房地产视频营销：分步指南

视频通常被视为建立品牌知名度和在行业中建立影响力的一种方式。 然而，许多房地产专业人士错过了房地产视频营销的全部潜力。

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这篇独特的文章将揭穿房地产视频仅用于品牌宣传的神话。

我们将向您展示如何使用您以前可能没有考虑过的数据和创意用例，通过视频来产生积极的卖家和买家线索。 因此，如果您准备好将您的房地产业务提升到一个新的水平，请继续阅读以了解如何释放视频营销的全部潜力。

借助正确的策略和技术，您可以使用视频营销来创建有针对性的活动，以推动转化并帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。 因此，让我们深入探讨如何使用视频营销为您的房地产业务产生优质的潜在客户。

读完之后，您就会知道如何利用我们拥有的最佳营销形式之一。

[数据] 视频营销对房地产的好处

如果您不相信需要在您的业务中实施视频营销，这里有一些数据可以支持该行业的发展速度。

2022 年，Carrot 成员通过 YouTube 获得了 2,741 条线索。

Carrot 会员在 2022 年通过 YouTube 产生了 2,741 条线索，这证明 YouTube 可以有效地充当产生线索的渠道。

来自 YouTube 的潜在客户转化率比其他渠道高 2 倍。

有很多不同的方法可以在线生成潜在客户。 不过，就潜在客户质量而言，很难超越通过 YouTube 等视频平台获得的潜在客户的转化率。

根据我们 7,000 多名成员的内部数据，我们发现潜在客户以 8.43% 的速度从视频观看者转化为潜在客户 — 是其他潜在客户来源的两倍多。

37% 的投资者和代理商在营销中使用视频。

无论您现在是否认为自己是一名营销人员，全国房地产经纪人协会研究小组最近的一项研究表明，超过 37% 的投资者和代理商在营销中使用视频。 另有 35% 的受访者表示他们打算实施它。 其余 28% 的人表示他们不想在未来使用视频。

73% 的房主更有可能与使用视频的代理商挂牌。

在选择房地产经纪人时，房主和买家都会认真对待。 即使他们不知道选错了会有什么后果，他们也知道这个决定可能是他们一生中做出的最重要的决定之一。

这就是为什么超过 73% 的人报告说他们更有可能与在营销中使用视频的代理商一起上市。 （来源：房地产经纪人杂志）

403% 的查询是由视频列表驱动的。

在同一项研究中，NAR 发现视频列表（尤其是 360 度游览）比仅照片列表驱动的查询多 403%。 视频不仅是让您的物业获得更多关注的绝佳方式，也是让他们参与您的业务的好方法。

51% 的购房者在他们的搜索中使用 YouTube。

您应该在营销中使用视频的最大原因之一是因为 YouTube 是购房者的主要目的地。 在 Google 之后，YouTube 是最大、使用最广泛的可用搜索引擎。 （来源：Animoto）

