批发采购新手指南：如何批发采购

批发是供应链中的标准环节。 制造商生产商品并将其出售给批发供应商，批发供应商将其出售给零售商，零售商再将其出售给消费者以获取利润。

如果您是希望以低价获得库存的零售商，直接从制造商或批发供应商处购买是可行的方法。 然而，这并不像在线下订单并等待交付那么简单。 批发购买可能是一种复杂的 B2B 安排，尤其是当交易是国际交易时。

这份综合指南将深入探讨批发的具体运作方式。 我们还将告诉您如何寻找一个好的批发合作伙伴，并建议您开始使用一些在线市场。

批发采购说明

批发是一个相对简单的概念，分销商处理将大量制成品运送给零售商的物流。 虽然这个想法很简单，但它往往涉及大笔资金，这意味着在开始之前充分了解这个过程很重要。让我们从基础开始。

批发价

批发购买背后的概念是尽可能早地在其生命周期中大量订购。 事实上，许多批发公司都有最低订货量。 通过直接从制造商或早期批发供应商处订购，可以减少加价，批量购买也可以降低每件商品的成本。 结果是以低批发价获得商品，为健康的利润率留下了空间。

批发比。 代发货

批发采购涉及以低价从制造商或批发商处购买商品，储存这些商品，然后以加价的方式小批量转售给客户。 直销是指您从商店销售商品，将这些订单发送给制造商或直销商以供履行。 Dropshipping 消除了存储或处理这些产品的需要，尽管利润率会更低。

购买批发的要求

虽然任何人都可以购买批发产品，但在美国和其他司法管辖区转售这些产品以获取利润需要获得许可。 从本质上讲，在法律允许您经营此类业务之前，您需要获得税号和营业执照。 您所在的州或地方政府机构通常会处理转售许可证。 在许多情况下，它们都带有免税条款，因此您无需为转售目的批发的商品支付 B2B 销售税。

批发购买的好处

批发是零售商业模式中自然且不可或缺的一部分。 它解决了产品生产时间和上架时间之间的脱节（无论这些货架是实体货架还是数字货架）。 对于零售商而言，批发商通常是供应库存的最具成本效益的解决方案。 这是主要的好处。

更实惠

直接从制造商处购买产品，或在其生命周期结束后尽快购买，将为您带来最优惠的价格，因为这些商品经过更少的人手（和加价）。 批量购买还有助于降低单个单价，因为与精心挑选的物品相比，运送完整托盘的工作量更少。 直接从制造商处购买最大的散装运输数量通常会让您获得最实惠的价格，从而获得最高的利润。

更广泛的产品选择

制造商通常不具备成为范围广泛的产品的有效供应商的基础设施。 批发供应商直接从制造商处大量订购，然后批发转售以获取利润。 这些公司基本上提供物流和大量优质产品，充当制造商和零售商之间的中间人。 他们经常经营大型仓库，库存来自许多制造商的商品，您可以通过目录从中订购。

扩大规模的机会

由于批发商交易的产品数量巨大，因此随着零售商的发展壮大，他们通常可以满足零售商的需求。 这也是他们作为大宗供应商的价值的一部分，确保他们的客户在需要时收到所需数量的货物。

购买批发转售的过程

同样，订购批发商品的概念非常简单，但在实践中，您需要考虑几个因素。 尤其是涉及国际批发供应商时，流程可能会有些复杂。 开始时请记住这些事情。

选择全球或本地供应商

您会发现许多批发供应商都是国际性的。 这是因为大多数制造业都在中国进行，而其他国家的劳动力成本往往较低。 通常，从国际供应商处购买商品的成本低于在国内订购的成本。 然而，国际订单可能会带来许多挑战，包括语言障碍、复杂的运输（进口和海关）以及在出现供应问题时的追索权减少。

选择两到三个供应商

当涉及到您业务的任何方面时，将所有鸡蛋放在一个篮子里是有风险的。 选择批发供应商也是如此。 您的公司将在很大程度上依赖于在您需要的数量和时间范围内接收新产品。 如果有什么事情影响了您及时收到订单的能力（国际假期、运输延误、供应链问题），您最终可能会出现产品短缺并且无法完成订单，从而失去销售额。 与一些可靠的供应商建立关系可确保您在遇到障碍时有其他选择。

索取产品样品

批发订单可能是一项重大投资。 在订购转售托盘之前，最好先收到样品以确保它符合您的期望。 从国际供应商处订购时尤其如此，因为廉价商品的质量可能有问题。 国际诈骗者拿走您的钱并逃跑的情况也并非闻所未闻。 在发送大笔付款之前，样品将帮助审查他们。

协商您的条款

批发供应商应被视为您的小企业的长期合作伙伴。 因此，您应该从一开始就谈判条款，以使您处于更好的位置。 您不想在下第一笔订单时就抢着枪，接受供应商提出的任何条款。 批发商通常能够并且愿意通过谈判获得销售，因此请事先讨论订单数量、价格、交货时间和运输成本，因为在可预见的未来您可能会在这些条款下运营。 从右脚开始比尝试更改现有合同协议的条款更容易（即使这只是他们的默认方法）。

支付批发货款

除非您使用像 Handshake 这样的市场，否则 B2B 批发采购通常不是很直观，尤其是对于国际交易。 它通常不像输入信用卡和送货地址那么简单。 您可能需要设置电汇、货币汇率和进口文件。 这将完全取决于供应商及其位置。

在哪里可以买到批发产品

世界各地有无数批发商向零售业的每个角落供应不同类型的产品。 不幸的是，找到它们并不总是那么容易，而且并不是每个行业都有贸易展。 特别是由于国际供应链如此普遍，最优惠的价格可能就在大洋彼岸，并且跨越语言障碍。 以下是一些用于追踪您的利基市场批发供应商的解决方案。

