视频营销：2022 年权威指南
已发表: 2022-04-18
互联网的内容已经过饱和。 随处可见，有另一个品牌试图争夺你的注意力。
在营销人员可用的所有媒体中，视频有一个明显的优势：它对动作的使用会立即吸引你的眼球（如果你的声音响起，你的耳朵），这是其他媒体无法做到的。
在本指南中，我们将教您如何利用视频营销来发挥自己的优势。
什么是视频营销？
简而言之，视频营销意味着使用视频来提高品牌知名度，吸引目标受众，并在理想情况下说服他们购买您的产品或服务。
将视频营销与电视营销区分开来很重要。 尽管电视广告使用视频，但当人们提到视频营销时，他们通常指的是在数字和/或社交媒体环境中使用视频。
从本质上讲，视频营销是数字营销的一个分支，涉及社交媒体和内容营销。
尽管视频营销很流行，但它经常被许多品牌忽视，主要是因为制作专业视频往往比制作博客文章更难。 但是，仅仅因为它的难度而将其注销并不是一个好主意，因为视频可能特别有效。
为什么要使用视频营销？
人类在进化上会注意运动——任何微小的运动都可能潜伏着危险，等待着你。 大墙不动的文字……构成威胁的可能性要小得多。
因此，视频与任何其他媒体不同，能够吸引人们的注意力。 这意味着视频可能会在争夺观众兴趣的大量内容中脱颖而出。
除了首先激发观众的兴趣之外，它还可以维持它。 事实上，成年人在观看产品视频后进行购买的可能性要高出 73%。
总而言之，这可能就是营销人员认为视频营销是销量第一的内容类型的原因。
如何制定视频营销策略
如果您准备好深入了解视频，那么您需要执行以下操作。
1. 从你的目标开始
如果你一开始就没有一套，就不可能实现目标。 在您进行任何特定于视频的操作之前，请确保您知道您希望通过视频营销项目实现什么目标。
通常，您的视频需要定位到买家旅程中的三个不同阶段之一：
- 意识：在这个阶段，您的视频通过指出您的产品或服务解决的问题来向人们介绍您的品牌。
- 考虑：一旦您的观众达到这一点，他们就会清楚地了解他们的问题是什么，并且正在寻找几个潜在的解决方案。 您的视频的目标是向他们展示您的产品如何提供帮助，以及在某种程度上，为什么它比竞争对手更好。
- 决定：在这里，您将事情提升到一个新的水平。 您的客户即将准备好进行购买，因此您的内容需要向他们证明您有满意的客户。 您的视频还可以直接将您的产品与竞争对手进行比较，以展示它如何成为更强大的解决方案。
2.找到你的目标受众
营销视频的制作始终牢记目标受众——它们是为了销售产品而制作的，而不是为了创造一种独特的、反流派的艺术表现形式。
虽然艺术家可以在不考虑观众的情况下自由创作，但这种自由是开创性新作品的关键要素，但营销人员始终需要将观众放在首位。 这并不是说营销视频不能具有创造性和艺术性——通常是最好的——而是说过程不同，最终目标本身不是创造力。
如果您是一家成熟的企业，那么您很可能已经知道您的受众是谁。 如果您刚刚起步，那么构建买家角色以更好地了解您想要接触的对象是一个好主意。
3.弄清楚你想讲什么故事
故事是每个人发展的重要组成部分——它们指导我们的生活并为我们做出的决定提供信息。 从我们出生的那一刻起，我们就开始寻找和分享故事。
当然，视频是一种强大的讲故事的媒介。 如果你想充分利用它，你需要清楚你想讲什么故事。
有时，不会有一个特别清晰的故事。 但通常有一个隐藏在表面之下。 即使在产品视频中，也可以讲述痛点解决的故事。 在推荐视频中，您可以讲述客户生活如何改善的故事。
无论您在视频中展示什么内容，都要寻找一种使其更像故事的方式，这样您就更有可能以更有意义的方式与人们建立联系。
4. 紧跟您的创意需求
视频制作涉及很多活动部分。 有剧本创作、选角、布景设计、剪辑、灯光——这些都只是表面上的。
重要的是要确保所有这些流程都是平衡的，并且有足够的时间来接收反馈并在必要时实施更改。 例如，如果需要对剧本进行更改，您需要确定您还没有开始拍摄。 为此，请确保在流程的每个步骤之间留出足够的喘息空间，并定期检查所有内容，尤其是在涉及其他利益相关者的情况下。
5. 遵守你的时间表
在视频制作中将所有移动部分保持在一起的一部分归结为确保您有一个可靠的时间表来遵守。
实际上，视频制作的每个单独组件可能会有多个时间线。 然而，至关重要的是它们都同步移动，而不会让其他部分停滞不前。
尽可能地遵循您的时间线，以便您可以保持正轨并有效地制作视频。 您的时间表将在整个过程中作为您的一般指南，它将为您提供一种方便且简单的方法来跟踪您的进度。
6.坚持现实的预算
视频营销的现实是它往往很昂贵。 因此，虽然您可能喜欢令人瞠目结舌的广告系列，外星 CGI 机器人转变为您的旗舰饮料产品的打击犯罪版本，但重要的是要有足够的自我意识，以意识到您的品牌可能没有好莱坞营销视频的预算。
