什么是 Amazon DSP（需求方平台）？
已发表: 2022-06-17如果亚马逊广告是一辆 95 本田雅阁，那么 DSP 就是一辆特斯拉 Model S ……
您可以想象的所有力量、控制和前所未有的潜力。
随着越来越多的品牌涉足自助式赞助广告，亚马逊广告正在蓬勃发展。
搜索词的竞争空前激烈，因为我们都在争取可能导致销售的印象。
那么，当您觉得自己已经通过自助亚马逊 PPC 广告发挥了潜力时，您会怎么做？
看看DSP！
亚马逊 DSP 为品牌提供了一个机会，通过高级定位、精确的亚马逊受众控制以及通过亚马逊的 O&O（自有和自营）库存进行更多展示广告投放，进一步发展其亚马逊营销广告策略。
那么什么是亚马逊 DSP？
Amazon DSP = 需求方平台
亚马逊的需求方平台是展示广告的购买机器！
你投入资金，展示广告就会飞出去。
什么是展示广告？ 随处可见的横幅和视频广告！ 它们的形状和大小各不相同，在网络上展示产品和服务。
亚马逊 DSP 为品牌提供了在特定地点、特定时间向特定目标受众提供其产品的视频和展示广告的机会。
在收集到足够的数据以确定广告是否根据 Amazon DSP 活动目标执行后进行优化。
赞助展示广告和 DSP之间有区别吗？
是的！！
展示广告推广活动是自助服务的，没有最低要求，进入门槛低，并且易于构建。 这些活动的易用性和简单性既是他们的优势，也是他们的失败。
另一方面，Amazon DSP 广告为我们提供了展示型广告所缺少的控制力和精确度。
借助 DSP，我们可以决定您投放广告的对象、内容、地点和时间……让 DSP 不同于亚马逊上的任何其他营销渠道！
但在深入了解 DSP 之前，您需要了解您的广告目标是什么，以及您想要定位的消费者类型。
为此，我们想看看您的客户旅程或“漏斗”️
这将帮助您与您的 DSP 提供商沟通您的目标，并了解您需要查看的 KPI 以及可以预期的性能类型！
品牌意识：客户在目标受众中，但不参与过道。 客户不知道您的存在，但您想让他们了解您的品牌。
意识指标：搜索、点击和点击率
️考虑：客户正在考虑他们想要的产品类型。 购物者在过道中忙碌，但尚未浏览或购买您的品牌。
考虑指标：详情页面浏览量和详情页面浏览率总
购买意图：购物者正在浏览您的品牌，但尚未购买。 客户正在将您与竞争对手进行比较。
购买体验指标：添加到购物车和总添加到购物车率
购买评估：客户在不可避免的类别购买之前审查产品。
购买：客户正在转换您的亚马逊 FBM 列表。
“我现在点击购买”
采购指标：采购、总采购率、销售额
忠诚度：客户正在购买您的品牌，但尚未注册自动购买或“订阅省”优惠
“我正在写评论，因为我喜欢这个产品，我也想订阅并保存并在下个月再次获得这个”
忠诚度指标：订阅和保存率
因此，既然我们已经决定了我们要针对的目标是谁，我们就可以决定我们要如何针对他们。
该工具的一个受欢迎的功能是能够向我们的相关受众提供相关的 Amazon DSP 广告。 为了更好地理解为什么它如此强大，这里有一些我们可以利用的受众示例来推动额外的销售并将新品牌客户推向我们的客户漏斗。
一些我们喜欢的亚马逊受众群体！
- 根据亚马逊购物互动创建受众
- 根据像素流量创建受众
- 创建广告客户散列受众
- 创建相似受众
- 定位亚马逊根据购物行为创建的预置有购买意向和生活方式的受众群体
如此多的目标的可用性是广告商的梦想，但所有这些选项可能会造成观众超负荷的感觉。 我们建议从小处着手，对查看或购买过您的产品的亚马逊购物者进行测试，然后您可以在对结果感到满意时开始对其他一些选项进行分层。
既然您已经通过客户漏斗确定了您的活动目标并选择了您的受众，那么您即将为您的第一个 Amazon DSP 活动做好准备！
还有什么事情你需要知道？
- 您不拥有 DSP 的数据——它位于与您的卖家中心或广告控制台完全不同的平台上。
- 您通常需要让亚马逊运行您的 DSP（通常最低支出为 35k），或者您可以与 DSP 提供商合作（通常可以提供更低的广告支出最低要求）
- 不拥有数据也会使传输机构变得有点复杂，因为您将失去所有之前的优化和进展。
- 在进入 DSP 之前巩固您的亚马逊广告目标
- 只关注再营销可能不会增加您的收入
- 提升渠道意味着将重点从盈利能力转移到长期品牌目标。
- 了解 DSP 是完全不同的费用结构
- 行业标准平均约 25% 的支出分散在费用上。
- 亚马逊平台通常需要最低 35k 的广告支出，但代理机构通常需要更少的广告支出
- 归因方法 - 14 天最后接触模型
- 最后一次接触意味着最后一次可见的展示获得了转化功劳。 点击量总是胜过浏览量。
- DSP 不适合那些希望获得即时满足感的人。
- 定位和广告策略的剧烈变化会影响 DSP 的性能。