从自由职业者到代理机构的 9 个步骤（根据经验）

从自由职业者到代理机构是一大步。 伴随着变化而来的是许多令人兴奋的新挑战以及巨大的收入增长潜力。

但金钱并不是从自由职业者到代理机构的唯一原因。 你可能希望有更多的空闲时间、更高的收入，或者急于建造比你自己更大的东西。

无论您想从自由职业者到建立代理机构的原因是什么，我们都支持您。

我们是Freelance 到 Founder播客的主持人，我们已经指导了 30 多名客人从自由职业者到代理机构。 不用说，我们在此过程中学到了一两件事。

哦，我们也经历了多次从自由职业者到建立代理机构的旅程——甚至卖掉了我们的一些业务以获得不错的退出。

所以今天，我们想分解一些我们看到自由职业者在从自由职业者到代理机构时做对（和一些错误）的重要事情。

让我们潜入水中。

1. 像代理机构一样对待自己

在我们深入研究高度战术性的内容之前，您必须了解：从自由职业者到代理机构的这种转变的 90% 都在您的脑海中。

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老实说，您现在可以“做出改变”。 没有什么能阻止你。

在谈论您的业务时开始使用“我们”这个词，并考虑使用公司名称而不是您自己的名称。

当然，它的意义远不止于此（因此本文的其余部分），但这一切都始于您对待自己，谈论自己，并充当代理而不是自由职业者。

好的，现在到战术的东西：

2. 建立你的客户管道

在您甚至希望从自由职业者转变为代理机构之前，您需要业务和收入来支持这种变化。

事实上，工作太多是一个明显的迹象，是时候从自由职业者转变为建立自己的代理模式了。

如果您的工作已经超出您的能力范围，那么是时候消除这些疑虑并继续前进了。

如果您还没有足够的客户，请尝试收听Caroline 的播客片段，我们将在其中讨论大规模营销和销售。

您还可以阅读我们获得更多客户的指南。

3. 创建处理客户摄入的系统

一旦你有源源不断的客户线索进来，你必须确保你照顾好他们。 为了从自由职业者转变为代理机构，您需要非常擅长完成销售。

对于初学者，请收听这一集，我们将解释如何在不填写无休止的提案的情况下关闭 90% 的潜在客户。

从那里开始，您需要建立自己的客户入职流程，以将尽可能多的潜在客户转化为付费客户

以下是构建自己的系统时要记住的一些关键事项：

尽早过滤掉不良客户

您最不想看到的是一群不合格的客户堵塞您的管道并浪费您的时间。 你必须确保你吸引了合适的客户。

专注于转化

请记住，营销工作的重点不是让更多 Instagram 关注者或更多流量访问您的博客。 关键是要完成更多的销售并获得更多的客户。

找到有效的方法并做更多的事情

你不必一直在任何地方。 如果 Pinterest 对您来说不是一个有价值的营销渠道，那么请停止在那里花费时间和精力。

4. 完善交付客户项目的流程

如果您要从自由职业者扩展到代理机构，那么进行销售实际上只是一个开始。

一旦您的客户签署协议或与您握手，真正的工作就开始了。

随着您（以及最终您的团队）了解如何有效地完成项目，您的流程将随着时间而改变。

对于初学者，您可能想问自己有关您的流程的几个关键问题：

• 为了交付高质量的项目，必须完成哪些单独的任务。
• 谁“拥有”流程的哪些部分？ 谁将最终为其成功负责？
• 哪些触发器激活了我流程的下一步？ 下一个人什么时候知道轮到他们取得进步了？
• 谁确定最后期限以及如何与所有相关人员沟通？
• 我和我的团队成员如何知道何时开展哪些项目？
• 当出现问题或疑虑时，谁在此过程中与客户沟通？
• 谁来决定何时准备好将项目发送给客户？
• 项目完成、批准和定稿后会发生什么？

