什么是再营销，为什么要在社交媒体上使用它？

在当今的营销世界中，贵公司被赋予了在全球企业中脱颖而出的艰巨任务。

虽然您拥有所有这些资源来尝试并实现这一目标，但几乎所有其他人也是如此。

您如何重新发明营销策略以吸引新的网站访问者？ 答案可能很简单，重新访问您的旧网站访问者。 你知道，那些逃跑的人。

再营销可以成为将您的整个营销策略转变为运转良好的机器的惊人资产。

再营销定义

简而言之，再营销是一种将广告放在已经访问过您网站的人面前的策略。

互联网的发明将再营销思想带到了最前沿。

虽然在那之前有一些重新定位的方法，但它已经成为任何包罗万象的营销策略的重点部分。

这一切都可以追溯到我们都非常熟悉的新销售统计数据。

销售很少发生在第一个接触点上。 但是，客户收到的接触点越多，他们购买的可能性就越大。

事实上，研究表明，平均需要打 18 次或更多电话才能与买家建立关系。

不用说，在潜在客户访问您的网站最初的两到三次后放弃是不可接受的。 你需要制定一个策略来跟随他们并增加曝光率。

虽然这听起来令人生畏，但实际上您可以使用多种工具进行再营销。

饼干

每个人都曾听说过 cookie，但实际上很少有人知道它们的用途。

您是否曾经访问过诸如 Dick's Sporting Goods 之类的网站，然后几分钟/几天后在完全不同的网站上找到了它的广告？ 这就是饼干发挥他们的魔力。

Cookie 与再营销密切相关，因为它们会将自己附加到您的网站访问者的设备上。 这为您提供了一种为您的重新定位广告系列与他们联系的方法。

您可以自定义使用 Cookie 的方式来定位那些访问过您网站的特定页面或部分的用户，例如产品页面。 这样一来，当他们考虑是否重新访问您的产品时，您将始终牢记在心。

谷歌广告关键词

Google 广告可以帮助您的再营销策略的方式几乎太多，无法在本文的这一小部分中一一列举。

如果您试图联系那些曾经访问过您网站的人，那么首先使用将他们带到您面前的搜索引擎将是有益的。

Google AdWords 可让您利用您的专业知识，通过关键字定位方法与这些客户联系。 您可能已经花费了无数时间来研究您的目标受众正在使用的关键字，现在将它们整合到您的再营销中。

他们还提供各种定价方案来帮助您实现目标。 其中包括每次点击成本、每次获取成本和每千次展示成本的定价。

Facebook

社交媒体是一个强大的平台，而 Facebook 一直是该部门的中流砥柱。

更重要的是，Facebook 通过其众多广告功能帮助您尽可能地优先考虑重新定位。 您可以优化 Facebook 广告以吸引新客户，然后在后端使用 Facebook 像素。

