完美的 B2B 冷电子邮件示例是什么样的？

您是否知道北美电子邮件的总打开率约为 30%？ 电子邮件营销远未消亡，尽管许多人的预测与此相反。

当然，平均只是那个，平均。 这意味着有些广告系列的效果要好得多。 还有一些电子邮件活动的表现比平均水平差得多。

您可能会怀疑一些表现较差的活动是冷电子邮件。 就像它的表亲冷电话一样，冷电子邮件可能很难卖。

如果您正在寻找一个有效的冷电子邮件示例，请查看这 11 个示例。 它们已经过性能测试和测试。 选择其中一个，或全部使用，然后看着您的销售团队一飞冲天。

1. 寻找决策者

您可能向潜在客户发送冷电子邮件的一个原因是您需要找到决策者。 您可能出于几个原因将该公司确定为潜在客户。 也许有人正在阅读您的博客，或者您已经在社交媒体上与他们建立了联系。

无论如何，您要确保与合适的人建立联系。 这个冷电子邮件示例将帮助您确定需要与谁交谈。

首先为每个人定制电子邮件问候语。 然后确定你在找谁。 你可以这样写，“我写信是为了找到处理[职责或部门]的人。”

然后确定您通过电子邮件发送的任何其他组织成员。 接下来，花一点时间描述你的公司和你的工作。 记得保持简短。

最后，如果他们碰巧是正确的联系人，请与此人预约。 您可以编写如下内容：

– 你的日历是什么样的？

——你有时间聊聊这个吗？

– 你什么时候可以进行 10 分钟的谈话？

如果他们不是合适的联系人，请添加一条询问进一步指示的行。 然后记得签收。 不要忘记一个很好的主题行，你会顺利获得约会。

2. 在冷电子邮件中正确使用数据

许多销售人员充分利用各种数据。 您可能正在监视潜在潜在客户对您网站的访问以及他们正在阅读的博客文章。

但是，当您发送 B2B 冷电子邮件时包含此类信息可能会让人感到有些毛骨悚然。 您要确保以正确的方式使用数据。

及时的电子邮件可以帮助赢得客户。 您不想说“我知道您正在开发一个新项目”或“我看到您一直在研究我们的产品”之类的话。 这不太可能让新的潜在客户感到舒服。

相反，请尝试将您的信息与更广泛的趋势联系起来。 您可以尝试询问常见的行业痛点。 尝试以下行之一：

– 我们注意到像你们这样的公司往往会在[问题]上挣扎。

– 我们与 [行业] 中的许多公司合作，许多公司看到 [问题]。

提出问题后，请概述贵公司可以帮助或帮助他人的一些方法。 然后在签字之前为演示或后续对话进行宣传。

记住要简洁明了。 继续关注这家公司以及如何帮助他们解决他们面临的问题。

3. 与新联系人建立融洽关系

外展很重要，尤其是在某人被提拔的情况下。 无论您是接管别人的账户，还是刚刚晋升的潜在客户，现在都是联系的好时机。

向该潜在客户发送一封简短的电子邮件，确认您曾与他们的前任合作过。 如果您升职了，请介绍自己接替上一位销售代表。

尝试在这封电子邮件中引入一些轻浮，但不要忘记专业。 您可以询问他们如何适应自己的角色。 然后询问他们是否有时间谈论您的产品或服务。

他们可能不会立即咬人，但你已经在与他们建立关系的路上了。

4. 使用此电子邮件模板建立您的价值

关于冷电子邮件，要记住的最重要的一点是，它与您无关，而与客户有关。 为此，您希望为这个潜在客户确立您的价值。

他们为什么要和你合作？ 贵公司可以为他们提供什么帮助？ 这个冷电子邮件销售模板可帮助您提供答案。

如果潜在客户与您的网站进行了交互，例如注册时事通讯，请提及这一点。 然后请他们帮助您了解他们的目标。

接下来，概述您的企业提供的解决方案类型。 您的产品解决了哪些类型的问题？ 您的服务如何帮助您的其他一些客户？

如果这个领导正在努力解决任何这些问题，他们可能会有兴趣听到更多。 他们会想了解您的解决方案以及您是如何取得成果的。

5. 使用此电子邮件请求会面

最经典的冷电子邮件活动之一是邀请潜在客户开会。 您可能认为忙碌的 B2B 客户不喜欢被问到是否可以抽出时间交谈。 你可能会感到惊讶。

您可以使用这个久经考验的电子邮件模板来提高您的回复率。

使用引人注目的主题行，例如“明天快速通话？” 或提及您的解决方案的好处。 介绍你自己和你的解决方案。 然后建议您认为他们在这里可能有机会。

一旦你介绍了这个想法，通过询问可用性来要求快速会议。 您也可以直接要求安排会议。

6. 用这个冷电子邮件示例介绍自己

有时，您的冷电子邮件真的很冷。 潜在客户过去可能访问过您的网站，但他们可能没有做更多的事情。 您可能从其他同事或来源收到了他们的联系信息。