握手

Handshake 是 Shopify 开发的批发市场。 它具有合格的批发商和简化的流程，使零售商可以轻松采购商品。 Handshake 上的购买过程也得到了简化，避免了从国际批发商进口的许多复杂情况。

批发市场

流行的国际批发市场包括阿里巴巴和 IndiaMART。 在这里，您可以联系主要位于亚洲的制造商和供应商，以低价提供各种商品。 许多 B2B 市场可帮助您与供应商建立联系，但实际的业务交易仍然可能有些复杂。

电子商务论坛

如果您想在您的行业中找到可靠的批发商，请考虑加入您所在领域的在线论坛并与业内同行交谈。 您可以直接询问建议和参考，或者做一些侦探工作，看看您的竞争对手在哪里订购他们的商品。 令人惊讶的是，许多专家愿意提供帮助，即使他们是直接竞争对手。 这些论坛中也经常有批发供应商希望与新客户建立联系。

脸书群组

同样，专注于不同电子商务行业的 Facebook 群组也存在于网络和分享想法中。 加入这些群组将使您能够及时了解行业新闻并建立有价值的联系，包括批发商。

谷歌搜索

谷歌始终是一个可靠的研究场所。 只需使用与您的利基市场相关的关键字搜索批发商，就可以找到可能正是您正在寻找的批发商的网站和商业目录。 请务必通过进一步研究来验证这些结果。 诈骗者创建网站的唯一目的是欺骗合法企业。

批发购买时要考虑的其他因素

除了订购过程之外，在达成交易之前和之后还有一些重要的考虑因素。

准备谈判

批发供应商的经营方式往往与零售店大不相同。 他们处理大量订单，这可能相当于大量现金易手。 他们本质上是 B2B 世界的推销员，这意味着B2B 卖家通常愿意就条款和价格进行谈判以进行销售。 这些条款将直接影响您的盈利能力，因此请做好谈判准备。

保持存储空间井井有条

当您涉足批发购买的世界时，很容易低估批量购买产品的物流。 您最不想看到的是托盘出现在您家门口，却没有很好的移动或存放方式。 除非您可以使用叉车，否则请准备好打开、拆包和搁置大量单元，这可能是一项令人厌烦的工作。 此外，请确保您有一个存储解决方案，可以让您轻松访问和提取销售订单的项目。

选择批发商的提示

虽然在纸面上进行比较很重要（价格、运输时间等），但合法批发商的价值与他们的服务和产品一样重要。 目标是建立稳定和持久的业务关系，因此请考虑在可预见的未来您希望向谁提供您的转售业务。

确保公司可靠且值得信赖

在审查您的批发合作伙伴时，最重要的是确保他们的合法性和可靠性。 价格和条款可以随时重新审视，但未履行的订单或虚假陈述可能会让您付出代价。 寻找评论和参考资料以确保公司合法，并尝试从与他们合作的其他企业那里获得第一手印象。

不要忽视客户服务

如果订单出现任何问题，散装物品和运输成本可能会是一笔可观的费用。 您希望您的批发业务合作伙伴在不犯错误方面可靠，但也希望在问题影响您的底线之前提供高质量的客户服务来纠正任何问题。

权衡你的选择

很难发现一个批发商在各个方面都优于另一个批发商。 竞争的本质意味着每个人都有自己的长处和短处。 这可能是更好的选择、更低的价格、更快的运输时间或更好的服务。 考虑哪些因素对您最重要，并使您的供应商多样化，这样您就可以勾选尽可能多的方框。

去找专家

您不想忽视的一个重要因素是供应商的专业水平和专业知识。 这可能不会立即影响纸面上的东西，但对他们提供的产品具有专业知识的供应商是一个好兆头。 相反，如果供应商似乎不太了解他们所销售的批发产品，则可能是一个重要的危险信号。

询问交货时间

虽然交货时间不会直接影响盈利能力，但它们会对您的运营能力产生重大的间接影响。 例如，如果您突然发现消费者对某件商品的需求激增并希望尽快下达供应订单，那么交货期较长的批发商可能会导致您缺货。 这可能意味着销售损失和客户不满意，从长远来看，这会让您付出代价。

浏览订购流程

易于订购是另一个间接但重要的因素。 例如，当您需要新库存时，通过 POS 系统自动重新订购将为您节省时间和精力。 一般来说，国内订单通常比国际订单简单得多，但即使是国际供应商在批发采购过程中也会有所不同。

计划您的预算和库存

在批发订购时，数量是关键。 在大多数情况下，您订购的越多，您获得的价格就越好。 但是，如果这意味着占用您的流动资金或最终导致批发产品过多而无法销售，请不要过分热衷于订购大量产品。 使用有关产品需求、销售历史和价格点的数据来确定订购库存的时间和数量。

询问建议

不要仅仅因为批发商的承诺而被出售给合伙企业。 寻找参考资料来验证关于服务和满意度的声明将帮助您了解批发商的其他客户是否对分级服务感到满意。 如果您找不到与特定批发商打交道的其他人，这本身就是一个危险信号。

常见问题

是时候开始批发采购了

既然您知道在哪里寻找和注意什么，您就可以开始寻找合法的批发商来为您的业务供货。 记住要解决业务方面的问题，包括必要的许可和许可。

尝试寻找一些为您需要的批发产品提供优惠价格和服务的分销商，以确保您不会受制于某个实体的决定和时间表。 之后，就是谈判公平的条款，让您有足够的空间获得可观的利润率。

与您的供应商建立长期关系对双方都有好处，确保长期和有利可图的业务合作伙伴关系。 请务必将所有管理费用考虑在内，以确保您在进口、储存和销售他们的商品后获得足够的利润率。