网络研讨会营销：如何推广您的网络研讨会并吸引更多与会者

网络研讨会在商业世界中变得越来越流行。 正确利用它们是一种有效且独特的工具，可以成功提升您的营销策略。

以下是营销您的网络研讨会和吸引更多与会者的方法。

什么是网络研讨会营销？

网络研讨会营销是指用于营销网络研讨会的技术。 这些努力背后的目标是鼓励人们注册，以便他们可以从您的专业知识中受益。 这可以为向与会者提供额外的产品或服务打开大门。

网络研讨会营销可以分为三个阶段：吸引、捕获和培养。

阶段 1：诱惑

在这个阶段，您通过初步接触的营销方法吸引新的与会者或客户。 您需要使您的文案引人注目，以引起人们对您所营销内容的关注。 制作的材料应该是大胆的、直截了当的，并且可以解决观众遇到的问题。

主要集中在视觉元素上。 在吸引客户时，您的互动会很短，并且有很多潜在的退出点。 您的目标是避免失去参与度并保持观众的兴趣。

例如，如果您的网络研讨会是关于有效培训员工的主题，您可以创建一个 Instagram 活动，比较训练有素和训练不足的员工的工作图像。 然后，您可以邀请您的听众分享他们的经验，然后再将他们介绍给您的网络研讨会。

为了更有效地接触您的目标受众，请研究视频广告创作并了解如何为您的社交媒体设计引人注目的图像和视频内容。 由于后者是视觉的并且涉及运动，它自然比普通的图像和文本更引人注目。

第 2 阶段：捕获

这是鼓励注册的关键阶段。 捕获是当您将广告材料的被动查看者转换为受众成员时。 消费者将对具有更深入信息的较长形式的内容感兴趣。 他们可能想了解您产品的定价、附加功能和 USP。

在这里，您可以介绍您的网络研讨会作为解决问题的练习。 下图显示，53% 的受访者认为市场上有太多的网络研讨会，这表明了正确进行营销的重要性。

图片来源

这是您在规划社交媒体内容时应该考虑的问题。 捕获阶段的一部分是在引人注目的广告材料和有用的网络副本之间取得平衡。 在举办活动时，社交媒体是吸引和保持客户兴趣的绝佳媒介。

第三阶段：培养

这是您培养现已建立的客户关系的阶段。 一旦达到目标，您就不需要如此积极地做广告，但您确实需要投入时间和精力来为您的受众提供始终如一的高质量内容。

对于您的网络研讨会，您可以考虑定期发送包含相关建议和内容的电子邮件，包括建议的额外阅读或资源库。

呼叫中心使用的客户满意度指标在这里很有用。 培养客户关系就是让他们始终对您的建议和内容以及您的服务感到满意。

收集客户满意度分析数据，以了解您的网络研讨会营销策略的有效性以及是否需要改进。

创建适销对路的网络研讨会

现在您知道了网络研讨会营销要涵盖的基础，那么您实际上如何着手创建适销对路的产品？ 本节将逐步介绍将您最初的想法变成成功现实的过程，并就哪些可行和哪些不可行提供建议。

第 1 步：选择您的网络研讨会主题并定义您的目标受众

营销任何活动的一个关键因素是根据网络研讨会的主题确定您的目标受众。 通过明确定义主题来开始您的计划。 在进行过程中要具体并围绕此开发合适的内容。

例如，如果您在房地产行业工作，您可能会举办开放日虚拟活动。 如果您觉得其他人可能对此感兴趣，您可以创建一个培训网络研讨会来分享有关开放日最佳实践以及如何最大限度地提高虚拟开放日的销售潜力的信息。

然后，使用您的目标位置和主题来定义您的受众。 如果您在南加州，他们可能包括区域房地产经纪人和房地产同行。 然后，您可以按位置以及主题和兴趣定制广告。

步骤#2：设定具体和可实现的目标

设定目标可以让您将网络研讨会的规划工作集中在实现这些目标上。 这将使您的网络研讨会连贯一致，并专注于为与会者提供一个充满实用建议的紧凑且经过实践的活动。

给自己设置一个衡量成功的方法。 例如，在您的网络研讨会之后的一段时间内，转化次数增加。

步骤#3：选择网络研讨会格式并构建程序流程

人们参加网络研讨会是为了学习，因此请专注于创建一个网络研讨会结构，以清晰易懂的格式呈现您想要的所有信息。 在决定结构时，请考虑您的受众是谁以及他们希望从您的活动中获得什么。

