什么是直销？ – 权威指南

“什么是代发货？” . 在电子商务蓬勃发展近十年之后，这仍然是最常见的问题。

什么是直销？

在深入探讨任何其他细节之前，我们需要回答这个问题：“什么是直销？”

人们还经常想知道您如何才能真正有利地进行直销，因为直销的方式有很多。 事实是，有些方法有效，有些则无效。

首先，让我们看一下这张图：

所以尽可能简单，这是 4 步直销。

第 1 步– 您在商店中列出供应商的产品供客户购买。

第 2 步– 客户从您的电子商务商店购买商品。

第 3 步– 您订购的商品与客户从您的供应商处购买的商品完全相同。

第 4 步– 您的直销供应商将此商品直接运送给您的客户。 因此，您的客户会从您那里收到他们订购的商品。

为了进一步解释，这一切都始于建立您自己的电子商务商店并在您的网站上列出产品。 我们建议在Shopify上建立此商店并对其进行自定义以适合您的目标客户。

但是你卖的是谁的产品？ 嗯，这些是不同供应商和品牌的产品。 您可能会想，“为什么这些公司不直接销售他们的产品？”。 问题是，有些公司只专注于依赖零售商销售产品的创新产品。

这就是您作为直销零售商进入的地方。 您将为这些不向公众销售的品牌销售产品。 他们寻找人们来销售他们的产品，为他们赚钱，并为他们发展业务。 您是这些零售商之一。

您需要专注于获得批准为这些不同的公司进行销售。 获得批准后，您会将他们的产品放在您的 Shopify 商店中。 然后你会做广告把人们带到你的商店。

（来源：电子商务指南）

客户来到商店，在他们购买后，您联系您的供应商。 然后他们将物品直接运送给客户。 您没有购买任何库存。 您所做的就是与直销供应商达成协议，在您的网站上销售他们的产品。

您获得他们的价目表并将他们的产品放在您的网站上出售。 当有人购买时，您向供应商下订单。 您只有在客户付款后才订购产品。 然后您将联系该供应商，并说“将项目 XYZ 运送到客户 ABC”。 然后，他们将其运送并向您收费。

您的零售价格与您支付给供应商的价格之间的差额就是净利润。 根据专家的经验，当您以正确的方式进行直销时，您会看到大约 25% 到 30% 的平均净利润。

这意味着，如果您出售1,000 美元的商品，您将赚到250 美元。 这是市场的平均水平。 有时它更高，有时它更低，但这是一个很好的目标。 这是一个现实的期望。

->> 另请参阅：您需要了解的有关 Dropship 业务的所有信息

电子商务商业模式

在我们进一步了解直销的工作原理之前，让我们带您了解在线赚钱的不同方式。 这样，我们最终可以了解直销的不同之处以及为什么它被认为是在线赚钱的最佳方式。

就在线商业模式而言，最受欢迎的是eBay 、亚马逊和建立自己的电子商务商店。

易趣

eBay 是一个在线拍卖网站，允许您在其平台内以个人身份进行销售或开设商店。

大约 10 年前，该领域的几位专家都在使用 eBay，并且很快就饱和了，并演变成了一场价格战。 只是不值得，所以我们建议把它删掉。

亚马逊

在亚马逊上直销是有风险的。 销售产品的窗口可能会迅速缩小，您很可能会因竞争过度饱和而被淘汰。

如果您不知道这一点，您实际上可以在亚马逊上列出您自己的待售商品。 你可以建立所谓的亚马逊商店。

亚马逊是一个伟大的商业模式。 我们根本不会放下它，但我们确实认为您更愿意拥有自己的电子商务商店。

当你通过别人的平台销售时，无论是 eBay 还是亚马逊或任何其他平台，他们控制着整个销售过程，他们拥有客户和他们的数据库。 他们可以向他们出售其他产品，并让他们进入自己的销售模式。

->> 另请参阅：亚马逊物流 (FBA) 的电子卖家替代方案

Shopify

Shopify 允许您创建自己的独立店面。 有了这个平台，您将拥有更多的控制权和更好的营销优势。

同样，您希望拥有自己的电子商务商店。 再次，建议您使用 Shopify 来托管它们，原因是您将拥有更多控制权。

这是大多数人都知道的三种主要电子商务商业模式，也是大多数人开始的方式。 那么在所有这些中，哪一个最值得推荐？

放下手， Shopify 。 您希望拥有自己的电子商务商店，并且特别喜欢该平台的简单易用性。

如何查找要在线销售的产品

假设您知道如何在线销售。 它可能是易趣。 可能是亚马逊。 或者，如果您遵循上述建议，它可能是您自己的电子商务商店。

您的下一步是寻找要销售的产品。 有三个主要选项，我们现在想为您分解它们。

与制造商或批发商合作/进口

第一种选择是导入您的产品。 你可以去阿里巴巴这样的网站，你可以找到要进口的产品，比如说中国。

这实际上是有多少人开始做生意的。 在代发货流行之前，大多数在线卖家都是进口产品。

DIY产品或服务/套利

少数人推荐的下一个选项是所谓的套利。

这基本上是去当地的房地产销售、跳蚤市场或车库销售，寻找产品或产品制造材料，然后你可以在网上销售以获取利润。

应该注意的是，这是根本不可扩展的。

雇用 Dropshipper / 国内供应商

在我们看来，最好的选择是直销。

还记得我们在本节开头回顾的那张图片吗？ 基本上，您正在寻找有产品要销售的公司，他们正在寻找可以为他们销售产品的人（像您这样的零售商）。

成为互联网零售商

（来源：VibrantLifeThailand）

当你走进一家商店时，比如在曼谷 Terminal 21 这样的购物中心，他们会出售大量产品，对吧？ 当然，他们不销售自有品牌的 Terminal 21 T 恤或牛仔裤。 相反，他们销售的是来自数十个（如果不是数百个）供应商和品牌的产品。

