式，我们想，“让我们真正将自己融入到内容中。” 如果我们在这个节目中的球衣正面写着“欢迎来到雷克瑟姆”，以及罗布和瑞安将要发布的社交媒体内容，那么你确实不能忽视这一点。

我经常说，美国最受欢迎的足球队之一恰好在威尔士踢球。 感谢这部纪录片、罗布和瑞安以及他们的社交渠道，雷克瑟姆已经成为这个受人喜爱的故事。 这是一个令人感觉良好的故事，你无法忽视，这对我们来说真的很令人兴奋。 我们不飞往威尔士，我们可能永远不会飞往威尔士，但事情并非如此。 这实际上是关于现代营销方法。

凭借雷克斯汉姆，曼联获得了两位现成的品牌大使瑞安·雷诺兹和罗布·麦克埃尔亨尼。 这种伙伴关系是什么样的？

施默林：他们确实是终极合作者。 他们是很棒的合作伙伴。 这实际上始于他们试图通过这家具乐部实现的共同愿景，包括球场上的产品以及他们希望在雷克瑟姆社区中做的事情。

当我们发布这样的公告并与他们一起创建内容时，这确实是一种协作。 有一个可爱的来回。 我们正在与一些最有创意的故事讲述者合作，他们总是对我们如何将某些东西推向市场提出愿景； 他们有优秀的团队与他们一起工作。

说到流行文化相关性，美联航围绕“泰勒·斯威夫特：时代之旅”电影的广告是如何产生的？

施默林：我们对此感到非常高兴。 这就是为什么我喜欢在这个团队工作并在这个行业工作，因为每天都会面临新的挑战：“好吧，今天人们在互联网上关心什么，我们如何才能使品牌具有相关性？”

我们喜欢将其视为一场晚宴谈话：如果您确实没有什么可说的，您就不会插入对话，但以泰勒·斯威夫特为例，我们有很多关于我们的联合飞机的精彩镜头飞越索菲体育场（她的电影拍摄地）上空，我们将载着大量的人前往国内观看这些音乐会。 那时我们已经购买了电影院。 我们本来打算再投放一个广告，但我们说，我们真的可以很快制作出一个与泰勒·斯威夫特粉丝如此相关的广告。

业界已经在谈论明年的超级碗广告。 曼联是如何应对这场重要比赛的？

施默林：过去几年，我们在“黑客”超级碗方面获得了很多乐趣。 我们采取了本地市场的方法，这对我们来说非常有趣。 我们显然是一个全国性品牌，我们是一个全球品牌，但是当你考虑航空公司的设立和运营方式时，我们在美国有七个枢纽城市，还有许多对我们同样重要的其他城市。 我们[通过超级碗广告]想表达什么？ 谁需要收到我们的来信，他们在哪里？

我们于 2020 年 8 月取消了变更费。并非所有人都知道这一点。 人们认为这是一场流行病，或者我们可能会暂时放弃他们。 [我们进入]这些市场，在这些市场中，我们要么是占主导地位的航空公司，要么在某些情况下，竞争对手可能是占主导地位的航空公司，以提醒该市场的乘客，您可以在联合航空上免费改变主意。

据报道，曼联一直在考虑进入零售媒体领域。 您如何看待既是广告商又是拥有自己广告渠道的公司？

施默林：作为一家航空公司，我们确实拥有很多频道……无论是在屏幕上的座位后面还是在机场。

我们过去常常在机场发布一些赞助信息。 但如果您停下来想一想，这真的是您在旅行当天需要听到的最重要的信息吗？ 如果您是特定球队或运动的粉丝，我们可以通过数字方式找到您，并将该消息发送给您。 在机场，我们应该告诉您使用美联航应用程序，因为这样您将度过最美好的旅行一天。

我们有大量的机会与环境相关，我们正在继续寻找新的、更好的方法来做到这一点。