完成此操作后，确定事件的顺序。 如果您有多个扬声器，请确保他们知道自己在说什么以及何时说。 请务必宣传所有已确认的演讲者，以吸引他们和您的听众。

例如，如果您正在主持虚拟销售启动直播，您将需要一个允许互动和团队合作的网络研讨会。

推广网络研讨会和吸引更多与会者的七种方法

在下一部分中，我们将讨论营销您的网络研讨会并吸引更多与会者的策略。

1.创建醒目的注册页面

视觉营销是吸引与会者的关键，尤其是当一切都在虚拟发生时。 精心设计的注册页面是一个直观的页面，并使用互补色和设计。 您希望与会者能够通过肉眼快速找到您的号召性用语按钮，并将注意力集中在这些按钮上。

此外，简而言之，沉闷或花哨的注册页面会阻止与会者注册，尤其是在难以使用的情况下。

2. 个性化您发送的电子邮件邀请

这都是关于与与会者建立关系的。 个性化邀请表明您致力于在个人层面上参与，并将其贯彻到客户关系的发展中。

3. 使用社交媒体宣传您的网络研讨会

为了建立对网络研讨会的紧迫感和意识，利用付费社交广告、Facebook 页面上的倒计时、发布视频预告片以及使用其他类似的营销策略来吸引目标受众。

图片来源：Actonic 的推特账号

社交媒体是网络研讨会营销的绝佳工具，因为它是即时的。 使用它预先宣传您的活动是直接针对您的受众的好方法。

您可以制作的社交媒体内容的一些很好的例子是：

• 视频内容或预告片
• 邀请贡献用户创建的内容
• 定期提醒注册说明

在您的活动之前很久就开始在您的社交渠道上发帖是个好主意。 如果它是一次性的网络研讨会，或者如果它是重复的，则至少提前两周是合适的。

4. 发送电子邮件提醒

电子邮件提醒提醒与会者您的网络研讨会正在进行，而不会让他们陷入不必要的通信。 这种内容非常适合建立关系和建立融洽关系。

5.与其他品牌合作

与相关品牌合作可以互惠互利。 例如，如果您的企业举办了有关 Facebook 广告制作的网络研讨会，您可能会与一家成功利用该研讨会来发展业务的公司合作。

然后，您可以在您的社交媒体渠道和您的客户之间进行相互推广。 您甚至可以邀请他们在您的网络研讨会上发言，让您的听众真实体验您的服务。

一个相关的策略是使用品牌大使来宣传您的网络研讨会。 如果您想知道如何获得品牌大使，请先对他们在您的业务中的作用进行一些基础研究。

6. 在您的网站或博客上添加 CTA

号召性用语 (CTA) 邀请客户直接采取行动。 通过在有关您的网络研讨会和您的网站的博客文章中包含其中之一，您可以直接鼓励与会者注册您的活动。

7. 前一天发送最终网络研讨会邀请

向您的与会者发送最后提醒，让您的活动在他们的脑海中处于领先地位，并重新将注意力集中在您的品牌上。 它还可以防止与会者忘记您的活动或重复预订。

进一步促销的三个网络研讨会后行动要点

现在，我们将介绍一些在您举办网络研讨会后可以继续推广网络研讨会的方法，以促进您与与会者之间的持续关系。

1. 通过电子邮件或社交媒体感谢与会者

发送后续电子邮件是感谢与会者的到来并与客户建立持续关系的好方法。

这也是温和地推销其他产品或服务的有效手段。 例如，如果您的网络研讨会涵盖了如何为 Instagram 创建视频内容，那么您的后续电子邮件可能会将客户引导至您的 Instagram 视频策略服务。

2. 在线录制您的网络研讨会

共享在线记录允许无法参加的客户仍然访问此信息。 这也是对抗直播网络研讨会上传速度不佳的好方法，这可能会阻止现场与会者充分享受活动。

3. 写一篇关于网络研讨会成功的博文

发布有关该活动的博客文章很好地结合了它，并且可以成为让与会者对您的下一次网络研讨会感兴趣的内容。

尝试将您的网络研讨会博客文章的内容链接到您的产品或服务。 例如，如果您提供小型企业呼叫中心解决方案，您可能会将网络研讨会的成功等同于您如何能够与小型企业主会面并与他们讨论他们的需求。

结论

网络研讨会是与相关方分享专业知识和建立客户群的流行方法。 但是，要让他们实现这些目标，您必须有效地推销它们。 只有这样，他们才能帮助扩大您的追随者基础，并将您的企业确立为行业的思想领袖。

关于作者： Grace Lau 是 Dialpad 的增长内容总监，Dialpad 是一个人工智能支持的呼入联络中心和云通信平台，可实现更好、更轻松的团队协作。 她在内容写作和策略方面拥有超过 10 年的经验。 目前，她负责领导品牌和编辑内容策略，与 SEO 和 Ops 团队合作构建和培育内容。 这是她的LinkedIn 。