从本质上讲，Facebook 像素可帮助您跟踪 Facebook 广告的转化率、创建理想的受众人口统计数据以及对旧网站访问者进行再营销。

再营销的好处

现在您已经完全了解再营销是什么，是时候详细了解它可以为您的业务带来的好处了。

您现在知道安装再营销作为定位策略将帮助您获得更高的投资回报，但让我们更深入地了解安装再营销对您的业务意味着什么。

增加品牌曝光度

由于您所有营销工作的第一要务是产生销售，因此您希望将您的公司放在潜在买家的脑海中。

您可以做到这一点的最佳方法之一是随时随地将它们展示给您的品牌。

您的旧网站访问者在初次访问您的网页时没有购买可能有多种原因。

也许他们仍处于投资您提供的产品或服务类型并集思广益的几个不同选择的早期阶段。 也许他们要等到下一个发薪日才能敲定像您这样的产品的交易。

无论哪种方式，您都希望保持在他们列表的顶部。 保持一致的品牌曝光率将增加该网站访问者在准备购买时购买您的产品的可能性。

广告系列的定制

您没有通过笼统的营销获得今天的成就。 您的成功来自于深入研究，根据您的发现制定计划，并将其执行至完美。

不管你是否意识到，你已经在你自己、你的员工/同事、客户和网站访问者之间设定了对你的品牌的期望。

这是一项艰巨的任务，但幸运的是，您的再营销策略可以定制。

每家公司都意识到其营销策略中的弱点。 您的再营销活动可以为您提供第二次机会。

自定义您的再营销计划，以提高品牌知名度、您希望产生的流量或连接之间的参与度等。 它不止于此。 您还将看到更高的潜在客户生成率和转化率。

转化率

啊，是的，这是您首先研究再营销策略的主要原因。 它使您有机会提高营销和广告工作的转化率。

更高的转化率是一种花哨的说法，您可以获得更多的收益。

再营销可以让您感到满意，因为您知道您的投资回报率高于竞争对手。

但是，总有改进的余地。 您使用的再营销工具（例如 Cookie、付费搜索广告和 Facebook 像素）越多，您的转化率就越高。

再营销是一个变化无常的趋势。 您需要不断寻找新的途径来接触旧网站的访问者。

谁说向你购买的客户不能使用再营销？ 保持品牌曝光率将导致您实现持续高转化的最终目标。

您可以定位退订者

电子邮件营销是一个很棒的工具，应该成为您营销实践的支柱。 但是，当他们从您的电子邮件列表中退订时，可能会感觉失去了所有希望。

您可能会认为他们不想再收到我的电子邮件通知，现在我该怎么办？

幸运的是，即使他们已从您的电子邮件列表中退订，您的公司仍然有链接到他们使用的设备的 cookie。

这意味着他们使用社交媒体的任何设备，例如他们的手机、台式机或 iPad，都将为您提供访问权限。 您仍然可以几乎下意识地与他们建立品牌曝光度。

一旦 cookie 在社交媒体上追踪到它们，现在就该让您的再营销活动完成剩下的工作了。

您还可以在 Facebook 等某些社交媒体平台上从您的再营销开始就定位这些退订者。

当您将电子邮件列表下载到 Facebook 时，您也可以输入退订者的列表。 现在，Facebook 也将优先考虑让您出现在前订阅者的眼前。

您控制预算

在开始您的再营销策略之前，请与您的团队坐下来讨论一下您最初愿意在此项目上花费的预算。

由于您以前从未为再营销策略预算过资金，因此从低位开始并在看到结果时增加更多资金并不是一个坏主意。

与其他业务一样，您会开始注意到某些再营销网点为您的公司带来了更高的销售回报。 自然，您会希望在这些途径上进行更多投资，并放弃那些不起作用的途径。

社交媒体和谷歌在预算方面非常出色，因为它们为您提供了多种付款方式。

由于前面提到的每次点击成本、每次获取成本和每千次展示成本支付规模，在这两者上运行广告活动都相对便宜。

它允许您自由地为您看到的结果付费，而不是为您不确定看到的结果付费。

您还会发现研究工具背后的分析有助于增加您在获得最大回报的地方花钱的机会。

优先考虑您的内容

您网站上的内容有助于在所有网站访问者中建立您的品牌形象，这已不是什么秘密。

但是，在进行再营销分析之前，您可能从未考虑过每隔一段时间切换一次内容会有多大好处。

想想看，再营销就是针对那些在没有购买产品或订阅的情况下访问您的网站的人。 这意味着当时您网站上的内容不足以证明他们购买/订阅的合理性。

因此，如果您打算将所有这些精力用于重新定位他们以使他们重新回到您的网站上，那么您需要考虑下一次会促使他们购买什么。

在某种程度上，让某人在没有购买的情况下离开您的网站是一种失败，但失败总能带来有益的收获。

以此来激发您的再营销策略并扩大您的视野。

当您最初将其放置在您的网站上时，您的网站上令人惊叹的内容已经过时了。 是时候优先考虑您最终希望网站访问者在他们离开时随身携带的信息，即您会回来的。

针对不同类型的网站访问者

您通过再营销策略关注的旧网站访问者可以分为几个不同的类别。

有些人阅读了您公司博客上的一篇文章，有些人在几页上反弹，有些人访问了产品页面。

此外，还有一些超级热情的人，他们甚至在离开您的网站之前将产品添加到他们的购物车中。

显然，您将希望以不同的方式定位这些网站访问者中的每一个。 有些人，比如“加入购物车”的人，可以比“单页人”更积极地追求。

要实现这一壮举，需要健康地组合再营销工具，但毫无疑问，您可以看到每种类型的投资回报率。

一般的再营销信息将被置若罔闻。 专门针对每个以前的网站访问者的消息会引起他们的注意。

什么是再营销：第二次机会

什么是再营销？ 这是提高转化率和建立客户忠诚度的机会。

现在您已经了解了再营销的各种好处，是时候寻找一家可以引导您完成后续步骤的公司了。

一定要阅读这篇关于数字营销技巧的文章，你可以整合这些技巧来为你的努力带来更高的回报。

首先，让我们免费看看您当前的数字营销。 从那里我们可以帮助您确定可以对您的公司进行哪些改进。