Virtuance 释放 Mailshake 的力量，实现 83% 的打开率

已发表: 2024-04-02

路易斯森特

内容

当您将出色的产品与令人惊叹的电子邮件推广活动相结合时会发生什么？

以 Virtuance 为例，这是一家为全国数千名房地产经纪人提供摄影和 3D 游览服务的房地产技术公司，您可以获得令人惊叹的 83% 的开放率和大量新的潜在客户。

我们采访了 Virtuance 营销副总裁 Michael Yates，了解他如何使用 Mailshake 实现如此令人难以置信的数字。任何读过我们其他案例研究的人都不会感到惊讶——高水平的个性化起着重要作用！

手术精度导致 627/756 开孔

通过冷电子邮件取得成功不仅仅与电子邮件本身有关，还与电子邮件本身有关。它还与您的列表的质量有关（这里有一些提示可以帮助您建立自己的列表）。如果您没有将合适的潜在客户纳入您的渠道，那么您就无法实现您的目标 - 即使您制作了有史以来最棒的电子邮件。

Virtuance 正是通过这一点，通过极具针对性的清单，让其营销活动走向了成功。正如他们所说，“我们的名单是通过外科手术般的精确度创建的”，重点关注那些能够从他们的产品中获得最大价值的潜在客户。

通过一系列本地和第三方集成，Mailshake 使构建和筛选潜在客户列表的过程变得更加简单。通过我们的 LinkedIn 插件（和其他插件），可以更轻松地确定您的潜在客户并确保您将资源集中在合适的人身上。

显然，一个好的电子邮件列表只是等式的一部分。您还必须利用您的创造力和对受众的了解，让人们打开您的电子邮件并采取行动。

如果您正在开展电子邮件营销活动，并且要在内容数量和质量之间做出选择，那么选择后者总是值得的。

迈克尔认为，此次活动成功的最重要因素之一是个性化水平。尽管个性化您的电子邮件需要付出更多的努力，但它极大地增加了您的内容的价值，这可能是打开和回复的决定性因素。

Virtuance 放弃了“喷涂和祈祷”的方法，并取得了惊人的效果。

这一成功的关键因素是迈克尔认识到完美的电子邮件营销活动就是试验和优化，并且他不断调整他的营销活动。

正如他所说，“做好功课，永远不要停止优化。了解您的客户需要什么才能成为最好的自己，并专注于帮助他们实现这一目标的信息传递。”

主题行在冷邮件活动中非常重要。

人们的收件箱中会收到如此多的电子邮件 - 其中一些电子邮件将具有高优先级，但大多数不会。这意味着他们会不断地浏览收件箱，以确定哪些内容需要关注，哪些内容不需要关注。

您吸引人们注意力的时间有限，因此主题行必须完全切题。

这就是 Virtuance 充分利用 Mailshake 广泛测试的地方。他们测试了不同的主题行，直到找到正确的公式并最终达到 83% 的打开率。

老实说，我们几乎都认为冷电子邮件营销活动的打开率是 83%，那么，杀手级主题行是什么？不幸的是，在竞争如此激烈的行业中，我们无法透露这一点，但我们可以为您提供一些很好的指导，帮助您制作令人惊叹的主题行。

当我们展示成功的外展活动时，我们一遍又一遍地看到的事情之一就是能够将简洁与价值结合起来。这是尊重人们的时间，同时仍然提供对他们有利的东西。

人们很容易被“越多越好”的想法冲昏头脑（很自然地想要尝试提及你的产品或服务的所有好处），但当涉及冷电子邮件时，情况往往恰恰相反。

正如迈克尔所说，他们让事情变得简单，“这封电子邮件简短而甜蜜。使用 PAS 框架（痛苦 - 搅动 - 解决方案），我们提供免费试用服务，帮助接收者销售滞销的房地产清单。”

PAS 是一种在销售中常用的模板，正如 Virtuance 的结果所显示的那样，它是一种非常成功的模板。

在撰写电子邮件时，首先要记住的事情之一不是问您的潜在客户能为您做什么，而是问自己能为他们做什么，然后在一封简单的电子邮件中传达这一点。

就像营销和销售中的许多事情一样，冷电子邮件不应该很复杂。这是一个依赖于不断优化的逐步过程：

Mailshake 为您提供了执行此操作所需的所有工具，并且它以鼓励您遵循最佳实践的方式列出了内容。如果做得好，冷电子邮件可以为您提供出色的投资回报率，我们希望让您尽可能简单地实现这一目标。

这就是为什么我们总是投资新的信息内容、举办冷电子邮件大师班并提供虚拟办公时间来帮助您充分利用您的营销活动。优化是关键，但没有什么可以阻止您通过借鉴我们的经验来取得先机。

与 Virtuance 一样，您也可以为您的业务取得巨大成果，所以请尝试一下。

Luiz Cent 是 Mailshake 的销售主管，除了 SaaS 销售辅导和营销增长之外，Luiz 对可持续发展、瑜伽、旅行和城市丛林充满热情。