因此，在零售领域，有制造和打造品牌的公司，也有为它们销售的公司。 他们是零售商。 因此，为了以一种有效且可扩展的方式进行直销，我们正在成为零售商。

但从我们持有库存的意义上说，我们并没有像 Terminal 21 那样做。 我们正在做的是提供一个零售店，为创造出色产品的品牌销售这些产品，而无需保留库存。

直销成功清单

现在我们将通过可以被认为是成功的直销清单的内容。 这是一个 7 个步骤的过程，由在线卖家每次创建商店时所做的事情汇编而成。 强烈建议您在开设新的电子商务商店时使用它。

对此进行分解将有助于您更好地了解直销是什么，直销是如何工作的，以及当您准备好开始时应该做什么。

第 1 步：选择利基市场

首先，你需要弄清楚你要卖什么。 有关什么符合良好的利基选择标准以及如何选择可以实际获利的利基的详细信息，请查看这篇文章：

->> 另请参阅：如何在 2018 年为您的企业发现有利可图的直销业务（第 1 部分）

第 2 步：研究竞争对手

接下来你要做的就是找到你未来的竞争对手。 因此，是的，您将拥有直销竞争对手，因为那里没有零竞争的利基市场。 如果你找到一个，可能是因为它是一个糟糕的利基市场，人们不购买这些产品。

在这一步中，您将寻找您将与之竞争的直销网站。 基本上，您会在开设直销店之前尝试找到他们，以便在您开始之前就知道您的竞争对手是谁。

第 3 步：创建您的商店

你没看错，第三步是真正建立一个在线商店。 是的，甚至在联系供应商之前。

那是因为好的供应商不会批准你，除非他们看到你已经有一个电子商务商店。 因此，这是您甚至在打第一个电话或向潜在的直销供应商发送第一封电子邮件之前就想做的事情。

第 4 步：获得供应商的批准

一旦你的商店建立起来，你就可以开始打电话和发送电子邮件给潜在的直销供应商以获得他们的批准。

->> 另请参阅：电子商务业务的 9 家最佳直销供应商

第 5 步：优化您的直销网站以实现转化

之后，您将需要优化您的网站以进行转换。 在这里，您可以发挥一切作用。

一旦您建立了直销店，您可以做很多不同的事情来提高您的转化率。 您的转化率是有多少人购买与有多少人访问您的网站。

事情是这样的：你可以拥有世界上所有的流量，但如果他们不向你购买，那也没关系。 您不需要大量流量，但确实需要购买受众。 您需要您的网站将这些访问者变成买家。 否则，世界上所有的流量都解决不了你的问题。

第 6 步：获得付费流量

接下来要做的是获取流量。 这是除了利基选择之外最大和最常见的问题之一，“我如何获得商店的流量？”

有很多不同的方法可以让您的直销网站获得流量，您不应该只依赖一种。 您希望拥有多样化的流量来源。 这样，如果您的流量来源之一停止工作，您的业务不会在一夜之间关闭。

->> 另请参阅：高效在线业务的 8 个直销技巧和窍门

第 7 步：外包和自动化

之后，您需要外包和自动化.

因此，直销店的美妙之处在于它很容易实现自动化并外包不同的任务。 一开始你不想这样做。 你想建立你的企业，你想经营一段时间。 这样您就可以了解流程的每一步是如何运作的。

完成此操作后，就很容易开始委派任务、外包和使用可自动化您的业务日常运作的应用程序。

例子

在这篇基石文章中要做的最后一件事是给你一些理想商店的例子。

这样，当您正确执行这些步骤时，您就可以看到它的样子。 此外，您还可以查看实际 Shopify 电子商务商店的外观。

示例 1：Enlighten 枝形吊灯

直销商店的第一个示例是来自 DropshipLifestyle 网站的演示商店之一，Enlighten Chandeliers。

如果您想跳转到该站点并查看它，请随意。 同样，这只是演示商店之一。

这将是一个经历了所有 7 个步骤的站点的示例。 它还使用已知可转换的 Shopify 主题。

一定要检查一下，点击一些产品页面，看看你的直销店会是什么样子。

在 Shopify 上构建和维护该网站每月只需 29 美元，仅此而已。 没有定制，没有什么特别的。 它非常简单，不需要网页设计师的帮助。

示例 2：快乐爪子

DropshipLifestyle 的另一个演示直销商店。 这是一家出售宠物用品的商店，例如狗窝和板条箱。

再次检查一下，转到产品页面。 在我们看来，这个网站看起来很棒。 这是大多数初学者商店最常用的主题之一，它建立在 Shopify 上。

Shopify 是一个即插即用的电子商务系统。 这个主题的成本不到 100 美元。 因此，只要不到 100 美元，您就可以拥有一家看起来像这样的华丽商店。 它内置了所有这些功能，例如：

• 社交分享
• 内置审核系统
• 浮动菜单栏
• 在线聊天

这些示例应该让您了解实际的直销业务是什么样的。

你也可能对此有兴趣：

->> 查找产品到 Dropship 的分步指南

->> 如何处理 Dropshipping 交货时间过长

->> Dropshipping 的优点和缺点——它适合您的业务吗？