这位“虚拟房地产经纪人”如何在克里斯·贝洛 (Chris Bello) 的指导下每周工作 20 小时净赚 11 万美元

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克里斯·贝罗

创建一堆内容，您只能将点连接起来。 回想起来，我认为史蒂夫·乔布斯说过这句话。 所以你必须创建所有这些内容，发送所有这些电子邮件，然后你可以回顾一下，看看哪些邮件的打开率最高。 哪个点击率最高？ 为什么？ 我们谈论的是问题的主题行，我有一个令人信服的报价吗？

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克里斯·贝罗

谁在点击这些电子邮件？ 正确的。 他们是什么？ 这些是什么？ 房地产经纪人？ 他们是偶然发现我关于创业的播客的企业家吗？ 你可以开始测试和调整消息传递，这只是一个实验，每次你发出一封电子邮件或一段内容时，你都会变得更好一点。

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布雷迪温德

大家好。 欢迎回到 Care Cast 播客的这一集。 我是你们的主持人，布雷迪温德。 这是我们帮助代理商和投资者拨入在线营销的播客，以便他们可以建立自由和影响力的业务。 这一集会很有趣，因为今天有我们的朋友 Chris Bello 和我们一起做播客。

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布雷迪温德

嘿，克里斯，几年前我们在库尔特营地认识了我们一年两次的策划人，他对房地产采取了一种非常独特的方法。 它是一个也做一些投资的代理人。 所以你可以称他为混血儿，但他已经获得了大量的时间自由，他称自己为虚拟房地产经纪人。 所以我喜欢 Chris 的一点是，你可以作为投资者或代理人应用这些概念，而且他是一个在生产力和自动化方面非常勤奋的人。

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布雷迪温德

因此，我们今天将就如何找回那些时光进行一次愉快的对话。 是的，欢迎来到播客。

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克里斯·贝罗

克里斯 谢谢，布雷迪。 来到这里真是太棒了，就像我们在 20 年 5 月 20 日的 Carrot Camp 聚会一样。 我想我已经和那里的人分享了我做事的不同之处。 我刚和我的未婚妻从得克萨斯州搬到科罗拉多州的丹佛，所以我的公司一直在远程工作。 所以我真的不必过多地进入科罗拉多市场，这就是我们现在所处的位置。

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克里斯·贝罗

我几乎所有的事情都是在这个家庭办公室通过系统、自动化和授权来完成的。

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布雷迪温德

我喜欢它，伙计。 所以我们不做点击诱饵标题，标题是一年 110,000，每周大约 20 小时，让人们了解那是什么样的背景以及今年你要去哪里？

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克里斯·贝罗

是的。 所以我总是喜欢开始并在信用到期时给予信用。 书籍非常有影响力，真正对我创业方式产生重大影响的两本书是《每周工作四小时》和《重温电子神话》。 我不想成为企业主或为自己创造工作的人。

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克里斯·贝罗

我希望它像企业一样运作，并有适当的系统和流程。 因此，我要感谢这两本书，因为它们对我创建当前业务和设置的方式产生了巨大影响。 但我告诉人们的主要事情是，你需要有某种日程安排工具，让人们在你的日历上安排时间，否则你会非常被动。

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克里斯·贝罗

我认为接听每一个电话都是非常被动的。 就像我们现在正在谈话，我接到了三个电话，我不会告诉你暂停并接听那些电话。 正确的。 我要回到他们身边。 谢谢你。 听说时间阻塞和正确。 我认为房地产经纪人善于安排时间，我相信投资者也是如此。

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克里斯·贝罗

但是诸如 cowardly 之类的日历安排漏洞使 B 最佳时间阻塞体验成为可能，因为一切都是你日历上的约会。 那样有意义吗？

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布雷迪温德

是的，绝对，伙计。 所以你去年完成了 110 K。 你今年怎么样？ 你还在做吗？ 我想我问的原因是因为有时一周工作 20 小时是难以置信的。 这是一个偶数，因为您确实在这样做。 或者他在拉。 是的。

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克里斯·贝罗

是的。 所以我知道我已经稍微放松了一点，就像 Trevor Mark 所说的，你知道，当他转向 Carat 时，他谈到他知道他必须放慢速度才能专注于其他事情关于他想去的地方。 所以这对我来说有点像清晰的季节，什么是更大的愿景，什么是大局？

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克里斯·贝罗

我想永远远离丹佛做休斯顿房地产吗？ 我想进入科罗拉多市场而忘记休斯顿吗？ 就像这些是我一直在问自己的一些问题，因为这里的佣金更高，价格更高，对吧？ 所以我一直发现自己在休斯敦做交易，我想，伙计，我在这笔交易上赚了三笔大钱。

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克里斯·贝罗

如果我只是把注意力转移到这里，我真的可以赚到四五倍的钱，对吧？ 所以我想先说一下，你知道，我今年的步伐要慢一些。 我想责怪市场，但不是受害者，你知道，我正在掌控一切，我知道我一直在放慢速度以加快速度，只是努力让事情变得更加清晰。

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克里斯·贝罗

所以今年我已经改变了我的模型很多，以推荐大量交易。 我想我从我发出的所有东西中获得了 40 或 50,000 美元的潜在推荐费。 唯一的缺点是我与其他代理人签到。 嘿，那个买家最近怎么样？ 哦，他们决定续租。 好的。

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克里斯·贝罗

那个买家因为他们而决定不买。 所以很多事情就像买家害怕现在做出那个决定，这与经济市场的方式是有道理的。 因此，我在潜在的推荐佣金方面有很多问题，这些佣金应该会在明年左右逐渐消失。