70% 的购房者想要虚拟参观房屋。

随着大流行，虚拟旅游请求猛增。 在 Digital In The Round 的一项研究中，70% 的买家希望在实际参观房产之前虚拟参观他们考虑的房屋。

最重要的是，他们报告说，18-34 岁群体的买家花 10 倍的时间查看房源，如果他们在必须与您联系之前看到房产的虚拟参观，成为潜在客户的可能性要高 130%。

如何开始视频营销

由于开始制作第一个视频可能是将此策略实施到您的营销中最困难的部分，因此这里有一些快速提示可以帮助您。

提示#1：保持简单。

您不必成为专业的摄像师或编辑，也能制作出令人难以置信的高效视频。

保持简单，尤其是在开始时，比花费数千美元聘请专业人士或聘请编辑更能帮助您。

你所需要的只是一部 iPhone 或 Android 手机，配备像样的相机、一个好的翻领或蓝牙麦克风，如果你无法保持双手稳定，还需要一个手持万向节。

最初，专注于确保您的音频良好并且视频质量至少为 1080p HD。 从那里开始，其余的有效性都归结为视频中的内容。

提示#2：每个人都从同一个地方开始。

您可以做的最好的事情之一，尤其是在开始时，就是接受您的视频可能很糟糕。 一年后回顾它们时，您甚至可能会畏缩。

每个人都从同一个地方开始，除非你天生就是视频营销专家，否则在这方面做得不好是可以的。 不断出现和改进，您的视频也会改进！

观看您视频的人更关心您这个人和您向他们展示的财产，而不是您用来引起他们注意的编辑技巧。

提示#3：专注于你的目标。

您是否想成为您所在市场或领域的影响者？ 或者您是否正在尝试生成买家线索以便出售更多房产？

人们经常尝试两者兼而有之，这会造成过时的、无效的营销。 与其成为“全做”营销策略的牺牲品，不如专注于一个特定目标。

提示#4：要有耐心。 这需要时间。

您通过视频营销工作获得的吸引力也不会在一夜之间发生。

但是，如果您的前几个视频没有像您想象的那样成功，请不要因此而气馁。 与任何营销策略一样，建立这种势头需要时间。

但是一旦你建造了它？ 您的新视频更容易获得关注，因为您始终如一并不断创建您的第一个视频而不放弃。

提示#5：不要忘记人类。

许多使用视频的投资者和代理商犯了一个重大错误：他们只展示房产而不展示自己。

因此，考虑到这一点，请确保您出现在视频中，让他们有机会了解、喜欢和信任您，同时又不会将注意力从房产上移开。

人类从人类那里购买，所以给他们一个从你那里购买的机会。

当您将人作为焦点时，请确保将人包括在您出售的房产周围——他们正在购买生活方式、位置和房产的特征。 向他们展示他们得到了什么！

提示 #6：让您的视频切题。

平均而言，大约 37% 的观众会坚持观看视频的结尾。

所以如果你想提高这个速度，让它们简短明了将确保视频引人入胜并让人们观看。

并非每个财产都需要 30 分钟的纪录片。 如果针对酒店的主要特征，较短的 3-5 分钟视频可能会更有效。

提示 #7：宣传您的视频。

不要坐在那里想，“如果我建造它，他们就会来。” 主动分享您创建的视频将大大减少您在您所在地区获得真正关注的时间。

确保您投入精力帮助宣传。

只需要让合适的人看到视频就可以产生效果，所以尽你所能在你认为那个人可能在的地方分享它。

卖家线索的热门视频营销主题

在寻找愿意快速出售房屋换取现金的人时，视频是您可以使用的最佳营销策略之一。

为了帮助您入门，以下是您需要涵盖的一些主题：

卖家推荐

当您刚刚与潜在客户完成交易时，情绪永远不会比那一刻高涨。 这意味着是时候打开相机并在视频中捕捉这些情绪了。

我们录制了一个专注于捕捉完美卖家推荐的播客。 您可以点击此处观看/收听。

为了向您展示这些视频是多么的快速和直接，这里有一段 15 秒的卖家推荐，我们从芝加哥的一位经纪人和他的卖家那里找到了。

如果您做对了，这些视频将是您创建的一些最有效的内容，用于与潜在潜在客户互动、从右脚开始建立关系、建立信任并让他们与您一起前进。

关于我的视频

有时，投资者和代理人很难制作“关于我”的视频。 无论是因为他们不喜欢谈论自己，还是因为他们谈论自己的时间太长，我们都注意到了一种趋势。

围绕您的客户希望/需要从您那里看到和听到的内容准确地创建这些内容并不一定很困难。 我们制作了一个 10 分钟的视频，详细介绍了我们的流程以及我们如何创建“关于我”的视频、介绍等。

你可以在下面观看！

确保涵盖的其他主题：

卖家推荐和关于你是谁的视频是必不可少的，但你也需要确保你给了搜索引擎他们想要的东西。

为了帮助解决这个问题，以下是您的卖家将在 Google 和 YouTube 上使用的一些最常见的关键字：

• 如何快速卖掉你的房子换取现金[城市，州]
• 我们在[城市，州]买房子
• [城市，州]的购房者
• 如何停止[城市，州]的止赎
• [城市，州]的首次购房者
• [城市，州]的房地产投资者与代理人（利弊）
• 出售 [城市，州] 房屋时的 5 大错误
• [城市，州] 的前 5 个街区

