为什么必须将 LinkedIn 添加到您的营销策略中

LinkedIn 拥有超过 5 亿用户，是最被低估的在线平台之一。 如果您不在 LinkedIn 上为您的公司做广告，那么您将错过数以百万计的面向业务的人。

许多不想拥有 Facebook 或 Instagram 个人资料的专业人士在 LinkedIn 上拥有帐户。 这些专业人士不仅在LinkedIn上，而且很多时候他们每天都活跃在LinkedIn上。

学习如何在 LinkedIn 上做广告将使您的公司能够进入曾经遥不可及的市场。 因此，围绕这个尚未开发的社交媒体平台制定营销策略是您应该考虑的事情。

增加广告预算——这些是新秀数字

您可能已经看到一些行业专家谈论 LinkedIn 错失的机会。 在过去的十年里，它一直在缓慢增长，但现在拥有超过 5 亿的商业专业人士，这个平台并不是一个可以嘲笑的平台。

当您拥有 LinkedIn 会员资格时，您可以访问超过 900 万家公司，并访问超过 1000 万个在职工作。 如果您明智地使用LinkedIn，您还可以与世界上几乎任何人建立网络和联系。

LinkedIn 可以说是当今最昂贵的广告社交媒体平台。 视频观看费用为 0.08 美元，而 Facebook 的费用为 0.02 美元，为什么广告商将更多预算转移到 LinkedIn？

LinkedIn 营销解决方案是否很好，或者预算是否由于开展活动的高成本而增加？

是什么让 LinkedIn 从 Facebook 和其他平台中脱颖而出

使LinkedIn在Facebook、Instagram、Twitter和其他具有相同总体目标的社交媒体网站等平台上独一无二的因素之一是文化。 LinkedIn 是商务人士的平台，而其他平台则更适合娱乐，是个人互动的平台。

截至目前，您没有收到来自您的 LinkedIn 朋友的任何请求，要求您向他们发送有关他们的 Farmville 或 Candy Crush 生活的日志。 虽然我们是最后一个说这永远不会发生的人，但该平台不太可能朝那个方向发展。

人们来到LinkedIn是为了建立网络并建立互惠互利的业务关系。 您可能会与正在阅读与您相同的成功书籍的人互动。 您会发现对个人发展和扩大知识库感兴趣的人。

当您查看其他社交媒体平台时，您更有可能看到寻求娱乐的人。 这对企业意味着什么？

由于人们在 LinkedIn 上的想法是开展业务，因此您更有可能找到愿意开展业务的人。 LinkedIn 用户经常来到该平台寻找解决他们挑战的方法。 如果您的公司将自己定位为思想领袖和顶级资源，LinkedIn 可以成为潜在客户的重要来源。

LinkedIn上的广告值钱吗？

既然您对 LinkedIn 为什么与其他平台不同有了更多的了解，那么不同就等于更好吗？ 您应该在LinkedIn上做广告，还是将较高的每次点击费用留给其他人？

当您查看 2019 年 PPC 的趋势并看到 LinkedIn 上升到顶部时，可能很想加入，因为这是一件很酷的事情。 除非它对您的业务真正有意义，否则不要向 LinkedIn 投入资金。

LinkedIn 什么时候适合您的业务？ 该平台如此吸引人的最佳原因之一是它能够通过职位和其他与工作相关的属性来定位目标用户。

如何以聪明的方式在 LinkedIn 上做广告

如果您不了解 LinkedIn 上的广告类型以及成本是多少，您可能会在不知道发生了什么之前就花光了预算。 如果您参与 LinkedIn PPC，您会发现他们的每次点击成本通常高于其他网络。

充分利用 LinkedIn 广告的技巧

当您在 LinkedIn 上做广告时，如果您想获得最佳结果，您需要牢记一些事情。 如果您犯了新手错误，那么您就是在向知识渊博且无情的受众进行营销。

LinkedIn 的观众希望您知道自己在做什么。 他们不想看到您错过的拼写错误、断开的链接或其他简单的修复。 以下提示将帮助您避免新手错误。

优化并完整填写您的个​​人资料

当您在 LinkedIn 上做广告时，人们可以找出您的身份并查看您的个人资料。 InMail 将来自您，赞助内容将来自您的个人资料更新。 即使您正在共享公司更新，他们也可以看到您是公司页面管理员。