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克里斯·贝罗

但这有时令人沮丧，因为你把所有这些不同的种子都撒出去了，但你不确定它们什么时候会发芽。

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布雷迪温德

让我们快速谈谈播种。 是的，我想知道您如何将自己推销为虚拟房地产经纪人以及帮助任何州的任何人的人。 然后我们将深入探讨这在战术上是如何运作的，比如谁为你工作等等？

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克里斯·贝罗

是的，所以我有播客，我有很多流量。 你知道，我即将超过 200 万次关于创业精神和思维营销的总下载量。 只是我自私地喜欢为自己学习的东西，并把很棒的客人带到节目中。 例如，特雷弗也上过节目，所以我一直在想办法利用它来获得观众的推荐，说，嘿，你知道，我可以帮你买卖真实的任何地方的庄园。

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克里斯·贝罗

如果您需要帮助，请安排时间聊天或回复此电子邮件，诸如此类。 各种号召性用语试图通过在网上找到我的人从这些推荐中获利。 这很有趣。 你知道，我有一个曾经共事的人，他在墨西哥有一所房子需要出售，或者另一个听众或追随者在阿联酋迪拜有一套公寓。

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克里斯·贝罗

所以我，你知道，我必须找到可以将这些交易推荐给的人。 这是一种重要的产生方式。 这只是通过我自己的个人内容和网络。 您可能听说过这被称为吸引力营销，您可以在其中创建内容，呼吁采取行动，在那里放置一些不同的钩子，有时您会被咬一口。

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克里斯·贝罗

这是我过去几年的主要关注点。

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布雷迪温德

这就是很多推荐来自两者之间的地方。 是的，诸如播客和您的个人网络之类的东西。

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克里斯·贝罗

是的。 只是种下种子。 我的意思是，我，我们一直听到这种说法，这令人沮丧，因为我们在亚马逊订单中，你知道，两天发货。 因此，如今我们很难播下种子并等待数月或数年。 但我今天获得的很多推荐和机会都是我自 2018 年进入房地产行业以来所做努力的结果。

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克里斯·贝罗

所以每次，你知道，我会在休斯敦洪水泛滥，会有房产，我们会说我们会买下它们。 当我之前与批发公司合作开始我的房地产业务时，我仍然会从那些从事该行业的房地产经纪人那里获得线索。 我今天会购买这些类型的房产。 所以这一切都在自身上堆叠和复合。

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克里斯·贝罗

因此，您今天所做的任何事情，虽然您可能看不到立竿见影的效果，但您不能低估一两年后的效果，因为您仍可能从中获得业务。

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布雷迪温德

哦，当然。 并不是我们一直在谈论准确的常青营销类型，但它仍然是常青营销的一种形式，你知道，像播客这样的东西，那些播客剧集继续存在，那些对话继续存在，人们回到他们身边并听取他们的意见。 这是，这是，这是他们的长期目标。

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布雷迪温德

因此，这些推荐中的一些告诉我这是如何工作的。 就像如果您在州外获得推荐，而在丹佛或休斯敦的市场获得推荐，您会接受哪些预约，哪些会错过？ 比如，你的团队是什么样的？ 你如何做这整个虚拟房地产经纪人的事情？

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克里斯·贝罗

很好的问题。 伟大的。 我很感激，但我明白你所问的问题，以我每周工作四小时的方式打造我的业务，​​我提到了这一点，Tim Ferriss 谈到了很多关于拥有虚拟助理以及如何，你知道，他经常出差，而且他确实有虚拟助理来处理他的业务，他认为一切都会分崩离析。

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克里斯·贝罗

瞧，它在没有他的情况下继续运行。 所以我有点为自己采用了这种模式，我不一定有员工或间接费用或固定费用。 都是合同工吧？ 我在菲律宾有几个虚拟助手。 我有人为我的播客制作缩略图，例如，其他可以进行编辑的人。

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克里斯·贝罗

对我来说，房地产方面的交易协调员写了，为我提供。 但是推荐部分，如果我知道这是一种关系，我可以挑选线索。 假设它是一个朋友，我想确保我照顾好他们，我们确实有这种关系。 我可能会挑选那笔交易并自己完成。

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克里斯·贝罗

如果是我们认识的人，遗嘱认证代理人会给我派来一个继承了三四处财产的人，而我不认识那个人。 我可能会提出这个问题，因为我们甚至都没有关系。 那样有意义吗？ 所以最近，我可以给你举个例子，一个完美的例子，一个实际上是高中朋友的遗嘱认证律师。

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克里斯·贝罗

现在他已经为我提供了线索，他可以送我去路。 他有一个客户继承了三四处财产。 我认为其中三批或两批是很多。 一个是房子，一个就像一个 12 单元的公寓大楼。 我去过休斯敦一段时间，所以我把这个综合体介绍了出去。

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克里斯·贝罗

我还没有真正在上市方面做过任何五个以上的单元属性。 我将其推荐给我认识的一位商业房地产经纪人朋友。 两个月后，他关闭了它。 他出现在产权公司，我得到了我的，你知道的，四或 5,000 美元的推荐支票电汇给我，而无需做任何事情。 字面意思就是短信介绍。

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克里斯·贝罗

那真是太酷了。 当您只有这些推荐并且您知道如何实际路由它们时会发生什么？

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布雷迪温德

是的。 好的。 所以听起来你仍然是首席经理，对吧？ 你是。

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克里斯·贝罗

是的，我是人脉。

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布雷迪温德

好的。 是的。 您没有任何 Vas，您的团队中也没有人会检查所有这些线索，决定他们去哪里。

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克里斯·贝罗

正确的？ 正确的。 它并没有那么压倒性。 我不做付费营销或类似的事情。 所以它并没有让我感到不知所措，伙计，我有 500 条线索。 其中哪一个实际上是好的？ 我猜这很少见，或者是足够低的音量，我可以审查他们，做介绍电话，看看它是否是合法的线索，你知道，嘿，你已经被列出了，好吗？