您可能还想考虑使用某种项目管理软件来保持您的项目向前发展并让每个人都在同一个页面上。

5. 组织起来并受到法律保护

在某些时候，您将需要合法地将自己设置为公司，而不是独资经营者。

一些文章将本节放在他们从自由职业者到代理机构的技巧的开头。

不是我们。

我们认为许多试图从自由职业者转变为发展业务的人担心这一点过早。

在最终成立有限责任公司之前，我作为独资经营者经营了 7 年的业务。 我的团队中有多达 8 个独立承包商在工作，这很好。

但是，如果您对经营一家代理公司很认真（也就是说，您有销售进来并且流程运作顺利），您需要从独资企业升级到 LLC 。

如果您想雇用您支付工资的全职员工，则尤其如此。

需要明确的是，您不必雇用全职员工。 事实上，一位名叫 Karl 的播客嘉宾告诉我们，他在从自由职业者过渡到代理机构的第一年就雇佣了 50 多名独立承包商，这让我们大吃一惊。

除了设立有限责任公司（或其他法律实体）外，您还需要查看当地、地区和国家政府的营业执照和其他许可证，以便合法经营企业。

6. 雇佣创收职位

既然您正在前进，那么从自由职业者到代理机构的下一步就是招聘。

如果最适合您，您可以选择在开始时雇用兼职员工或承包商。

或者，如果您有信心您的企业能够维持下去，您也可以雇用全职员工。

无论您选择哪个选项，我们的建议是聘用创收职位。

当您是建立代理机构的自由职业者时，首先聘请传统服务提供商可能很诱人：律师、会计师等。

事实是：这些是赚钱的​​人，而不是赚钱的人。

我并不是说你最终不需要会计师或律师。 我的意思是可能从Freshbooks 或 Quickbooks之类的会计/簿记开始，以及BetterLegal 之类的法律帮助。

与此同时，雇佣能够为你创造收入的人。 你基本上有两个选择：

1. 雇用按计费时间工作的人。
2. 雇用从事销售/营销工作的人。

当谈到从自由职业者毕业到代理机构时，正现金流是王道，在招聘是伟大的第一步时，专注于门外的钱。

7. 将重点转移到销售和营销上

无论您是否选择雇用销售和营销人员，作为代理所有者的新工作是将您的注意力从工作产品和执行转移到销售和营销上。

当然，您的服务质量可能是您最重要的营销工具，所以不要以任何理由忽视它。

但作为一名企业家，你应该不断思考如何获得更多的销售额。

许多人在尝试从自由职业者转变为代理机构时做错的是只专注于工作产品。

这是走向破产的捷径。

但是，如果您绝对不能忍受专注于销售而其他人从事您作为自由职业者习惯的创造性工作的想法，您可以尝试聘请销售和营销人员加入您的团队。

这通常很难做到正确，而且成本很高。 但是，如果您找到合适的销售人员，它可以带来丰厚的回报。

8. 像鹰一样注意你的数字

最后，作为机构所有者，你的新工作是观察你的数字，就像你的生活依赖它们一样。

在某种程度上，确实如此。 随着您从自由职业者成长为代理机构，您所雇用的所有人的生计也是如此。

人们指望你让他们继续工作。 如果您让销售下滑或下降太多，那么您所面临的风险不仅仅是您自己的收入。

没有什么比不得不让人们离开并减少开支更糟糕的了。 这门课程已经杀死了足够多的机构。

9.玩得开心！

发展自己的代理机构有时会带来压力。 所以不要忘记每隔一段时间后退一步，并意识到你在从自由职业者到代理构建者的旅程中走了多远。

发展代理机构可能是商业中最令人振奋和有趣的事情之一。

您可以建立一支才华横溢的团队，与有趣的客户合作，从零开始创造收入，并在您喜欢工作的任何领域建立自己的小帝国。

说到工作，没有比这更好的了。

所以找点乐子吧。 你努力工作，值得微笑。

下一步是什么？

在阅读了这份从自由职业者到代理机构的完整指南之后，您可能会问自己：

“可以，然后呢…。 怎么办？”

以下是一些很棒的后续步骤：

• 下载这个免费的 1 页商业计划，让您的战略得以实施。
• 收看我们的每周节目，从自由职业者到创始人，我们会更详细地讨论所有这些内容。
• 从雇佣一些承包商开始，以感受与其他人合作并委派给他们的感觉。
• 雇用你的第一个员工（即使你很害怕）并开始成长。

你有这个！ 祝你好运。

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