当他们访问您的 LinkedIn 个人资料时，如果设置不正确，他们会立即减少对您和您的公司的重视。 您希望人们尊重您并给人留下良好的第一印象。 昨天坚定的握手是您在当今数字世界中的重要形象。

重要优化点

优化您的个人资料的一部分是拥有强大的个人资料图片。 如果您的个人资料图片失焦，或者看起来像是用您孩子的 iPhone 随意拍摄的，您将无法获得想要的结果。 即使你必须投入一些钱来获得一个好的爆头，这也是值得的。

优化您的个人资料的另一种方法是通过关键字优化。 您希望人们能够通过相关关键字找到您。 您不想做的一件事是关键字填充。 当人们通过您的一个广告查看您的个人资料时，您的个人资料不应该为搜索引擎提供令人困惑的关键术语。

当您将页面放在一起时，现在不是谦虚的时候。 好吧，如果你想谦虚，你可以，但你需要谦虚地吹嘘。

您的个人资料应列出您引以为豪的任何成就，以及相关的继续教育。 如果您正在投资继续您的教育，那么您应该在您的个人资料中列出这些内容。 人们喜欢了解与他们一起工作的人是否了解行业的最新教育。

不要忽视这个重要的转化助推器

优化LinkedIn个人资料最容易被忽视的部分之一是个人资料的推荐部分。 你可能会认为你无法控制谁推荐你，但这不一定是真的。 有几种方法可以在 LinkedIn 上获得更多推荐。

获得推荐的最佳方法之一是选择与您有良好工作关系的人。 给他们一个有深度和价值的热情洋溢的推荐。 当他们看到你给他们留下了一个很好的和经过深思熟虑的推荐时，这些人通常会回报他们。

获得推荐的另一种方法是，如果客户喜欢您的服务，请他们离开。 当你做得很好时，这些人中的许多人都非常乐意在 LinkedIn 上推荐你。

美化您的公司页面

如果你只是在 LinkedIn 上打开一个公司页面，以便使用它的一些功能，它可能看起来有点空洞。 与其让页面在那里腐烂，不如意识到这个页面的价值并开始处理它。 分享您网站上的博客文章以引起对您网站的关注，并发布来自其他不属于您的竞争对手的网站的相关文章。

改善您的公司页面将提升您的品牌形象并吸引更多人的关注。 当您拥有公司页面时，您可以与那里的人互动，这是非常明智的做法，因为这些人中的大多数都是您的潜在客户。

有很多方法可以优化您的公司页面，您应该在时间和资源允许的情况下处理每一种方法。

在我们了解在 LinkedIn 平台上投放广告的具体策略之前，让我们先了解一下 B2B 和 B2C。 为什么将这些商业模式中的每一个都放在 LinkedIn 上是明智的？

为什么 LinkedIn 对 B2B 公司有意义

B2B 销售过程通常比 B2C 销售过程花费更长的时间，因为很少由一个人做出决定。 即使有一个决策者，也可能必须先经过其他人才能到达他们的办公桌。

当您在 LinkedIn 上时，您可以更轻松地接触到可以帮助您踏上大门的人。 虽然在 LinkedIn 上获得关注的很大一部分是通过一对一的联系，但 LinkedIn 的许多付费功能可以帮助您实现目标。

如果您想直接向决策者推销您想要销售的产品或服务，您可以使用 InMail。 您现在甚至可以在正常网络之外创建 InMail 人的营销活动。

B2B 公司需要在 LinkedIn 上，因为每个人都在那里。 如果有人在寻找您的公司而您没有出现，他们会在您的行业中寻找可以帮助他们的其他人。

为什么 LinkedIn 对 B2C 公司有意义

仅仅因为 LinkedIn 是 B2B 公司的理想场所，并不意味着它对 B2C 公司也不是明智之举。 任何想要向高收入人群推销的企业都不应该放弃LinkedIn。

年收入超过 75,000 美元的成年人中有 45% 使用 LinkedIn。 如果您想在这些客户面前出现，LinkedIn 是一个绝佳的机会。 您的潜在客户将期望在那里开展业务。