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克里斯·贝罗

这是他们列出的非常可靠的推荐。他们有动力。 他们正试图与我联系以帮助他们更快地销售。 这可能不一定是我追求的，因为它已经在市场上与另一个房地产经纪人一起出售，但我也可以审查它们并将它们交给其他房地产经纪人。 所以商业人士，他得到了商业交易，另一个住宅房地产经纪人可能是我去休斯敦转介的人，它变得有点复杂，就像墨西哥的一样。

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克里斯·贝罗

我在墨西哥不认识任何房地产经纪人，所以我想，你知道，在 Facebook 群组中，嘿，有人在墨西哥有很棒的房地产经纪人吗？ 在蒙特雷，我有人需要出售。 然后我会进行 15 分钟的快速通话，了解他们，然后我会进行介绍。 所以我们建立了关系，我通过了领导，然后我只是偶尔检查一下以确保事情进展顺利并查看该交易的状态。

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布雷迪温德

唔。 好的。 我喜欢这很有道理。 我喜欢在这种情况下你很容易喜欢过度委托，比如，哦，你知道，自动化并说，哦，所有州外的线索都在这里，你知道，直接进入我的市场会去找我。 但我仍然喜欢你这样做的方式。 你仍然保持着那种个人风格。

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布雷迪温德

听起来我肯定会维持这些关系。 你知道，作为。

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克里斯·贝罗

我正在亲自联系那些房地产经纪人。 好的，我伸出手来。 我们正在进行快速缩放通话。 我喜欢 Zoom 通话，因为它几乎是面对面的。 我看到你的举止了。 你可以看到我。 我们都是真实的人。 这让我更有信心，相信你会做你需要做的事情。

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克里斯·贝罗

每当我做这样的介绍时，我什至让西雅图的另一个推荐客户不得不与房地产经纪人交谈，我都不知道他是兄弟的朋友，或者认识朋友的兄弟。 我帮他联系了西雅图的另一位房地产经纪人。 他买了房子。 他爱房地产经纪人。 房地产经纪人做得非常出色。 每当我在西雅图有一个房地产经纪人领导时，他都会成为我的目标，我会打电话给那个人，因为他做得很好。

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克里斯·贝罗

我得到了报酬，客户很高兴。

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布雷迪温德

绝对地。 所以你认为你负有责任。 你在设定一个标准，对吧？ 你不仅仅是在领先。

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克里斯·贝罗

是的。 我想确保他们也有很好的体验，特别是如果它就像我所知道的一段关系。 我不想毁了它，因为，你知道，你的名誉岌岌可危。 如果您提出建议，而他们的经历很糟糕，实际上对您的印象很差。

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布雷迪温德

是的。 哦，当然。 所以你谈到跟进你的合作伙伴，你的存在导致的其他代理人。 是的。 这些都是自动化的吗？ 你是在做自动提醒还是只是在你想到的时候提醒？

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克里斯·贝罗

是的，偶尔它只是，你知道，我有我的小数据库可以登记。 那条线索进展如何？ 我不想成为那种烦人的人，我想每周一上午 10 点更新，你知道，因为我知道我们都在市场上忙碌着。 就像我之前提到的，我自己的客户已经在场外等待市场崩盘大约一年了。

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克里斯·贝罗

他们只是不想做出决定。 所以，是的，我多久真正跟进一次又不会太烦人和太咄咄逼人？ 正确的。 有一句很好的话，嘿，我会在两个月后与你联系，或者我不想一天给你发三次短信，直到你屏蔽我，特别是如果我们是朋友的话。 所以有一条细线，只是偶尔，每隔几周，我会检查一下。

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克里斯·贝罗

嘿，我发给你的那两个买家有什么最新消息吗？ 看起来怎么样？ 看到他们中的很多人也在为此苦苦挣扎，这很有趣，因为他们也看到很多买家在等待，等待，等待。 然后有时卖家也不确定他们是否要出售，因为他们得到了如此好的利率。

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克里斯·贝罗

所以我们都在那种情况下，你知道，这是我第一次看到经济衰退，转变，正如他们所说的那样。 我只看到了很酷的线索。 每个人都想买卖。 是的。 所以现在我也尝到了，呵呵。 好吧，我有很多人在等。

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克里斯·贝罗

我们将如何解决这个问题？ 我们多久跟进一次？ 但这就是电子邮件营销的美妙之处，我们也可以谈论这一点，我只是培养我的名单，然后发送电子邮件，所以我一直处于最重要的位置。 只要他们准备好了，他们就会伸出援手，他们会安排时间聊天，他们会回复我的电子邮件，此时我的电子邮件列表中有超过一千个联系人。

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布雷迪温德

好的。 所以我实际上对此很好奇，因为我觉得这就像任何收听电子邮件的人一样，你没有看到过某个营销机构的 Facebook 广告吗？ 就像电子邮件死了一样。 一切都死了，就像一切一样。 您知道，电子邮件还很活跃。 它对我们来说运作良好，正在为很多使用它的人工作。

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布雷迪温德

但是很多人，他们只是不知道该说什么，也不知道该说什么。 所以就像超过一千人一样，这是很多人。 如果它是一个高质量的列表，对于作为关系建立者和连接器的你来说，这听起来像是一个高质量的列表。 是的。 什么，你给他们发什么邮件？

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布雷迪温德

因为我觉得对于大多数人来说，作为房地产专业人士，电子邮件营销的范围就像是，我发送每月的市场更新，这是电子表格，或者我们有这些列表，就是这样。 您要与人们谈论什么以保持他们的参与度？

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克里斯·贝罗

很好的问题。 所以这是我在真正进入房地产行业之前就一直在努力构建的东西。 我在 2017 年开始我的播客，在 2018 年进入房地产行业。所以我一直是电子邮件营销的书呆子，只是一般的营销，你知道，谁是头像，报价是什么，信息是什么，文案.