尽管创造性地限制自己很困难，但它是制作营销视频的必要部分。 也就是说，限制通常可以孕育创造力，因此请尝试将您的预算限制作为灵感和动力，而不是让它们扼杀您。
8种营销视频
总体而言，有九种常见的营销视频类型。 以下是您应该注意的。
1. 演示视频
演示视频，也就是演示视频，是一种向观众展示产品工作原理的方式。
这些视频通常比其他类型的视频更容易制作，因为它们不需要太多的制作设备。 例如，如果您是一家软件公司，您只需要一个脚本、一个麦克风和一个屏幕录像机。
2.品牌视频
品牌视频不如演示视频具体——它们旨在展示您的公司整体。 这包括它做了什么，它的愿景是什么，以及谁在幕后。
这些视频有更多讲故事的机会，因此请务必尽最大努力以引人入胜的方式讲述您的品牌故事。
3. 活动视频
如果您的品牌举办某种类型的活动，例如会议或研讨会，您可以制作活动视频。 这可以是整个活动的视频流录制，也可以是精彩片段，您可以在其中选择和编辑突出的部分。
4. 专家访谈视频
知识是有价值的。 如果您可以在观众购买之前为他们提供价值，那么您将向他们灌输大量的信任，这将使他们更有可能进行未来的购买。
专家访谈视频提供了这些知识和价值。 通过采访您所在领域的专家，或者甚至只是您公司的专家，您可以提供一些有用的东西并与您的目标受众建立真正的联系。
5. 解说视频
你有没有看过一个视频，在白板上画了一个标记，上面有一个解释产品如何工作的旁白？ 如果是这样，您知道什么是解说视频。
尽管所有解释器视频都不遵循完全相同的白板格式，但它们都有相同的最终目标：以最清晰、最吸引人的方式解释产品的工作原理。
但是，这些不同于解释特定功能的演示视频。 解释器视频倾向于关注更一般的概念。 因此，虽然电子邮件软件的演示视频可能会告诉您如何设置自动化营销活动，但解说视频更通常会解释自动化营销活动是什么以及特定产品如何使用它们来进行销售。
6.动画视频
动画视频通常与解说视频有很多重叠。 事实上，动画视频是解说视频最受欢迎的格式之一。
然而，动画视频真的可以涵盖任何内容——它们可以是品牌视频、解说视频，甚至是动画专家访谈。
底线是动画既有趣又引人入胜，所以如果它符合您公司的形象，这是一个很好的选择。
7. 案例研究和客户推荐视频
这些视频通常用于买家旅程的决策阶段。 在这里，您将讲述您的产品或服务如何帮助特定客户实现其目标的故事。 把它想象成一个视频评论——只是一个提前计划好的。
8. 教育和操作视频
之前，我们提到了通过知识创造价值是一种强大的销售工具。 教育和操作视频通过向客户传授新技能或教育他们了解新主题，为他们提供价值。
营销视频的最佳示例
最好的学习方法是通过例子。 这里有一些最好的营销视频。
1. 这只独角兽改变了我排便的方式——#SquattyPotty
这部经典影片经受住了时间的考验。 YouTube 上的浏览量接近 4000 万，很明显这家公司做对了一些事情。
但具体是什么？ 他们将幽默与信息丰富的材料相结合，制作了一个在娱乐的同时进行教育的视频——所谓的“寓教于乐”。
2.如何使用生鸡蛋来确定你的床垫是否糟糕——紫色床垫#goldilocks
该视频是另一个营销经典。 对于这一款，Purple 让我们回到了营销的旧时代，当时独特的演示占据了主导地位。
在这里，该公司通过进行令人难忘的测试来展示其床垫的轮廓是如何的。 结果令人信服，坦率地说，非常惊人，所有这些都造就了一段令人难忘的视频。
3. 谷歌——搜索年
每年，谷歌都会制作一段视频，展示过去 12 个月里全世界都在搜索什么。 这些视频总是制作精良，并且在视频结束后很长一段时间内都带有情感上的重量。
如何衡量视频营销活动的有效性
一旦您的视频营销活动在世界范围内发布，您就需要衡量其成功与否。 为此，您应该牢记这些指标：
- 点击率 (CTR)：点击率可以通过将您的号召性用语 (CTA) 被点击的次数除以它被查看的次数来计算。
- 播放率：要找到此指标，请将视频的播放次数除以总观看次数。
- 分享、喜欢、评论和反应：这些都是衡量参与度的指标，可以很好地衡量您的视频的受欢迎程度。
- 观看时间：这是指您的视频被观看的总时间。 您可以通过将观看总数乘以平均观看时间来计算它。
- 投资回报率 (ROI)：您可以通过将视频产生的销售金额除以制作视频所花费的金额来计算投资回报率。
关键要点
视频营销是当今数字经济中不可或缺的营销媒介。 它不仅能像其他任何东西一样吸引观众的注意力，而且还能维持它。
尽管制作视频可能比其他内容营销工作更加密集，但不应忽视它。