如何使用视频勘探产生更多潜在客户

冷外展活动是大多数营销人员的噩梦。 冷电子邮件通常具有较低的打开率，甚至较低的参与度。

但是您知道什么可以使您的冷外展电子邮件活动更加令人兴奋和有效吗？

视频探矿。

当 Hubspot 询问消费者希望从品牌中看到什么类型的内容时，54% 的受访者表示是视频。 在过去几年中，视频消费量也大幅增加。

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那么，为什么没有更多的企业制作视频来为消费者提供他们想要的东西呢？ 这是合乎逻辑的事情，对吧？

在今天的文章中，我将向您展示如何通过视频探索为您的外展活动注入活力。

潜在客户是指将潜在客户转化为真正的潜在客户或机会的活动。 在我们了解如何在这些不同的外展活动中使用视频之前，让我们先看看通过电子邮件进行潜在客户的基础知识。

自我介绍

任何外展活动的第一个关键步骤是将自己介绍给合适的人。 因此，首先要在您要联系的组织中寻找合适的人。 您可以在 LinkedIn 等专业平台上找到该人。 您还可以使用 Voilanorbert 等工具来查找潜在客户的电子邮件地址。

获得联系信息后，制作一封杀手介绍电子邮件。 提及您的姓名、公司和您担任的职位。 然后，指出您的服务。 保持整个电子邮件简短而温馨。

最后，添加一个简短的段落来提供您的服务，并包括适当的号召性用语 (CTA)。

视频潜在客户电子邮件和常规外展电子邮件之间的主要区别在于，您可以将视频用作 CTA。 因此，与其将潜在客户引导至常规销售或登录页面，不如将他们引导至涵盖您服务的深度视频。

在您的后续电子邮件中包含推荐信

我们通常希望潜在客户在发送初始介绍电子邮件后回复我们。 可悲的是，这种情况很少发生。 一些潜在客户会阅读您的消息但不会回复。 其他人甚至不会首先打开电子邮件。 这就是后续电子邮件的来源。

您想证明您的解决方案在后续电子邮件中有效。 还有什么比通过推荐更好的方法呢？

推荐书提供了您需要的社会证明，以使潜在客户相信您是该领域的专家。 虽然简短的客户推荐可以完成工作，但您会发现案例研究更有效。

例如，Drift 专注于客户结果而不是产品本身。 正如您在下面看到的，Drift 包含一个小型案例研究，展示了从潜在客户表单转换为对话式营销的影响。

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通过案例研究，您可以引导您的潜在客户了解您以前或当前客户的客户旅程。 讲述您的产品或服务如何解决客户痛点的故事。 更好的是，让客户通过视频采访自己讲述故事。

一定要包括一些数字。 不要只说您增加了客户的网络流量或销售额。 分享这些结果的确切数字或百分比。

查看您当前或以前的客户，并为您的案例研究找到完美的主题。 理想情况下，您希望与其他潜在客户可以联系到的客户一起去。 因此，请找到与您的目标受众有相似痛点或兴趣的人。

提供免费内容

在最后一封电子邮件中，尝试免费赠送一些东西，看看它是否会引起潜在客户的注意。 例如，您可以提供免费咨询。 告诉潜在客户选择一个日期并安排约会。

您还可以通过提供免费报告来展示您的专业知识。 例如，如果您要推销 CRM 产品，请在现场做好功课。 例如，您可以调查最新的 CRM 趋势。 然后，生成一份报告并展示您的产品如何与这些趋势保持一致，如何帮助潜在客户更好地与客户互动并增加销售额。

不过，不要发送整个报告。 请记住，这封电子邮件的目的是激发潜在客户的兴趣并让他们与您互动。 因此，只需提供一个小独家新闻，并要求主管回复您以获取完整报告。

五个视频勘探技巧

现在您已经了解了电子邮件探查的基础知识，让我们更深入地研究如何使用视频进行外展。 视频可能非常有效，但前提是您的视频勘探策略正确。 视频必须有趣，才能保持观众的参与度和信息量，从而提高响应率。

这里有五个提示：

编写销售脚本

您不能只是在镜头前说话并说出您的想法，然后将该视频附加到您的外展电子邮件中。 如果您想将潜在客户转化为机会，您需要先编写脚本。 您的视频脚本需要简短但内容丰富，以提高潜在客户的好奇心。

因此，首先介绍自己，然后提及贵公司的服务。 从那里，指出您已经确定并希望帮助客户解决的一些问题。 请注意不要过分关注这一点，因为您的视频听起来不应过于宣传。 此时的目标是让潜在客户参与进来，而不是进行推销。

接下来是解决你的可信度问题。 为什么潜在客户要考虑你的解决方案？ 建立您的信誉，让潜在客户相信您是该领域的专家。 提及您的资历和您在该地区的经验。

但仅此还不够。 您还需要强调推荐或案例研究。 提及您以前合作过的客户以及您为他们产生的结果。

用 CTA 结束视频。 您可以要求他们回复您的电子邮件、给您打电话或访问您的网站。

查看 Power Review 中的这个真实示例。

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视频以介绍开头，但之后他并没有直接跳到他的球场上。 相反，他谈论的是潜在客户制造的产品。 这很重要。 这表明他熟悉潜在客户的业务。