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克里斯·贝罗

这些都是需要时间学习的东西。 我知道特雷弗也是那个学生。 就像，通过我听过的他的内容，我学到了很多。 你知道，世界上有拉塞尔布伦森，世界上有加里五世，他们都在弄清楚什么能引起观众的共鸣。 他们的听众想更多地了解什么，以及是否有很好的参与度或播客之类的内容。

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克里斯·贝罗

我想你之前提到过。 当我们谈论一个下载量越来越多的播客时，您会试图找出原因。 为什么这个比另一个获得更多的下载和参与？ 也许人们想听到更多关于这个话题的信息。 所以对我来说，我一直在谈论，嘿伙计们，这是我最新的播客节目。 我采访某某，我们谈论这个，这个和那个。

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克里斯·贝罗

你会发现很多价值。 所以我尝试分享我在做什么以及可能对他们有帮助的新内容。 跟房地产一点关系都没有。 你知道，这与许多房地产经纪人所做的非常不同，但我会在底部发出我的行动号召。 PS 提醒一下，我仍在帮助我的客户买卖房地产。

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克里斯·贝罗

这是您要查看的我的最新列表。 如果您想安排聊天时间，只需回复此电子邮件或单击此链接通过 coulombe 安排与我的通话。 所以他们不断被提醒，不是以烦人的方式，不是像这是我的十个房源，我们这个周末有四个开放日，你想什么时候买或卖？

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克里斯·贝罗

请给我推荐。 不像那样。 它更被动，就像软的号召性用语一样。 嘿，当你需要我的时候，我就在这里。 但如果你不这样做，这里有一些你可以查看的很棒的内容。 在此期间让我在他们的大脑中使用Mindspace，对吗？

00:17:12:05 – 00:17:14:19

布雷迪温德

是的。 你正在增加它的价值。

00:17:14:19 – 00:17:31:19

克里斯·贝罗

价值观？ 是的。 以价值引领。 以结果为主导总是非常有帮助的，因为现在你打开了互惠循环。 你免费给了他们这么多东西，当他们准备好时，他们回复说，嘿，克里斯，我准备好买那房子或者我准备卖掉我的房子。 你是唯一想到的人。

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布雷迪温德

所以。 所以确保你的头脑。 这个 1000 人加电子邮件列表不是促销或营销方法列表。 这是一个价值驱动的东西。 而我要帮助这些人。 我将向他们提供与他们相关且有价值的内容，并提醒他们我在做什么。 建立关系。 我还是代理人。

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布雷迪温德

你仍然帮助你买卖你的房子。 它正在工作。 它很适合你。

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克里斯·贝罗

是的，它的工作。 我要说的唯一令人沮丧的事情是，自从我进入房地产业并专注于吸引力营销以来，这种方法，拉动与推动，我唯一的挫败感是它非常不可预测。 就像，你知道的，乐于助人的心态。 你一直在给予，给予，给予，你永远不知道它什么时候会回来。

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克里斯·贝罗

我在电话中分享了这一点。 我在前几天，你不应该为了回来而付出。 我知道。 但正如我所说，与 5000 封邮件相比，它更难衡量。 我接到了 X 次电话，我们得到了这么多交易。 你不一定有那种知名度，但你只知道并且你只需要相信如果你继续把好的东西放在那里并提供你能提供的最好的东西，它就会十倍地回来。

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布雷迪温德

是的，绝对。 我的意思是，这就像你这样做是因为，你知道，它有效。 是的，从某种意义上说，这只是延迟满足。 就像你说的，这有点像 2017 年的播客。这不是一蹴而就的。 你已经做了很多年了，但我觉得很多人不想投入多年的工作。

00:18:55:09 – 00:18:56:19

布雷迪温德

他们想要快速点击。

00:18:57:00 – 00:18:57:18

克里斯·贝罗

100%。

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布雷迪温德

这很酷。 所以你谈到了汤利对你来说是一个改变游戏规则的人。 我知道 Keith 说我们正在谈论他使用的早期通过将其连接到他的护理站点来完成多项交易。 在形成步骤之后，就像在日历上与我预约一样。 你用它来释放你的时间和你真正的精神空间。

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布雷迪温德

还有哪些其他工具正在使用，使用 Zapier 或类似工具？

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克里斯·贝罗

是的。 因此，最近我一直在教其他一些房地产经纪人的主要内容是，我使用 Counly。 有付费版和免费版。 如果您想像免费版本一样使用，您可以将日历与 MailChimp 或 Weber 与 Zapier 相连接。 但是，如果您确实有高级版，我认为您需要高级库仑帐户才能直接与 MailChimp 等电子邮件提供商集成。

00:19:42:13 – 00:20:02:23

克里斯·贝罗

所以它真正的工作方式是有人在日历上和我一起安排时间，他们在我的日历上，他们会收到提醒。 Zoom 链接会自动发送给我们双方，这样可以节省我的时间。 我没有争先恐后。 在通话前 5 分钟向他们发送任何链接。 然后，如果您有 Zapier，则可以通过集成将这些联系人添加到您的电子邮件列表或提供商。

