网络研讨会重播:与 Samantha Russell 和 Shauna Mace 共同制定 2022 年稳健的增长战略
已发表: 2021-11-05在本次网络研讨会中,20 Over Ten & FMG Suite Samantha Russell和董事总经理、SEI 实践管理主管 Shauna Mace讨论了顾问进入 2022 年的最大营销机会以及他们如何努力实现强劲增长战略。
根据Samantha Russell的顶级营销趋势和商机制定 2022 年稳健增长战略
2022 年最佳营销机会 [5:31]
在我们的行业中什么是相关的,您如何看待这一点并在您的业务中利用它?
1. 有一个发言人 [6:07]
无论您是单人企业还是团队,这都适用。
可见性来自思想领导力:
他们被视为权威,他们被视为可信,他们被视为可见
让他们上镜头
我们看到某人的次数越多,我们就越有可能评价我们“喜欢它”
人们与人而不是品牌联系
我们越能让一个人出现在镜头前并让他们成为品牌的代言人,这个人就会越舒服。
- Twitter = 发表演讲的机会和引用
- LinkedIn = 寻找人才并与同行建立联系
- Facebook = 当地社区
- YouTube = 被发现(这是仅次于 Google 的第二大搜索引擎)
2. 大财运[18:50]
- Cerulli Associates 估计 68 万亿美元将在 25 年内代际转移。
- 研究表明,80% 以上的人在继承父母的财富后会寻找新的财务顾问。 (来自 CNBC 的研究)
- 2 0% 拥有 2500 万美元以上的人希望他们的顾问在孩子 18 岁时与他们建立关系。尽早建立这些关系是关键。
大财富转移已经发生 [19:53]
2007/2008 年:
- 25 万美元以上的人中有 21% 将他们的部分财富归功于继承。
- 22% 的 500 万美元 - 25 万美元将他们的部分财富归功于继承
到 2020 年:
- 2500 万美元以上的群体中有 66% 认为继承对他们的财富创造很重要
想法:
- 为 26 岁以下客户的孩子提供免费计划
- 创建大学毕业生套餐(1 年订阅或在一段时间内多次约会)
- 尽早建立关系是关键
3. 替代沟通渠道 [24:24]
YouTube 是第一推荐。
Instagram 非常适合结识年轻一代,但很多现有客户和潜在客户也在花费大量时间。
根据人们看到的内容的性质,YouTube 和 Instagram 每天的观看时间最长。
搜索引擎优化的好处
- 美元上有几分钱可以投放广告(Youtube)
- 视频让我们感觉更紧密
4.成为一站式商店[29:06]
- 92% 期望税务规划建议,只有 25% 报告实际得到它
- 96% 期望财富转移建议,只有 24% 得到
要点:
- 人们希望为所有事情提供 1 个提供者/联系人。
- 对于提供内部综合服务(尤其是税收)的咨询公司来说,有如此多的营销机会。
5. 纳入社会证明 [34:14]
推荐和谷歌评论是游戏规则的改变者。 借助新的 SEC 广告规则,您可以在您的营销中实施这些审查和推荐,这将真正推动您在 2022 年可以做的事情。(请务必先与您的合规团队核实。)如果您没有获得批准但是,不要评论、喜欢或以任何方式参与,因为这看起来像是在试图劝阻评论者。
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只要您的商家在 Google 地图上有评论,任何人现在都可以给您留下评论。
美国证券交易委员会关于评论和推荐的新规则
- 首先检查合规性
- 在您明确允许您以这种方式与家庭办公室互动之前,切勿回复或“喜欢”评论
- Google 和 Yelp 最受欢迎
- 一旦获得批准,就可以在您的网站、社交、电子邮件营销等上使用。
获取 Google 评论 [38:07]
- 索取您的 GMB 列表并完整完成
- 运行 Google Review 电子邮件广告系列
- 在您的电子邮件签名中包含一个链接并在您的网站上包含一个 CTA
- 您网站上带有推荐的专用页面 + 指向 Google 评论的链接
但是,一旦您完成了所有设置,这就为收集评论奠定了基础。 收集这些评论后,您可以进行电子邮件活动,要求评论。 但请确保您不是“采摘樱桃”,您需要询问每个人。
怎么办? 如何确定实施哪些策略
通常,增长中最困难的部分是知道要关注什么以及如何关注目前最有意义的策略。
通过业务审计明确目标 [43:32]
写下你想要完成的事情,并在七个关键领域对自己进行排名。 了解您当前的状态是什么,然后找出您想要的状态。
例如,
- 坚定的愿景和管理
- 人与文化
- 技术与运营
- 财务规划和客户服务
- 投资
- 业务发展
- 客户管理
有效的战略和战术由以下人员提供信息:[46:04]
您的业务目标是什么? 弄清楚你明年想要完成什么。 查看您当前业务的人口统计数据,看看他们的趋势。 您可以拥有一个以上的理想客户(通常不超过两个),但看看您最适合服务哪个细分市场,这将帮助您经营更强大的业务。
要问自己的主要问题:你想去哪里? 你想和谁一起去?
- 你的目标是什么?
- 谁是您的理想客户?
- 我可以利用哪些优势和机会?
所以,开始向后工作,弄清楚你需要做什么才能实现你的目标。 当您列出您的目标时,另一个好主意是关注那里的主题并查看您想要涵盖的内容。
如果您没有可以按季度完成的目标,那么是时候将其分解并使其更小了。
在 LinkedIn 上与 Samantha 和 Shauna 联系:
萨曼莎·罗素: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
肖娜梅斯: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
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关于作者
布莱尔凯利
Blair 是 FMG Suite 和二十岁以下的社交媒体策略师,热衷于发现推动在线流量和最高参与度的因素。 她在 Instagram 上关注的动物比人类还多,她最大的成就是她的女儿 Grey。