与 Facebook 和 Instagram 不同，人们在看到平台上的广告时不会感到吃惊。 LinkedIn 用户在他们的信息流中看到商业内容或文章时不会感到震惊，例如当他们双击他们的 IG 信息流时。

客户经常求助于 LinkedIn 和平台上的各个群组，以查找有关给定主题的专家建议和信息。 如果您的公司以一种向潜在客户展示您是该领域的思想领袖和创新者的方式定位自己，那么您可以通过这种数字营销策略获得大量客户。

最佳实践和领英礼仪

随着LinkedIn开始开放，在他们的网络上联系更多人的能力，以及你接触人的能力，将会增加。 另一方面，其他人联系您的能力也会增加。

在某些情况下，触手可及的便利性是积极的，但并非在所有情况下都如此。 随着人们的收件箱开始堵塞，您需要在人群中脱颖而出。 切勿将非个人的复制和粘贴消息发送到您的新联系人。

您总是听说您应该为您的 LinkedIn 连接增加价值。 过去的增值实践不像过去那样有效。 虽然过去在您的 LinkedIn 签名中提供免费增值服务可能会有所帮助，但现在没有人点击它。

网上有太多的信息可供人们点击进入您的封闭式免费增值。 他们不想输入他们的电子邮件地址。 他们刚刚与您建立联系，他们还不确定他们对您的感觉。

当你想创造价值时，想想你可以在你的LinkedIn帖子页面上写的有见地的文章，你可以分享到你的网络的精彩内容。 这些东西将建立你作为影响者和思想领袖的形象。

LinkedIn上的广告选项

既然您了解了有关 LinkedIn 的一些重要基础知识，并且您知道它是投资您的时间和金钱的明智之选，那么您将如何做呢？ 您如何在 LinkedIn 上推销您的服务和产品，而不是一对一地与人联系？

使用 LinkedIn 的自助服务系统

如果您精通技术，那么好消息是 LinkedIn 的系统是自助服务的。 您不必等待客户经理开始您的广告系列。 如果您不了解如何设置广告活动，那可能会令人沮丧。

您可以联系专家，帮助您成功设置广告系列，而不是在广告活动的水域中挣扎。 通常，尝试找出系统所花费的时间比与专家交谈和获得所需帮助所花费的时间更多。

学习导航 Campaign Manager

在进行任何广告之前，您必须设置您的帐户。 广告系列管理器是您的广告系列所在的位置。 你可以从这个空间访问任何你需要的东西。

确定您要投放的广告类型

既然您已经设置了您的广告系列经理，并且您的帐户也可以使用，那么您必须确定要投放哪种类型的广告。 您的选择如下：

– 赞助内容

– 赞助的 InMail

– 文字广告

赞助内容

当我们说赞助内容时，我们指的是在 LinkedIn 提要上投放的广告。 这些广告显示在其他 LinkedIn 用户更新中的用户提要中。 赞助内容就像您可能在 Facebook 上看到的推广帖子。

当您想提高对事件的认识、产生潜在客户、产生额外的合格流量或获得额外的参与度时，赞助内容非常适合。

赞助的 InMail

当您使用它向非常有针对性的人发送特定消息时，Sponsored InMail 是最好的选择。 您的邮件不会进入垃圾邮件或废弃的邮箱。 相反，您的消息会直接发送到他们的 LinkedIn 收件箱，无论他们使用什么设备，您的 CTA 始终可见。

当您想要产生 B2B 潜在客户、获得活动或网络研讨会的曝光率或推广封闭式赠品时，Sponsored InMail 是很好的选择。

文字广告

文字广告类似于 Google AdWords 搜索网络，但在 LinkedIn 而不是 Google 的搜索引擎上。 广告可能会显示在内容旁边或内联。 您只需为内容获得的点击付费。

文字广告非常适合定位非常特定的 B2B 受众、搜索优质的求职者以及为登录页面增加流量。

视频广告

在这一点上，LinkedIn 视频的使用率大大降低。 它使您可以非常具体地了解您的广告所针对的对象。

除了实现出色的定位外，您还可以轻松设置预算，以免超支。 将您的预算设置得足够低，这样您就可以每天进行一致的测试，而不是一次花光所有的钱。

您可以选择为潜在客户创建活动、获得更多视频观看次数或将人们发送到您的网站。

创建广告内容

无论您选择哪种类型的广告，该广告的内容都非常重要。 无论您是单独使用广告文案，还是有照片，它们都需要吸引人。 你在一个非常忙碌的人的平台上做广告，所以一张可爱的猫照片对于大多数会看到它的人来说是行不通的。