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克里斯·贝罗

如果你这样做，我会再说一遍，如果你有 Coulombe 的高级版本，我想我每月支付 11 美元，它是最便宜的软件，它让我的生活打开了最多。 如果你有那个高级版本，你绝对可以直接集成。 所以现在假设 Brady 在我的播客上注册或安排通话，你会自动添加到我的 Weber 电子邮件列表中。

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克里斯·贝罗

你知道，电子邮件提供商，所有软件都是可以互换的。 如果您不使用 Weber，则可以使用持续联系或 MailChimp。 这只是建立列表和与员工沟通的一种方法。 这样我就可以与人保持联系，你会经历一个特定的顺序，比如，嘿，非常感谢你安排你在 Cowardly 上的时间。

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克里斯·贝罗

或者如果你下载我的免费东西，有不同的选择形式，对吧？ 所以你会收到消息取决于你在哪里找到我。 如果你想要我的关于生产力的免费东西，我的小完整生活追踪器就是我所说的，你会收到几封关于它的电子邮件，然后你会被添加到我的广播列表中，在那里你每周会收到两次我的消息.

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克里斯·贝罗

那样有意义吗？ 所以我可以有不同的方式让你找到我并给你一些量身定制的内容，然后再把你带到我的每周时事通讯中？

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布雷迪温德

是的，绝对。 那讲得通。 因此，当您开始这条电子邮件营销路径时，它是从那么多层次开始的，还是像一个小漏斗一样简单，比如日历、感谢邮件。

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克里斯·贝罗

这非常简单。 哦，是的，我非常简单。 就像，嘿，我等不及要和你一起工作了，你知道的，如果我能以任何方式提供帮助，这就是我所做的。 它有我的，你知道的，房地产经纪人，当我第一次进入房地产时，我的幻想在西装照片或我拍的任何东西上都得到了体现。

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克里斯·贝罗

现在它只是我的休闲 T 恤。 你知道，我正在拥抱更多的个人品牌，更多地做我自己。 所以它进化了。 我知道很多人都为此苦苦挣扎。 你之前也谈到了它。 我给我的人发什么邮件？ 他们想听什么？ 而且很难说。 而且，你知道，你必须像你之前谈到的播客一样测试一个实验，创建一堆内容。

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克里斯·贝罗

你只能连接点。 回想起来，我认为史蒂夫·乔布斯说过这句话。 所以你必须创建所有这些内容，发送所有这些电子邮件，然后你可以回顾一下，看看哪些打开率最高，哪些点击率最高？ 为什么？ 我们谈论的是问题的主题行，我有一个令人信服的报价吗？

00:22:15:08 – 00:22:32:10

克里斯·贝罗

谁在点击这些电子邮件？ 对了，它们是什么？ 这些是什么？ 房地产经纪人？ 他们是偶然发现了我的播客和创业精神的企业家吗？ 你可以开始测试和调整消息传递，这只是一个实验，每次你发出一封电子邮件或一段内容时，你都会变得更好一点。

00:22:32:23 – 00:22:49:16

布雷迪温德

唔。 我喜欢那个。 我喜欢那个。 很有趣，因为你在谈论这个 erm 记得你和我有一段时间前的电子邮件交换，我发送了我是同一件事，我们正在谈论的是推广我一直在推广的播客，我用它作为一个松散的词。 但无论如何我说，嘿，我们刚刚做了这个名为批发道德的播客。

00:22:49:16 – 00:22:51:20

布雷迪温德

第二部分。 我们进行了直播。 爱免费检查一下。

00:22:51:22 – 00:22:52:19

克里斯·贝罗

我更换了它。

00:22:52:20 – 00:23:06:04

布雷迪温德

是的。 所以这些问题让我彻夜难眠。 我是认真的。 我是说，我是开玩笑说的，但这些是我在房地产方面挣扎的道德问题。 我是，就像我在给我们的电子邮件或我们的整个列表中所说的那样，胡萝卜。 那么列出，你的想法是什么？

00:23:06:04 – 00:23:10:01

布雷迪温德

您是否在回复中与这些事情作斗争？ 我当时想，哦，克里斯，我已经有一段时间收到他们的来信了。

00:23:10:13 – 00:23:27:05

克里斯·贝罗

所以这些东西起作用了，因为我真的分享了，是的，伙计，我记得我们有一位老太太拖欠了几个月的抵押贷款。 她的灯熄灭了。 多少才够？ 比如，我是不是感觉有点不好？ 比如，我们真的需要在这个任务费上赚 30,000 美元，还是我们应该赚 20 美元，这样她就可以多赚 10 美元？

00:23:27:05 – 00:23:35:02

克里斯·贝罗

你知道，其中一些道德问题肯定会发挥作用。 就在那里开始了谈话，导致我们今天在这里谈话。

00:23:35:12 – 00:24:01:11

布雷迪温德

是的，绝对。 有用。 证据就在布丁里。 这是。 所以在我们结束之前我还有几个问题。 首先，关于我们一直在谈论的战术方面，比如这项业务是如何运作的？ 然后我想自私地和你谈谈你的播客。 所以我猜想包装虚拟房地产经纪人方面的业务，什么，你会建议代理人或投资者在他们的传统商业模式中做什么？

00:24:01:11 – 00:24:16:06

布雷迪温德

他们每周工作 40 到 8000 小时。 我的第一件事是什么，除了日历之外你会建议什么，嘿，这是你可以开始买回你的一些时间的方法，或者喜欢任何类型的灵感，让他们确定地朝着正确的方向前进。