在这些情况下，写一封电子邮件介绍自己是个好主意。 首先确定你是谁，你在哪家公司工作，你的角色是什么。 试着专注于你如何帮助像客户这样的公司。

接下来，您可以说您受到启发想更多地了解这家公司的业务。 指出您注意到的机会领域，然后询问是否有时间跟进。

7.一张图说一千个字

有时，吸引某人注意力的最佳方式是使用图片。 幽默的电子邮件往往会得到更好的回应。 记住要保持专业。

一个很好的例子可能是发送一张办公室狗的照片，如果你有的话。 承认你正试图通过有点另类来“打破僵局”。

如果适合您的品牌，您还可以使您的副本更加非正式。 询问客户如何评价他们当前的解决方案提供商或询问常见的痛点。 然后概述您的解决方案。

一个例子可能是询问一家公司如何从 1 到 10 分给他们当前的 IT 合作伙伴打分。然后写下，“如果你说的分数低于 10，可能是时候寻找新的合作伙伴了。”

然后，您可以要求开会或解释您的业务的好处。 告诉这位客户您是如何为其他公司解决类似问题的。

8. 解释您的业务的好处

一些最好的 B2B 电子邮件模板非常简单。 他们使用项目符号列表来解释您的产品或解决方案的主要优点。

在这些冷酷的电子邮件中，您可以假设潜在客户不熟悉您的业务。 从介绍公司开始。 然后开始为客户带来一些最大的好处。

尝试将好处提炼到两到三点。 为什么您的大多数客户都转向您？ 你帮助他们取得什么成果？

这份简短的清单应该是任何企业应该与您合作的最大原因。 它也很短，而且非常容易阅读。

这使人们更有可能进入您的日历来安排会议或接听电话。

9.跟进电子邮件模板

您知道大多数销售人员只发送一封电子邮件就放弃了吗？ 许多人担心如果他们发送后续电子邮件会惹恼潜在客户。 更糟糕的是，他们担心他们可能会浪费时间。

研究表明，跟进几乎总是对你有利。 也不要只跟进一次。 对潜在客户进行多达六次的跟进将产生积极的结果。

问题的一部分是知道如何制作吸引人们的后续模板。 如果有人打开了您的电子邮件，然后访问了您的网站，那么跟进是个好主意。

在您的初始电子邮件和您的跟进之间给人们几天的时间。 然后你可以写，“我相信你有一些时间来考虑我最初的提议。”

询问他们是否有问题或需要更多信息。 您还可以推销会议或产品演示。

您甚至可以跟进已经过时的潜在客户。 如果他们没有回应，只需再次联系。 询问他们是否还在为同一点而苦苦挣扎。

根据您之前的对话指出您看到的机会。 然后主动提出从你离开的地方继续讨论。

10. 坚持一个号召性用语

在任何 B2B 电子邮件中，您都希望为潜在客户明确指示下一步该做什么。 他们应该拿起电话给你打电话吗？ 他们是否需要通过单击链接或点击回复来安排与您的会议？

最成功的冷电子邮件模板的一个共同点是它们只坚持一个号召性用语。 通过只提供一个 CTA，您可以让客户轻松了解他们的下一步是什么。

最简单的方法之一是提供按钮或链接。 告诉客户“点击这里安排”或让他们在想聊天时点击“回复”。

在您的后续电子邮件中，您可以包含一个快速调查以使事情变得简单。 潜在客户可以点击最合适的答案。 您可以将“感兴趣并想要安排”或“根本不感兴趣”作为两个选项。

一些公司喜欢包含更多选项。 你可以考虑：

– 我需要更多时间考虑这个问题，所以请稍后与我联系

– 我需要更多信息，所以请给我一些相关文章

任何类似的就足够了。 一些公司甚至喜欢包含一个“幽默”的选项。 关键是让客户可以轻松地告诉您下一步是什么。

包括投票或“单击此处”的大按钮，您可以清楚地说明潜在客户下一步应该做什么。 如果您包含三个或四个 CTA，那么您的电子邮件不仅太长，而且还可能令人困惑。 尝试减少事情，看看您的响应率如何提高。

11.一切都是为了客户

也许任何冷电子邮件示例最重要的一点是它需要关注客户。 太多的销售电子邮件专注于您的公司和您的工作。

大多数成功的例子都集中在客户身上。 询问他们的痛点。 共享数据并展示您的解决方案为何能帮助客户。

您还应该确保个性化。 请记住，设计精美的模板可能看起来不像普通的电子邮件那样个性化。

通过将重点放在客户身上，您将有更大的成功机会。 无论您是希望获得一次会议还是完成交易，让您的冷电子邮件围绕客户展开都会为您提供很好的服务。

更好的电子邮件意味着更多的胜利

此列表中的任何冷电子邮件示例都将帮助您改进自己的冷电子邮件工作。 更好的电子邮件意味着您的销售团队和您的业务将获得更多的胜利。

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