为什么直销利润如此紧张以及如何最大化它带来的利润

[vc_row][vc_column][vc_column_text]对于许多卖家来说，直销是他们整体商业计划的起点，如果您需要一些资金来启动和运营您的业务，那么它可以让您实现奇迹.

对于一些人来说，这是一种长期的方式，可以做他们喜欢做的事情，而不会冒任何大风险。

无论哪种方式，那里的所有零售商都可以提出一些关于如何最大化其直销利润的想法。 因此，这里有一些很好的提示，可以让您的银行余额的底线增长。

（来源：媒体）

为什么直销利润如此紧张？

1.仅仅因为批发商提供直销服务的成本更高。

当您与批发商直接发货时，他们负责产品的存储和保险，更不用说其他相关成本，例如支付员工取回、包装和处理单件物品的费用。

通常，批发商的利润率已经很低，并且严重依赖大量采购来获得可观的利润。 所以当有额外的成本增加时，他们真的别无选择，只能提高个别物品的价格。

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2.当你去listing你的物品时，你需要确保你与销售相同产品的其他人竞争，甚至是电子商务的大佬。 这通常意味着您的利润将下降。

在练习直销时，您可以期望大多数批发商增加约 2 美元至 5 美元/件。 因此，如果该商品的批发价约为 4 美元（例如宠物刷），那么代发货费会在您的批发成本中额外增加 50%！

（来源：YouTube）

您为每件商品支付多少额外费用取决于：

• 商品打包需要多长时间
• 涉及多少包装（它是需要大量气泡包装的大型易碎物品吗？）
• 您的供应商是否拥有其产品的最新库存清单。 一些批发商提供此信息，以便零售商可以查看当前是否有库存可供他们使用。 这有助于避免可怕的延期交货问题，但提供的服务既耗时又昂贵。

请记住：当您将直销所涉及的额外成本加起来时，其中一些费用是您从批发商处批量购买并管理自己的订单时会产生的时间和存储空间成本。

因此，与其将这些成本视为与直销相关的成本，不如将它们视为与一般在线销售相关的成本。

那么我怎样才能最大化我的直销利润呢？

不要托运其他人都在托运的东西！

（来源：BootstrappingEcommerce）

这是最明显的一个，但在零售商的研究中很容易被忽视。

为避免已经竞争激烈的产品市场进一步过度拥挤，请仔细查看 eBay 的列表（包括当前列表和已完成列表），以确保您不仅仅是另一个试图销售相同旧产品且没有任何区别的零售商。

以下是我们发现的一些最赚钱的直销产品列表：

• 睡衣和内衣
• 宠物护理用品
• 户外家具及配件
• 手机配件
• 运动服
• 电子烟
• 蓝牙扬声器
• 儿童正装

要检查有多少人在销售该商品，请在 eBay 的搜索工具栏中输入您正在研究的产品的搜索关键字，然后查看出现了多少列表。 如果您看到一页页又一页的未售出物品的拍卖即将结束，那么假设供大于求是公平的。

为了检查需求，eBay PowerSellers 可以使用 eBay 的 InDemand 工具，该工具为零售商提供有关 eBay 上需求量大而供应量低的特定产品的信息。

确保您检查了几个不同的销售平台

（来源：色块）

每个不同的平台，如 eBay、亚马逊和 Bonanzle，都会有独特的买家和卖家到该网站，虽然一个网站可能竞争激烈，但另一个网站可能已经准备好等待您的市场空白！

避免延期交货

（来源：PicaflorAzul）

可以说是直销中最可怕、最昂贵和压力最大的部分。

当您的供应商出乎意料地缺货时，就会出现延期交货，这使您无法完成销售，并且需要与等待的买家进行一些认真的解释。

延期交货可能意味着销售损失和不良反馈。 他们浪费了供应商、零售商和买家的时间。

为了帮助避免这些棘手的时刻，请遵循以下提示：

• 将您在家中出售的一些物品存入库存。 这样，当确实发生延期交货时，您就可以完成订单。 当您的供应商重新进货时，让他们将物品直接发送给您以补充您的备用供应
• 考虑寻找二级供应商。 他们可能没有您的常规供应商那么优惠，但他们可能只是将您从客户服务的噩梦中拯救出来。
• 从一开始就对您的客户诚实。 像 eBay 这样的网站要求零售商告知潜在买家他们正在竞标的产品的位置。 这让买家知道运输延迟是可能的。 如果您正在运营自己的电子商务网站，请将告知买家您的产品下落的政策作为一项政策。 虽然这可能无法防止出现延期交货，但它可以帮助您避免从心怀不满的客户那里得到负面反馈。

将其提升一个档次

（来源：YouTube）

每个人都想出售普通产品，例如 iPod、手机、成人服装和游戏系统。 问题是，直销零售商很少能够与其他大宗采购零售商竞争，那么为什么不发挥创意，将受欢迎的卖家变成你自己的小众市场呢？

想进入手机？ 为什么不考虑为青少年销售可爱的箱子和皮肤，或者为忙碌的杂工销售重型箱包？ 找到一个伟大的利基市场就是做你的研究并真正走进买家的鞋子以了解他们的需求。 与许多人的想法相反，如果您针对一小群人并满足他们的需求，而不是试图吸引所有人，您将获得更多利润。

WhatDoISell.com 和在线销售非凡的首席执行官 Lisa Suttora 曾说过“你找到产品的时间越长，竞争就越少”。 通过使用它来购买新产品以补充您现有的库存或测试新的利基市场，使代销为您服务。

如果您正在考虑进入一个新的产品系列，但还没有准备好进行最后的飞跃并下订单，请告诉您的供应商您有兴趣，但首先想通过做一些直销订单来了解客户的反应. 这将使您在冒任何现金风险之前清楚地了解市场需求。

概括

请记住，直销不一定是您在线销售计划的全部。 而是将其视为补充现有业务和扩展产品范围的好方法。

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