00:24:16:06 – 00:24:32:22

克里斯·贝罗

所以我确实按照我的日历生活和死亡，我想很多人，当他们刚开始的时候，有很多东西要学，对吧？ 您并没有真正使用 Google 日历或数字日历。 你可能在他们接受的一个 Zoom 电话上有一个约会，但大多数人都说，天哪，我没有意识到我有这个约会，对吧？

00:24:32:22 – 00:24:55:17

克里斯·贝罗

我什至不知道它在我的日历上。 他们甚至不检查。 所以如果你开始使用数字日历，我个人喜欢使用谷歌日历真的很容易。 他们有一个很棒的应用程序。 它很容易在电脑上使用。 将它用于一切。 如果某些内容被移动或删除，请将其从您的日历中删除。 如果添加了一些东西，比如生日晚餐，把它记在你的日历上，这样你就可以看到你把时间花在哪里了。

00:24:56:00 – 00:25:10:06

克里斯·贝罗

因为我可以查看过去两年并在某一天告诉你我可以像做一个接力赛一样随机选择一天。 繁荣。 我可以告诉你那天我做了什么，也可以告诉你我没有做什么，因为从字面上看，它不会出现在日历上。 它会显示为已删除对吗？

00:25:10:06 – 00:25:34:09

克里斯·贝罗

所以你这样做。 您会看到自己将时间花在了哪些地方，并将其与工具相结合。 但是你可以制定规则，对吧？ 因此，如果您不使用日历，请帮自己一个忙，使用日历时间块并为自己设置规则。 例如，对我来说，我什至不接任何电话。 我很长时间没有在下午 1 点之前接任何电话，所以我们整个上午都在创作内容，专注于深度工作等等。

00:25:34:09 – 00:25:43:08

克里斯·贝罗

所以这取决于。 您理想的完美时间表是什么？ 把它写在一张纸上，并以一种真正尊重这个完美时间表的方式来构建你的生活。

00:25:44:11 – 00:25:52:22

布雷迪温德

你之前说过，在下午 1 点之前，有一段时间你接到电话了吗？ 人们正试图与您联系，或者您必须改变它或那里发生了什么？

00:25:53:07 – 00:26:14:11

克里斯·贝罗

是的，我确实打开了它。 我知道。 我想那是 Alex for Mozzie 的播客，他说，嘿，我在健身房工作，他们在早上 7 点接到销售电话。 这是他们唯一的空缺。 就像您需要更加灵活，因为这是最重要的事情，对吗？ 因此，对我来说，例如，对于像房地产介绍电话那样的 15 分钟房地产介绍电话，我只是打开它。

00:26:14:11 – 00:26:32:19

克里斯·贝罗

我说，好吧，你知道，这是一个 10 或 15 分钟的介绍电话。 我愿意接受从晚上 8 点开始到不迟于晚上 8 点结束的那些，这样我就可以在他们需要联系我的时候随时为我的潜在客户提供帮助。 因为我知道人们很忙，所以他们全职工作。 所以如果我只是喜欢，你只能在下午 1 点到 4 点之间与我交谈，祝你好运。

00:26:32:19 – 00:26:41:11

克里斯·贝罗

我希望这有效。 你知道，在这些情况下我正在失去机会，所以这是我稍微开放一点以确保为人们提供这种可用性的唯一原因。

00:26:41:20 – 00:26:51:11

布雷迪温德

好的，酷。 是的。 你还在为那些深入的工作腾出时间，是的。 伙计，可能就是这样，它本身就是一个完整的播客剧集。 总有一天我们会讨论深度工作。

00:26:51:16 – 00:26:52:15

克里斯·贝罗

是的，我们很乐意。

00:26:53:07 – 00:27:13:11

布雷迪温德

是的。 所以最后，在结束之前，我想多听听你的播客之旅，因为最初在这次采访之前，我认为这是播客中房地产业务如何运作的两个独立对话，但很明显你已经整合了它们真的很好，并为您带来了很多业务。 你有机会在播客上采访一些真正的大人物。

00:27:13:22 – 00:27:21:04

布雷迪温德

我想知道，我想知道你是怎么让他们上节目的，或者你在做什么让这些人上节目？ 对于听众，您使用过的这些名字中有哪些？

00:27:21:13 – 00:27:40:18

克里斯·贝罗

是的，我知道，Degrassi OC Billie Jean 正在营销 Dan Fleischman、Trevor Mark，当然，在节目中，我认为 Dan Locke 也是如此。 有一些大嘉宾，一些作家来了。 这很有趣，因为我告诉人们这听起来比实际更精彩，但很多时候人们有一本新书要出版，他们正在做他们的新书发布会。

00:27:41:02 – 00:28:02:23

克里斯·贝罗

他们真的愿意继续所有的播客，因为这为他们的书带来了更多的流量。 因此，您可以轻松地让那些刚出书的客人说，嘿，我有这个播客。 自 2017 年以来，我们一直在进行，将近 400 集，并且建立了令人难以置信的机智。 实际上，您可以出人意料地让其他人留下深刻印象的这些巨鲸中的一些人。

00:28:03:08 – 00:28:24:00

克里斯·贝罗

我的很多客人实际上都来自 DMS。 也许我在另一个节目中听过某人的播客。 我真的产生了共鸣，我说，你知道，凯尔西格雷夫斯是我采访过的一个人。 他有一个名为 Win the House 的 YouTube 频道。 你爱。 我在另一个播客上听到他谈到他是一个精疲力尽的贷款发起人，厌倦了在晚上 10 点和早上 6 点接听那些电话。

