批发与零售：差异、意义和从哪里开始

当您计划进入电子商务市场时，有很多事情需要考虑。 例如，全渠道零售需要对您计划使用的销售渠道以及如何无缝结合它们做出战略决策。 最重要的考虑因素之一是商业模式——您是计划进行一般 B2C 电子商务零售还是走 B2B 电子商务路线并进入批发市场。

您选择的商业模式将影响您的其他业务战略以及您的供应链的建立方式。 因此，如果您很难在两者之间做出选择，这篇文章将帮助您做出明智的决定。 在本指南中，我们讨论了批发和零售之间的差异，并比较了每种模式的优势。 让我们潜入水中。

批发与零售有什么区别？

批发与零售之间的最大区别在于买家的类型。 零售涉及直接向最终消费者销售产品，而批发涉及将产品批量销售给零售商店等其他企业。

什么是批发？

批发是从制造商或分销商处购买大量商品，然后以折扣价批量转售给其他企业的过程。 尽管批发商以较低的价格出售他们的商品，但他们仍然设法从交易中获得利润，因为他们的售价高于他们原来的购买率。

例如，批发商可能以每双 2 美元的价格购买 1000 双袜子，总计 2,000 美元。 然后，他们可以将 100 双袜子以每双 6 美元的原始价格的三倍价格出售给 10 个不同的零售商。 扣除存储和交付成本后，他们最终可能获得可观的利润。

总结一下，批发商：

• 以批发价从批发商和分销商处购买大量产品。
• 将产品批量（但数量较少）转售给零售店和其他企业以获取利润。
• 不要直接卖给最终消费者。

在某些情况下，制造商也可以将其成品直接出售给零售店，在那里他们自己成为批发商，而不是拥有单独的中间商。

什么是零售？

零售是直接向最终用户销售产品的过程。 零售企业将以折扣价从批发商或分销商或直接从制造商处批量购买商品。 然后他们会以更高的价格单独出售它们，这使他们能够从交易中获利。

简而言之，零售企业是供应链中的最终联系点，因为他们将产品直接出售给消费者。

例如，零售商可能以每双 6 美元的价格购买 100 双袜子，然后以每双 12 美元的价格出售。 这使他们能够在扣除必要的运输和存储费用后获利。

总结一下，零售商：

• 从制造商、批发商或分销商处以折扣价批量购买产品。
• 将产品单独转售给最终用户以获取利润。
• 直接销售给最终消费者。

由于零售企业必须直接向消费​​者销售，他们还必须有效地营销产品以吸引客户。 对于直接面向消费者的品牌，品牌处理产品制造、营销和直接销售给最终用户的整个过程，而不使用任何中间商，例如零售商或批发商。

我应该做批发还是零售？

对于一些人来说，了解批发和零售之间的差异较少，而更多的是关于哪一种对他们来说是更好的选择。 因此，让我们仔细看看您可以享受的好处以及每种商业模式需要克服的挑战。 这将为您提供更好地指导您的决定所需的信息。

批发的好处和挑战

由于批发分销商可以获得批发定价，他们可以以比零售企业低得多的价格购买商品。 批量运送产品的能力也使他们能够享受较低的履行成本。 结果，他们的整体支出较低，这为他们提供了赚取巨额利润的好机会。

此外，批发企业通常与零售企业签订批量供应产品的长期协议。 这有双重好处——它不仅为他们提供了有保障的长期收入，还使他们能够享受更高的平均订单价值。 这使他们更容易预测他们的利润率，以便他们可以提前计划预算和支出。 此外，他们很有可能保持较高的库存周转率，因为他们一次要运送大量订单。

批发销售的另一个主要好处是，由于您处理的是高平均订单价值，因此很有可能扩展您的业务。 该商业模式允许更低的单位成本和更高的收入，这可以支持可扩展性。

尽管有这些好处，但权衡管理批发业务的挑战也很重要。 需要克服的主要挑战之一是竞争，因为市场由行业领导者主导。 进入市场的新企业需要努力建立自己的信誉，以获得可靠的客户。

此外，尽管批发企业可以获得批发定价，但他们必须一次投资大量商品。 当您必须购买数千个单位才能获得批发定价资格时，采购成本很容易增加。

另一个重要的考虑因素是履行。 虽然批发企业可以享受较低的履行成本，但履行大量订单的过程也面临着一系列挑战。 对于初学者来说，存储大量库存需要大量的仓库空间。 此外，运送大宗订单可能存在运输风险和运力限制。

零售优势和挑战

对于零售企业而言，主要优势之一是能够建立品牌并与消费者建立个人联系。 由于零售商直接向最终客户销售商品，因此他们有机会与他们建立关系。

这也意味着他们可以访问可以为其营销和采购策略提供信息的第一方行为数据。 例如，根据每个客户的购买历史提供个性化的产品推荐变得更加容易。

在不涉及中间商的情况下，零售商也可以更好地控制其品牌标识。 他们完全可以控制他们的产品的展示和营销方式以及他们提供的服务质量。 这使他们能够建立一个不受商业伙伴缺点和错误影响的强大而一致的品牌形象。