在围绕这些关键字制作视频时，请将您的内容集中在您知道他们将要搜索的内容上。

有些关键字是不言自明的，而另一些则可以让您深入了解。

例如，“在 [城市，州] 出售房屋时的前 5 大错误”可以根据您所在地区的具体情况量身定制，包括要避开的街区、最好的学区、交通最差的地区等。

这些将帮助您的潜在客户想象他们在该地区的生活，并知道他们正在避免您指出的错误。

并且不要忘记涵盖您一遍又一遍地被问到的问题。

您不仅会向您的潜在客户提供他们正在寻找的东西，而且这些问题通常会帮助您在 Google 和 YouTube 的搜索结果中出现更高的位置。

当这些问题不可避免地出现时，您可以通过向潜在客户发送您已经录制的视频来节省时间。

如何编写视频的脚本和大纲

在创建视频时，您可以使用即兴会话，您可以在其中跳来跳去并谈论您知道买家和卖家可以提供帮助的事情。

但是，在大多数情况下，您需要确保坚持使用某些脚本。 在我们的案例中，最好始终保持尽可能简单。

这是您可以使用的快速 3 步脚本：

• 第一步：自己介绍房产。 人与人之间存在联系，所以不要害怕在镜头前露面。

• 第 2 步：快速浏览酒店，包括 3-5 个主要功能。 对于这一部分，请关注房产——您不必在镜头前。

• 第 3 步：记录自己的最终观点并呼吁采取行动。 确保您的脸在这一步中也出现在相机上。

不要让它比这更具挑战性。

在你上线之前进行练习，如果必须的话，以要点格式写下你想要涵盖的内容并将其放在你面前。 它有助于保持专注并使您的视频更加简洁。

随着您获得经验并熟悉该过程，您可以发展自己的风格并聘请有创意的编辑来使您的视频更加闪亮。 不过，在那之前，请保持简单！

房地产视频的 7 个创意技巧和工具

随着您获得动力，您自然会想要制作更多视频。 那时是时候开始研究可以用来在更短的时间内完成更多工作的工具和效率技巧了。

以下是您可以用来节省更多时间的一些最佳技巧和工具：

#1 – 将您的视频转换为博客文章

坐下来写长篇博文并不是任何人都期待的事情。

使用 VideoPost，您可以上传您的视频并立即收到转录，您可以查看该转录并将其转化为博客文章。 一旦获得批准，您就可以点击发布到您的博客上。

这里的链接向您展示了如何使用 VideoPost 在不到 10 分钟的时间内创建房地产内容。

然后，当您准备好开始提高客户参与度、将更多访问者转化为潜在客户并将潜在客户转化为交易并针对 YouTube 和 Google SEO 进行优化时，请观看这​​个 15 分钟的快速教程。

#2 – 自动参与、回复和推荐

如果您每次收到问题或推荐时都尝试手动进行，那么个性化您与听众的互动可能会很耗时。

使用 VideoAsk，您可以将人为因素添加到您的漏斗中并转换更多潜在客户。 该工具使您可以非常轻松地在营销中进行对话（和真实），并在交易完成后收集推荐信。

一旦开始使用它，您将永远放弃手动方式。 它是如此强大。

#3 – 执行高级 YouTube 关键字研究

尽管 YouTube 和谷歌搜索引擎优化基于类似的算法，但 YouTube 上的排名和人们在该平台上搜索的关键词可能与谷歌上使用的不同。

使用 TubeBuddy 或 VIDIQ 等工具，您可以查看人们在 YouTube 上使用的关键字，然后根据这些关键字调整您的内容和视频标题。

高级关键字研究也可以帮助您更快地找到效果好的视频主题。

#4 – 增加电子邮件点击率和转化率

BombBomb 等工具可以让您的后续活动更加个性化和风度翩翩，从而帮助您将电子邮件活动提升到一个新的水平。

无论是将潜在客户转化为交易、跟进生日和周年纪念日、让他们知道接下来会发生什么，还是只是回答问题，BombBomb 都能让您将视频回复直接放入您的电子邮件中，使它们更加个性化和强大。

这会导致更多的响应和更牢固的关系，并有助于在整个过程中保持您的潜在客户和联系人的参与度。 最重要的是，录制视频并将其插入您的电子邮件中比手动输入要快得多——并且为您提供了为对话添加上下文和清晰度的空间。

#5 – 更快更轻松地培训您的团队

Loom 可让您快速录制屏幕或桌面并自动将其上传到他们的平台。 然后您可以共享视频链接，这样您的团队或潜在客户无需登录即可观看。

这节省了大量时间，有助于消除本可以在 5 或 10 分钟的快速视频中总结的冗长 Zoom 会议，并使您能够继续推进对话。

您可以免费访问该工具，它会插入您的网络浏览器，因此您无需下载任何内容。 即使您在旅途中，也可以在手机上使用它来录制 Looms。

#6 – 提供 360 度虚拟游览

3D 虚拟导览正成为脱颖而出的必要条件，同时突出您的潜在客户希望看到的关键功能。

无论您是想在他们成为领导之前帮助他们体验在家中行走的体验，还是您正在寻找一种让您的房源脱颖而出的方法，像 Matterport 这样的工具都能让这一切变得简单。

有了它，您可以使用手机记录游览、添加注释和评论、创建准确的测量结果，甚至可以从视频中提取 4K 照片。 您还可以直接上传到您的社交媒体资料、Google 街景、VRBO 和 Realtor.com，并将游览嵌入您的网站。

您无需聘请视频编辑器或购买昂贵的相机即可完成。

#7 – 创建前后翻转视频

大多数投资者都犯了只关注结果的错误。 这是可以理解的，因为他们为该项目投入了如此多的时间、爱心、金钱和精力，只有展示它的成果才有意义。

但是，如果您想脱颖而出并更深入地吸引潜在客户，请向他们展示项目的开始。 在你开始之前花一些时间拍摄它，以及一旦你付出所有努力它就会变成什么。

因为，大多数时候，潜在客户不会注意到花费最多精力的小细节。 但是，如果您指出这些细节，它们就会成为卖点，而无需进行任何销售，并且您会在坐下来完成交易时听到潜在客户谈论它们。

简化房地产视频营销

一旦您了解在您的房地产业务中使用视频有多么强大（和有利可图），创建它们就会变得更加有趣。

一开始，请记住让事情保持简单，并专注于您的员工希望从您那里看到什么。 保持您的视频简短明了，并确保尽可能分享它们。

如果您在创建时牢记本指南中的提示和窍门，您就会体验到为什么房地产视频营销如此有效。

我们是来帮忙的。 您不必不知所措、寻找新主题和摸索视频内容。 我们不仅在这篇文章中为您做了很多工作，而且我们会一步一步地指导您，这样您就可以开始做您最擅长的事情——完成交易。

如有任何问题…

和往常一样，如果您觉得 Carrot 可能适合您的房地产网站并希望在线获得更好的结果，我们很乐意让您加入 Carrot 社区，并确保了解更多有关视频营销的信息。

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