使用 Pacvue 计划 2022 年第四季度 + 提示和技巧

已发表: 2021-08-10

第四季度终于来了，因此在这个假期保持盈利很重要。从 2021 年第四季度的趋势来看，广告支出和每次点击费用 (CPC) 数据均创下历史新高，而广泛的库存限制依然存在。然而，随着供应链问题在假期期间有所缓解，每日广告支出和每次点击费用增加至创纪录水平。去年，美国假日季节的电子商务销售额增长了 11%，与 2019 年的电子商务业绩相比增长了 61.4%。即使存在库存挑战和通货膨胀飙升等问题，亚马逊的广告支出仍同比增长 7%。

那么，这一切对 2022 年第四季度意味着什么？随着库存限制减少、通货膨胀成本趋于平稳以及亚马逊的 Prime 抢先体验促销（“Prime Day 2.0”）将于 10 月 11 日至 12 日举行，品牌有几个机会可以利用这些机会来增加销量并优化展示位置以降低成本。本文提供了一些最佳实践，帮助您为第四季度的活动做好品牌准备，并为 Pacvue 用户提供一些关键技巧，以优化他们的策略以促进销售并保持盈利。

为第四季度利用 Pacvue 工具

检查零售准备情况

您所宣传的 ASIN 的零售准备情况是全年成功的基础，但在第四季度更为关键。为了从增加的第四季度流量中最大化销售额，广告商希望确保他们的产品详细信息页面 (PDP) 能够实现转化。将您宣传的 ASIN 插入品牌审核工具，并确定您的 ASIN PDP 页面的哪些区域需要改进，以便为第四季度做准备。此审计可以针对目标广告支出回报率 (ROAS) 或广告销售成本 (ACoS) 在整个投资组合范围内运行。

展开 ASIN 定位活动

在关键销售活动（例如 Cyber Five）的筹备期间，PDP 的流量将会增加。通过定位相关 ASIN 的详细信息页面以及您的竞争对手，利用增加的 PDP 流量。每月单位和收入可以作为 ASIN 流量的代理指标。使用单位或收入过滤器来显示他们更有可能拥有更高的流量。

利用类别智能搜索查询数据

识别关键字季节性趋势：使用类别智能工具来识别过去一年中搜索量最高的几个字词的搜索量趋势。使用“我的查询”过滤器查看您当前出价的关键字。然后使用搜索量趋势来帮助制定第四季度的竞价和预算策略。使用去年的搜索量趋势来确定高峰周以增加出价和预算。

确定关键字以更积极地出价：在第四季度，每次点击费用普遍大幅上升。知道对哪个关键字进行更积极的出价是第四季度的巨大优势。在类别情报搜索词中使用“页面顶部值”和“非英雄查询”过滤器。这些过滤器可以让您找到大部分流量来自页面顶部以及您没有页面顶部存在的查询。与显示其他特征的查询（例如英雄查询（您已经在前 3 名中）或浏览（前 3 名的点击份额不到 30%）相比，对这些条款进行更积极的出价将提供更多的潜在覆盖面。

页首价值= 占点击份额 60% 以上的搜索词的前 3 个 ASIN。

非英雄查询= 没有您的 ASIN 在前 3 名的查询。

为亚马逊的 Prime 抢先体验销售优化广告

利用Dayparting ：这可以帮助您控制广告支出，同时在整个活动期间最大化您的预算。

定位新品牌客户：通过重新定位相同的消费者和潜在消费者群体，您可以鼓励品牌忠诚度，提高获得订阅购买的机会，并建立召回价值。

使用规则自动化：对所有投标的持续监控令人困惑。利用自动化规则来帮助您有效地调整并实现您的特定目标。

不要忘记导入：随着第四季度购买旺季的冲击，导入策略可以帮助您建立品牌形象并在您的利润范围内工作，以从亚马逊的积极购买模式中获利。

发布 DSP 广告： DSP 已成为广告活动的绝对必要条件，它是在正确的时间吸引客户的关键。

评估成本与回报：找出您的广告资金被浪费的领域，并对其进行调整，并优先考虑您可以获得更多收益的渠道。

增加您的市场份额：您相对于竞争对手的声音份额是始终关注并尝试增长的重要指标。

有关 2022 年 7 月亚马逊 Prime 会员日期间发生的事情的更多见解，请在此处下载 CPC 报告，并在此处查看文章。

网络五期间临时投标增加

使用 Dayparting Scheduler：在 Cyber 5 期间安排临时出价增加，并让 Pacvue 自动将出价恢复为 Cyber 5 之前的原始出价。

设置 Dayparting 调度程序：考虑将 Dayparting 调度程序从 2022 年 11 月 24 日设置为 2022 年 11 月 29 日。 11 月 24 日至 28 日应该是“网络五”期间的提价日。 11 月 29 日将是重置日，投标将恢复到原始值并关闭。在每小时时段设置中，将出价增加设置为从周四到周一发生。

第四季度预算调整

预算管理器中的预算日历模板允许品牌将特定的预算分配分配给特定的日子。在“正常”月份进行平均预算分配可能是有意义的。然而，在包含 Cyber 5 等重要销售活动的第四季度，品牌可能希望战略性地将定制预算分配到关键时期。我们建议为第 4 季度设置一个自定义日历模板，该模板将更多的预算分配给 Cyber 5，而在圣诞节后结束期间分配更少的资金。