这种增加的控制还延伸到定价策略，使他们可以根据目标利润率自由决定费率。 这也意味着，如果他们当前的费率没有达到他们预期的利润率，他们可以轻松调整定价。 因此，零售企业能够通过正确的定价策略产生可观的收入。

然而，所有这些好处都不是没有代价的。 零售企业需要克服许多挑战，特别是因为它们直接与最终消费者打交道。 对于初学者来说，将他们的产品推销给可能有不同需求和痛点的不同类型的消费者是很复杂的。

此外，对于期望快速且负担得起的运输的消费者来说，履行可能是一个主要问题。 由于零售企业必须向不同地点的客户交付订单，因此在战略性地分配库存以确保为所有客户提供高效和低成本的交付方面存在挑战。

批发和零售呢？

或者，您甚至可能不需要在这两个选项之间进行选择。 通过批发和零售销售，您可以两全其美。 这是扩大受众群的好方法，因为您通过自己的零售店分销商品，并利用其他零售企业的已建立客户群。 自然，这将转化为您的业务增加的销售额和收入。

另一个好处是，即使您面临与对方的中断，您也有备用收入来源。 因此，例如，如果其中一个零售店合作伙伴取消了他们的协议，您仍然可以从您的零售业务中产生足够的现金流来渡过难关，直到您获得新的分销合作伙伴。

另一方面，您的零售定价策略必须真正具有战略意义，因为您本质上是在与自己竞争。 您必须确保零售店的价格不会低到削弱批发业务的程度。

此外，管理批发和零售供应链可能非常复杂。 您不仅需要单独管理库存，还需要维护单独的系统来处理订单、履行订单并将其运送给客户。

批发和零售入门

考虑到这些挑战，为分别管理零售和批发业务制定适当的计划至关重要。 首先，制定零售仓储和批发库存存储策略。 您是否会将零售和批发库存都放在同一个仓库但在不同的部分？ 或者您是否会在将批发库存存储在较大的仓库中时维护几个小型零售履行中心？

您的库存策略还应仔细制定，同时牢记零售和批发库存。 您将如何跟踪您的库存变动？ 您将如何区分零售和批发库存？ 此外，请确保您设置了再订购点，以便您可以按时补充库存并始终保持最佳库存水平。

另一个需要考虑的关键因素是您的物流和履行。 战略性地评估流程的各个方面将如何执行非常重要，尤其是因为您的批发和零售物流将分开运作。 考虑每种业务模式的合作伙伴关系和供应链流程，以及如何在不造成混淆和混乱的情况下无缝管理两者。

对于批发，您必须寻找可以帮助您将产品销售给最终消费者的可靠分销合作伙伴。 此外，您必须考虑如何履行批发订单与如何履行零售订单。 您会与单独的运输合作伙伴合作进行批发和零售吗？ 或者是否可以与同一家运输公司合作进行两种类型的交付？

尽管将批发和零售结合起来有许多好处，但您需要克服许多挑战。 在决定此选项之前，请确保您仔细评估您的选项和您的资源。

批发和零售的履行解决方案

无论您是打算走批发还是零售路线，还是决定两者都做，与像 ShipBob 这样的 3PL 合作可以简化您的运营。 您可以利用履行服务和强大的专有软件来简化批发和零售履行。

零售履行

ShipBob 提供零售履行服务，照顾您履行过程的各个方面。 从接收新库存并有效存储它们到拣选和包装订单以准备发货，您可以将最耗时的履行任务委托给专家。 ShipBob 允许您将库存战略性地存储在不同的履行中心，这样您就可以在提高交付速度的同时保持较低的运输成本。

“用了不到 3 天的时间来弄清楚 ShipBob 系统并在仪表板中配置我们的产品。 我们连接到 Shopify，我双手合十。 ShipBob 毫不费力地开始发送订单。 我不必跟进任何问题。 订单被自动提取，客户收到包裹。 这是无缝的。”

Hero Cosmetics 联合创始人兼首席运营官 Dwight Lee

B2B 履行

ShipBob 通过拥有 API 功能的强大 B2B 履行套件简化了 B2B 履行。 您可以使用 EDI 自动化功能更有效地处理批发订单，该功能会自动将采购订单中的数据提取到 ShipBob 仪表板中。 这使您可以立即创建新订单和装箱单，并让您的批发订单准备好发货。

全渠道订单管理

如果您计划同时销售零售和批发，则必须处理多个销售渠道。 ShipBob 使用专有软件为您简化全渠道订单管理，无缝管理来自多个来源的库存和订单。

“我们有 10 种不同的方式让人们购买产品，所以一切都在不同的平台上。 ShipBob 是唯一一个我们可以看到所有发生的事情的地方。 分析是惊人的。”

The Caker 的共同所有人 Anouk Rondel