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克里斯·贝罗

他在 YouTube 上全力以赴建立他的追随者，你知道，将近 200,000 名订阅者，他的整个业务都是在线的。 所以那个人只是被认为是，嘿，伙计，我希望它是真实的，而不是来自 VA 的这些假罐头回复之一，显然就像复制粘贴模板。 嘿，当你喜欢的房子很高兴与你联系时，是嘿凯尔，我真的对你在那个播客上谈论的内容产生了共鸣。

00:28:46:08 – 00:29:01:02

克里斯·贝罗

我也是那种筋疲力尽的特工。 我提到了很多交易，因为我想看看我如何适应我的生活方式以适应我的梦想结果并让他参加演出。 两周后，他说，嘿，这是我的电子邮件。 两周后，我们进行了播客对话。 我让他上我的节目。

00:29:01:08 – 00:29:10:11

克里斯·贝罗

所以很多这些只是从有很多价值开始。 如果您可以添加到我的听众中，这是我的链接。 如果您有兴趣安排时间，您会惊讶于它的效果。

00:29:11:00 – 00:29:16:04

布雷迪温德

你也建立了这种个人联系。 所以他看到了我们的员工。 我做到了。

00:29:16:04 – 00:29:16:18

克里斯·贝罗

我的作业。

00:29:17:04 – 00:29:23:09

布雷迪温德

是的。 你就像，好吧，这个人重视我的信息。 这将是一次真正的对话。 他们不仅仅是为了公关。

00:29:23:21 – 00:29:25:01

克里斯·贝罗

完全正确，完全正确。

00:29:25:02 – 00:29:35:02

布雷迪温德

你伸出手来喜欢，你只是想在网站上的联系表中喜欢他们前面的谷歌吗？ 或者您是否正在与 PR 建立类似的关系或联系，您知道，公关人员？

00:29:35:02 – 00:29:54:14

克里斯·贝罗

是的。 很多时候，这实际上只是直接向他们发送 DM。 所以那个例子，凯尔，它更像是一个私人账户。 我要求关注。 他不太公开自己在 Instagram 上的情绪。 DM 告诉他，嘿，我喜欢你做的事。 如果你愿意的话，我很乐意让你的故事出现在我的节目中。 所以来自那个地方，看，我听到了这个，我对此产生了共鸣。

00:29:54:14 – 00:30:19:02

克里斯·贝罗

我不只是为了做这件事或为了公关或其他什么而试图让客人参加节目。 所以这真的很响，你知道，对他们来说很突出，他们看到了，好吧，这听起来像是我可以与之进行愉快交谈并建立关系的人。 这样就可以了。 或者，对于其他播客，对于任何正在收听的播客，如果你像提议那样提供播客交换，那总是一个伟大的双赢，因为你得到了一些东西，他们也得到了一些东西。

00:30:19:02 – 00:30:34:06

克里斯·贝罗

就像，嘿，你来参加我的节目，我会向我的观众展示你的信息，我很想有机会与你的观众分享我的信息。 所以我们都为彼此增加了价值。 我们都可以做背靠背的播客录音，这对我们双方来说都是双赢，假设你们或多或少在同一个范围内，对吧？

00:30:34:06 – 00:30:47:12

克里斯·贝罗

如果你只做了一集，你就不会像 Jordan Harbingers 播客那样继续下去，因为那不像是真正的公平。 他已经达到了每年七位数的赞助水平。 如果你上周才开始播客，你就不能指望让他出现在你的节目中。

00:30:48:03 – 00:30:59:06

布雷迪温德

是的，绝对。 好的。 我喜欢这是个好建议。 这对我来说是一个提醒，我预定的最大名字是几年前在我目前的演员阵容中，它是 Essentialism 的作者 Greg McEwan。

00:30:59:06 – 00:31:00:04

克里斯·贝罗

本质主义。 出色地。

00:31:00:15 – 00:31:19:08

布雷迪温德

我不知道。 只有几本书改变了我的生活，比如圣经和本质主义，我不知道，也许还有其他几本书。 但我联系了他的团队，他的网站，同样的事情，非常私人的信息。 嘿，我读了这本书，改变我的生活。 我们将其发送给团队成员，他碰巧正在为他的后续书 Effortless 进行促销。

00:31:19:08 – 00:31:29:11

布雷迪温德

他的员工找到我说，嘿，我们实际上是在寻找机会。 这太棒了。 把它锁在里面。我当时想，天哪。 然后他在播客上说，那我们在说什么？ 萝卜是谁？ 我们在做什么？

00:31:30:10 – 00:31:49:06

克里斯·贝罗

这很酷。 甚至 Bob Berg，给予者，对吧？ 我们也让他上了播客。 只是跟进，你会惊讶于实际成功的 DMS 数量，最近，在播客会议上，我遇到了一个人，我们交换了一些消息，我想，伙计，我看了你的网络研讨会和我们在 LinkedIn 上发过消息，但我们从来没有跟进过。

00:31:49:06 – 00:32:03:17

克里斯·贝罗

一年后，我们才真正进行了那次谈话。 一两个星期，我让他出现在我的播客上，所以所有那些小种子都会回到原点，所有那些你种下的种子，它们都会回来。 你只要继续播下种子并保持一致，你就会对自己的能力感到惊讶。

00:32:03:17 – 00:32:24:03

布雷迪温德

棒极了。 我们正在提前很长时间记录下来。 这一集将于 12 月播出，但到播出时，我们刚刚在播客上预订了 Bob Burg。 所以对于任何听这个的人，不管怎样，回去听听 Bob 从 11 月开始的插曲，这就是我为你准备的全部内容，伙计。 是的，这是一次很长的谈话。