制作广告时，您需要拥有能让人们想要采取行动的精彩内容。 除此之外，您需要决定将这些人送到哪里。 您可以选择将它们发送到您的 LinkedIn 公司页面，或您网站上的特定页面。

当您在 LinkedIn 上做广告时，您需要有一个非常具体的策略。 由于大多数人的广告成本远高于在 Google 上投放广告的成本，因此当您开始使用 LinkedIn 广告时，您的渠道应该是一个经过验证的资源。

选择您要定位的对象

LinkedIn 定位可以变得非常精细。 花时间为您的 LinkedIn 活动设置目标的每个元素。 即使将所有内容放在一起需要更长的时间，您也需要确保尽可能深入地定位。

当您在 LinkedIn 上定位正确的受众时，您的投资回报率可能会非常令人印象深刻。 如果您未能针对正确的受众群体，您可能会发现您的结果并不令人印象深刻，并且您已经投入了大量资金而回报却很少。

无论您选择赞助内容、赞助 InMail 还是文字广告，您的定位选项都是相同的。 您可以按公司、职位、工作职能等来定位人员。 有了针对人群的所有选项，没有理由找不到您想与之交谈的确切专业人士群体。

输入您的预算

现在是时候开始赚钱了。 我们已经讨论过 LinkedIn 是如何比其他广告平台更昂贵的。 好消息是，您每天只需 10 美元即可开始在 LinkedIn 上投放广告。 虽然这个费率是 Facebook 每天 1 美元的 10 倍，但它仍然不会让银行破产。

您需要选择是按展示次数还是按点击次数为广告付费。 如果您不在乎有多少人点击了您的广告，而只想获得尽可能多的观看次数，则可以选择按展示次数付费选项。

如果您进行赞助 InMail 活动，那么您将获得按发送付费选项并在每次发送 InMail 时付费。 Sponsored InMail 允许您对您的活动和预算进行高度控制，同时确切地知道您得到了什么。

检查您的分析和优化

一旦你把你的广告系列放在一起，现在有趣的部分就来了。 您的广告活动是在一起的，并且正在 LinkedIn 上运行。 您在广告系列管理器中并已单击分析部分。

如果您接受过适当的社交媒体培训，您就会知道测试是关键。 即使广告系列表现良好，它也可以做得更好。 LinkedIn 是测试和分析您的活动的好地方。

虽然您可能很高兴看到您的分析，但请记住给您的广告系列一些时间。 你希望有足够的运行时间，这样你就可以看到什么是有效的，什么是无效的。 如果您因为不那么令人兴奋的结果而过快地终止了您的广告系列，您可能会错过即将到来的出色结果。

另一方面，您可能会发现您的广告系列在第一天或第二天表现得非常好。 由于您的竞选活动进展顺利，您决定投入大量资金，即使只是几天时间。 几天后，您的竞选活动不太顺利，您因缺乏耐心而损失了数千美元。

在您为广告系列提供足够的运行时间以便了解其效果后，您可以尝试 A/B 拆分测试以查看哪些广告效果最佳。 确保在进行这些测试时一次只更改一件事，否则您将不知道真正导致更改的原因。

无论什么广告系列为您带来最大的效果，您都可以随时进入广告系列管理器并增加您的预算。 您可以将预算设置为每天至少 10 美元，并在查看哪些广告系列为您带来最佳效果时增加预算。

增长你的营销知识

随着您的广告预算增长，您的营销知识也应该增长。 你要花的钱越多，就越难花。 您可能会最大限度地发挥在平台上向特定受众做广告的能力，并且需要学习其他方式来分配您的资金。

虽然花太多钱听起来像是一个香槟问题，但它可能是非常真实的。 通读我们关于未来十年数字营销将是什么样子的文章，以了解如何花钱营销。 您还可以查看我们的最大化客户保留率指南，并学习有助于您的业务蓬勃发展的入站营销技术。