然后，他继续进行视频的主要目标。 他解释了产品评论的重要性以及电子商务企业如何努力从吸引用户的规模中收集评论。 然后他解释了他的公司如何帮助企业（如潜在客户）生成真实且引人入胜的评论。 最后，他关闭了邀请潜在客户聊天的视频。

这是一个简单而直接的勘探视频，但效果非常好。

你可能会问，视频应该多长？ 将您的勘探视频保持在三分钟以内。 例如，上面的脚本只有 2 分钟长。

您还应该对素材进行创意，使其更有趣。 例如，您可以在讨论问题或突出以前客户的故事时切换到屏幕共享。

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这应该让您的视频足够吸引潜在客户直到最后观看。

制作引人入胜的电子邮件副本

在观看视频之前，您的观众将首先与您的电子邮件进行互动。 因此，您必须使电子邮件副本足够有趣，以促使他们观看视频。

首先编写一个引人入胜的电子邮件主题行。 个性化主题行并使用有力的词语来吸引读者并提高您的打开率。 让电子邮件本身超级吸引人。

用一两行介绍自己，然后开始讨论电子邮件的主要业务。 请记住，这是一个冷门外展，所以你有一个小窗口来打动忙碌的陌生人并让他们采取所需的行动。

整封电子邮件最多应为四段。 然后，在最后加入号召性用语，将读者引导至您的视频。

添加吸引注意力的缩略图。

缩略图在确定视频的成功与否方面起着重要作用。 YouTube 表示，90% 最成功的视频都使用自定义缩略图。 这很有意义，因为自定义缩略图让创作者可以更好地控制缩略图的外观。

如何创建引人注目的自定义缩略图？ 首先，您需要找到完美代表您的视频的高分辨率图像。 提高图像的对比度以使其突出。

特写镜头也往往表现更好。 无论在何种设备上查看缩略图，它们都会使您的缩略图看起来不错。

接下来，在图像上方的某处用粗体写一些文本。 文本应该引起听众的兴趣，让他们想知道更多。 您还可以利用这个机会来个性化缩略图。

例如，如果您为特定客户创建了视频，则可以在缩略图文本中的某处包含他们的名字。 这是营销机构如何打孔的一个例子！ 使用这种技术进行个性化。

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除了静态图像，您还可以使用 gif 来制作缩略图。 动态图像在吸引观众注意力方面非常有效。

好消息是您可以测试不同的缩略图。 如果您要接触许多潜在客户，请在跟踪视图的同时测试不同的缩略图。 这应该可以帮助您找到可以在未来的视频探索活动中使用的效果最佳的缩略图。

使用正确的视频工具。

当试图让一个完全陌生的人投资你的产品时，你至少可以让你的视频看起来很专业。 所以，投资一台好的相机、三脚架、环形灯和编辑软件。

如果您的预算有限，则不必购买顶级装备。 有很多经济实惠的选项可以为您制作专业视频。 大多数现代智能手机，如三星 S20 和 iPhone 12 和 13 系列都可以制作精美的视频。 如果您拥有其中一台最近的 Mac，网络摄像头也是一种选择。

另外，您可以使用良好的自然采光。 如果您的预算紧张，环形灯不是必须的。 只要确保最终的镜头以最好的方式展示您的品牌。 潜在客户不应该在观看您的视频时苦苦挣扎。

跟踪视图

与其他营销活动一样，您必须监控视频的有效性并进行必要的调整。 您需要监控的第一个指标是查看次数。 这可以告诉您电子邮件副本和视频缩略图的效果如何。 如果视图太少，请调整缩略图或电子邮件消息本身。

您也可以尝试更改视频的位置。 例如，在关闭电子邮件之前，请将其包含在后记中，而不是将视频用作主要 CTA。 看看这是否会增加你的观点。

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另一个需要关注的重要指标是观看时间。 观众会一直看视频吗？ 如果不是，它们在什么时候反弹？ 如果太多观众在几秒钟内放弃视频，请调整您的视频内容以使其更有趣。 例如，您可以缩减介绍部分。

最后，检查有多少观众在观看视频后采取了所需的行动。 如果百分比太低，请再次查看您的脚本。 您的视频是否准确地突出了客户的痛点？ 视频中是否清楚地表达了您产品的优势？ 推荐或案例研究是否相关且足够强大？

结束时

视频探查是使您的冷外展活动更有效的好方法。 该策略提供了标准文本电子邮件难以实现的个人风格。 此外，个性化视频往往更具吸引力。

本文教您如何制作引人入胜的销售前景视频。 编写可靠的脚本，使您的电子邮件副本超级吸引人，创建引人注目的缩略图，投资正确的设备并跟踪您的指标。

有了所有这些信息供您使用，我非常有信心您拥有创建和启动成功的视频勘探活动所需的一切。

马丁·格斯纳

Martin Gessner 是专注力的创始人。 他在各种 Salesforce 角色中工作了 10 多年，包括业务分析师、项目经理、顾问和解决方案架构师。 一路走来，他获得了 12 项认证，出版了《Salesforce 职业手册》，并帮助 Salesforce 专业人士更多地了解 Salesforce、发展他们的职业生涯并为认证做准备。