00:32:24:03 – 00:32:40:12

布雷迪温德

我想你已经帮助了很多人。 我真的很喜欢你的商业模式，你是怎么做到的。 你真的买回了很多时间。 这是它，你可以看到你不是你没有紧张。 你没有压力。 而且你在设计你的，引用不引用，生活方式业务方面确实做得很好。

00:32:41:01 – 00:32:43:17

克里斯·贝罗

是的。 这一切都始于有意为之。

00:32:44:08 – 00:32:52:04

布雷迪温德

是的。 所以我要问你的最后一个问题，如果我们把它包起来，伙计，现在是什么驱使你前进？ 比如，你的下一步是什么？ 我喜欢。

00:32:52:04 – 00:33:07:00

克里斯·贝罗

伙计，好问题。 老实说，这就是我一直在努力解决的问题，这就是为什么我有点松懈的原因。 而且我不确定我想做什么。 就像特雷弗所说的，你知道，我觉得我的视野有点像我的跑道。 我必须想出一个更大的愿景。

00:33:07:00 – 00:33:21:13

克里斯·贝罗

我真正可以全速奔跑的那五年是什么，而不是只是到处乱跑一些房地产来赚钱，这就是我觉得我已经以一种我不一定能达到的方式总是对它充满热情。 我只是在做。 好的，让我再做几笔交易。

00:33:22:01 – 00:33:45:14

克里斯·贝罗

所以现在更多的是我如何做一些让我兴奋的事情？ 甚至可以重塑播客的品牌，真正让它成为我自己的，而不是那么严肃，努力变得专业，你知道的，真正把我自己的个性更多地融入其中。 我认为这就是我前进的方向，就是拥抱谁是克里斯贝洛，以及我如何真正将其融入我所做的一切，并将我的精力和注意力投入到这些事情中。

00:33:45:20 – 00:33:57:08

克里斯·贝罗

所以我希望我知道这是一个模糊的答案，但长话短说，我只是想弄清楚未来 3 到 5 年对我来说是什么，而不是每年进行 X 笔交易并增加20%，对吧？

00:33:57:18 – 00:34:14:06

布雷迪温德

是的。 不，我很欣赏诚实和透明，这就像我认为我会认为十分之九的美国人都在同一条船上，就像我们的愿景跑道一样。 它用完了几年。 你是对的。 但我认为在大流行期间每个人都在某个时候用完了。 就像，我们还在做什么？

00:34:14:11 – 00:34:32:15

克里斯·贝罗

当然。 当然。 我的生活教练说，很多人都感到筋疲力尽，这叫做“萎靡不振”。 我们都没有像这样度过假期，你知道，我们一直在努力让事情尽可能正常。 在内心深处，我们有点像通过努力继续前进并保持乐观而将自己烧毁。

00:34:32:21 – 00:34:49:07

克里斯·贝罗

所以她说的这个词叫做“萎靡不振”，我查了一下，上面有一个播客，你感觉有点像，嗯，就像我最近感觉很放松，我想​​很多人都能理解，你知道？ 所以，是的，专注于感恩，这也是对我自己的提醒，因为实际上我们都有太多值得感激的事情。

00:34:49:15 – 00:34:53:18

克里斯·贝罗

我们只是经常忘记它，因为我想，好吧，当兰博时，我还没有兰博。 喜欢。

00:34:55:02 – 00:35:13:23

布雷迪温德

是的，专注于感恩。 然后在某个时候我们只是对此大笑，然后与 Awesome Man 相处，人们在哪里可以找到你？ 我们一直在谈论你的播客。 企业家播客，动机播客，就是这个名字，所以去听 It's Great 播客吧。 人们还能在哪里找到您并与您联系？

00:35:14:05 – 00:35:32:11

克里斯·贝罗

是的，谢谢。 Brady 所以最好的方法是，如果你去 Chris Bello，电子商务或 ISP，比如 Boy E Slocombe，你可以找到我，你可以获得我完整的生活追踪器，这是我免费的东西。 你可以看到我的系统是如何工作的。 我从字面上告诉人们你可以通过漏斗攻击我，得到我的免费东西，你可以看到我的电子邮件序列是如何工作的。

00:35:32:11 – 00:35:49:09

克里斯·贝罗

什么电子邮件？ 你过去会收到我的号召性用语。 我还在那里为房地产经纪人提供了免费培训，这是我最近针对我们今天谈到的一些自动化创建的。 所以这也在我的网站上，然后我在 Instagram 上也最活跃。 Chris Bello Underscore 是在那里找到我的最佳地点。

00:35:49:23 – 00:36:06:23

布雷迪温德

惊人的。 听起来不错。 好吧，感谢您为我们的客人和我们的听众提供漏斗黑客 Chris Christie 如果您对任何人有任何想法，如果您对我自己的剧集有任何想法，请问 Chris 关于他的商业模式或他的表现这个。 如果你想谈论它，给我发电子邮件。

00:36:06:23 – 00:36:20:20

布雷迪温德

Care.com 的布雷迪。 我喜欢谈论它，喜欢听听你的想法，感谢大家倾听。 如果您从中获得了价值，请与我非常感激的朋友分享这一集。 它可以帮助更多人找到播客。 所以我有一个很棒的一周。 克里斯，谢谢你加入我们，伙计。

00:36:20:22 – 00:36:22:03

克里斯·贝罗

你也是。 谢谢，布雷迪。

00:36:22:11 – 00:36:36:15

布雷迪温德

见大家。