什么是语音邮件投递以及如何利用它来改善您的勘探
已发表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 12 日
内容
我们生活在一个来电显示后的世界。 当接到陌生的姓名或号码打来电话时，您通常会做什么？ 如果您像我们大多数人一样，您可能会忽略它或拒绝它。 事实上，80% 的呼叫最终都会转到语音信箱。
据 RingLead 称，销售代表平均每天留下 70 条语音邮件。 加起来平均为每个月 25 小时/代表。
但这就是数字世界与模拟世界的交汇之处，让您能够利用电话的力量，同时绕过我们筛选电话的倾向，并选择退出通话-收听-留下相同消息的单调乏味：语音邮件丢失。
什么是语音邮件投递？
最简单的是，语音邮件丢弃（也称为预录语音邮件）实际上是将预录消息“丢弃”到某人的语音邮件收件箱中。 他们的电话没有响铃，但他们确实收到了有新消息的通知。
为什么使用它？ 
这很有效。 虽然忽略或拒绝电话很容易，但人们不太愿意在不听语音邮件的情况下删除它。 事实上，像 Drop Cowboy 这样的语音邮件投递服务提供商拥有 5-20% 的回复率。
这是负担得起的。 根据提供商和计划的不同，每条消息的传送成本可能仅为几美分。
它影响深远，可与移动电话和固定电话配合使用。
它用户友好且直观。 您可以快速上传录制的消息，或从帐户仪表板创建新消息。
这是一个节省时间的方法。 您可以为通话列表的一部分录制一条个性化消息，然后一键立即发送出去，而无需单独拨打数十个号码，等待呼叫转入语音信箱，听取问候语并留下消息。 将这些消息保存在您的个人图书馆中，正确的消息总是在等待并准备好发送。
这将为每个代表或销售团队节省多少时间？ 如果一名代表每月平均花费 25 小时，那么由 5 名代表组成的团队每月仅在语音邮件上就会损失 125 小时。 回顾那些小时。
最后，您可以进行联系和互动，而不必打扰或打扰潜在客户的家庭和工作。 他们听到消息并在方便时做出回应。
如何使用语音邮件丢弃进行勘探
勘探是一门艺术，也是一门科学。
如果您以任何方式参与销售，您可能已经有了一种行之有效的寻找潜在客户的方法（提示：电子邮件）。 您已经有了自己喜欢的工具和服务，可能还有一两个电子邮件勘探模板。
好消息是：将语音邮件添加到您的勘探工具库中比您想象的要容易。 事实上，您已经具备了技能和专业知识。
黄金法则是像对待冷电子邮件一样对待语音邮件：个性化和相关性至关重要。
如果对于电子邮件勘探来说是这样，那么对于语音邮件丢弃来说也是如此。
做你的作业
正如您研究电子邮件的前景一样，对语音邮件也进行同样的研究。 对您的通话列表进行分段并为每个分段个性化一条消息。
显然，您无法在个人级别记录个性化消息，但您肯定可以针对精心选择的片段进行记录：
图片来源
- 即将举行或刚刚结束的会议或活动的与会者
- 您所在市场中特定利基市场的公司
- 您已经有一段时间没有收到消息的老客户
- 营销总监、销售经理、IT 工程师和最高管理层
- 人口统计数据，例如位置、员工数量或年收入
你明白了。 细分和个性化以获得最大影响。
完善您的信息
您只有一次机会给人留下第一印象。
随着语音信箱的减少，情况并不完全正确。 您可以享受实时留言或与真人交谈时不可能实现的奢侈：您可以根据需要起草、修改、练习、记录、删除和重复，直到您的消息完全符合您的要求。成为。
少即是多
保持消息简短。 很短。
大多数专家建议 30 秒或更短。 现在不是进行全面推销的时候。 您想要得到回应，而不是销售。
每超过 30 秒，您获得响应和连接的机会就会减少 2%。 因此，目标是 17-29 秒的最佳时间。
寻找模板
就像电子邮件一样，利用模板可以节省大量时间和精力。 那里有很多，而且效果很好。
由于时间不超过 30 秒，您希望保持简短、简洁且有趣。
Hubspot 建议的基本语音邮件结构包括：
- 姓名
- 致电原因
- 回电的好处
- 您的联系方式
- 承诺发送后续电子邮件（使用 Mailshake 等自动化工具）
不多也不少。
内部销售提供了略有不同的概要：
- 开场白（姓名以及打电话的原因）
- 信任阶梯
- 定位声明
- 对他们的主要好处
- 证明故事
- 承诺继续（C2C）
PhoneBurner 绘制了这样的模板：
- 你是谁？
- 你为什么打电话？
- 下一步是什么？他们为什么要采取这个步骤？
- 重复自己
那么什么是正确的方法、一个理想的模板呢？ 这取决于您和您的前景。
跟踪、监控和调整
听起来有点熟？ 正如我所说，如果它适用于电子邮件，也适用于语音邮件。
跟踪并监控每条消息的执行情况； 哪些正在压垮它，哪些正在被压垮。
A/B 测试可随着时间的推移优化您的消息。 是用你的名字开头更好，还是留到最后并从对他们的好处开始？ 测试并找出答案。 下面列出的大多数提供商都可以快速、轻松地跟踪和监控。
最佳实践
留下一些模糊性和神秘感来激起他们的好奇心。
请求特定的回调时间或范围，而不是保持开放状态。
保持简短并切中要点。 别再胡言乱语了。 给人留下你的时间很宝贵的印象……因为确实如此。
多一些关于他们的事情，少一些关于你的事情。
不卖。
Namedrop – 共同的朋友、推荐人等 – 如果适用。
保持积极、热情和真诚。
语音邮件丢弃服务
如果您想将语音邮件添加到您的勘探工具带中，请考虑这些提供商：
- 掉落牛仔
- 环DNA
- 随叫随到
- 战略网络公司
- 铅雨
- 语音逻辑
领英语音留言
在语音邮件投放领域相对较新的是LinkedIn Voice Message。 LinkedIn 语音消息允许您在潜在客户的 LinkedIn 收件箱中留下语音邮件，就像在他们的手机上一样。
JBarrows 的 Morgan Ingram 在销售勘探峰会的采访中深入探讨了如何使用 LinkedIn 语音消息来确定销售勘探节奏。
勘探游戏永远不会结束。 您总是需要在漏斗中添加更多内容。 语音邮件删除与冷电子邮件相结合，对于任何销售部门来说都是强大的一击两拳，无论行业或利基。
语音邮件丢弃是 100% 合规的，可产生高达 96% 的收听率，而连接到现场人员的率仅为 15%，这只是现代世界中数字与模拟集成的一个例子。
尝试一下。
